從銷(xiāo)售骨干走向管理高手快速蛻變特訓營(yíng)

【培訓對象】
新任或即將上任的銷(xiāo)售經(jīng)理、大區經(jīng)理/區域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、儲備經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售骨干及想進(jìn)一步提升管理技能的各層次銷(xiāo)售管理人士。

【培訓收益】
1、認清銷(xiāo)售經(jīng)理角色轉換的重要性，了解銷(xiāo)售精英和管理者的不同之處，完成其心態(tài)和角色上的轉換；
2、熟練掌握業(yè)務(wù)人員招聘、培訓、激勵、考核等專(zhuān)業(yè)技能；
3、提高專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售輔導技能和勸導技能，快速提高單兵作戰能力；
4、掌握業(yè)績(jì)管理的基本原則和技巧；
5、學(xué)會(huì )銷(xiāo)售團隊日常管理的應用掌控；
6、提升銷(xiāo)售經(jīng)理管理素養；
7、掌握銷(xiāo)售管理者必備的基本功，組建一個(gè)高效團隊，實(shí)現組織效率的最大化；
8、體驗并認識培訓內容與管理實(shí)務(wù)之間的聯(lián)系；
9、在體驗和認識的基礎上，完成使管理任務(wù)變?yōu)楣芾碚叩淖杂X(jué)行為和檢視自身工作的習慣。

時(shí)間地點(diǎn)：2012年09月15-16日深圳
時(shí)間地點(diǎn)：2012年09月22-23日北京
時(shí)間地點(diǎn)：2012年11月03-04日上海
時(shí)間地點(diǎn)：2012年11月10-11日北京
時(shí)間地點(diǎn)：2012年11月17-18日深圳

從銷(xiāo)售骨干走向管理高手快速蛻變旅程一：重新定義自己
一、營(yíng)銷(xiāo)管理者的四種類(lèi)型測評
1、英雄型
2、全能型
3、編導型
4、聚合型
討論：我想成為什么樣的營(yíng)銷(xiāo)管理者
二、自我設計職場(chǎng)自己的職業(yè)方向
1、彼得斯簡(jiǎn)歷法
1.1我到底在做什么？
1.2實(shí)際上已經(jīng)做了什么？
1.3哪些人判定我的價(jià)值？
1.4什么能證明我沒(méi)落伍？
1.5有無(wú)新增職場(chǎng)外的良師？
1.6今年的簡(jiǎn)歷好過(guò)去年嗎
2、個(gè)人經(jīng)營(yíng)法則
2.1職業(yè)者即是投資者，
2.2職業(yè)場(chǎng)即是投資場(chǎng) 。
2.3我們是用個(gè)人資本投資，
2.4經(jīng)營(yíng)效能決定投資收益。
3、營(yíng)銷(xiāo)管理者的職業(yè)生涯規劃
3.1團隊發(fā)展潛力
3.2團隊類(lèi)型
3.3團隊結構
3.4風(fēng)險系數
3.5隨機因素
3.6銷(xiāo)售模式
4、工具：職場(chǎng)定位坐標
三、承擔起你的責任
1、組建卓越的營(yíng)銷(xiāo)團隊
1.1卓越團隊的黃金三角
1.2學(xué)習型組織PK制度型組織
1.3統一思維模式與行為模式的團隊建立
1.4營(yíng)銷(xiāo)管理者如何與團隊成員建立緊密的個(gè)人關(guān)系
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略工具圖
2.1團隊愿景分析
2.2團隊結構模型
2.3未來(lái)盈利水平分析工具
2.4市場(chǎng)銷(xiāo)售模式分析
2.5品牌與產(chǎn)品的分析

從銷(xiāo)售骨干走向管理高手快速蛻變旅程二：找出新差距
一、工具：角色測距雷達
1、文化，公司戰略與團隊策略的關(guān)系
案例：團隊文化的透視與如何建立
2、營(yíng)銷(xiāo)管理者的八維行為準則
2.1平衡力：統籌兼顧，剛柔并濟
2.2忍耐力：忍辱負重，委曲求全
2.3感召力：完美無(wú)缺，通情達理
3、營(yíng)銷(xiāo)管理者最重要的三件事
3.1指引團隊的能力
3.2激勵團隊的能力
3.3品格自有準則
4、履行管理職能與創(chuàng )造銷(xiāo)售結果
二、學(xué)習是你的核心能力
1、模仿
2、競合
3、超越
三、授權與受權
1、爭取上司信任方法
2、獲得下屬擁護方法
3、領(lǐng)導者的權力、我的權力、下屬權力的認識

從銷(xiāo)售骨干走向管理高手快速蛻變旅程三：制定新計劃
一、科學(xué)計劃的新時(shí)空
工具：百日成就計劃表
二、營(yíng)銷(xiāo)管理者高效時(shí)間管理方法
1、營(yíng)銷(xiāo)管理者的時(shí)間分類(lèi)
2、時(shí)間運籌的13個(gè)技巧
案例：營(yíng)銷(xiāo)管理者如何計劃一天工作
3、工具：每日計劃導圖

從銷(xiāo)售骨干走向管理高手快速蛻變旅程四：構建新團隊
一、用不完美的個(gè)人重構新團隊
1、營(yíng)銷(xiāo)培訓之知識、理念、技能
2、營(yíng)銷(xiāo)培訓之編、導、演
2.1專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)培訓的12種手勢
2.2強化營(yíng)銷(xiāo)管理者的語(yǔ)言魅力
3、工具：培養下屬六環(huán)輔導法
3.1說(shuō)給他聽(tīng)
3.2做給他看
3.3讓他試著(zhù)做
3.4告訴他如何改進(jìn)
3.5幫助他形成習慣
3.6鼓勵他突破自我
二、帶動(dòng)您的團隊
1、品格是最好的方式
2、榜樣的力量是種藝術(shù)
3、卓越凝聚力團隊十項法則
4、營(yíng)銷(xiāo)危機管理的對策與實(shí)例
5、會(huì )議管理六項要領(lǐng)
工具：會(huì )議控制導圖
案例：組織中的阿比勒尼悖論
三、營(yíng)銷(xiāo)團隊考核的基點(diǎn)
1、團隊考核的原則與測評
1.1業(yè)務(wù)人員的四大熱鍵
2、選用與提拔精英的方法

從銷(xiāo)售骨干走向管理高手快速蛻變旅程五：創(chuàng )造新業(yè)績(jì)
一、鎖定團隊目標
1、團隊管理的說(shuō)服藝術(shù)
1.1 團隊管理說(shuō)服五步驟
1.1.1需求
1.1.2計劃
1.1.3實(shí)施
1.1.4結果
1.1.5行動(dòng)
1.2 團隊銷(xiāo)售分析與承諾目標
1.2.1公開(kāi)承諾
1.2.2可考量承諾
1.2.3多米諾承諾
1.2.4反向式承諾
2、團隊協(xié)調的六項準則
2.1 表?yè)P與批評
2.2 分享與體驗
2.3 不滿(mǎn)與處置
二、激勵您的部屬
1、工作中如何激勵你的部屬
2、營(yíng)銷(xiāo)團隊激勵的十項法則
3、營(yíng)銷(xiāo)晨會(huì )激勵實(shí)用功能
案例：激勵的對象

 

• 解鎖AI商業(yè)實(shí)戰特訓營(yíng)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  駕馭 AI 認知突破內容講解1 、一個(gè)游戲了解 AI 提示詞底層邏輯2 、三輪練習徹底掌握高階提示詞駕馭 AI3 、二十個(gè)企業(yè)應用案例打開(kāi) AI 商業(yè)應用認知動(dòng)手實(shí)操1 、2W1H， BROKE 提示詞實(shí)操練習2 、5 分鐘創(chuàng )作企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)歌曲高效工作流倍增效率內..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：368  

  

• TTT培訓師全面提升特訓營(yíng)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  一、為什么要學(xué)習TTT(一)VUCA時(shí)代企業(yè)培訓現狀(二)課程成熟度模型(三)成年人的學(xué)習挑戰(四)企業(yè)培訓面臨的三大問(wèn)題(五)破局路徑1.清晰明確的角色定位2.結果導向的課程開(kāi)發(fā)3.敏捷高效的教學(xué)設計4.有趣吸引的現場(chǎng)演繹二、清晰明確的角色定位(..

  ￥5,000   元/ 天

  人氣：570  

  

• 產(chǎn)品經(jīng)理特訓營(yíng)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  8.1產(chǎn)品經(jīng)理的角色定位、職責范疇、能力勝任模型本章目的：建立正確的產(chǎn)品經(jīng)理基本概念，理解產(chǎn)品經(jīng)理“因誰(shuí)而生”、“存在的意義”、“關(guān)鍵職責與任務(wù)”、“應具備的基本素質(zhì)”。國內企..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：628  

  

• 銷(xiāo)售指揮官訓戰營(yíng): 從銷(xiāo)售天才到帥才的升級蛻變

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一階段：成為專(zhuān)業(yè)的“業(yè)務(wù)管理者”學(xué)習時(shí)長(cháng)：2 天第一章：銷(xiāo)售流程與銷(xiāo)售漏斗的定義IBM-SSM 流程與華為 LTC 流程解析銷(xiāo)售流程的特征與適用場(chǎng)景銷(xiāo)售流程框架解析與最佳應用實(shí)踐銷(xiāo)售流程與銷(xiāo)售漏斗的關(guān)系銷(xiāo)售漏斗管理工作的范疇第二章：銷(xiāo)售漏..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：529  

  

• 贏(yíng)在績(jì)效-績(jì)效管理實(shí)務(wù)操作特訓營(yíng)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  課堂上能獲取的重點(diǎn)收獲（行動(dòng)計劃的基礎）第一單元：績(jì)效管理底層思維建立1.績(jì)效管理的本質(zhì)2.績(jì)效=能力×意愿×環(huán)境3.績(jì)效情景管理4.工具1：綠燈行動(dòng)計劃5.案例1：C的績(jì)效管理模式6.工具2：績(jì)效管理8大步驟7.績(jì)效管理直線(xiàn)經(jīng)理與HRD的..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：618