供應商管理與采購談判技巧

【培訓對象】
采購主管、采購經(jīng)理、采購人員、供應人員等從事采購供應的人士

【培訓收益】
選擇什么樣的供應商一直是困擾企業(yè)采購的一個(gè)重要問(wèn)題。
同時(shí)蓋洛普調查顯示，采購成本每降低1%，業(yè)績(jì)提高10%～15%。采購與收益提升是一個(gè)非常不對等的杠桿關(guān)系。如何提高提高企業(yè)業(yè)績(jì)，降低采購成本具有無(wú)可替代的空間與機遇。

第一講：采購管理環(huán)境分析
采購的外部環(huán)境：多種/少量/短交期
采購為何無(wú)法滿(mǎn)足生產(chǎn)制造要求
采購的5項原則
采購人員的時(shí)間工作安排
采購的發(fā)展趨勢
第二講：供應商開(kāi)發(fā)與管理
供應商的選擇
供應商開(kāi)發(fā)的流程
一些工廠(chǎng)的常見(jiàn)現象
供應商開(kāi)發(fā)必要性
新供應商的評核和開(kāi)發(fā)流程步驟
供應商開(kāi)發(fā)流程分析
如何發(fā)現潛在供應商
評估潛在供應商
廠(chǎng)商評估策略與方法
供應商選擇的其他考慮
如何評估潛在供應商需要考量的因素
在收集供應商信息之前，必須制定出篩選的標準/供應商評估的要素
搜索潛在供應商
供應商的基礎認證
供應商評核因素
A||一次性采購活動(dòng)的三個(gè)階段
I 內部需求評估
II 供應商分析
III 談判和最終選擇
重復性采購供應商認證
供應商價(jià)格評估
價(jià)格評估的11種方法
供應商績(jì)效考核的流程
供應商考核KPI指標的確定
供應商輔導與改善策略
供應商考核目標的執行與修改
績(jì)效反饋
案例：某世界500強企業(yè)的供應商績(jì)效管理
供應商關(guān)系管理
第三講：專(zhuān)業(yè)采購談判與議價(jià)技巧
談判專(zhuān)家的談判闡釋
談判前的“3+3”問(wèn)題
如何構筑自己的談判能力：時(shí)間VS情報VS權利談判力的誤解
談判的致勝之道
－詳細的談判計劃
－優(yōu)勢的談判行動(dòng)
降低期待系數
談判實(shí)戰測試與心理學(xué)經(jīng)典分析
A）、如何看待自己的談判對手
B）、如何看待談判自己的劣勢
C）、對方的強勢如何化解
D）、如何分析對方的話(huà)術(shù)背后含義
E）、“虛擬上司”處理技巧
F）、心理價(jià)位的溝通
G）、強勢談判建立
H）、利益平衡法
I）、借勢談判
J）、降低撒切爾期待系數
K）、輕緩的絕妙之道
談判的步驟與打破僵局技巧
成功談判的步驟——天、地、人分析
-談判矩陣
談判的節奏
談判的詳細步驟
i)良好的準備是談判致勝的前提
最重要的過(guò)程：談判目標的設定
主場(chǎng)談判VS客場(chǎng)談判
案例討論
ii)談判中的把握與協(xié)調
注意團隊協(xié)助，杜絕談判英雄
在沒(méi)有明白之前不要順意表露自己的觀(guān)點(diǎn)
談判禮儀與察言觀(guān)色
案例分析
iii) 談判的關(guān)鍵控制
8大讓步技巧
提問(wèn)與溝通
案例分析
iiii)結束談判的藝術(shù)
肯定與期待的使用技法
建立“標準-現實(shí)”法則
突破僵局的共同解決問(wèn)題法
勾畫(huà)達成協(xié)議
沖出困境
三種類(lèi)型的談判伎倆及破解
案例：實(shí)戰談判演練
【講師簡(jiǎn)介】
柳榮老師
國內知名實(shí)戰采購供應鏈與精益化管理顧問(wèn)
采購與供應鏈OTEP模型國家版權擁有者
華夏管理培訓網(wǎng)特聘制造管理類(lèi)首席顧問(wèn)
中國制造業(yè)管理在線(xiàn)特約管理專(zhuān)家
清華大學(xué)/中山大學(xué)/華南理工大學(xué)/人大商學(xué)院EDP/浙江大學(xué)/暨南大學(xué)總裁班班、MBA專(zhuān)家團成員
香港企業(yè)生產(chǎn)力協(xié)會(huì )顧問(wèn)
多家企業(yè)集團總裁私人企業(yè)發(fā)展運作顧問(wèn)
《經(jīng)理人》《中國化工采購》等多家知名媒體的特約撰稿人

　　柳老師擁有十多年世界級企業(yè)的生產(chǎn)制造管理和采購物流管理的高層運作經(jīng)驗。早年受企業(yè)委派至日本豐田公司學(xué)習半年，是國內第一批全面系統學(xué)習精益化企業(yè)、采購與供應鏈管理的企業(yè)學(xué)員。后曾多次應邀到日本、美國等等參加制造管理研討，有豐富的生產(chǎn)制造管理系統和采購物流管理提升的導入經(jīng)驗。專(zhuān)注于制造型企業(yè)診斷、采購團隊技能訓練、采購組織建設與優(yōu)化，采購與供應鏈總成本精益化設計等。
柳榮老師的咨詢(xún)顧問(wèn)部分主要由十余年的企業(yè)管理和職業(yè)顧問(wèn)經(jīng)歷所積累的豐富案例為主，工具方法實(shí)用實(shí)效；培訓以其豐富的工作經(jīng)歷為背景，結合大量企業(yè)實(shí)際運營(yíng)案例列舉常見(jiàn)事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動(dòng)，理論觀(guān)點(diǎn)邏輯清晰，其演繹富有激情、極具感染力，貼近企業(yè)的實(shí)際需要。

服務(wù)過(guò)的客戶(hù)包括：中國石油、中國航油、中國移動(dòng)、中國南車(chē)、中國北車(chē)、華帝集團、中國建材集團、中建集團（三局、五局等）、CPECC、戴爾DELL、富士施樂(lè )、愛(ài)默生、一汽大眾、廣州本田、東風(fēng)日產(chǎn)、東風(fēng)汽車(chē)、江淮汽車(chē)、江鈴汽車(chē)、宇通客車(chē)、中興汽車(chē)、海信電子、海爾集團、長(cháng)城集團、美的電器、格力集團、高科集團、德賽集團、信利集團、許繼集團、深開(kāi)發(fā)股份、賽爾康、精誠股份、南太集團、中國電子54所、三一重工、中聯(lián)重科、山崎重工、蒂森電梯、大洋電機、TDK、OKI電氣、麥克維爾、金風(fēng)科技、廣州地鐵、錦湖輪胎、佳通輪胎、韓泰輪胎、蒙牛乳業(yè)、伊利乳液、圣元乳液、金絲猴集團、青島啤酒、中國電信、萬(wàn)華股份、絲麗雅集團、松澤集團、SOLA鏡片、橫店集團、當利納印刷、南方包裝、天威集團、安踏鞋業(yè)、特步集團、七匹狼、九牧王、東軟股份、恒安集團、京東商城、云南白藥、999集團、招商銀行。 

• 采購成本談判技巧與供應商風(fēng)險管理

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  前瞻供應鏈管理/強勢供應商管理/供應商品質(zhì)管理角色和職能分析先進(jìn)采購系統與模式—Sourcing/ Buyer 跨部門(mén)供應商管理組織職能與采購流程設計山東杰瑞供應商管理組織機構華為物料專(zhuān)家團（CommodityExpertGroups簡(jiǎn)稱(chēng)CEG）職能分析建滔..

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• 采購成本分析與議價(jià)談判技巧

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一部分：采購成本分析一、采購總成本的構成• 總體擁有成本（TCO）模型二、供應商定價(jià)因素分析• 材料成本分析• 人工成本分析• 間接成本分析三、供應商定價(jià)模式分析• 成本加成定價(jià)法• 目標利潤法..

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• 降低采購成本及供應商談判技巧

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-佛山

  模塊一： 如何精準分析采購成本情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時(shí)代采購成本分析十大風(fēng)險3.如何分析材料價(jià)格供應的優(yōu)先級4.如何制定供應區域戰略地圖5.如何理解材料供..

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• 降低采購成本及供應商談判技巧

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  模塊一： 如何精準分析采購成本情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時(shí)代采購成本分析十大風(fēng)險3.如何分析材料價(jià)格供應的優(yōu)先級4.如何制定供應區域戰略地圖5.如何理解材料供..

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• SQE供應商質(zhì)量管理高級研修班

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  第一部分 SQM發(fā)展趨勢與職能變遷1、SQM發(fā)展趨勢2、從SQM的不同職能看供應商質(zhì)量管理的現狀和發(fā)展3、SQE作為“標志性建筑”分工和職責：技術(shù)身份，監控身份，協(xié)調身份，項目身份4、供應商質(zhì)量管理的“項目化作業(yè)”本質(zhì)5、二方審..

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