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打造企業(yè)巔峰營(yíng)銷(xiāo)的六大體系
課程編號：12514
課程價(jià)格：￥15000/天
課程時(shí)長(cháng)：2 天
課程人氣：1560
【培訓對象】
營(yíng)銷(xiāo)總監、各級營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、主管、儲備干部、新晉管理者
【培訓收益】
一、了解并掌握銷(xiāo)售人才的“招、培、育、留”的技能
二、通過(guò)建立合理的績(jì)效與薪酬以及適當激勵，來(lái)提升團隊業(yè)績(jì)
三、通過(guò)進(jìn)行團隊管控以及會(huì )議管理，來(lái)進(jìn)行高效的時(shí)間管理
四、掌握區域市場(chǎng)上的客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理，并能有效進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險管控
五、了解并掌握通過(guò)一次專(zhuān)業(yè)的招商會(huì )，來(lái)快速開(kāi)拓市場(chǎng)、提升業(yè)績(jì)
營(yíng)銷(xiāo)總監、各級營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、主管、儲備干部、新晉管理者
【培訓收益】
一、了解并掌握銷(xiāo)售人才的“招、培、育、留”的技能
二、通過(guò)建立合理的績(jì)效與薪酬以及適當激勵，來(lái)提升團隊業(yè)績(jì)
三、通過(guò)進(jìn)行團隊管控以及會(huì )議管理，來(lái)進(jìn)行高效的時(shí)間管理
四、掌握區域市場(chǎng)上的客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理，并能有效進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險管控
五、了解并掌握通過(guò)一次專(zhuān)業(yè)的招商會(huì )，來(lái)快速開(kāi)拓市場(chǎng)、提升業(yè)績(jì)
第一部分：招聘與培訓體系
第一章：銷(xiāo)售人員的招聘
一、銷(xiāo)售人員招聘前的準備
1、銷(xiāo)售人員崗位需求分析
2、銷(xiāo)售人員能力素質(zhì)調查
3、銷(xiāo)售人員招聘計劃制定
二、銷(xiāo)售人員的招募
1、招聘渠道選擇
2、招聘信息發(fā)布
3、招聘簡(jiǎn)歷篩選
三、銷(xiāo)售人員的甄選
1、銷(xiāo)售人員面試
2、銷(xiāo)售人員筆試
3、無(wú)領(lǐng)導小組討論
4、公文筐測試
四、銷(xiāo)售人員的評估與錄用
1、銷(xiāo)售人員的招聘錄用
2、銷(xiāo)售人員招聘評估
五、優(yōu)秀銷(xiāo)售人才的吸引
1、優(yōu)秀銷(xiāo)售人才需求分析
2、優(yōu)秀銷(xiāo)售人才吸引政策
第二章：銷(xiāo)售人員的培訓
一、銷(xiāo)售人員培訓前的準備
1、銷(xiāo)售人員培訓需求分析
2、銷(xiāo)售人員培訓計劃設計
二、銷(xiāo)售人員培訓的實(shí)施
1、培訓講師的篩選
2、培訓機構的篩選
3、銷(xiāo)售人員培訓實(shí)施方法
三、銷(xiāo)售人員培訓的評估
1、銷(xiāo)售人員培訓內容評估
2、銷(xiāo)售人員培訓費用控制
四、不同時(shí)期銷(xiāo)售人員培訓演練
1、入門(mén)期銷(xiāo)售人員的培訓
2、生存期銷(xiāo)售人員的培訓
3、成長(cháng)期銷(xiāo)售人員的培訓
4、成熟期銷(xiāo)售人員的培訓
第二部分：績(jì)效與薪酬體系
第三章：銷(xiāo)售人員的績(jì)效管理
一、銷(xiāo)售人員績(jì)效目標的指點(diǎn)與分解
1、銷(xiāo)售人員績(jì)效目標的制定
2、銷(xiāo)售人員績(jì)效指標的制定
3、銷(xiāo)售人員關(guān)鍵績(jì)效指標設計
二、銷(xiāo)售人員績(jì)效計劃的制定與實(shí)施
1、銷(xiāo)售人員績(jì)效計劃的制定
2、銷(xiāo)售人員績(jì)效計劃的實(shí)施
三、銷(xiāo)售人員的績(jì)效考核與反饋
1、銷(xiāo)售人員績(jì)效考核的實(shí)施
2、銷(xiāo)售人員的績(jì)效反饋
3、銷(xiāo)售人員的績(jì)效改進(jìn)
四、銷(xiāo)售人員績(jì)效評估與結果應用
1、銷(xiāo)售人員績(jì)效評估
2、銷(xiāo)售人員績(jì)效考評結果應用
第四章：銷(xiāo)售人員的薪酬管理
一、銷(xiāo)售人員常用的新出模式
1、銷(xiāo)售人員薪酬模式設計
2、銷(xiāo)售人員提成設計
3、銷(xiāo)售人員底薪設計
二、銷(xiāo)售人員長(cháng)期薪酬激勵
1、銷(xiāo)售人員獎金設計
2、銷(xiāo)售人員股權激勵
三、銷(xiāo)售人員的薪酬政策
1、銷(xiāo)售人員薪酬政策的制定
2、銷(xiāo)售人員薪酬政策的調整
四、銷(xiāo)售人員的薪酬體系
1、銷(xiāo)售人員績(jì)效薪酬設計
2、銷(xiāo)售人員職位薪酬設計
第三部分：文化與激勵體系
第五章：企業(yè)文化
一、成長(cháng)文化
二、執行文化
三、團隊文化
四、PK文化
五、快樂(lè )文化
六、感恩文化
七、夢(mèng)想文化
第六章：?jiǎn)T工激勵
一、銷(xiāo)售人員價(jià)值觀(guān)激勵
1、企業(yè)價(jià)值觀(guān)激勵系統
2、銷(xiāo)售人員價(jià)值觀(guān)激勵
二、銷(xiāo)售人員物質(zhì)激勵
1、銷(xiāo)售人員薪酬激勵
2、銷(xiāo)售職場(chǎng)環(huán)境經(jīng)理
三、銷(xiāo)售人員精神激勵
1、銷(xiāo)售人員夢(mèng)想吉利
2、銷(xiāo)售人員榜樣激勵
3、銷(xiāo)售人員晉升激勵
4、銷(xiāo)售人員競爭激勵
5、銷(xiāo)售人員反向激勵
四、銷(xiāo)售人員有效激勵
1、銷(xiāo)售人員短期激勵技巧
2、銷(xiāo)售人員長(cháng)期激勵策略
第四部分：團隊管控與會(huì )議體系
第七章：銷(xiāo)售團隊管控
一、內部結構管控
1、銷(xiāo)售人員的選育永留
2、銷(xiāo)售經(jīng)理的角色定位
3、銷(xiāo)售團隊的結構設計
二、業(yè)務(wù)運營(yíng)管控
1、銷(xiāo)售工作流程設計
2、銷(xiāo)售人員財務(wù)管控
三、日常行為管控
1、日常管控的四件法寶
2、四件法寶的組合運用
四、團隊失控處理
1、銷(xiāo)售團隊評價(jià)與診斷
2、銷(xiāo)售團隊失控預處理
第八章：銷(xiāo)售會(huì )議
一、銷(xiāo)售團隊戰前會(huì )議
1、團隊激勵早會(huì )
2、月度動(dòng)員大會(huì )
3、目標型會(huì )議
二、銷(xiāo)售團隊戰中會(huì )議
1、團隊鼓勵夕會(huì )
2、團隊周總結會(huì )
3、進(jìn)度型會(huì )議
三、銷(xiāo)售團隊戰后會(huì )議
1、季度/半年度獎勵會(huì )議
2、年度總結與部署大會(huì )
3、分析性會(huì )議
第五部分：經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與關(guān)系管理體系
第九章：經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)
一、廠(chǎng)商關(guān)系的動(dòng)態(tài)演變
1、廠(chǎng)家遇上經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系
2、經(jīng)銷(xiāo)商的尷尬與出路
二、經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)
1、經(jīng)銷(xiāo)商的選擇標準
2、經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)流程
3、經(jīng)銷(xiāo)商的激勵談判
三、經(jīng)銷(xiāo)商的維護
1、經(jīng)銷(xiāo)商的日常拜訪(fǎng)
2、經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)策略
3、經(jīng)銷(xiāo)商的激勵政策
四、經(jīng)銷(xiāo)商常見(jiàn)問(wèn)題處理
1、經(jīng)銷(xiāo)商沖貨的打壓
2、經(jīng)銷(xiāo)商投訴的處理
3、惡性客戶(hù)的處理
第十章：客戶(hù)關(guān)系管理
一、客戶(hù)價(jià)值
1、客戶(hù)關(guān)系認知
2、客戶(hù)信息管理
二、客戶(hù)開(kāi)發(fā)
1、客戶(hù)開(kāi)拓技巧
2、客戶(hù)約訪(fǎng)技巧
3、客戶(hù)面談技巧
4、跟進(jìn)成交技巧
三、客戶(hù)服務(wù)
1、客戶(hù)常規服務(wù)
2、客戶(hù)滿(mǎn)意服務(wù)
3、客戶(hù)忠誠服務(wù)
4、客戶(hù)投訴處理
四、大客戶(hù)管理
1、大客戶(hù)的公關(guān)
2、大客戶(hù)的維系
第六部分：會(huì )銷(xiāo)系統與風(fēng)險管控體系
第十一章：企業(yè)會(huì )銷(xiāo)系統
一、主題策劃
構建會(huì )銷(xiāo)藍圖
搭建會(huì )銷(xiāo)班子
會(huì )銷(xiāo)主題確定
會(huì )銷(xiāo)講師確定
會(huì )銷(xiāo)場(chǎng)地確定
二、會(huì )前準備
會(huì )場(chǎng)準備三步驟
客戶(hù)邀約環(huán)節
殺單能力提升
三、會(huì )中執行
會(huì )中執行節奏
會(huì )議開(kāi)場(chǎng)環(huán)節
小組團隊建設
課程開(kāi)局環(huán)節
課程中局環(huán)節
會(huì )銷(xiāo)殺手锏
四、會(huì )后跟進(jìn)
成交客戶(hù)跟進(jìn)
總結會(huì )議工作
形成知識體系
第十二章：營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險管控
一、營(yíng)銷(xiāo)策略風(fēng)險
1、產(chǎn)品策略風(fēng)險
2、價(jià)格策略風(fēng)險
3、渠道策略風(fēng)險
4、促銷(xiāo)活動(dòng)風(fēng)險
二、內部管理風(fēng)險
1、銷(xiāo)售人員管理風(fēng)險
2、銷(xiāo)售流程管理風(fēng)險
三、客戶(hù)管理風(fēng)險
1、客戶(hù)維護風(fēng)險
2、客戶(hù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險
四、財務(wù)及合同風(fēng)險
1、銷(xiāo)售財務(wù)風(fēng)險
2、銷(xiāo)售合同風(fēng)險
五、市場(chǎng)競爭風(fēng)險
1、目標市場(chǎng)選擇風(fēng)險
2、競爭對手防范風(fēng)險
3、市場(chǎng)需求變化風(fēng)險
精準營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家
企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )首選培訓師
正藥業(yè)集團特聘講師
白酒企業(yè)銷(xiāo)售團隊建設管理專(zhuān)家
中國酒營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)策略顧問(wèn)
清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)等多所知名院?？妥淌?/div>
主講課程：
趙海河老師20年一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)及高層營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗，10年營(yíng)銷(xiāo)培訓訓練經(jīng)驗，真正的實(shí)戰精準營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家；曾在雙輪集團不到3年時(shí)間達到年銷(xiāo)售額1.5億元，創(chuàng )造了集團銷(xiāo)售歷史上的奇跡。隨后連續五年穩獲集團總冠軍；曾從10人的團隊在不到1年的時(shí)間發(fā)展到300人的業(yè)務(wù)團隊，共培養出15位分公司總經(jīng)理。幫助代理商營(yíng)銷(xiāo)策劃賣(mài)出5000多箱酒活動(dòng)，突破所有代理商單個(gè)活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)記錄。成功開(kāi)發(fā)了70多家縣級市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商，實(shí)現銷(xiāo)售回款2.3億元。同時(shí)趙老師培養出100多位區域經(jīng)理，近10000人的營(yíng)銷(xiāo)人員，培訓過(guò)1000多場(chǎng),授訓學(xué)員達5萬(wàn)人以上，滿(mǎn)意率高達95%以上,趙老師的課程深受團隊和經(jīng)銷(xiāo)商的認可和喜愛(ài)。
主講課程：
《精準營(yíng)銷(xiāo)管理》、《經(jīng)銷(xiāo)商管理》、《如何開(kāi)好訂貨會(huì )》、《從銷(xiāo)售高手到管理精英》、《打造巔峰營(yíng)銷(xiāo)六大體系》 、《大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與管理》、《高效溝通與商務(wù)談判》、《銷(xiāo)售渠道建設與經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)管理》、《如何成為卓越的經(jīng)銷(xiāo)商》、《經(jīng)銷(xiāo)商之經(jīng)營(yíng)管理提升訓練營(yíng)》、《顧問(wèn)式銷(xiāo)售》
部分企業(yè)評價(jià)：
趙老師的課程易懂,能有很好的參與性；容易理解、接受,有適宜性；資料翔實(shí)；老師語(yǔ)調親切；舉例生動(dòng)；簡(jiǎn)易、易懂、明確；講課生動(dòng)、詼諧、內容豐富。通過(guò)本次培訓,本人體會(huì )很深。
——新希望集團食品公司 孫總
趙老師讓我更了解執行力是怎么回事，讓我在溝通技巧方面更上一層樓。
——江蘇省綠色食品公司 司琴董長(cháng)
感謝趙老師的精采分享，團隊反響非常好，期待下次能與您再合作！
——浪度家居國際 陳總
公司以前做過(guò)很多培訓，可培訓的內容聽(tīng)起來(lái)難，做起來(lái)更難！而趙老師的人和課程同樣的實(shí)在，給到我們的不僅是內容、方法，更多的是一種做人做事的方法，益終身！
——中國人壽保險公司 宋總
我和趙老師是在公司面臨種種困境的時(shí)候認識的，他給了我信心、給了我方法、給了激情、給了企業(yè)成功運作模式，因為有他的付出、才有今天的我們！
——安徽晶弘集團 李總
開(kāi)始選擇與趙老師合作是他的精神打動(dòng)了我，培訓開(kāi)始后他的課程更打動(dòng)我，實(shí)戰性很強，學(xué)了就可以用，我以后會(huì )繼續選擇合作！
——安徽好朋友連鎖超市集團 孫總
有一個(gè)偶然的機會(huì )我接觸到趙老師的課，我才發(fā)現這才是我想要的，不僅有理論的知識、更有實(shí)操的方法、而且對整個(gè)行業(yè)的熟悉度比我們經(jīng)營(yíng)者更了解，直到現在我們企業(yè)的培訓都是選擇趙老師！
——正藥業(yè)集團 岳董事長(cháng)
部分服務(wù)過(guò)的客戶(hù)：
四川新希望集團、長(cháng)城汽車(chē)集團、浪度家居國際、瀘州老窖股份有限公司、中國東方電氣集團、一汽豐田、四川郎酒集團、中國南車(chē)集團、四川好迪家居、四川省紅樓夢(mèng)集團（股份）有限公司、四川省雄邦機械有限公司、四川省嘉洲新型防水材料（股份）有限公司、四川嘉曼實(shí)業(yè)有限公司、成都眾杰物流有限公司、四川省玖姿服飾（股份）有限公司、四川省新泰康家具（股份）有限公司、四川省歐林辦公有限公司、成都愛(ài)麗特有限公司、成都丹莉爾箱包皮具廠(chǎng)、四川斯琴高娃（股份）有限公司、四川省水晶家紡（股份）有限公司。
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