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打造房地產(chǎn)團隊卓越執行力與凝聚力
課程編號：12763
課程價(jià)格：￥25000/天
課程時(shí)長(cháng)：1 天
課程人氣：3095
房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理∕項目總監∕銷(xiāo)售總監∕項目經(jīng)理∕銷(xiāo)售經(jīng)理∕客服人員∕HR人員
【培訓收益】
1．正確認識房地產(chǎn)市場(chǎng)新形勢與企業(yè)面臨的新挑戰。 2．分析房地產(chǎn)團隊執行力差的十大表現，尋找團隊執行力與凝聚力的問(wèn)題所在。 3．把握團隊高執行力和凝聚力的客觀(guān)基礎與現實(shí)條件，掌握提高團隊執行力與凝聚力的途徑和方法。
1．房地產(chǎn)企業(yè)的新形勢
（1）政策面分析
（2）市場(chǎng)面分析
（3）營(yíng)銷(xiāo)面分析
2．房地產(chǎn)企業(yè)的新挑戰
1．執行與執行力
（1）什么執行
【知識】如何理解執行
（2）什么是執行力
【故事】把信送給加西亞
（3）房地產(chǎn)企業(yè)需要什么樣的執行力
2．房地產(chǎn)團隊高執行力的四大基礎
【案例】銷(xiāo)售骨干為什么流失
3．高執行力的團隊保障
（1）領(lǐng)導者的角色與定位
（2）中層管理者的角色與定位
（3）員工的角色與定位
1．房地產(chǎn)團隊執行力差的十大典型表現
【標桿】房地產(chǎn)卓越銷(xiāo)售團隊是什么樣
【訓練】個(gè)人角色認知與定位
2．提高團隊執行力的五大步驟
【提醒】上級容易犯七種執行錯誤
（1）制定計劃
（2）落實(shí)責任
（3）檢查
① 過(guò)程中檢查
② 結果檢查
（4）監督
① 監督對象
② 監督措施
（5）獎罰
① 獎勵手段
② 懲罰手段
3．建立團隊高執行力的組織保障
（1）制度保障
（2）措施保障
【小專(zhuān)題】關(guān)于目標管理
4．地產(chǎn)銷(xiāo)售八大執行綱領(lǐng)
5．個(gè)人提高執行力的五項修煉
【自檢】個(gè)人的時(shí)間管理效率
【提示】如何認識“細節決定成敗”
【游戲】游戲訓練
1．什么是凝聚力
2．組織凝聚力的基本表現
【自檢】我們組織的凝聚力
3．組織凝聚力的內在動(dòng)力──組織因素
（1）公司前景
（2）組織體制與管理制度
（3）個(gè)人發(fā)展空間
（4）管理者因素
（5）工資與福利
（6）公司文化
4．組織凝聚力的內在動(dòng)力──員工因素
【知識】人的需要理論
（1）員工的知識與修養
（2）員工價(jià)值觀(guān)
【訓練】培養正確的職業(yè)信念
（3）個(gè)人期望值
【知識】公平理論對人的積極性的影響
（4）提高組織凝聚力的途徑
（5）提高組織凝聚力的保障因素
① 制度因素保障
② 非制度保障
【互動(dòng)游戲】一分鐘練習：你想對他∕她說(shuō)點(diǎn)什么
【資料】員工自檢：你的工作價(jià)值觀(guān)
5．團隊凝聚力修煉
（1）團隊凝聚力的組織修煉
【資料】員工心目中的好經(jīng)理是什么樣的
（2）團隊凝聚力的個(gè)人修煉
住建部中房協(xié)《城市開(kāi)發(fā)》雜志特邀撰稿人
全國高企委職業(yè)教育專(zhuān)業(yè)委員會(huì )（NCZY）特聘專(zhuān)家
全球500強華人講師
多家機構高級顧問(wèn)∕培訓專(zhuān)家
個(gè)人著(zhù)作：
《營(yíng)銷(xiāo)策劃與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰》、《現代營(yíng)銷(xiāo)方式》等書(shū)籍10部，獲全國大學(xué)出版社優(yōu)秀暢銷(xiāo)圖書(shū)獎。
公開(kāi)發(fā)表論文50余篇，文章和觀(guān)點(diǎn)被銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志社收錄《營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐五年之路》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)十年經(jīng)典》等。
作為中國最早一批進(jìn)入策劃領(lǐng)域的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人，兼任策劃公司、廣告公司、房地產(chǎn)公司顧問(wèn)/策劃總監。有一大批成功的策劃作品在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《品牌》等雜志發(fā)表。獲有聯(lián)合國國際勞工局頒發(fā)的管理咨詢(xún)證書(shū)，先后為一大批企業(yè)作過(guò)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃、管理咨詢(xún)和員工培訓。十多年顧問(wèn)和培訓的行業(yè)經(jīng)驗，煉就了睿智、獨到的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，精準、實(shí)效的方法策略，被稱(chēng)為中國房地產(chǎn)培訓領(lǐng)域從觀(guān)念到方法、從策略到手段全面價(jià)值創(chuàng )新的引領(lǐng)者。長(cháng)期在全國一二三線(xiàn)城市巡回舉辦房地產(chǎn)系列金牌課程培訓，效果普遍受到學(xué)員和客戶(hù)企業(yè)好評。
主講課程：
①新形勢下的房地產(chǎn)全程策劃與創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)
②打造銷(xiāo)售鐵軍──房地產(chǎn)銷(xiāo)售技能強訓
③中國房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)與管理實(shí)戰
④客戶(hù)開(kāi)發(fā)與卓越的房地產(chǎn)客戶(hù)關(guān)系管理
⑤團隊建設與銷(xiāo)售激勵
⑥房地產(chǎn)目標管理與計劃管理
⑦個(gè)人技能（時(shí)間管理、情緒與壓力管理、營(yíng)銷(xiāo)禮儀等）
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地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷(xiāo)售團隊執行力及凝聚力成長(cháng)特訓營(yíng)
一、創(chuàng )建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹(shù)立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷(xiāo)售目標的SMART原則 5)如何分段實(shí)現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..
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第一講：角色賦能——管理是做什么的？一、看管理察人性——為什么員工不好管？思考：為什么管理手段越豐富，執行力卻越低？1. 人性三特征：欲、懶、善2. 重提馬斯洛需求——物質(zhì)基礎與上層建筑3. 新生代管理的痛點(diǎn)——“欲不同&rdq..
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打造房地產(chǎn)卓越團隊：團隊建設、心態(tài)修煉與執行力提升
團隊建設與激勵篇一、地產(chǎn)企業(yè)領(lǐng)導者面臨的挑戰1．新一輪樓市調控的全景回顧與政策解讀2．如何研判當前的樓市調控3．下一步的樓市走向與前景分析4．地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與管理挑戰5．如何應對──地產(chǎn)企業(yè)領(lǐng)導者的抉擇【案例】狼群戰術(shù)及其啟示──狼性營(yíng)銷(xiāo)二、團隊與團隊管理1．什么是團隊？為什么要組建團隊？2．團隊目標的價(jià)..
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一、房企中層經(jīng)理與一線(xiàn)員工的角色與定位（1.5小時(shí)）1．中層經(jīng)理的角色2．一線(xiàn)員工的角色【情景演練】銷(xiāo)售經(jīng)理與售樓員的角色模擬3．中層經(jīng)理的定位【資料】房企管理者定位圖4．一線(xiàn)人員的定位【自檢1】我是一個(gè)合格的銷(xiāo)售經(jīng)理嗎？【自檢2】我是一個(gè)合格的置業(yè)顧問(wèn)嗎？5．銷(xiāo)售經(jīng)理的魅力來(lái)自哪里──管理八忌二、優(yōu)秀的員..
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一、房地產(chǎn)企業(yè)特點(diǎn)與管理難題1．房地產(chǎn)行業(yè)與企業(yè)特點(diǎn)【思考】房地產(chǎn)企業(yè)特點(diǎn)給管理提出了什么問(wèn)題？2.目前房地產(chǎn)企業(yè)面臨的市場(chǎng)形勢3. 面對樓市調控的企業(yè)對策分析【政府手中握有的牌】二、什么是執行力1．什么是執行，什么是執行力（1）執行、高效執行（2）執行力（3）執行力的表現（4）衡量執行力的標準【資..
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引 言：從海豚覓食、螞蟻軍團說(shuō)起，到調查顯示：團隊中大部分人沒(méi)有高效工作。一、 角色認知：不當消防隊員，讓員工自動(dòng)自發(fā)地做事情，1. 檢討缺失：糟糕管理者的八大罪狀；2. 管理認知：管理者到底該干些什么？3. 管理定位：管理者的3大任務(wù)與3重境界；4. 案例討論：陳經(jīng)理的角色錯在哪？5. 軟件升級：從技術(shù)走向管理，從管理走向領(lǐng)導；..
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