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如何做好分公司運營(yíng)管理
課程編號：14093
課程價(jià)格：￥25000/天
課程時(shí)長(cháng)：1 天
課程人氣：2102
經(jīng)銷(xiāo)商、公司營(yíng)銷(xiāo)人員
【培訓收益】
了解不同時(shí)期不同階段，分公司的組織結構如何設置
了解如何做計劃和目標，如何讓目標與組織結構相匹配
掌握不同階段匹配什么樣的人才、什么樣的流程等
掌握規范化的公司運營(yíng)體系包含的內容
掌握管理分公司運營(yíng)的技巧
1、學(xué)習的三個(gè)要求
2、倡導學(xué)習四“開(kāi)”
3、考考自己的記憶力（面對市場(chǎng)競爭，出路要找方法）
4、案例：借力贏(yíng)得更多的財富
5、優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商的具有的特質(zhì)
6、學(xué)員的10個(gè)思考 (給學(xué)員警示同時(shí)給予啟發(fā)思路)
1）為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商越做越失去信心，抱怨不斷，不敢投資，最后失去契機？
2）為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商獨立作戰能力強，帶領(lǐng)團隊則一籌莫展？
3）為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商找不到合適的人才，構建適合的團隊？
4）什么階段應該建立什么樣的組織架構，架構的設置依據是什么？如何匹配？
5）您在分公司運作的過(guò)程中遇到哪些瓶頸？有采取過(guò)哪些方法？其效果如何？
6）分公司運作的戰略管理、人才管理、商品管理、制度管理、流程管理、表單管理、渠道管理、銷(xiāo)售管理、財 務(wù)管理，您熟悉哪個(gè)版塊呢？
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1、案例：某省級經(jīng)銷(xiāo)商，從最開(kāi)始家庭創(chuàng )業(yè)到走向公司化運營(yíng)。
2、小組討論：從夫妻店走向公司化的第一步
3、觀(guān)念的轉變 （引導經(jīng)銷(xiāo)商走分公司運營(yíng)是戰勝對手唯一的途徑）
一、請人來(lái)做分公司運營(yíng)管理，成本高，收成未知，太懸了
二、想完善分公司體系，但不知從何切入
三、前期請的職業(yè)經(jīng)理人，擬定制度一大把，最后廢紙一大疊，制度根本無(wú)法落地
四、組織結構不知如何健全、部門(mén)職能、崗位職責不清晰
五、店鋪擴展快，人員想分工明細，但又不知道如何將人才“串聯(lián)”產(chǎn)生最大化效益
六、面對挖墻腳競爭對手，不敢培養下屬，怕“煮熟的鴨子會(huì )飛”
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一、經(jīng)銷(xiāo)商走公司化運營(yíng)的客觀(guān)必然性
二、分公司營(yíng)運的要點(diǎn)
•1、經(jīng)營(yíng)權與所有權分離
•2、規范化管理
3、組織架構層次分明
四、分公司營(yíng)運的難點(diǎn)
1、 戰略思維的改變
2、 市場(chǎng)體系的改變
3、 財產(chǎn)觀(guān)念的改變
4、 成功經(jīng)驗的處理 （憑的是科學(xué)數據分析，而非以往的經(jīng)驗來(lái)評價(jià)和判定）
5、 管理基礎的改變
一、認識愿景
二、未來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展趨勢
三、未來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的職業(yè)規劃
一：確定公司的企業(yè)文化、戰略目標和發(fā)展愿景 （引導學(xué)員要有高度和深度）
1、企業(yè)文化的概念
2、企業(yè)文化的使命定位
3、明確發(fā)展戰略
4、清晰戰略目標
5、制定營(yíng)銷(xiāo)規劃
1、目標管理的作用
2、銷(xiāo)售計劃管理原則
3、年度銷(xiāo)售目標
4、月度銷(xiāo)售計劃分解
5、年度銷(xiāo)售費用及利潤目標分解
1、確定渠道類(lèi)型
2、計算2010年單店平均銷(xiāo)量
3、計算2011年分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)規模
4、計算 2011年各要素增加明細
5、銷(xiāo)售計劃管理
1、架構如何設計
2、組織結構設計原則
3、架構問(wèn)題研討
4、架構和人員的匹配一定要市場(chǎng)需求
5、分公司組織架構人員規模發(fā)展的5個(gè)階段
第一階段：夫妻店。
第二階段：夫妻倆+幫手。
第三階段：老板+業(yè)務(wù)員
。。。。。。。。
6、公司的五個(gè)發(fā)展階段匹配的架構
1）創(chuàng )業(yè)階段的特點(diǎn)以及架構與人才的匹配
2）成長(cháng)階段的特點(diǎn)以及架構與人才的匹配
3）成熟階段的特點(diǎn)以及架構與人才的匹配
。。。。。。。。
7、如何設置各部門(mén)的工作職能和各崗位的崗位職責
1）各崗位人員配置以及預算 （見(jiàn)表單）
2）員工崗位說(shuō)明書(shū)如何編寫(xiě) （6大方面來(lái)編寫(xiě)崗位說(shuō)明書(shū)）
8、工作流程如何標準化 （適用自己公司發(fā)展的流程才是最好的流程）
案例：部門(mén)工作流程圖 （編寫(xiě)一個(gè)流程圖進(jìn)行分析）
9、制度應該有哪些？
（一）財務(wù)管理制度
（二）業(yè)務(wù)管理制度
（三）行政管理制度
10、分公司表單因該有哪些？
1、組建分公司如何招人才，人才如何測評 ？目前最需要匹配什么樣的人才？
2、人才具有的特質(zhì)
3、人才管理苦惱的現狀
4、銷(xiāo)售人員培訓
5、人才如何培養
1、薪酬設計原則
2、基本工資與業(yè)績(jì)獎勵如何激勵和留住人才
3、獎金設置
4、福利設置
1、第一代管理方式
2、第二代管理方式
3、第三代管理方式
4、授權管理
5、團隊建設
6、人才的激勵
1）留住人才的 七大要素
1、管理——銷(xiāo)售狀況
2、管理——銷(xiāo)售計劃
3、管理——經(jīng)銷(xiāo)商（銷(xiāo)售）評估
4、服務(wù)、管理——樹(shù)立你的專(zhuān)業(yè)形象
5、良好的售后服務(wù)
6、建立良好的客情關(guān)系
中國人力資源開(kāi)發(fā)研究會(huì )特聘專(zhuān)家
企業(yè)實(shí)戰派培訓師、咨詢(xún)師
中國2010年度品牌講師
中國前沿講座簽約講師
泉州市企業(yè)管理顧問(wèn)團專(zhuān)家
泉州黎明大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院研究會(huì )顧問(wèn)
仰恩大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院研究會(huì )顧問(wèn)
泉州師范學(xué)院商務(wù)協(xié)會(huì )指導顧問(wèn)
柳葉雄老師系列作品中，其中《經(jīng)銷(xiāo)商突破人才管理瓶頸》《突破終端經(jīng)營(yíng)瓶頸》《突破終端銷(xiāo)售技能瓶頸》《如何提升單店銷(xiāo)售業(yè)績(jì)》《有效溝通創(chuàng )造財富》深受客戶(hù)喜歡。在《如何提升單店銷(xiāo)售業(yè)績(jì)》的課程中，柳老師以非常簡(jiǎn)單易懂的問(wèn)題“顧客憑什么要進(jìn)你的店”和“顧客為什么要買(mǎi)你的產(chǎn)品”為思考點(diǎn)，從而導入系統的店鋪盈利管理要素和提升業(yè)績(jì)的方法。柳葉雄老師授課能將“復雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化、簡(jiǎn)單的問(wèn)題流程化、流程化的問(wèn)題細化、細化的問(wèn)題數據表格化、數據表格化的問(wèn)題考核量化”，這就是柳葉雄老師授課的風(fēng)格，也是深受學(xué)員喜歡的原因之一。
【客戶(hù)評價(jià)】
柳老師的課風(fēng)趣幽默，善于引用生活工作中的案例來(lái)引導學(xué)員；演講風(fēng)趣、條理清晰、理論和實(shí)踐切合實(shí)際、實(shí)戰經(jīng)驗豐富、能夠解決我們實(shí)際工作中遇到的問(wèn)題。 課程生動(dòng)，引導由淺入深、啟發(fā)性強、授課具有激情、風(fēng)趣、實(shí)戰為一體的情景式教學(xué)，深受學(xué)員的喜歡。
【經(jīng)典課程】
《如何提升單店銷(xiāo)售業(yè)績(jì)》
《突破終端經(jīng)營(yíng)瓶頸》
《逆勢而上 贏(yíng)利終端》
《贏(yíng)利店長(cháng)特訓營(yíng)》
《店長(cháng)的角色認知與職責》
《店鋪的目標管理與實(shí)施》
《貨品管理與科學(xué)訂貨》
《店鋪實(shí)戰銷(xiāo)售技術(shù)》
《店鋪活動(dòng)促銷(xiāo)技術(shù)》
《店鋪的VIP管理技術(shù)》
《店鋪的人員管理技術(shù)》
《店鋪的診斷與改進(jìn)技術(shù)》
《經(jīng)銷(xiāo)商如何做強做大》
《公司化運營(yíng)管理模式》
《如何做一個(gè)賺錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商》
《模式?jīng)Q定優(yōu)勢 品牌創(chuàng )造財富》
《由坐商到行商的轉變》
《精控庫存 突破壓力》
《招商會(huì )》
《突破思維 差異化營(yíng)銷(xiāo)》
《共贏(yíng)品牌 廠(chǎng)商合作共贏(yíng)》
《高績(jì)效團隊建設》
《績(jì)效管理實(shí)戰解讀》
《做最優(yōu)秀的員工》心態(tài)篇
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數字化時(shí)代的單體藥店突圍策略與運營(yíng)管理
第一講：?jiǎn)误w藥店現狀分析與趨勢展望篇一、體藥店，好日子到頭了，苦日子來(lái)了1、“包抄式”的行業(yè)競爭（1）加盟（2）并購2、線(xiàn)上沖擊3、政策影響小結：?jiǎn)误w藥店，正逐步被納入“正規軍”！二、單體藥店的競爭劣勢1、資本基金2、商品體系3、管理體制4、人員配置5..
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【課程背景】滿(mǎn)城盡是連鎖店，無(wú)論從超市，酒店、美容、到鐘表、服裝鞋帽，連鎖業(yè)態(tài)已經(jīng)滲透到了幾乎所有服務(wù)性行業(yè)連鎖品牌成為趨勢。無(wú)論是前幾年的步步高這樣的連鎖超市，還是類(lèi)似周黑鴨這類(lèi)的品牌連鎖，連鎖品牌企業(yè)在資本市場(chǎng)獲得青睞已經(jīng)成為不爭事實(shí)但是“風(fēng)雨的街頭，招牌到底能夠掛多久”，為什么有的門(mén)店人頭涌涌，有的門(mén)..
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第1章基本認知：管理自己，領(lǐng)導他人1.你屬于哪種類(lèi)型的管理者？ 2.管理者的基本角色和職責；3.從員工管理升級為員工領(lǐng)導；4.新時(shí)代管理者的基本思維；Ø重視貢獻Ø結果導向Ø團隊賦能5.如何發(fā)揮團隊的合力？6.如何提升員工的凝聚力？7.新人不融入團隊，如何破？第2..
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新零售互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何做營(yíng)銷(xiāo)推廣
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何做營(yíng)銷(xiāo)推廣第一單元 互聯(lián)網(wǎng)內容時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)推廣1. 互聯(lián)網(wǎng)信息傳播方式的變化2. 內容創(chuàng )業(yè)的時(shí)代u內容營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)模式解讀u小眾品牌的崛起u內容時(shí)代引發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)傳播渠道的變化3.流量的二次分發(fā)u流量的分散化u社會(huì )化電商的崛起u新場(chǎng)景電商崛起4. 案例：如函的新?tīng)I銷(xiāo)案例分析5. 案例：邏輯思維的..
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一、用戶(hù)運營(yíng)概覽1、用戶(hù)運營(yíng)劃分2、用戶(hù)運營(yíng)的數據模型3、用戶(hù)運營(yíng)體系構建二、如何提升用戶(hù)的注冊轉化率1、注冊方式2、注冊引導3、如何提升注冊轉化率4、注冊轉化流程優(yōu)化三、如何讓用戶(hù)保持活躍1、根據注冊時(shí)間保持活躍的措施2、提升活躍度的外部推廣措施3、保持活躍度4、核心用戶(hù)的運營(yíng)四、如何做好用戶(hù)的留..
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打造卓越團隊長(cháng)——銀保外勤主管經(jīng)營(yíng)管理能力模型鍛造
課程背景：當保險行業(yè)歷經(jīng)市場(chǎng)粗放式增長(cháng)、人海戰術(shù)紅利式增長(cháng)、規模產(chǎn)品效應增長(cháng)后，在當前國家對金融行業(yè)提出穩增長(cháng)、防風(fēng)險的政策指引下，在銀保監會(huì )嚴監管的背景下，市場(chǎng)向保險行業(yè)提出了更規范、更高的發(fā)展要求。銀行保險業(yè)務(wù)的發(fā)展面臨著(zhù)“強監管、嚴監管”的局面，監管機構近年來(lái)先后出臺了“嚴禁駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)”、&ld..
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