增長(cháng)思維訓戰營(yíng): 源自增長(cháng)黑客理論，引爆營(yíng)收增長(cháng)

【培訓對象】
to C企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)副總/總監、市場(chǎng)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)人員、市場(chǎng)研究人員等，新媒體營(yíng)銷(xiāo)團隊負責人, 一線(xiàn)運營(yíng)人員 運營(yíng)總監/經(jīng)理/主管及運營(yíng)團隊執行人員

【培訓收益】
企業(yè)收益： 1.在流量難以獲取的時(shí)機，找到增長(cháng)的新抓手，降低獲客成本; 2.系統化引入增長(cháng)思維，以增長(cháng)新思路，解決企業(yè)面臨的增長(cháng)困境; 3.培養優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人才，讓企業(yè)員工更快速掌握增長(cháng)方法。 崗位收益： 1.厘清增長(cháng)重點(diǎn)與難點(diǎn)，從零開(kāi)始系統性構建增長(cháng)路徑; 2.搭建 8步客戶(hù)運營(yíng)流程，可反復應用于企業(yè)各業(yè)務(wù)線(xiàn); 3.掌握各種獲客和增長(cháng)工具，低成本拉新并提升轉化率; 4.構建1套內部增長(cháng)運轉流程，讓團隊持續產(chǎn)生創(chuàng )新招數。

模塊一：增長(cháng)的本質(zhì)
1、增長(cháng)黑客理論:風(fēng)靡硅谷的新商業(yè)方法論
(1) AARRR模型:技術(shù)+營(yíng)銷(xiāo)驅動(dòng)爆發(fā)式增長(cháng)
案例拆解:Facebook 從默默無(wú)聞到20億用戶(hù)的增長(cháng)歷程
(2)增長(cháng)黑客理論應用于中國企業(yè)的局限性
2、增長(cháng)八卦模型:數字化客戶(hù)運營(yíng)全流程
(1)增長(cháng)的兩個(gè)層次:增長(cháng)戰略vs增長(cháng)戰術(shù)
(2)增長(cháng)之前，必須找到產(chǎn)品的“啊哈時(shí)刻”
實(shí)戰工具:產(chǎn)品不可或缺性調查表
(3)增長(cháng)實(shí)驗機制:增長(cháng)八卦在企業(yè)中落地機制
3、識別增長(cháng)杠桿點(diǎn)
(1)北極星指標:指導長(cháng)期增長(cháng)的重要指標
實(shí)戰工具:北極星指標篩選模板
成果輸出:建立增長(cháng)基本認知，掌握持續增長(cháng)的兩大關(guān)鍵點(diǎn)
模塊二：用戶(hù)旅程梳理
4、準確定義增長(cháng)問(wèn)題
(1)交易成本:讓交易困難的要素
案例拆解:海底撈如何消除交易成本
實(shí)戰工具:交易成本分類(lèi)表
(2)用戶(hù)旅程:梳理客戶(hù)運營(yíng)流程
案例拆解:汽車(chē)4S店、線(xiàn)上課程的用戶(hù)旅程拆解
公共案例演練:拆解京東的用戶(hù)旅程
實(shí)戰演練:拆解自身業(yè)務(wù)的用戶(hù)旅程，找到其中的交易成本
成果輸出:梳理客戶(hù)運營(yíng)流程，找到增長(cháng)瓶頸的核心問(wèn)題

模塊三 增長(cháng)實(shí)戰方法
5、增長(cháng)八卦模型拆解
實(shí)戰工具:增長(cháng)實(shí)驗5W1H描述模板
(1)接觸環(huán)節:低成本高效獲取客戶(hù)
案例拆解:金融、零售、母嬰、SaaS等行業(yè)裂變增長(cháng)實(shí)驗
實(shí)戰演練:圍繞自身業(yè)務(wù)，設計裂變增長(cháng)實(shí)驗實(shí)戰工具:微信生態(tài)私域流量池運營(yíng)手冊
實(shí)戰演練:圍繞自身業(yè)務(wù)，產(chǎn)出私域流量池運營(yíng)方案
(2)使用環(huán)節:讓客戶(hù)快速感受到產(chǎn)品價(jià)值
公共案例演練:拆解拼多多百億紅包案例中運用了哪些增長(cháng)方法
實(shí)戰對決:拼多多百億紅包案例 PK
(3)首單環(huán)節:提升客戶(hù)首單轉化率案例拆解:往期學(xué)員實(shí)戰增長(cháng)實(shí)驗
實(shí)戰演練:圍繞自身業(yè)務(wù)，設計首單增長(cháng)實(shí)驗
(4)分享環(huán)節:讓口碑產(chǎn)生盈利
行業(yè)共建:兩兩聯(lián)盟，為對方小組設計分享增長(cháng)實(shí)驗
成果輸出:掌握客戶(hù)運營(yíng)的具體方法論，現場(chǎng)批量產(chǎn)生增長(cháng)創(chuàng )意

模塊四：增長(cháng)文化建立
6、建立企業(yè)增長(cháng)流程
(1)增長(cháng)實(shí)驗優(yōu)先級排序
(2)增長(cháng)例會(huì )與跨部門(mén)協(xié)作機制
(3)不同階段的企業(yè)如何設立增長(cháng)團隊
實(shí)戰工具:增長(cháng)負責人工作模板
成果輸出:掌握團隊快速持續創(chuàng )新的流程機制
增長(cháng)研習坊:生成本企業(yè)30天增長(cháng)作戰計劃，授課導師點(diǎn)評
成果輸出:帶走一套針對企業(yè)自身業(yè)務(wù)的實(shí)戰落地方案
 

 曾南

阿里巴巴零售通/唯品會(huì )/平安保險增長(cháng)導師、《增長(cháng)戰略》作者

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