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突破10億的增長(cháng)戰略

課程編號：20024   課程人氣：2078

課程價(jià)格：￥6800  課程時(shí)長(cháng)：12天

行業(yè)類(lèi)別：快速消費品    專(zhuān)業(yè)類(lèi)別：品牌策劃 

授課講師：柳偉強

課程安排：

       2018.3.30 上海



  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類(lèi)課
【培訓對象】
董事長(cháng)、總經(jīng)理、戰略決策的管理層

【培訓收益】
如何看透10億之路？怎么做用戶(hù)細分？怎么做品牌利益聚焦？怎么做一份有質(zhì)量的拉新計劃？

 

課程前言：
您的公司或您所負責的公司是否面臨以下問(wèn)題？
Ø 在1-3億的業(yè)務(wù)規模上，始終沒(méi)有突破？
Ø 沖銷(xiāo)量，必用降價(jià)，盈利就下降？
Ø 提盈利，必出高價(jià)產(chǎn)品，但銷(xiāo)量始終上不去？
Ø 擴區域，必然各種產(chǎn)品庫存？
Ø 面對行業(yè)領(lǐng)導品牌的降價(jià)沖擊，始終被動(dòng)響應，束手無(wú)策？
Ø 業(yè)務(wù)總徘徊在2億上下，各種各樣的問(wèn)題層出不窮，例如團隊留不住，矛盾逐漸出現？
您是不是也嘗試著(zhù)做了許多努力，但始終沒(méi)有真正的改變現狀？
l 組團學(xué)習各種先進(jìn)理論：上名校、學(xué)變革、觸網(wǎng)思維、去各領(lǐng)袖企業(yè)的管理現場(chǎng)悟道……？
l 內部導入各種系統：形象系統、KPI系統、流程優(yōu)化系統、內部事業(yè)部系統……？
l 做了許多項目：產(chǎn)品升級項目、品牌定位項目、股改項目……？
l 空降了多位CEO：換一任CEO，換一任思路，擴區、終端、形象、更名都來(lái)一遍……？
 
      邁迪在經(jīng)過(guò)5年20多個(gè)企業(yè)的成功項目之后，才發(fā)現，企業(yè)最需要的是 業(yè)務(wù)增長(cháng)；
而增長(cháng)需要的僅僅是在市場(chǎng)競爭中找到一條自己的路，在這條路上：
u 可以埋首經(jīng)營(yíng)多年；
u 可以有質(zhì)量的從2億到5億，到10億；
u 可以在自己的用戶(hù)群里打出自己的差異；
u 不怕競品降價(jià)，不怕行業(yè)巨變，不怕人員流失，不怕……。
     
      因為我們看到太多企業(yè)可以獲得巨大的增長(cháng)：
* 青蛙王子通過(guò)差異化聚焦3歲以上兒童市場(chǎng)，迅速成為兒童領(lǐng)域第一；
* 潔婷通過(guò)差異化聚焦透氣功能，迅速成為華中地區第一；
* 炊大皇通過(guò)差異化聚焦年輕人，迅速成為行業(yè)前三；
* 倍舒特通過(guò)差異化聚焦超吸收功能，迅速成為東北地區第一；
* 新大洲電動(dòng)車(chē)通過(guò)差異化聚焦耐用戰略，迅速成為行業(yè)前十。
第一天
第一單元：2億規模企業(yè)該怎么增長(cháng)
* 2億規模企業(yè)業(yè)務(wù)增長(cháng)的三大瓶頸
* 溯本歸源——業(yè)務(wù)增長(cháng)地圖
* 增長(cháng)戰略的三大模式解讀：
u 差異化聚焦模式
u 品牌延伸模式
u 多元化模式
* 2億規模企業(yè)的增長(cháng)模式選擇：
u  差異化聚焦戰略
* 案例解讀：選兩個(gè)做簡(jiǎn)單的案例分析
u 青蛙王子如何實(shí)現兒童市場(chǎng)第一的快速增長(cháng)？
u 圣迪樂(lè )村如何實(shí)現品牌雞蛋市場(chǎng)第一的快速增長(cháng)？
u 新大洲如何實(shí)現電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)前十名的快速增長(cháng)？
 
第二單元：增長(cháng)戰略的核心舉措《1+3增長(cháng)戰略舉措》
* 業(yè)務(wù)增長(cháng)的戰略原點(diǎn)：
u  要在哪個(gè)品類(lèi)（產(chǎn)品）上打出戰略制高點(diǎn)？
* 業(yè)務(wù)增長(cháng)的核心1：
u  哪些用戶(hù)能實(shí)現業(yè)務(wù)增長(cháng)？
* 業(yè)務(wù)增長(cháng)的核心2：
u  打什么利益能實(shí)現業(yè)務(wù)增長(cháng)？
* 業(yè)務(wù)增長(cháng)的核心3：
u  一定要落在超級產(chǎn)品上
* 三句話(huà)把增長(cháng)戰略說(shuō)清楚
* 學(xué)員練習：3個(gè)學(xué)員的增長(cháng)瓶頸的現場(chǎng)剖析+
《1+3增長(cháng)戰略舉措》的糾偏
第二天
第三單元：增長(cháng)計劃的核心怎么把握？
* 目標怎么分解？
u 目標從哪里來(lái)？
u 要做幾年分解？
u 一句話(huà)把核心目標說(shuō)出來(lái)
* 拉新用戶(hù)計劃怎么做？
u 三個(gè)戰場(chǎng)及各自計劃的要點(diǎn)
u 一句話(huà)把拉新用戶(hù)的方式說(shuō)出來(lái)
* 產(chǎn)品增長(cháng)計劃怎么做？
u 品牌產(chǎn)品一盤(pán)棋
u 產(chǎn)品推進(jìn)次序
u 一句話(huà)把產(chǎn)品增長(cháng)的辦法說(shuō)出來(lái)
* 三句話(huà)把增長(cháng)計劃的要點(diǎn)喊出來(lái)
* 增長(cháng)計劃中不能遺漏的一個(gè)環(huán)節——年度監測
* 案例研討:過(guò)往案例在這些環(huán)節上的工作節選展示
* 學(xué)員研討:三個(gè)學(xué)員企業(yè)的年度營(yíng)銷(xiāo)計劃剖析+糾偏
 
第四單元：戰術(shù)動(dòng)作的評估方法
* 三句話(huà)為綱
* 創(chuàng )意內容ABC評估法
* 傳播計劃評估法
* 學(xué)員練習：
u 3個(gè)學(xué)員的增長(cháng)瓶頸的現場(chǎng)剖析+
《1+3增長(cháng)戰略舉措》的糾偏
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