卓有成效的銷(xiāo)售談判

【培訓對象】
具備一定的銷(xiāo)售經(jīng)驗，希望提高和完善自己的談判技巧，以便能在激烈的市場(chǎng)競爭中運用談判技巧保護企業(yè)利潤的相關(guān)人士

【培訓收益】
在生活和工作中，只要存在雙方或者多方對同一件事情不一樣的期望，就會(huì )有談判，可以說(shuō)，談判無(wú)所不在。在商務(wù)活動(dòng)中，談判則顯得尤為重要，優(yōu)秀的談判者不僅可以幫助企業(yè)獲得更好的利潤，還可以獲得對方的尊敬和感謝，乃至建立雙方長(cháng)期的友好合作關(guān)系，而不合適的談判者則可能讓企業(yè)蒙受損失，破壞合作者之間的關(guān)系。談判是從事商務(wù)和采購活動(dòng)的工作人員最核心的能力之一。通過(guò)本課程的學(xué)習，使學(xué)員： 1、能夠在談判的過(guò)程中建立信任和理解； 2、能夠利用工具有效做好談判前的準備工作； 3、能夠利用和設計6大核心力量去影響談判結果； 4、能夠把握談判的過(guò)程，自信地應對多種復雜情境； 5、能夠減少和避免談判中常見(jiàn)的錯誤； 6、能夠通過(guò)談判為企業(yè)獲得更多的利益。

 一、雙贏(yíng)的談判理念

工商管理碩士（MBA），曾任某世界著(zhù)名的的管理培訓公司專(zhuān)職講師多年，現為市場(chǎng)、銷(xiāo)售等領(lǐng)域特約講師。

張先生成功橫跨4個(gè)完全不同的行業(yè)，涉及培訓、生物制藥、汽車(chē)涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷(xiāo)售總監等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負責的部門(mén)平均年銷(xiāo)售增長(cháng)率超過(guò)80%，最高年銷(xiāo)售增長(cháng)率達到600%，年銷(xiāo)售額達到2.6個(gè)億。

10年團隊建設和管理實(shí)踐經(jīng)驗沉淀，3年管理咨詢(xún)和培訓過(guò)程中的不斷梳理和總結，張老師在團隊建設和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨特、有效、簡(jiǎn)單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過(guò)100家來(lái)自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；

張先生的授課內容系統，邏輯性強，采用互動(dòng)、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細雨，潤物細無(wú)聲，使學(xué)員在不知不覺(jué)中已掌握所學(xué)知識，大有收獲。

 

◆ 張先生主講課程包括：

u 《卓越銷(xiāo)售團隊管理》（2天）

u 《成功的銷(xiāo)售技巧》（3天）

u 《大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理》 （2天）

u 《電話(huà)銷(xiāo)售技巧》

u 《卓有成效的銷(xiāo)售談判》

u 《如何創(chuàng )造性解決問(wèn)題》（2天）

u 《新任經(jīng)理的管理技巧》

u 《高級商務(wù)演講技巧》

u 《公共關(guān)系與危機管理》（2天）

u 《品牌維護與管理》

u 《卓越品牌管理》（2天）

u 《銷(xiāo)售溝通技巧》（1天）

u 《練習30天，銷(xiāo)售從此簡(jiǎn)單》（1天）

u 《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全方位》（2天）

u 《品牌維護和管理》（2天）

u 《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)》（3天）

u 《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）

u 《如何進(jìn)行市場(chǎng)調研》（2天）

u 《如何制定市場(chǎng)計劃》（2天）

u 《如何定價(jià)》（2天）

u 《新產(chǎn)品如何上市》（2天）

u 《如何做好市場(chǎng)助理》（2天）

• 向德魯克學(xué)習：卓有成效的管理者

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  啟動(dòng)篇：卓有成效的兩個(gè)“敵人”1、管理者可以說(shuō)是組織的“囚徒”2、管理者的4個(gè)現實(shí)困境（1）時(shí)間基本上不屬于自己（2）被事情推著(zhù)走，忙而無(wú)功（3）成事需要協(xié)作，但協(xié)作很難（4）容易被內務(wù)困住3、從正確地做事，到做好正確的..

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• 管理者卓有成效的實(shí)踐

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一講：管理者必須卓有成效1.誰(shuí)是管理者2.什么是管理者的有效性3.管理者的四大挑戰4.什么是知識工作者5.知識工作的特點(diǎn)案例分析：公司張總遇到的挑戰案例分析：個(gè)體崛起時(shí)代的自我管理者行動(dòng)實(shí)踐：我是管理者嗎？第二講：管理稀缺時(shí)間1.了解時(shí)間2.時(shí)間對于..

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• 向德魯克學(xué)習：卓有成效的管理者

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  啟動(dòng)篇：走近德魯克君子不器：業(yè)績(jì)、團隊和自我的全面發(fā)展1、為了每一個(gè)人的尊嚴、自由和發(fā)展2、工作不應該僅僅淪為謀生3、卓有成效是可以學(xué)會(huì )的一、卓有成效的兩個(gè)“敵人”首先要找到正確的問(wèn)題。是什么導致了我們忙碌又低效？1、從正確地做事，到做好正確的..

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• 四步法銷(xiāo)售談判搞定客戶(hù)

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  挑戰痛點(diǎn) 1、對方一副高高在上的姿態(tài)，如何去應對其苛刻要求？2、對方不屑跟你談，如何從各方面角度找到自己的“籌碼”？3、你明顯處于弱勢，如何轉化逆境為主動(dòng)？解決對策 1、籌碼意識：有籌碼策略才上談判桌，不打無(wú)準備的仗2、運用籌碼：6個(gè)維度找到自己的籌碼，搭..

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• 做卓有成效的管理者（德魯克）

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 浙江-嘉興

  跟德魯克學(xué)做卓有成效的管理者每個(gè)管理者都希望通過(guò)快速有效的學(xué)習使自己成為優(yōu)秀的管理者，并且卓有成效地打開(kāi)自己的成長(cháng)空間。世界管理學(xué)之父——彼得·德魯克經(jīng)過(guò)多年的研究，總結出優(yōu)秀管理者所面對的幾大挑戰以及成功克服這些挑戰所練就的卓越習慣。跟著(zhù)德魯克學(xué)習建立..

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