創(chuàng )造新標桿—標桿企業(yè)特訓營(yíng)

【培訓對象】
企業(yè)管理者，銷(xiāo)售人員

【培訓收益】
掌握銷(xiāo)售鐵軍鍛造的整體架構模型。管理團隊、帶兵打仗就有了“章法”，不再頭痛醫頭、腳痛醫腳、手忙腳亂、疲于奔命。 技術(shù)面：學(xué)習制定作戰計劃，執行作戰計劃。在每場(chǎng)戰役中讓團隊目標堅定、戰術(shù)清晰、士氣高昂地完成既定目標。 基本面：學(xué)習選兵練兵、選將練將，學(xué)習建立并落地銷(xiāo)售團隊的制度體系和文化體系。通過(guò)組織、制度、文化三者的有機結合，鍛造出一支強悍的銷(xiāo)售團隊。

第一天：基本面--贏(yíng)得戰爭
08:30-09:00 阿里特色破冰-團隊秀：隊名-隊長(cháng)-隊呼-隊姿
9:00-12:00 主題分享：組織建設與制度建設
課題1：組織建設
 組織建設與組織活力
 人員選拔與人才培養
課題2：制度建設
 薪酬制度、資源分配制度、過(guò)程管理制度建立
 制度設計三大原則 阿里專(zhuān)家講師 宋海老師
12:00-13:30 阿里員工食堂午餐（感受阿里后勤服務(wù)體系）阿里西溪園區課堂情景式教學(xué)
——學(xué)習了解阿里發(fā)展的大事記及重要歷程，阿里特色文化墻、一年“香”，三年“醇”，五年“陳”的酒文化、阿里公益、510阿里日。參觀(guān)收益：零距離參觀(guān)和感受全球最大互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)獨具特色的武俠文化與創(chuàng )新基因，了解阿里在員工關(guān)懷和人力資源管理方面的創(chuàng )新舉措；學(xué)習阿里如何打造一家102歲的企業(yè)與幸福企業(yè)。
13:30-17:00 主題分享：文化建設
 鐵的目標：目標是寫(xiě)在水泥里的，方法是寫(xiě)在沙灘上的；
 鐵的紀律：不以規矩、不成方圓，鐵的紀律是鐵軍的保障。
 鐵的漢子：鋼鐵意志、鑄就鋼鐵長(cháng)城、阿里巴巴的定海神針； 阿里專(zhuān)家講師 宋海老師
17:00-20:00 晚餐+課程復盤(pán)

第二天：技術(shù)面--如何打贏(yíng)每場(chǎng)戰役
09:00-12:00 主題分享：目標管理與戰術(shù)管理
課題1：目標管理
 目標的制定:什么是好目標？
 制定目標的三大原則與三個(gè)方法：
 目標分解：目標不是空中樓閣，目標的橫向分級與縱向分解；
 目標執行：做空調不做溫度計，目標每天每周如何執行落地；
課題2：戰術(shù)管理
 戰明分析:定性分析與定量分析，分析出增長(cháng)策略
 戰術(shù)制定:戰術(shù)制定的誤區，戰術(shù)制定的要點(diǎn)
 戰術(shù)執行:怎樣確保戰術(shù)執行到位，怎樣確保戰術(shù)達成目標。 阿里專(zhuān)家講師 宋海老師
12:00-13:30 午餐/休息
13:30-17:00 主題分享：士氣管理
 激勵原則：火上澆油，不抽鴉片，精神物質(zhì)兩手抓；
 激勵設計：輕賞之下亦有勇夫，激勵方案的四兩撥千斤；
 激勵執行：激勵執行的五個(gè)步驟，讓團隊始終熱血沸騰。 阿里專(zhuān)家講師 宋海老師
 

原阿里巴巴中國事業(yè)部大區總經(jīng)理
原阿里巴巴中國渠道事業(yè)部全國總政委
有20年銷(xiāo)售管理實(shí)戰經(jīng)驗
阿里云培訓中心銷(xiāo)售管理的金牌講師
曾任職于可口可樂(lè )、中國移動(dòng)等企業(yè)，對多種銷(xiāo)售模式如地面直銷(xiāo)、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)和以渠道為主的銷(xiāo)售管理模式等都有非常深刻的理解和實(shí)戰經(jīng)驗。對圍繞銷(xiāo)售鐵軍隊伍打造的文化、制度、運營(yíng)體系建設；銷(xiāo)售隊伍的人員招聘與培養、選拔；對圍繞銷(xiāo)售目標的制定、過(guò)程管理、策略打法等，有全體系的建設經(jīng)驗和方法論。
在任職阿里巴巴中國事業(yè)部大區總經(jīng)理時(shí)，曾帶領(lǐng)數百人的電銷(xiāo)隊伍創(chuàng )造多個(gè)誠信通史上的第一。單月部門(mén)業(yè)績(jì)全國第一、單月個(gè)人業(yè)績(jì)全公司第一名等。
任職渠道事業(yè)部全國總政委期間，從文化建設、人員培養、打法策略等多個(gè)角度全力支持渠道事業(yè)部總經(jīng)理工作，是大家公認的最有溫度的政委之一。
 

• 解鎖AI商業(yè)實(shí)戰特訓營(yíng)

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  駕馭 AI 認知突破內容講解1 、一個(gè)游戲了解 AI 提示詞底層邏輯2 、三輪練習徹底掌握高階提示詞駕馭 AI3 、二十個(gè)企業(yè)應用案例打開(kāi) AI 商業(yè)應用認知動(dòng)手實(shí)操1 、2W1H， BROKE 提示詞實(shí)操練習2 、5 分鐘創(chuàng )作企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)歌曲高效工作流倍增效率內..

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  8.1產(chǎn)品經(jīng)理的角色定位、職責范疇、能力勝任模型本章目的：建立正確的產(chǎn)品經(jīng)理基本概念，理解產(chǎn)品經(jīng)理“因誰(shuí)而生”、“存在的意義”、“關(guān)鍵職責與任務(wù)”、“應具備的基本素質(zhì)”。國內企..

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