2020年11月7日，降本增效云學(xué)院（深圳市財智菁英管理咨詢(xún)）姜上泉導師在東莞山莊分享《年度增效與降本規劃》，50多家企業(yè)的100多名經(jīng)營(yíng)者（董事長(cháng)、總經(jīng)理）、管理者（中高層部門(mén)負責人）參加了研習訓練。

企業(yè)如何制定年度增效規劃？

通過(guò)企業(yè)外部六看與企業(yè)內部四看，分析企業(yè)外部環(huán)境和企業(yè)內部生態(tài)，通過(guò)9大步驟合理制定年度增量增效的目標和計劃。

增量的重點(diǎn)是實(shí)現銷(xiāo)售收入的提升，增效的重點(diǎn)是實(shí)現人均毛利率的增長(cháng)。姜上泉導師強調，企業(yè)總經(jīng)理做好年增效規劃一定要通三關(guān)：產(chǎn)品關(guān)、營(yíng)銷(xiāo)關(guān)、機制關(guān)；要關(guān)心三個(gè)指標：現金流（保持資金量）、增長(cháng)率（產(chǎn)品品類(lèi)增長(cháng)率、新?tīng)I銷(xiāo)增長(cháng)率、業(yè)績(jì)增長(cháng)率）、利潤（毛利率、凈利率）。

企業(yè)如何達成年度增效目標？

目標定義要清楚，清楚之后有流程，流程實(shí)施要數據，數據比較有改善，改善完成需復盤(pán)。 年度增效的目標到哪里，里程碑計劃就要到哪里，組織與人力配置就要到哪里，人才訓練計劃就要到哪里，經(jīng)營(yíng)質(zhì)詢(xún)例會(huì )就要到哪里，年度費用預算就要到哪里。

企業(yè)如何制定年度降本規劃？如何達成年度降本目標？

通過(guò)8大步驟合理制定年度降本降費的目標和計劃。降本的重點(diǎn)是實(shí)現材料成本、人工成本、制造費用的下降；降費的重點(diǎn)是實(shí)現管理費用、銷(xiāo)售費用、財務(wù)費用的削減。

研習結束時(shí)，姜上泉導師指出，企業(yè)的董事長(cháng)一定要和CFO進(jìn)行深度溝通，重建財務(wù)部。財務(wù)部必備的基本功能應該有：①.降低公司經(jīng)營(yíng)的稅務(wù)風(fēng)險；②.核算賬基本值得公司信任；③.懂得剝離不良資產(chǎn)將公司安全系數提到最高。④.協(xié)助做好產(chǎn)品定價(jià)，有清晰詳細的定價(jià)策略。

一家企業(yè)要做好年度增效與降本規劃，必須實(shí)現年度經(jīng)營(yíng)目標、經(jīng)營(yíng)計劃、經(jīng)營(yíng)預算、經(jīng)營(yíng)方案的銜接和匹配，而且，必須有清晰的策略和措施保障規劃目標的實(shí)現。

《年度增效與降本規劃》側重于如何制定年度增效與降本目標、如何管控年度增效與降本目標、如何達成年度增效與降本目標。