華為為什么能成為世界第一的？--探秘與借鑒華為管理

【培訓對象】
企業(yè)家，中高層

【培訓收益】
他山之石，可以攻玉，通過(guò)參考借鑒華為管理，探索出適合自己企業(yè)的最佳管理文化

 《華為為什么能成為世界第一的？--探秘與借鑒華為管理》

一、華為簡(jiǎn)介

1、  華為的過(guò)去、現在和未來(lái)

2、華為的業(yè)務(wù)構成簡(jiǎn)介

3、華為全球化組織

 

二、華為狼性銷(xiāo)售—成功重要因素

1、LTC（Lead To Cash）重大變革項目介紹

2、高效的端到端銷(xiāo)售流程講解（從線(xiàn)索到回款）

3、解決方案銷(xiāo)售or產(chǎn)品銷(xiāo)售？

4、客戶(hù)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理和服務(wù)經(jīng)理的配合

5、卷進(jìn)財經(jīng)等輔助部門(mén)，形成一個(gè)團隊有效溝通密切合作

6、固化流程增多訂單提升滿(mǎn)意度                                                          

 

現場(chǎng)學(xué)員分小組互動(dòng)、討論：如何避免研發(fā)銷(xiāo)售服務(wù)組織內耗？說(shuō)說(shuō)你身邊怎么解決相互扯皮的部門(mén)墻問(wèn)題？

 

三、基于銷(xiāo)售流程的銷(xiāo)售方法與手段

1、何為狼性文化？

2、初次拜訪(fǎng)客戶(hù)該怎么做

3、客戶(hù)的分類(lèi)

4、如何攻陷不友善客戶(hù)的防線(xiàn)

5、研究分析客戶(hù)，提升客戶(hù)關(guān)系水平

6、如果客戶(hù)直接索賄怎么辦

7、銷(xiāo)售的那幾個(gè)隱秘手段

8、如何有效防止友商的進(jìn)攻

9、談判技巧

 

現場(chǎng)學(xué)員分小組互動(dòng)演練：抽取一些學(xué)員模仿客戶(hù)拜訪(fǎng)。

現場(chǎng)學(xué)員分小組研討分享：說(shuō)說(shuō)你銷(xiāo)售中所遇到的那些尷尬事。

 

四、華為研發(fā)—成功的重要基礎

1、華為研發(fā)的拼搏文化

2、全球化研發(fā)組織布局

3、塑造高效保質(zhì)的研發(fā)流程（IPD、敏捷等）

4、華為IPD簡(jiǎn)介

5、研發(fā)敏捷開(kāi)發(fā)流程簡(jiǎn)介

 

現場(chǎng)學(xué)員分小組互動(dòng)分享：學(xué)員說(shuō)說(shuō)你們如何保證研發(fā)代碼的質(zhì)量？研發(fā)如何確保按時(shí)保質(zhì)完成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)任務(wù)？

 

五、華為人力資源部-激發(fā)員工潛力的發(fā)動(dòng)機

1、人力資源部的定位

2、KPI考核指標的制定

3、獎懲分明的各項措施

 

現場(chǎng)學(xué)員分小組互動(dòng)、研討：學(xué)員說(shuō)說(shuō)怎么樣才能激發(fā)你的工作熱情；說(shuō)說(shuō)你遇到的那些奇葩人力資源政策。

 

六、華為海外市場(chǎng)拓展

1、海外拓展過(guò)程

2、進(jìn)攻海外的措施和手段

3、華為的海外工作與生活

 

現場(chǎng)學(xué)員互動(dòng)分享：說(shuō)說(shuō)你在海外遇到的印象深刻事情。

 

七、華為品牌塑造與提升—提升議價(jià)能力

1、華為品牌

2、華為提升品牌的舉措與做法

3、兼并收購與合作

 

現場(chǎng)學(xué)員互動(dòng)分享：分享你提升品牌的經(jīng)驗，說(shuō)說(shuō)那些奇葩的廣告及炒作。

 

 

（備注：具體所講內容的深度，以及分組演練或研討等互動(dòng)，會(huì )根據講課的總時(shí)間來(lái)靈活決定）

• 大數據時(shí)代的銷(xiāo)售行為管理 —精細化銷(xiāo)售管理、數據分析與預測

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  課程背景n大數據時(shí)代的到來(lái)，使得營(yíng)銷(xiāo)數據的取得由片面的拓展成全面的，由統計級的變成在線(xiàn)的。本課程通過(guò)講師在大數據時(shí)代環(huán)境下建立一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)實(shí)際案例為主線(xiàn)，以企業(yè)實(shí)戰數據為基礎，對企業(yè)銷(xiāo)售運營(yíng)數據統計分析實(shí)用技術(shù)進(jìn)行透徹分析，系統講解企業(yè)運營(yíng)中的銷(xiāo)售計劃指標的設定\數據取得\分析方法，..

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  模塊一：案例轟炸：感受大數據管理思想加大數據管理工具的威力1.實(shí)戰案例：營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)跟蹤2.實(shí)戰案例：市場(chǎng)活動(dòng)有效嗎？3.實(shí)戰案例：營(yíng)銷(xiāo)預算準嗎？4.實(shí)戰案例：如何面對交貨不及時(shí)的窘境？5.完善的銷(xiāo)售運營(yíng)報表體系從統計到?jīng)Q策的六層銷(xiāo)售報表體系建設6.市場(chǎng)部門(mén)和銷(xiāo)售部門(mén)在銷(xiāo)..

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  【課程概述】大數據時(shí)代的到來(lái)，使得營(yíng)銷(xiāo)數據的取得由片面的拓展成全面的，由統計級的變成在線(xiàn)的。本課程通過(guò)講師在大數據時(shí)代環(huán)境下建立一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)實(shí)際案例為主線(xiàn)，以企業(yè)實(shí)戰數據為基礎，對企業(yè)銷(xiāo)售運營(yíng)數據統計分析實(shí)用技術(shù)進(jìn)行透徹分析，系統講解企業(yè)運營(yíng)中的銷(xiāo)售計劃指標的設定\數據取得\分析方法，并..

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  【課程大綱】 模塊一：完善的銷(xiāo)售運營(yíng)報表體系1.從統計到?jīng)Q策的銷(xiāo)售報表體系建設2.案例分析：六層報表實(shí)際案例展示模塊二：管理理念下的實(shí)用數據工具1.統計和計算過(guò)程是機器的事案例分析：數據挖掘工具使用2.矩陣分析的應用3.敏感性分析尋找管理方向案例分析：多維..

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