金牌銷(xiāo)售心態(tài)激勵與士氣打造

【培訓對象】


【培訓收益】
 1、設立明確的目標，激發(fā)銷(xiāo)售熱情和動(dòng)力；
 2、持續學(xué)習提高，改變心態(tài) 提升能力；
 3、驅除所有負面的情緒，建立強大積極心態(tài)；
 4、建立充分的信心，相信自己的產(chǎn)品；
 5、注重團隊合作，善于借助外部力量；
 6、轉變銷(xiāo)售逆境情緒，樹(shù)立凡事堅持到底的信念！

課程背景：
1. 您的銷(xiāo)售團隊是否有這樣的現象？
2. 很多銷(xiāo)售人員，剛開(kāi)始銷(xiāo)售熱情高漲！但一段時(shí)間以后，當銷(xiāo)售過(guò)程中遇到一些困難，挫折，或業(yè)績(jì)不佳時(shí)，銷(xiāo)售熱情開(kāi)始減退，逐漸變得消極，抱怨，找借口，職業(yè)倦態(tài)，失去信心，甚至離職。。。
3. 其實(shí)，任何一名銷(xiāo)售人員都不可能一帆風(fēng)順，都會(huì )遇到拒絕和挫折，即使是熟練的銷(xiāo)售高手也是如此！更重要的是你如何看待銷(xiāo)售過(guò)程中所遇到的困難和挫折？
4. 每個(gè)銷(xiāo)售人員都是在拒絕中成長(cháng)，在失敗中成功的！能力的提升需要過(guò)程，不能著(zhù)急，更不能輸在心態(tài)上！
5. 所以，如何打造營(yíng)銷(xiāo)人員的積極心態(tài)至關(guān)重要！因為心態(tài)影響人的行為，行為決定結果，要想改變結果，必須
6. 先改變銷(xiāo)售人員的心態(tài)！
7. 針對以上問(wèn)題，有必要提前打好預防針，心態(tài)調整更為重要
8. 一切皆心所致，心若改變，一切改變！

 

課程大綱：
第一章節：明確目標
1. 目標是一切行動(dòng)的指南，目標越明確，心態(tài)越好，行動(dòng)力越強。
2. 看圖分析：“土地不種植莊稼就會(huì )長(cháng)滿(mǎn)雜草，銷(xiāo)售沒(méi)有目標就會(huì )變得消極”
3. 有目標的人生是航行；沒(méi)目標的人生是流浪！
4. 高目標：“種子不同，收獲不同”，目標的大小決定業(yè)績(jì)的高低！
5. 銷(xiāo)售潛能突破訓練活動(dòng)：你的潛能遠超過(guò)你的想象。
6. 達成目標的三大關(guān)鍵因素: 一定要的決心 不斷學(xué)習成為專(zhuān)家 用對的方法
7. 培養建筑師的思維: 看到的是未來(lái)而非現狀 看到的目標而非障礙

第二章節：建立信心
1. 溫家寶：“信心比黃金和貨幣都重要”
2. “相信”是的成功的開(kāi)始，堅持是成功的終點(diǎn)！
3. 信心來(lái)自專(zhuān)業(yè)！專(zhuān)業(yè)來(lái)自學(xué)習！
4. 專(zhuān)家才是贏(yíng)家---銷(xiāo)售員不“專(zhuān)”，企業(yè)就沒(méi)有利潤！
5. 銷(xiāo)售專(zhuān)家訓練： 專(zhuān)業(yè)的態(tài)度，專(zhuān)業(yè)的技巧，專(zhuān)業(yè)的知識。三者缺一不可！
6. 銷(xiāo)售能力提升的過(guò)程，就是持續學(xué)習，不斷運用，不斷總結的過(guò)程。

第三章節：積極心態(tài)
1. 業(yè)績(jì)不好的根源：消極負面的心態(tài)所致！改變心態(tài)可以改變一切！
2. 互動(dòng)訓練：積極心態(tài)與消極心態(tài)對銷(xiāo)售工作的影響？
3. 銷(xiāo)售員從消極變積極的三大秘籍
4. 互動(dòng)訓練：轉變對事物的定義
5. 互動(dòng)訓練：建立積極的信念（金牌銷(xiāo)售的信念系統打造）
6. 互動(dòng)訓練：環(huán)境對人的影響（資產(chǎn) 負債）
7. 打造積極團隊，倍增銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的三大法寶。

第四章節：拒絕借口
1. 銷(xiāo)售成功的天敵：找借口！
2. 成功者找方法，失敗者找借口！
3. 銷(xiāo)售重要的步驟： 不找借口 主動(dòng)迅速 拿到成果！
4. 不找借口的案例：謝坤山
5. 鮮花 掌聲 成功 榮譽(yù)屬于積極主動(dòng)的人！
6. 銷(xiāo)售最終的目的：拿到成功！以結果為導向

第五章節：團隊合作
1. 未來(lái)企業(yè)和個(gè)人致勝的關(guān)鍵：“依靠團隊的力量作戰”
2. 團隊的力量和智慧可以戰勝一切困難,讓你的目標達成非常簡(jiǎn)單!
3. 再大目標和任務(wù),分解到每個(gè)人,立即變的簡(jiǎn)單容易做到
4. 用團隊精神和團隊榮譽(yù)感激發(fā)銷(xiāo)售員潛力,形成良性競爭!
5. 海豚團隊合作帶給我們的啟示？
6. 看視頻學(xué)習—狼的團隊是如何獵取野牛的？
7. 打造團隊合作的五大基石

第六章節：堅持到底
1. 堅持到底：是所有成功者共同的特質(zhì)！
2. 一般銷(xiāo)售員碌碌無(wú)為的根源：沒(méi)有清晰的目標和職業(yè)規劃，遇到困難不斷跳槽！
3. 與客戶(hù)談判失敗的重要原因：談判遇到困難，產(chǎn)生消極想法，放棄客戶(hù)！
4. 堅持到底就有希望！不放棄客戶(hù)就是不放棄自己，給客戶(hù)機會(huì )就是給自己機會(huì )！
5. 成功案例剖析---“從草根到明星”
6. 可以成功，可以失敗，但不可以放棄-謝坤山
7. 決不放棄的力量---案例（林義杰）!

 

中國心態(tài)培訓實(shí)戰講師

 心態(tài)管理權威專(zhuān)家
銷(xiāo)售員積極心態(tài)訓練師
優(yōu)秀員工職業(yè)心態(tài)打造培訓師
中國品牌講師心態(tài)調整師
湖南衛視《以一敵百》欄目特邀嘉賓
中國連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)戰網(wǎng)研究員高級講師
多家培訓網(wǎng)站專(zhuān)家專(zhuān)欄作者與合作講師
 

• 金牌銷(xiāo)售員的八項成功標準

   

  問(wèn)題思考：銷(xiāo)售難不難？難在哪里？客觀(guān)原因與主觀(guān)原因哪一個(gè)占主導？一、修煉銷(xiāo)售之腦——學(xué)者沒(méi)有思考就沒(méi)有的了行動(dòng)的方向1、正確的銷(xiāo)售思維2、合理的職業(yè)定位3、豐富的專(zhuān)業(yè)知識4、準確的市場(chǎng)方向二、錘煉銷(xiāo)售之心——藝術(shù)家累心在于無(wú)心1、工作要有職業(yè)的心錨2、拜訪(fǎng)..

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• 金牌銷(xiāo)售團隊建設與管理

   

  1、銷(xiāo)售隊伍現存問(wèn)題剖析（1）銷(xiāo)售隊伍的核心作用（2）銷(xiāo)售隊伍常見(jiàn)的六個(gè)問(wèn)題（3）現存問(wèn)題的原因及后果分析2、銷(xiāo)售隊伍管理的四種指標（1）新動(dòng)力比率（2）職位變動(dòng)提升率（3）員工淘汰率（4）優(yōu)秀員工流失率3、銷(xiāo)售隊伍具有了如下特征：（1）高度年輕化（2）高度流動(dòng)性（3）高度壓力（4）高度量化..

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• 金牌銷(xiāo)售成功六大心態(tài)修煉

   

  一. 課程背景： 據統計，80%的銷(xiāo)售人員不能完成他們所制定的業(yè)績(jì)目標,究其原因，并不只是銷(xiāo)售技巧和方法的問(wèn)題,而更重要的是當銷(xiāo)售工作遇到困難的時(shí)候,很多銷(xiāo)售人員開(kāi)始變得消極、抱怨、懈怠、找借口， 以至于對自己和銷(xiāo)售工作失去了信心和希望，致使效率低下,離目標愈來(lái)愈遠,如果能調整好銷(xiāo)售人員的心態(tài)和觀(guān)念，激發(fā)他們的銷(xiāo)售潛能,則創(chuàng )造好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)會(huì )變的非常容..

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  課程背景： 《汽車(chē)銷(xiāo)售精英訓練營(yíng)》由尚豐先生親自走訪(fǎng)各品牌4S店、汽車(chē)銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)50余家，觀(guān)摩汽車(chē)整車(chē)銷(xiāo)售過(guò)程200余例，與近80家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商老總深入調研后，結合多年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗，精選汽車(chē)業(yè)內優(yōu)秀案例，精心準備而成。課程目的：1.通過(guò)塑造4S汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理職業(yè)化精神及禮儀，創(chuàng )造生機勃勃的展廳面貌 2.正規、系統的4S汽車(chē)銷(xiāo)售訓練，培訓汽..

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