銷(xiāo)售目標管理與高效執行

【培訓對象】
銷(xiāo)售經(jīng)理/銷(xiāo)售主管及專(zhuān)員

【培訓收益】

第一部分：堅定清晰的銷(xiāo)售目標
一、清晰的銷(xiāo)售夢(mèng)想、堅定的銷(xiāo)售目標
1. 為何我們的動(dòng)力不能持久？
2. 人類(lèi)因為夢(mèng)想而偉大，人生因為銷(xiāo)售使夢(mèng)想更精彩
3. 銷(xiāo)售沒(méi)有不可能，銷(xiāo)售上人人都可以夢(mèng)想成真
4. 銷(xiāo)售人生區別：有無(wú)夢(mèng)想，及夢(mèng)想的標準
5. 成功銷(xiāo)售一定有原因，失敗一定有方法。
6. 沒(méi)有不可能——只是暫時(shí)沒(méi)找到方法
二、如何設定銷(xiāo)售目標
1. 為什么需要有清晰的銷(xiāo)售目標？
2. 為什么銷(xiāo)售人員不敢于給自己定目標
3. 設定目標的五個(gè)步驟、四個(gè)特性、SMART原則
4. 保證設定目標預期達成的方法策略
表格：2021年銷(xiāo)售目標計劃總表與分解（制定的標準與參照：銷(xiāo)量目標、產(chǎn)品目標、渠道目標、客戶(hù)目標、市場(chǎng)目標、占有率目標等）
三、如何劃分銷(xiāo)售目標
1. 目標分解、實(shí)施、及自我考核
2. 目標管理流程
3. 劃分銷(xiāo)售目標要注意的三大事項
工具：銷(xiāo)售經(jīng)理要思考的8個(gè)目標及推進(jìn)
第二部分：銷(xiāo)售目標與計劃管理
一、目標與計劃管理的難點(diǎn)
1、目標難以量化 2、目標變來(lái)變去 3、討價(jià)還價(jià)
4、不能達成共識 5、計劃趕不上變化 6、員工的積極主動(dòng)性不強
二、目標與計劃管理的特征
1、共同參與目標制定或計劃制定 2、分目標與總目標一致
3、目標可衡量 4、關(guān)注結果 5、及時(shí)地反饋與輔導 6、以事先設定的目標評估績(jì)效
三、計劃落實(shí)
1、什么是計劃 2、為何要制定計劃
3、如何制定好的計劃 4、制定可行性方案
方法：銷(xiāo)售目標如何量化的6個(gè)維度30個(gè)方法
第三部分：目標計劃執行與跟進(jìn)
一、計劃的執行
1、參考計劃制定的詳細說(shuō)明 2、按操作說(shuō)明執行
3、過(guò)程的監督、控制 4、計劃、結果的可視化管理
二、計劃的評價(jià)與跟進(jìn)
1、是否按計劃執行，達成目標（評價(jià)執行效果）
2、效果跟進(jìn)
方法：確保完成目標，提高有效、高效執行的4個(gè)維度24個(gè)方法
第四部分：全力以赴的行動(dòng)
一、凡事需要主動(dòng)！
1. 人生需要挑戰，我們要挑戰工作壓力
2. 我們要學(xué)會(huì )自覺(jué)主動(dòng)思考
3. 我們要養成每天多做一點(diǎn)點(diǎn)的習慣
二、強烈成交欲望、堅定達成目標
1. 為何月初定目標，信心百倍，月末很緊張？
2. 想要成交，和一定要成交的區別
3. 如何培養強烈欲望和堅定的決心？
4. 成功銷(xiāo)售者愿意做失敗銷(xiāo)售者不愿意做的事情
三、主控銷(xiāo)售生涯、主動(dòng)出擊、
1. 我是一切的根源，你要對自己的一切后果負100%的責任
2. 停止抱怨，杜絕借口，解決問(wèn)題，要讓業(yè)績(jì)變好之前，先要自己變好
3. 如果環(huán)境無(wú)法改變，我們就改變自己
4. 事前不逃避，事中不抱怨，事后不推責
四、全力以赴、大量行動(dòng)
1. 銷(xiāo)售努力的前提是方向正確、方法正確
2. 你努力但沒(méi)得到你要的，是你付出的還不夠
3. 任何人成功的法則：堅持到底，拒絕借口
4. 成功銷(xiāo)售的秘訣：只找方法,不找借口!
 

中國本土營(yíng)銷(xiāo)、管理專(zhuān)家
國家認證高級企業(yè)培訓師、培訓規劃師
河南/山東等國內多家企業(yè)培訓總顧問(wèn)/企劃總顧問(wèn)
河南中小企業(yè)局講師團成員
全國多家培訓機構簽約培訓師、咨詢(xún)師

具有豐富的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗、卓著(zhù)的工作業(yè)績(jì)和扎實(shí)的理論功底；在營(yíng)銷(xiāo)與管理、執行力及職業(yè)化素養等領(lǐng)域有深入的研究和豐富的經(jīng)驗，為哈藥集團、昌河汽車(chē)等組織提供培訓或咨詢(xún)服務(wù)

曾任國內某知名企業(yè)銷(xiāo)售總經(jīng)理，河南賽普科技有限公司合伙人，中國本土營(yíng)銷(xiāo)、管理專(zhuān)家，具有豐富的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗、卓著(zhù)的工作業(yè)績(jì)和扎實(shí)的理論功底。

在營(yíng)銷(xiāo)與管理、執行力等領(lǐng)域有深入的研究和豐富的經(jīng)驗，為哈藥集團、昌河汽車(chē)等組織提供培訓或咨詢(xún)服務(wù)。

• 學(xué)華為拿結果：高效執行力提升企業(yè)核心競爭力

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  【課程導入】：張經(jīng)理的團隊執行問(wèn)題出在哪里？第一部分：認識執行力一、分析企業(yè)執行力亂象1、核心產(chǎn)品脫離市場(chǎng)需求 2、戰略目標缺少人力支撐3、創(chuàng )新產(chǎn)品缺乏財務(wù)能力4、運營(yíng)生產(chǎn)沒(méi)有組織保障5、公司業(yè)績(jì)離開(kāi)業(yè)績(jì)薪酬二、分析團隊執行力亂象1、員工不知道干什么2、員..

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  人氣：745  

  

• 打造巔峰團隊與高效執行力

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一部分：“巔峰團隊”篇 一、沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團隊 1、什么叫“團隊” 2、成功團隊帶給我們哪些啟示 3、《西游記》團隊成員可以開(kāi)除誰(shuí) 4、團隊中每個(gè)成員都很重要 5、個(gè)人不可能完美，但團隊可以完美 二、巔峰團隊的三種特性具體解析 1、自..

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  人氣：1386  

  

• 高效執行力研修班

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 江西-贛州

  第一講：關(guān)注細節與執行力的關(guān)系一、管理是一個(gè)系統工程二、關(guān)注細節與執行力三、人們常犯的執行力錯誤四、競爭危機與執行力研究五、全方位提升執行力講義：1、天下大事，必做于細觀(guān)念的改變——殺雞就要用牛刀¢ 細節造成的差距&m..

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• 對卓越的投資——高效執行力

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 北京-北京

  培訓時(shí)間：2015年5月15日 一天 （ 9:00-12：00 13：30—16:30）培訓投資：人民幣1980元/人(含培訓、資料費、茶點(diǎn)、文具費等)培訓地點(diǎn)：北京海淀區（詳細請報名后索取確認函）培訓對象：企業(yè)中高層管理人員、部門(mén)經(jīng)理、主管與工作人員等培訓方式：講師..

  ￥2,000   元/ 天

  人氣：1751  

  

• 高效執行力與團隊合作

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 四川-成都

  Unit1 快速組建執行型快速反應團隊開(kāi)場(chǎng)：志趣相投管理游戲組建具有超級氣魄的團隊穿插講解高效執行型團隊全天候超級執行團隊亮相Unit2 激發(fā)現場(chǎng)個(gè)體的內隱管理認知未來(lái)五年需要怎樣的管理隨行型VS執行型：案例、競答團隊個(gè)體執行力管理實(shí)訓團隊個(gè)體與團隊集..

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  人氣：2698