城市綜合體定位、招商銷(xiāo)售與經(jīng)營(yíng)全程解密

一、 商業(yè)地產(chǎn)與綜合體的定義(1小時(shí))
1、 商業(yè)地產(chǎn)（概念、分類(lèi)、舉例）
2、 城市綜合體（概念、分類(lèi)、舉例）
3、 購物中心（概念、分類(lèi)、舉例）

二、 城市綜合體的定位（3小時(shí)）
1、 物態(tài)組合與城市角色定位
城市經(jīng)濟發(fā)展與城市商業(yè)的關(guān)系
讀懂城市規劃與商圈規劃
地塊先天性因素對商業(yè)規劃的限制
2、 消費力市場(chǎng)決定商業(yè)部分產(chǎn)品定位
城市商圈研究方法
項目商圈研究方法
讀懂競爭對手
3、 不同資金狀況下的開(kāi)發(fā)節奏與租售安排
大型外來(lái)強勢企業(yè)
本土強勢企業(yè)
中小型外來(lái)企業(yè)
4、 規劃方案實(shí)例分析（互動(dòng)環(huán)節）

三、 商業(yè)部分的開(kāi)發(fā)全程要務(wù)（6小時(shí)）
1、 前期1—拿地階段要務(wù)
最佳介入時(shí)機
提升談判能力的若干方法
打破競爭對手的方案選擇
2、 前期2—規劃設計階段要務(wù)
解讀規劃設計參數
國內外優(yōu)秀商業(yè)平面規劃案例
打造最合適企業(yè)的物態(tài)組合
動(dòng)線(xiàn)規劃選擇
不同主力店的物業(yè)條件
3、 中期1—施工階段要務(wù)
最優(yōu)化的施工節點(diǎn)安排
后期運營(yíng)與前期施工的有效對接
大商業(yè)工程施工要點(diǎn)
大商業(yè)內裝要點(diǎn)
開(kāi)業(yè)籌備期的工程要點(diǎn)
4、 中期2—銷(xiāo)售階段要務(wù)
合理確定租售規劃
銷(xiāo)售策略
定價(jià)策略
返祖銷(xiāo)售的注意點(diǎn)
5、 中期3—招商階段要務(wù)
購物中心招商的8項原則
購物中心招商的團隊組建
購物中心招商的業(yè)態(tài)規劃
商戶(hù)二次裝修管控要點(diǎn)
6、 后期1—開(kāi)業(yè)籌備期要務(wù)
工程收口
裝修收口
營(yíng)運籌備
團隊組建
7、 后期2—商業(yè)運營(yíng)期要務(wù)
三角模型奠定經(jīng)營(yíng)基礎
招商調整
營(yíng)銷(xiāo)企劃
多種經(jīng)營(yíng)
現場(chǎng)秩序管控
8、 商業(yè)地產(chǎn)4+2體系總結

四、 經(jīng)典案例解讀（2小時(shí)）
1、 成功案例：大悅城或萬(wàn)達廣場(chǎng)
2、 失敗案例：（略）
3、 死盤(pán)復活案例：（略）
4、 中后期項目實(shí)例探討（互動(dòng)環(huán)節）

原萬(wàn)達商管集團總部南方區域副總
中國商業(yè)地產(chǎn)實(shí)戰型專(zhuān)家，萬(wàn)達購物中心經(jīng)營(yíng)管理體系奠基人，“4+2商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式”創(chuàng )立者，中房商學(xué)院講師，北大、浙大、哈工大等高校地產(chǎn)總裁班客座教授，搜房、騰訊等地產(chǎn)節目演講嘉賓

現任美國商業(yè)地產(chǎn)巨頭美僑集團中國區副總裁。2011年-2013年曾任職大連萬(wàn)達集團高管，萬(wàn)達商管集團總部南方區域副總

操盤(pán)華東、華南20多座萬(wàn)達廣場(chǎng)，建立全球最大的購物中心經(jīng)營(yíng)管理體系和中國最大的商業(yè)品牌資源庫。2012年涉足咨詢(xún)服務(wù)行業(yè)，至今累計培訓商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)300多家，培訓各地商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)高管學(xué)員約3000名，給綠地集團、富力集團、中建地產(chǎn)等行業(yè)著(zhù)名企業(yè)進(jìn)行過(guò)咨詢(xún)及培訓服務(wù)。

主講課程：
《100座萬(wàn)達廣場(chǎng)完美經(jīng)營(yíng)20個(gè)核心武器解密》
《城市綜合體定位、招商銷(xiāo)售與經(jīng)營(yíng)全程解密》
《商業(yè)地產(chǎn)全程36個(gè)風(fēng)險點(diǎn)案例深度解析》
《商業(yè)地產(chǎn)項目定位、規劃要點(diǎn)及招商策略》