- 創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)與銷(xiāo)售團隊管理高級研修班--
- 房地產(chǎn)巔峰銷(xiāo)售 — 銷(xiāo)售實(shí)戰技巧與話(huà)
- 銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理核心技能實(shí)戰研修班
- 青少年演講口才培訓班實(shí)戰公眾演說(shuō)
- 精益生產(chǎn)與供應商選擇、評估及全面管理
- 實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)管理操作班
- 企業(yè)人才招募、留用及管理實(shí)戰解析
- 企業(yè)中高層經(jīng)理全面管理技能實(shí)戰訓練
- 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰方案班
- 全面績(jì)效體系搭建、勞動(dòng)用工風(fēng)險控制與
- FABE黃金銷(xiāo)售法則實(shí)戰訓練
- 銷(xiāo)售實(shí)戰技能提升訓練
- 卓越的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰技能提升策略
- 酒店收益管理策略與實(shí)戰方法
- 銷(xiāo)售人員實(shí)戰技巧培訓
- 資本運營(yíng)-上市實(shí)戰
- 智贏(yíng)天下-----卓越的建材終端門(mén)店
- 實(shí)戰績(jì)效管理360度修煉
- 人才甄選與招聘面試實(shí)戰技巧
- 保險銷(xiāo)售精英實(shí)戰技巧特訓
實(shí)戰銷(xiāo)售技巧——狼之魂
課程編號：14162
課程價(jià)格：￥25000/天
課程時(shí)長(cháng)：2 天
課程人氣：1482
企業(yè)銷(xiāo)售
【培訓收益】
1.職業(yè)銷(xiāo)售綜合素質(zhì)塑造；
2.職業(yè)銷(xiāo)售技能系統化訓練；
3.形成銷(xiāo)售團隊職業(yè)價(jià)值觀(guān)；
4.達成銷(xiāo)售計劃實(shí)施管理系統；
5.完成高效銷(xiāo)售流程管控處理機制；
6.成倍提高銷(xiāo)售人員人均效能；
7.實(shí)現銷(xiāo)售敏銳度充分把握商機；
8.達成銷(xiāo)售現場(chǎng)方案能力成果應用；
9.實(shí)現銷(xiāo)售成本最小化人均單產(chǎn)最大化；
10.完成系統化高品質(zhì)服務(wù)標準；
一、面談準備
1、拜訪(fǎng)前準備
2、面談準備
二、面談流程
1、銷(xiāo)售自己
2、產(chǎn)品本身
3、產(chǎn)品效益
4、服務(wù)保障
三、面談要點(diǎn)
1、意愿分析
2、購買(mǎi)動(dòng)機
3、重要疑慮
四、成交技巧
1、問(wèn)題解決技巧
2、重復要點(diǎn)技巧
3、現場(chǎng)配合技巧
4、肢體語(yǔ)言應用
5、資源成交技巧
一、狼性?xún)r(jià)值觀(guān)
1、敏銳
2、協(xié)作
3、務(wù)實(shí)
4、目標
二、狼性銷(xiāo)售力
1、動(dòng)機
2、風(fēng)險
3、價(jià)值
4、保障
二、狼性團隊打造
1、了解
2、認同
3、信任
4、理解
一、對話(huà)關(guān)系
1、“您”的應用
2、“我們”的應用
3、“我”的應用
二、客戶(hù)需求分析
1、暗示需求
2、明確需求
3、探尋需求
三、提問(wèn)技巧
1、開(kāi)放式提問(wèn)的難點(diǎn)
2、封閉式提問(wèn)的時(shí)機
四、反對意見(jiàn)
1、辨別反對意見(jiàn)
2、應對反對意見(jiàn)
五、現場(chǎng)方案
1、全面診斷
2、復述確認
3、現場(chǎng)提案
4、下次約見(jiàn)
六、營(yíng)銷(xiāo)方案
1、危機意識
2、風(fēng)險意識
3、務(wù)實(shí)意識
4、戰略意識
國內首批數字商業(yè)系統架構師；
互聯(lián)網(wǎng)品牌天使投資人；
管理科學(xué)研究院數字化商業(yè)導師（高級）；
管理科學(xué)研究院品牌導師（高級）；
國家高級（一級）人力資源管理師；
AACTP注冊培訓管理師；
2015年互聯(lián)網(wǎng)十大最具價(jià)值培訓師；
2017年互聯(lián)網(wǎng)十大創(chuàng )新人物；
2017年度品牌創(chuàng )新人物；
2018品牌大會(huì )“品牌中國功勛人物”；
中國品牌大會(huì )“企業(yè)家精神領(lǐng)軍人物”；
2019年智能商業(yè)十大創(chuàng )新人物；
清華大學(xué)電商總裁班互聯(lián)網(wǎng)品牌導師；
北京大學(xué)國際電子商務(wù)研修班品牌導師；
縱橫有道管理咨詢(xún)首席品牌官/輪值CEO；
? 版權系統課程：
版權系統課程《數字化升級：營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新》總裁班兩天；
版權系統課程《數字化轉型：管理模式創(chuàng )新》總裁班兩天；
? 通用品牌課程：
《數字時(shí)代管理創(chuàng )新：高效能團隊七種武器》；
《數字營(yíng)銷(xiāo)：流量到變現》；
《品牌自媒體矩陣：私域流量閉環(huán)與變現》；
《電商品牌升級：從平臺到生態(tài)》；
《大數據系統：數字化精準營(yíng)銷(xiāo)》；
《人工智能發(fā)展與新商業(yè)落地》；
《5G商業(yè)智能發(fā)展與落地》；
? 行業(yè)定制課程：
《能源互聯(lián)網(wǎng)：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)落地》；
《互聯(lián)網(wǎng)金融科技管理創(chuàng )新》 ；
公開(kāi)課《我是品牌官》密訓營(yíng) ，全國機構品牌授權合作；
互聯(lián)網(wǎng)品牌咨詢(xún)，全國機構項目合作；
職業(yè)履歷：
2003-2008年，雅虎、谷歌、香港貿發(fā)局B2B平臺營(yíng)銷(xiāo)總監；
2008-2010年，投資創(chuàng )立小本批發(fā)網(wǎng)、品品網(wǎng)兼任CEO；
2012年，廣州某上市公司企業(yè)大學(xué)執行院長(cháng)兼首席培訓師；
2013年，投資創(chuàng )立全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)品牌：盛世互聯(lián)新媒體；
2014年，投資創(chuàng )立互聯(lián)網(wǎng)品牌咨詢(xún)機構：帷幄咨詢(xún)；
2014年，《工信部中小企領(lǐng)軍研習班》互聯(lián)網(wǎng)導師；
2015年，企業(yè)教育百強組委會(huì )頒發(fā)：中國十大最具價(jià)值培訓師；
2015年，時(shí)任夢(mèng)特嬌中國、江博士、天波智能、拉維斯品牌戰略顧問(wèn)；
2016年，廣東廣播電視臺首檔O2O真人秀《公益女神》總策劃；
2017年，廣東廣播電視臺現代教育《突破瓶頸》欄目互聯(lián)網(wǎng)品牌導師；
2017年，工信部中小企業(yè)局特邀“互聯(lián)網(wǎng)+” 戰略合作專(zhuān)家；
2017年，東莞市政府高層次人才項目路演創(chuàng )投評委；
2017年，第二屆中國創(chuàng )新論壇評選為“中國互聯(lián)網(wǎng)十大創(chuàng )新人物” ；
2017年，中國品牌人年會(huì )評選為“年度品牌創(chuàng )新人物”；
2018年，中國品牌大會(huì )提名入圍并獲選“品牌中國功勛人物” ；
2018年，中國品牌大會(huì )榮獲“中國企業(yè)家精神金獒獎領(lǐng)軍人物”獎項；
2019年，投資創(chuàng )立旅游SaaS技術(shù)服務(wù)品牌：游小云；
2020年，投資創(chuàng )立5G商業(yè)智能品牌：游云智能；
2021年，《數字化升級總裁班》密訓營(yíng)全國開(kāi)營(yíng)授課；
2022年，中國管理科學(xué)研究院高級認證數字化商業(yè)導師；
2022年，中國管理科學(xué)研究院高級認證品牌管理導師；
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銷(xiāo)售：到底是啥？ 銷(xiāo)售金句：“銷(xiāo)售就是把話(huà)說(shuō)出去，把錢(qián)收回來(lái); 銷(xiāo)售就是把我的思想放進(jìn)你的腦袋，把你的錢(qián)放進(jìn)我的口袋; 銷(xiāo)售就是滿(mǎn)足顧客需求的過(guò)程; 銷(xiāo)售就是販賣(mài)信賴(lài)感; 銷(xiāo)售是用‘問(wèn)’的; 銷(xiāo)售就是一步一步引導顧客說(shuō)‘yes’的過(guò)程; 銷(xiāo)售就是服務(wù); 銷(xiāo)售就是‘..
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保險年金產(chǎn)品實(shí)戰銷(xiāo)售訓練營(yíng)
課程背景：從2016年原保監會(huì )推出了76號文件確定壽險行業(yè)的整體轉型，回歸保險姓“保”，在這樣的政策背景下各保險公司積極做產(chǎn)品的切換調整，銷(xiāo)售隊伍三年的適應又遭遇新冠疫情的影響，需要幫助業(yè)務(wù)團隊結合國家“一攬子”疫后救市政策，梳理現今市場(chǎng)年金產(chǎn)品的布局與優(yōu)勢，讓業(yè)務(wù)團隊對公司的年金產(chǎn)品功能全面性系統了解..
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第一篇：第三終端營(yíng)銷(xiāo)理念篇第一節：對醫藥營(yíng)銷(xiāo)的理解1、醫藥營(yíng)銷(xiāo)的概念2、傳統營(yíng)銷(xiāo)與顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)第二節：第三終端及其基本特點(diǎn)1、什么是醫藥第三終端2、第三終端在藥品采購上的特點(diǎn)3、第三終端的銷(xiāo)售其實(shí)就是醫生的處方4、第三終端所關(guān)注的利益第三節：對第三終端客戶(hù)的理解1、如何快速取得第三終端采購決策人的信任2、..
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第一講客戶(hù)預約 預約的五大目的 預約的四大原則 預約的幾種常用方法 第二講客戶(hù)面談 面談準備的要點(diǎn) Ø推銷(xiāo)工具的準備 Ø心理的準備 Ø著(zhù)裝和儀容的準備 面談第一步：開(kāi)場(chǎng)白 Ø創(chuàng )造良好的面談氛圍——面談的三種氛圍 Ø幾種..
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實(shí)戰銷(xiāo)售談判——工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售談判技巧
紅黑游戲 第一講:什么是雙贏(yíng)談判 小故事:兩人分一橙 感覺(jué)贏(yíng) 雙贏(yíng)談判四個(gè)原則 第二講:談判的重要性 第三講:談判的8種力量 大客戶(hù)談判運用品牌（個(gè)人品牌）的力量 大客戶(hù)談判運用技術(shù)(壁壘)的力量 大客戶(hù)談判運用專(zhuān)業(yè)的力量 大客戶(hù)談判運用關(guān)系的力量 大客戶(hù)談判運用情報的力量 大客戶(hù)談判運用壓力的力量 大客戶(hù)談判..
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心動(dòng)力——實(shí)戰銷(xiāo)售體驗式訓練營(yíng)
心動(dòng)力——實(shí)戰銷(xiāo)售體驗式訓練營(yíng) 課程目標：讓你團隊成為最會(huì )賺錢(qián)的團隊；讓你的銷(xiāo)售員都修煉成銷(xiāo)售頂尖高手。 課程背景： 為什么銷(xiāo)售員一出去就得罪客戶(hù)？為什么同樣的銷(xiāo)售人員業(yè)績(jì)差別那么大？為什么銷(xiāo)售人員總是被拒絕，拒絕后卻不知怎么辦？為什么付出了努力卻產(chǎn)生不了業(yè)績(jì)？為什么做了銷(xiāo)售培訓卻沒(méi)有效果？ 以上情況在我們企業(yè)及銷(xiāo)售員幾乎天天發(fā)生..
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