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管理者的非職權影響力

課程編號:36087   課程人氣:838

課程價(jià)格:¥4800  課程時(shí)長(cháng):2天

行業(yè)類(lèi)別:   專(zhuān)業(yè)類(lèi)別:

授課講師:韋老師

課程安排:

       2022.6.16 北京



  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類(lèi)課
【培訓對象】


【培訓收益】
學(xué)習不明顯運用強力或直接執行命令的情況下去影響他人;
掌握利益攸關(guān)者的影響方式
掌握說(shuō)服力模型的運用,并了解自己的說(shuō)服力的傾向。
靈活應用高效影響策略,在組織中更好提升非職權影響力。
掌握影響力自我修煉的方法,以更能影響他人。
掌握講有影響力的故事說(shuō)服對象,提升自身影響力。

 

活動(dòng)綱要/Outline

第一章:對影響力的正確認知

1. 影響力就是那種帶你去你不會(huì )獨自造訪(fǎng)的地方的力量!

2. 影響力需要進(jìn)行分類(lèi)——職權影響力與非職權影響力

3. 影響力的不同反應——我們的判斷要準確,不要把敷衍當成承諾!

承諾行動(dòng)

接受指令

抗拒不從

4. 影響力的三大要素8%-冰山模型

 

第二章:我傾向用什么方法說(shuō)服他人?

1、如何與不同利益攸關(guān)方進(jìn)行的接觸:

經(jīng)濟型

操作型

技術(shù)型

顧問(wèn)型

工具:利益攸關(guān)者模型

2、四種說(shuō)服的方式,你會(huì )如何運用?

Incentive-好處

Logic-邏輯

Empathy-體恤

Grouping-大局觀(guān)

工具:說(shuō)服力模型

測評:科學(xué)地了解自己說(shuō)服方式的傾向

 

第三章:神奇的預先影響力策略

1、注意力:將對象的注意力提前轉移到說(shuō)服目標上!

焦點(diǎn)在哪里,哪里就最重要

焦點(diǎn)承擔了主要責任

課后留有作業(yè),思考有什么實(shí)用的方式運用策略

2、聯(lián)想:創(chuàng )造一個(gè)與說(shuō)服目標相一致的思維定式!

利用文字和圖像做出暗示

依靠情境潛移默化地產(chǎn)生影響

課后留有作業(yè),思考有什么實(shí)用的方式運用策略

 

第四章:影響力增速器

1. 互惠:在心里,人們總會(huì )愿意適時(shí)作出相應的回報

投桃報李

知恩圖報

卻之不恭,受之有愧

2、喜好:人們總是對喜歡的人說(shuō)“yes”

熟悉: 交流頻率 / 深度

相似: 共同點(diǎn)42%風(fēng)格、背景、興趣、理念

稱(chēng)贊: 肯定、贊美

正面: 積極正面,正能量

形象: 專(zhuān)業(yè)形象,整潔,笑容

3、一致性:人都好面子的,人們都希望自己信守承諾,也希望對方如此 。

積極

主動(dòng)

公開(kāi)

守信

負責

4、社會(huì )證明:人們都有想要成為社會(huì )主流的潛在動(dòng)機與愿望,也想與自己敬仰的有名望者維持某種良好關(guān)系

社交網(wǎng)絡(luò )

同窗效應

社會(huì )聲望

街頭效應

關(guān)聯(lián)效應

課后留有作業(yè),思考有什么實(shí)用的方式運用策略

 

第五章:影響力的自我修煉

1、品格特質(zhì)

價(jià)值觀(guān)

誠信

信任

影響力

2、影響力價(jià)值觀(guān)練習

3、自我肯定

了解自己的優(yōu)勢及潛在可能性

清楚自己的不足及局限性

喜歡、認可、接納這樣的自我

4、個(gè)人品牌金字塔(PBP)

5、 信任72%-可以改變一切的力量

 

第六章:故事影響力

一、故事影響力的力量

二、故事影響力的六步驟

1. 設置場(chǎng)景

2. 展開(kāi)故

3. 描述危機

4. 解決方案

5. 總結收獲

6. 揭示寓意

工具:故事影響力的六步驟

課中及課后會(huì )故事的案例練習,進(jìn)一步掌握六步驟

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