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房地產(chǎn)強銷(xiāo)模式解析高級研修班
課程編號：12943 課程人氣：1495
課程價(jià)格：￥3200 課程時(shí)長(cháng)：2天
2014.5.24
房地產(chǎn)行業(yè)總裁、項目總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、案場(chǎng)經(jīng)理、一線(xiàn)優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員等。
【培訓收益】
了解強銷(xiāo)模式的基本特征與優(yōu)勢
理解強銷(xiāo)模式的運作規律
能夠運用強銷(xiāo)模式運作的基本思路開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作
更多被實(shí)戰檢驗的話(huà)術(shù)，可以讓銷(xiāo)售人員直接復制，拿來(lái)就用。
能夠運用最新?tīng)I銷(xiāo)模式批量打造售樓“簽單王”
【培訓費用】人民幣3200元/人 包含：講師費、場(chǎng)地費、茶歇、現場(chǎng)咨詢(xún)費等；會(huì )務(wù)組提供酒店代訂服務(wù)，如需住宿請在報名回執單中說(shuō)明，會(huì )務(wù)組統一安排，費用自理。（3360元/人含餐）
1.房地產(chǎn)迎來(lái)白銀三十年
2.房地產(chǎn)微觀(guān)市場(chǎng)的新局面
強銷(xiāo)模式介紹
1.強銷(xiāo)模式的表現形式
2.強銷(xiāo)模式定義
3.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式比對
強銷(xiāo)模式絕對優(yōu)勢
1.精準定位，傳播到位
2.快速去化，穩定現金流
3.樹(shù)立企業(yè)形象，維護企業(yè)品牌
強銷(xiāo)案例展示
1.碧桂園——國慶158億的“傳說(shuō)”
2.香汐——名不見(jiàn)經(jīng)傳，3000人“瘋搶”售樓處
3.陽(yáng)光100——穩定的強銷(xiāo)隊伍，令人稱(chēng)道的業(yè)績(jì)表現
二、強銷(xiāo)模式如何實(shí)現成功
1.頑強的團隊作戰
2.誘惑的物質(zhì)刺激
3.強大的精神引領(lǐng)
4.完備的競爭機制
強銷(xiāo)模式的組織架構
1.組織架構介紹
2.組織架構分析
3.強有力的核心管理團隊
強銷(xiāo)模式的基礎
1.合理定位，調整產(chǎn)品線(xiàn)
2.以“銷(xiāo)”為中心布局推廣
3.以“客戶(hù)感知”為中心包裝現場(chǎng)
強銷(xiāo)模式費用分析
從營(yíng)銷(xiāo)費用中要利潤
三、強銷(xiāo)模式的操作要點(diǎn)
1.外展點(diǎn)介紹
2.地毯式拓客方法
3.多渠道齊頭并進(jìn)
現場(chǎng)氛圍的營(yíng)造與逼定
1.全員營(yíng)銷(xiāo)，通力配合
2.活動(dòng)貫穿，精準布局
3.團隊作戰，層層布局
銷(xiāo)售團隊的打造與培育
1.全力激發(fā)銷(xiāo)售員個(gè)體潛能
2.強力復制核心銷(xiāo)售團隊
四、強銷(xiāo)模式啟動(dòng)全流程
1.城市基礎數據研究
2.區域市場(chǎng)精準分析
3.樓盤(pán)定位與產(chǎn)品深挖掘
4.360度競品分析
營(yíng)銷(xiāo)方案的制定
1.以“強銷(xiāo)”為基礎的營(yíng)銷(xiāo)思路制定
2.內部提報營(yíng)銷(xiāo)方案
銷(xiāo)售團隊進(jìn)場(chǎng)
1.骨干隊伍
2.招聘與激勵培訓
3.賣(mài)點(diǎn)挖掘與核心價(jià)值提煉
4.售樓處包裝與動(dòng)線(xiàn)規劃
常規銷(xiāo)售工作開(kāi)展
1.目標制定與考核
2.激勵制度及時(shí)兌
長(cháng)期著(zhù)力于研究房地產(chǎn)強銷(xiāo)模式操作以及營(yíng)銷(xiāo)人成長(cháng)體系，為一線(xiàn)銷(xiāo)售人員及營(yíng)銷(xiāo)團隊管理者提供各類(lèi)職業(yè)技能的訓練，擅長(cháng)于針對銷(xiāo)售人的心態(tài)、性格、習慣、素質(zhì)和管理技能進(jìn)行訓練，依據專(zhuān)業(yè)測評、實(shí)地監測等方法為銷(xiāo)售隊伍開(kāi)發(fā)出一套行之有效的訓練體系。先后為百余家余家房地產(chǎn)企業(yè)提供內訓課程服務(wù)。
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數字化轉型與燈塔工廠(chǎng)實(shí)踐研修班——走進(jìn)北京西門(mén)子西伯樂(lè )斯工廠(chǎng)
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 北京-北京
第一天：企業(yè)精益數字化轉型 主題分享09:00-12:00 主題交流：企業(yè)精益數字化轉型（上）1. 精益為數字化轉型奠定基礎2. 精益與數字化的融合：協(xié)同作用3. 數字化轉型的意義和必要性 以用戶(hù)為中心的數字化轉型 數字化轉型提升企業(yè)效率（..
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數字化轉型與燈塔工廠(chǎng)實(shí)踐研修班——走進(jìn)南京西門(mén)子&上汽大通
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 江蘇-南京
第一天：參觀(guān)西門(mén)子工廠(chǎng)+主題分享09:00-09:30 標桿學(xué)習前引導參訪(fǎng)學(xué)習行程、看點(diǎn)、學(xué)習點(diǎn)介紹。隨團顧問(wèn)拋出參訪(fǎng)看點(diǎn)，學(xué)習點(diǎn)，引導客戶(hù)對西門(mén)子南京工廠(chǎng)的精益管理、低碳環(huán)保技術(shù)、數字化實(shí)踐的探討。09:30-11:00 參觀(guān)西門(mén)子SNC體驗中心及工廠(chǎng)沉浸式體驗西門(mén)子全球首..
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開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳
卓越生産計劃/物料計劃PMC管理實(shí)戰班---提升準時(shí)交貨降低成本-----中小企業(yè)------產(chǎn)供銷(xiāo)協(xié)同平衡—解決插單，急單，補單，加單，減單，停單和消單插單、急單、補單、加單、減單、消單、停單，改單制度+1目的通過(guò)解決插單、急單、補單、加單、減單、停單，改單等帶來(lái)的生產(chǎn)..
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開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳
第一部分 SQM發(fā)展趨勢與職能變遷1、SQM發(fā)展趨勢2、從SQM的不同職能看供應商質(zhì)量管理的現狀和發(fā)展3、SQE作為“標志性建筑”分工和職責：技術(shù)身份，監控身份，協(xié)調身份，項目身份4、供應商質(zhì)量管理的“項目化作業(yè)”本質(zhì)5、二方審..
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開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州
第一天：上午第一部分：專(zhuān)家授課精益導入1.精益生產(chǎn)的起源，從豐田生產(chǎn)方式TPS到精益生產(chǎn)LEAN2.精益的發(fā)展趨勢3.工業(yè)4.0與精益的關(guān)系，工業(yè)4.0下的精益精益系統構建第二部分：精益生產(chǎn)的本質(zhì)1.為什么不同行業(yè)都可以開(kāi)展精益——精益的本質(zhì) ..
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