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采購談判技巧和供應商管理
課程編號：17791 課程人氣：1348
課程價(jià)格：￥4200 課程時(shí)長(cháng)：2天
2016.6.23
企業(yè)總經(jīng)理、采購總監/經(jīng)理/主管、財務(wù)經(jīng)理、生產(chǎn)/品質(zhì)/計劃/物料經(jīng)理、資深采購工程師等
【培訓收益】
了解采購談判的特點(diǎn)與基本原則；
了解優(yōu)秀談判者的特質(zhì)與成功談判守則；
認識到談判前的準備工作與信息收集重要性；
明確完整的談判流程，如何策劃和實(shí)施成功的談判；
領(lǐng)悟談判的策略與技巧及注意事項；
學(xué)會(huì )如何擺脫談判中僵局的困境；
了解供應商尋源決策與國際尋源遇到的問(wèn)題；
掌握建立供應商的開(kāi)發(fā)，選擇和評估的科學(xué)體系；
領(lǐng)悟正確處理供應商管理和內部客戶(hù)的關(guān)系；
了解采購中信息技術(shù)的應用與注意事項；
學(xué)習供應商年度績(jì)效考核的原則和方法；
分享精彩的實(shí)戰案例來(lái)探討采購工作的開(kāi)展。
培訓時(shí)間：2016年6月23-24日（上海） 8月12-13日（深圳 ） 8月25-26日（上海） 11月10-11日（上海） 11月25-26日（深圳 ）
第一天：采購談判策略與技巧
一、采購談判概述
1. 何謂談判
2. 談判中可能涉及的議題
3. 影響談判及其結果的諸多因素
4. 談判的心理模式（單贏(yíng)\雙贏(yíng)）
5. 談判的基本原則（交換\贏(yíng)家\效率）
6. 談判的五大特點(diǎn)
7. 談判的基本階段
二、信息收集與談判地位分析
1. 信息收集
2. 談判者地位分析
3. 常見(jiàn)定價(jià)原則與方法
4. 成本核算與分析方法
5. 合同價(jià)格設定與調整原則
三、談判策略、談判技巧與方法
1. 議價(jià)區間分析
2. 談判戰略制定的四步曲
3. 如何優(yōu)先掌控談判節奏
4. 有效談判的技巧
5. 價(jià)格談判的操作要領(lǐng)
6. 談判中需要避免的9個(gè)事項
7. 在洽談的準備中要考慮的三個(gè)主要問(wèn)題
8. 價(jià)格談判的五個(gè)步驟
9. 開(kāi)價(jià)技巧
10. 價(jià)格解釋的五大要素
11. 談判過(guò)程中的“十要”和“十不要”
12. 什么是有效談判
13. 談判的替代方式
四、如何擺脫僵持或僵局的困境
1. 陷入僵局的談判
2. 打破僵局的十大策略
3. 讓步的技巧與策略
五、優(yōu)秀談判者的特質(zhì)與成功談判守則
1. 優(yōu)秀談判人員的特質(zhì)
2. 成功談判的守則
3. 成功的談判
第二天：供應商選擇、評估與管理
第一篇 供應商開(kāi)發(fā)與選擇
第一章 尋源決策
1.尋源定義
2.尋源決策
3.識別供應源的決策方法
4.尋找戰略匹配的供應商
5.國際供應鏈和尋源
6.尋源決策的財務(wù)問(wèn)題
第二章 國際采購尋源問(wèn)題
1.國際采購尋源中的問(wèn)題
2.國際供應管理對其他職能的影響
3.國際采購尋源中的運輸和分銷(xiāo)
4.管理國際匯率風(fēng)險
5.國際對等貿易：將采購與市場(chǎng)相連
第三章 戰略尋源
1.戰略采購流程概述
2.制訂戰略采購計劃
3.通過(guò)采購戰略來(lái)節省開(kāi)支
4.電子解決方案的市場(chǎng)分析
第四章 供應商的選擇
1.供應商的新職能與責任
2.供應商選擇標準的基本分類(lèi)
3.選擇供應商：第一層供應商與第三層供應商
第五章 供應商開(kāi)發(fā)
1.持續改善的概念
2.供應商的培訓與參與
3.供應商開(kāi)發(fā)的流程
4.反向營(yíng)銷(xiāo)
5.供應商開(kāi)發(fā)與反向營(yíng)銷(xiāo)的比較
6.國內國際供應商多樣化的啟示
7.創(chuàng )造早期成功
第六章 正確處理內部關(guān)系
1.內部非技術(shù)利益相關(guān)者的需求
2.采購部門(mén)與企業(yè)中其他部門(mén)的關(guān)系
3.與采購戰略相關(guān)的內部組織環(huán)境
4.跨部門(mén)合作及多功能團隊
第七章 正確處理外部關(guān)系
1.供應鏈流程整合的機會(huì )
2.供應商關(guān)系管理
3.戰略聯(lián)盟與非聯(lián)盟的供應商關(guān)系
4.處理供應商的詢(xún)問(wèn)、申辯
5.供應商投訴的協(xié)調、調查及反饋
第八章 采購中信息技術(shù)的運用
1.采購過(guò)程中的技術(shù)應用
2.開(kāi)發(fā)、實(shí)施和維護有關(guān)規格，供應商，產(chǎn)品和服務(wù)的數據庫
3.開(kāi)發(fā)和使用電腦化庫存和資本設備跟蹤系統
第二篇供應商評估與管理
第一章供應商的選擇和評估
1.供應商選擇和評估的重點(diǎn)
2.評估目標
3.評估方式
4.質(zhì)量體系評估密切相關(guān)的事項
5.評估檢查表和評估結果
6.選擇供應商
第二章供應商績(jì)效管理
1.績(jì)效考核規定事項的確定
2.績(jì)效考核的作用
3.幫助,處理有績(jì)效問(wèn)題的供應商
王保華
中國物流學(xué)會(huì )常務(wù)理事；
中國物流與采購聯(lián)合會(huì )核心專(zhuān)家；
中國采購與供應鏈管理專(zhuān)業(yè)委員會(huì )專(zhuān)家；
香港理工大學(xué)畢業(yè)，國際航運和供應鏈管理碩士學(xué)位；
現任職于上海帕迪企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司高級培訓師。
英國CIPS系列課程授權講師；美國供應鏈管理協(xié)會(huì )及中國物流與采購聯(lián)合會(huì )授權講師
主講CPM / CPSM（注冊采購經(jīng)理/注冊采購供應經(jīng)理師）全系列課程。獲得2009-2010年度CPM項目?jì)?yōu)秀講師榮譽(yù)稱(chēng)號。
擁有豐富的采購與供應鏈管理理論、實(shí)戰和教學(xué)經(jīng)驗。曾在歐美跨國500強企業(yè)管理層任職整整20年。同時(shí)也擁有豐富的國內大型集團企業(yè)的管理經(jīng)驗；他在美國施樂(lè )公司管理層任職十多年后調至法國阿爾卡特亞太地區總部任亞太地區采購總監和供應鏈管理總監，之后又在美國戴爾公司亞太地區總部任亞太地區供應鏈管理總監，隨后又任職于芬蘭ElcoteQ集團任集團副總裁主管全球采購運營(yíng)工作。在外企擔任高管20年后，曾應邀供職于海爾集團擔任集團副總裁及全球營(yíng)運總經(jīng)理，主管集團全球直接采購、間接采購，供應鏈管理、物流營(yíng)運、安全、能源，及行政管理等職能部門(mén)。
主講課程：《供應鏈體系規劃、運營(yíng)與采購管理》《高級采購管理》《戰略采購與談判技巧管理》《采購績(jì)效測量與評估管理》《實(shí)用采購談判技巧》《供應管理領(lǐng)導力》《采購成本分析與降低》《戰略采購談判》《供應商選擇評估與管理》《系統化的采購管理與最佳實(shí)踐》。
曾應南開(kāi)大學(xué)現代物流研究中心邀請共同撰寫(xiě)了由機械工業(yè)出版社出版的 《中國現代物流發(fā)展報告（2003）》；中國物流與采購聯(lián)合會(huì )邀請共同撰寫(xiě)了由中國物 資出版社出版的《中國采購發(fā)展報告（2008）》、 《中國采購發(fā)展報告（2010）》 ；翻譯出版了注冊采購供應經(jīng)理師專(zhuān)業(yè)叢書(shū)《供應管理的領(lǐng)導力》。
在工作之余，常在北京清華大學(xué)、上海復旦大學(xué)、上海交通大學(xué)、上海大學(xué)等知名大學(xué)講授采購及供應鏈管理專(zhuān)題課程。還應邀赴韓國高麗大學(xué)、臺灣東吳大學(xué)講學(xué)；2005年赴新加坡主持國際采購論壇；2007年應印度政府邀請在印度首都新德里參加并主持“ELCOMP Inida 2007”國際采購論壇；2008年在北京應邀主持中外物流企業(yè)國際合作高峰論壇。
培訓和指導過(guò)的有：惠普（HP）、聯(lián)想集團、可口可樂(lè )、施貴寶、惠爾浦、索尼愛(ài)立信、富士康、D&M、丹佛斯、UPS、Joy P&H、約翰迪爾、斗山工程機械（中國）有限公司、中石化、中石油、中國運載火箭研究院、中興通訊集團、方正集團、清華同方集團、美的集團、南都集團、海航集團、東菱集團、內蒙古伊利實(shí)業(yè)集團股份有限公司、天津鋼管集團股份有限公司、聯(lián)東集團、浙江新安化工集團、山東網(wǎng)通、中國移動(dòng)、宇通客車(chē)股份有限公司、哈爾濱東安汽車(chē)發(fā)動(dòng)機制造有限公司、中信銀行總行、大通物流、山東新北洋信息科技股份有限公司、漢森風(fēng)力電動(dòng)設備（中國）有限公司、惠氏營(yíng)養品、正泰集團、重慶長(cháng)安偉世通、方太廚具、海爾集團、陽(yáng)江核電、桃花江核電等
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供應商管理與采購降本 -庫存下降（沙盤(pán)模擬實(shí)戰）
開(kāi)課時(shí)間：2025-06-26 — 2025-06-27
開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海
一、 從傳統采購到戰略采購 (一) 供應鏈管理SCOR模型 (二) 傳統與戰略采購思維模型對比 (三) 戰略采購的四大特征 (四) 采購工作的核心價(jià)值 (五) 采購管理工作五階段 (六) 不同采購工作對企業(yè)利潤的影響 (七) 戰略采購的四模塊 二、 供應商選擇 (一) 供應商管..
人氣：358
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開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳
1． 供應鏈品質(zhì)觀(guān)念和品質(zhì)意識：現代企業(yè)大趨勢1.1 痛心的社會(huì )現實(shí)：代價(jià)與召回1.2 有基業(yè)長(cháng)青的企業(yè)嗎？ 企業(yè)壽命及3C1.3 隱含在蘋(píng)果、豐田、三星、華為等背后的根本規律到底是什么？2. 供應商質(zhì)量管理系統2.1 質(zhì)量管理的內涵2.2 供應商質(zhì)量管理的概念2.3..
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開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州
第一單元、經(jīng)銷(xiāo)商管理之管理念（2.5小時(shí)）一、正確認識數字化時(shí)代廠(chǎng)商關(guān)系1、廠(chǎng)商博弈的本質(zhì)是什么？廠(chǎng)家為什么需要經(jīng)銷(xiāo)商？經(jīng)銷(xiāo)商對廠(chǎng)家有哪些需求？廠(chǎng)商之間的連接模式2、數字化時(shí)代的廠(chǎng)商關(guān)系數字化要求廠(chǎng)商一體化廠(chǎng)商一體化的落地表現實(shí)戰案例： 奔馳事件帶給我們的思考..
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開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海
1、采購的新型理念采購系統設計的指導思想供應鏈系統的目標沖突供應鏈系統的設計2、采購核心價(jià)值與采購成本控制 采購條款及與供應商關(guān)系策略 采購流程的合理化設計 采購中的成本影響因素分析 如何降低采購成本 供應商通常依據哪些要素進(jìn)行報價(jià) 三方報價(jià)與價(jià)格分析工具..
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開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海
課程主要內容：1、采購的新型理念采購系統設計的指導思想供應鏈系統的目標沖突供應鏈系統的設計2、采購核心價(jià)值與采購成本控制 采購條款及與供應商關(guān)系策略 采購流程的合理化設計 采購中的成本影響因素分析 如何降低采購成本 供應商通常依據哪些要素進(jìn)..
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渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理研修班
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州
第一單元：區域市場(chǎng)的規劃（區域市場(chǎng)管理地圖）一、你在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上有以下三大難題嗎？難題之一：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)屢不成功難題之二：開(kāi)發(fā)成功沒(méi)有銷(xiāo)量難題之三：有銷(xiāo)量卻沒(méi)有利潤國內80%的二三線(xiàn)品牌都存在以上難題，但不知道失敗的KPI因素在哪里？二、二三線(xiàn)品牌企業(yè)老總的困惑與迷茫：1、..
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