增長(cháng)思維：驅動(dòng)企業(yè)營(yíng)收十倍速增長(cháng)

【培訓對象】
企業(yè)中高管，創(chuàng )業(yè)者，營(yíng)銷(xiāo)、品牌、銷(xiāo)售、運營(yíng)等部門(mén)員工

【培訓收益】
01 企業(yè)收益 •轉型期企業(yè)：厘清轉型要點(diǎn)，改善業(yè)務(wù)結構 •增長(cháng)滯緩期企業(yè)：突破認知瓶頸，找到系統打法 •行業(yè)紅利期企業(yè)：提升實(shí)戰能力，快速抓住風(fēng)口 •初創(chuàng )期企業(yè)：建立增長(cháng)框架，實(shí)現業(yè)務(wù)破局 02 個(gè)人收益 •掌握增長(cháng)本質(zhì)思考方式，厘清業(yè)績(jì)增長(cháng)的重點(diǎn)與難點(diǎn) •掌握1個(gè)完整增長(cháng)框架，可反復應用于實(shí)際業(yè)務(wù)場(chǎng)景 •學(xué)會(huì )54個(gè)增長(cháng)思維模型，持續產(chǎn)生海量增長(cháng)招數 •生成1套增長(cháng)方案，貼合自身業(yè)務(wù)可落地實(shí)操 •學(xué)會(huì )1套簡(jiǎn)單高效的增長(cháng)實(shí)驗，突破企業(yè)增長(cháng)瓶頸 •收獲1套切實(shí)可行的機制流程，提升團隊協(xié)作效能

第一模塊 增長(cháng)的本質(zhì)
1、什么是增長(cháng)？與營(yíng)銷(xiāo)有何區別？
- 案例拆解：可口可樂(lè )每天調整一點(diǎn)點(diǎn)，一年凈賺50億
2、增長(cháng)八卦模型：企業(yè)增長(cháng)的完整檢核清單
3、北極星指標：驅動(dòng)中長(cháng)期增長(cháng)的重要指標
-案例拆解：盒馬鮮生如何制定與迭代北極星指標
4、啊哈時(shí)刻：無(wú)啊哈，不增長(cháng)
- 案例拆解：貓王收音機，從小眾到破圈
- 實(shí)戰成果：找到自身企業(yè)的北極星指標
第二模塊 認知環(huán)節
1、認知環(huán)節，如何讓用戶(hù)從不知道到知道你？
2、思維模型：極簡(jiǎn)品牌公式
3、品牌定位三封殺原則
- 案例拆解：蒙?；耸畮變|的廣告費，為什么白砸了？
- 思維訓練：看視頻答題
第三模塊 接觸環(huán)節
1、接觸環(huán)節，如何快速獲取大量流量？
- 案例拆解：如何0成本獲取30萬(wàn)精準用戶(hù)
2、流量=自然流量+贏(yíng)得流量+購買(mǎi)流量
3、思維模型：贏(yíng)得流量四要素
- 案例拆解：女裝跨境電商、網(wǎng)易、連咖啡等裂變玩法
4、私域流量為什么越來(lái)越重要？有哪些趨勢和玩法？
- 案例拆解：孩子王如何全方位搭建私域流量池
- 實(shí)戰成果：結合自身業(yè)務(wù)，設計裂變玩法的增長(cháng)實(shí)驗
第四模塊 使用環(huán)節
1、使用環(huán)節，如何讓用戶(hù)與你產(chǎn)生鏈接？
2、思維模型：行為三角模型
3、動(dòng)因角：7大增強用戶(hù)動(dòng)因的方法論
4、能力角：如何降低用戶(hù)門(mén)檻
- 案例拆解：滴滴如何提升老年人打車(chē)比例？
5、觸發(fā)物：如何臨門(mén)一腳刺激用戶(hù)使用
- 案例拆解：糖豆廣場(chǎng)舞，一個(gè)小改動(dòng)，效率30倍
第五模塊 首單環(huán)節
1、首單環(huán)節，如何讓用戶(hù)愿意掏錢(qián)？
2、思維模型：顧慮排除模型
3、價(jià)格顧慮排除，如何讓用戶(hù)覺(jué)得不貴？5個(gè)心理效應
4、信任顧慮排除，如何讓用戶(hù)愿意信賴(lài)你？
- 案例拆解：水滴籌、戴森、星巴克、華帝、小紅書(shū)等
學(xué)員練習
* 翻轉課堂及小組PK
第六模塊 復購環(huán)節 1、復購環(huán)節，如何讓用戶(hù)反復掏錢(qián)？
2、思維模型：替換成本
3、增加用戶(hù)替換成本的六脈神劍
- 案例拆解：京東plus、唯品會(huì )、Costco、宜家等
實(shí)戰成果：突破銷(xiāo)售瓶頸，設計有效實(shí)現復購的增長(cháng)實(shí)驗
第七模塊 習慣環(huán)節 1、習慣環(huán)節，如何讓用戶(hù)不假思索就選擇你？
2、思維模型：習慣回路
3、培養新習慣：精妙設計完整的習慣回路
4、替換舊習慣：植入慣常行為
- 案例拆解：今日頭條、Keep、餓了么等
第八模塊 分享環(huán)節 1、分享環(huán)節，如何讓用戶(hù)愿意向他人推薦你？
2、NPS：正確評估老用戶(hù)忠誠度的計算指標
3、思維模型：分享三場(chǎng)景
4、刺激用戶(hù)主動(dòng)分享三步驟
-案例拆解：VIPKID、支付寶、跨境女裝電商Shein等
-實(shí)戰成果：打造刷屏活動(dòng)，設計用戶(hù)主動(dòng)分享的增長(cháng)實(shí)驗
第九模塊 流失環(huán)節 1、流失環(huán)節，如何減緩用戶(hù)流失？
2、思維模型：損失厭惡
3、損失厭惡應用要點(diǎn)：用戶(hù)不希望被改變
- 案例拆解：宜家、百度等
第十模塊 增長(cháng)文化 1、增長(cháng)文化≈實(shí)驗文化
2、如何正確提出增長(cháng)實(shí)驗？
3、增長(cháng)思維的基石假設和底層思維
4、增長(cháng)型組織打造與日常運行機制
-實(shí)戰成果：結合學(xué)員自身業(yè)務(wù)，形成可落地的企業(yè)增長(cháng)方案
* 增長(cháng)研習坊

 

實(shí)戰派增長(cháng)專(zhuān)家·私域流量運營(yíng)專(zhuān)家
增長(cháng)研習社合伙人
《增長(cháng)戰略》作者，《增長(cháng)思維》研究員
阿里巴巴零售通特聘增長(cháng)導師
唯品會(huì )社群增長(cháng)顧問(wèn)
安利（中國）社群增長(cháng)導師
平安保險私域增長(cháng)導師

【專(zhuān)業(yè)資歷】
16年增長(cháng)領(lǐng)域、中央媒體、品牌營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗
歷任人民日報、重慶衛視等多家媒體負責人；成立品牌咨詢(xún)公司，為伊利、三星、國美、Etonkids等企業(yè)提供品牌與營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)咨詢(xún)。
參與創(chuàng )立增長(cháng)研習社，協(xié)同發(fā)起人李云龍老師系統性創(chuàng )立增長(cháng)思維理論，并主創(chuàng )《增長(cháng)思維》一書(shū)，在增長(cháng)領(lǐng)域擁有深厚的理論積淀與操盤(pán)經(jīng)驗。

《增長(cháng)思維》榮獲中信出版集團年度好書(shū)
蟬聯(lián)京東管理類(lèi)圖書(shū)榜首
基于多年積淀的內容能力、實(shí)戰經(jīng)驗與創(chuàng )新能力，萃取出快速開(kāi)發(fā)實(shí)效性課程的“三級火箭”方法論，推出系列廣受企業(yè)好評的產(chǎn)品矩陣。

私域操盤(pán)變現5000萬(wàn)，為多家企業(yè)提供私域落地輔導
2015年起操盤(pán)本公司私域項目：以公眾號+社群+微信好友為閉環(huán)矩陣，實(shí)現金融業(yè)務(wù)線(xiàn)營(yíng)收5000萬(wàn)。2020年疫情期間，以直播+社群+微信好友為閉環(huán)矩陣，實(shí)現從0啟動(dòng)2個(gè)月內打造出全網(wǎng)爆款課程；與中國人民大學(xué)聯(lián)合主辦線(xiàn)上增長(cháng)大會(huì )，單場(chǎng)引流3萬(wàn)人。

基于增長(cháng)底層理論與私域操盤(pán)實(shí)踐經(jīng)驗，研發(fā)《社群增長(cháng)飛輪》課程：已為安利、唯品會(huì )、東阿阿膠等多家企業(yè)提供私域實(shí)戰演練與落地輔導。課程既提供私域操盤(pán)的詳細流程與SOP，更基于生意增長(cháng)邏輯，厘清不同企業(yè)中私域社群的針對性打法。幫助企業(yè)學(xué)員習得私域運營(yíng)實(shí)操步驟，并能產(chǎn)生自身造血能力。

曾操盤(pán)私域項目：
金融公眾號主編，主導并操盤(pán)近200個(gè)增長(cháng)實(shí)驗，2年粉絲量增長(cháng)近100萬(wàn)，營(yíng)收5000萬(wàn)，用戶(hù)規模與變現能力均為垂直領(lǐng)域頭部大號；帶領(lǐng)團隊策劃并開(kāi)發(fā)小程序回賞，上線(xiàn)1天吸粉40萬(wàn)。

 

• 增長(cháng)思維訓戰營(yíng): 源自增長(cháng)黑客理論，引爆營(yíng)收增長(cháng)

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