營(yíng)銷(xiāo)技巧與模式創(chuàng )新

【培訓對象】
企業(yè)中高層管理層、營(yíng)銷(xiāo)或品牌副總、品牌總監、市場(chǎng)總監、企劃總監、廣告部經(jīng)理及市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部、促銷(xiāo)部。

【培訓收益】
對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，新?tīng)I銷(xiāo)時(shí)代的到來(lái)既是機會(huì )也是挑戰：如何運用營(yíng)銷(xiāo)模式更好地經(jīng)營(yíng)與銷(xiāo)售，更好的做好市場(chǎng)占有率？如何運用新的營(yíng)銷(xiāo)模式更好效地吸引消費者，增加品牌與消費者之間的粘度？更好的提高顧客的回頭聊，并進(jìn)一步形成有效口碑？這正是本課程要解決的重要內容。

 一、什么是新?tīng)I銷(xiāo)時(shí)代

² 定義新?tīng)I銷(xiāo)時(shí)代

² 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢

² 新?tīng)I銷(xiāo)時(shí)代與傳統營(yíng)銷(xiāo)模式

² 新?tīng)I銷(xiāo)時(shí)代的特征

² 新?tīng)I銷(xiāo)時(shí)代和生活、工作、消費

² 新?tīng)I銷(xiāo)時(shí)代的四種營(yíng)銷(xiāo)模式

² 新?tīng)I銷(xiāo)時(shí)代企業(yè)必備的營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新技巧

 

二、新?tīng)I銷(xiāo)時(shí)代企業(yè)的機遇和挑戰

² 微營(yíng)銷(xiāo)、生活本地化服務(wù)時(shí)代的挑戰

² 線(xiàn)下實(shí)體和網(wǎng)絡(luò )的品牌合力和網(wǎng)絡(luò )互動(dòng)

² 線(xiàn)下體驗型營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)模式建立和利用

三、新?tīng)I銷(xiāo)時(shí)代的消費者行為

² 新?tīng)I銷(xiāo)時(shí)代企業(yè)的需求關(guān)系分析

² 微營(yíng)銷(xiāo)、本地化服務(wù)工具的變遷

² 消費者行為習慣的變化

² 新?tīng)I銷(xiāo)時(shí)代企業(yè)怎么迎合消費者的行為改變

四、目前營(yíng)銷(xiāo)面臨的瓶頸與困局分析

² 營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新的瓶頸

² 品牌競爭力打造瓶頸

ü 品牌是什么

ü 品牌競爭力為什么低

ü 品牌建設的誤區分析

² 營(yíng)銷(xiāo)團隊執行力瓶頸

ü 什么是執行力

ü 營(yíng)銷(xiāo)團隊為何執行力薄弱

ü 營(yíng)銷(xiāo)人員為何異動(dòng)性高

² 產(chǎn)品策略同質(zhì)化瓶頸

² 渠道力高成本的瓶頸

² 促銷(xiāo)高成本低績(jì)效瓶頸

ü 促銷(xiāo)存在的六大誤區

ü 促銷(xiāo)為何低績(jì)效？

² 價(jià)格同質(zhì)化瓶頸

五、突破營(yíng)銷(xiāo)瓶頸的八大策略

² 理念創(chuàng )新

² 品牌創(chuàng )新

² 團隊創(chuàng )新

² 產(chǎn)品創(chuàng )新

² 渠道創(chuàng )新

² 促銷(xiāo)創(chuàng )新

² 價(jià)值創(chuàng )新

² 服務(wù)創(chuàng )新

 

六、新?tīng)I銷(xiāo)時(shí)代客戶(hù)維護和微推廣

² 新?tīng)I銷(xiāo)時(shí)代企業(yè)微推廣平臺的建立

² 增加粉絲的方法和案例

² 新?tīng)I銷(xiāo)時(shí)代企業(yè)微推廣平臺內容運營(yíng)及要點(diǎn)

² 社會(huì )化關(guān)系管理系統的建立

² 如何通過(guò)會(huì )員數據庫系統對消費者分析和互動(dòng)

² 消費者的二次消費和閉環(huán)營(yíng)銷(xiāo)系統的建立

² 如何利用LBS推送系統增加新的粉絲和用戶(hù)

² 微營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)體店配合

七、新?tīng)I銷(xiāo)時(shí)代企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)策劃和互動(dòng)

² 什么是網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)及意義

² 促銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)及微平臺

² 網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃要點(diǎn)和時(shí)間段安排

² 網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的執行要點(diǎn)及互動(dòng)

² 網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)執行的線(xiàn)下店配合

| 環(huán)亞太零售業(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì )會(huì )長(cháng)
| 中國服裝、百貨零售業(yè)培訓專(zhuān)家
| 中國服裝經(jīng)銷(xiāo)零售商聯(lián)席會(huì )議特邀買(mǎi)手顧問(wèn)
| 終端銷(xiāo)售“123倍增成交法則”創(chuàng )始人
| 北京多家高等院?？妥淌?、互聯(lián)網(wǎng)+行業(yè)運營(yíng)探索者
| 2013全球500強企業(yè)商學(xué)院“TOP100”培訓專(zhuān)家
| 2013中國國際人才交流大會(huì )評為”最佳品牌管理專(zhuān)家“
| 品牌四向價(jià)值分析模型、品牌文化三角棱鏡模型設計者
| 強勢品牌建設“5L系統”創(chuàng )始人
| 136企業(yè)強勢營(yíng)銷(xiāo)力建設系列課程創(chuàng )始人
| 基于企業(yè)品牌建設的企業(yè)文化7S模式推行者《完美執行》、《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)》等管理書(shū)籍作者
| 清華大學(xué)EMBA總裁班特邀講師、北京大學(xué)EMBA總裁班特邀講師、浙江大學(xué)干部研修班特邀講師
18歲邊上學(xué)邊創(chuàng )辦科達商貿有限公司，畢業(yè)后入企業(yè)開(kāi)始職業(yè)生涯。歷經(jīng)20年：從日資企業(yè)課長(cháng)助理到課長(cháng)再到股長(cháng)；從民營(yíng)企業(yè)的廠(chǎng)長(cháng)、營(yíng)銷(xiāo)總監、品牌策略總監、營(yíng)銷(xiāo)副總、總經(jīng)理到集團公司的品牌策略總監、副總裁；主持了企業(yè)從100萬(wàn)每年的作坊到3000萬(wàn)每年的小微企業(yè)成長(cháng)經(jīng)歷，也參與了數千萬(wàn)每年的小微企業(yè)到數十億每年的中小型企業(yè)的發(fā)展歷程。
這20年，經(jīng)歷了2年的基層管理工作崗位、5年的中層管理工作崗位與8年的高層管理崗位；還有5年的強勢品牌建設、互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷(xiāo)力建設的專(zhuān)項研究與專(zhuān)項培訓和咨詢(xún)工作，共計培訓的大中小企業(yè)近千家，返聘率50%以上。曾擔任北京京珠盛世品牌策劃副總、北京靚諾派時(shí)裝有限公司營(yíng)銷(xiāo)副總、秋水伊人營(yíng)銷(xiāo)策劃總監以及花木馬品牌項目經(jīng)理，現90%投資控股傳媒類(lèi)與創(chuàng )業(yè)投資類(lèi)企業(yè)四家，科技型企業(yè)一家；同時(shí)為一家大型百貨集團與七家服飾類(lèi)品牌企業(yè)提供常年運營(yíng)顧問(wèn)服務(wù)，顧問(wèn)期間同期比增長(cháng)20%以上。
————————————————————————主要培訓課題
| 門(mén)店相關(guān)課程
| 百貨商場(chǎng)購物中心
| 商品運營(yíng)
| 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的零售業(yè)
| 數控終端市場(chǎng)分析
| 品牌營(yíng)銷(xiāo)
————————————————————咨詢(xún)項目類(lèi)（代表項目）
| 思波琳手袋有限公司——企業(yè)組織管理優(yōu)化
| 浙江意爾康皮鞋—— 終端門(mén)店業(yè)績(jì)提升訓練
| 海瀾之家——金牌店長(cháng)特訓營(yíng)
| 老爺車(chē)服飾——鑄將行動(dòng)（中層管理能力提升）
| 北京秋水伊人——業(yè)績(jì)倍增項目咨詢(xún)
| 歐美麗思服飾有限公司——品牌運營(yíng)升級
| 南寧阿迪達斯、耐克——門(mén)店業(yè)績(jì)診斷與分析
| 匡威運動(dòng)品牌中國江蘇區域——終端優(yōu)化與業(yè)績(jì)提升
| 尚之都百貨有限公司——商場(chǎng)規劃與招商運營(yíng)、奢侈品網(wǎng)上商城建設運營(yíng)
| LZ化妝品品牌——品牌運營(yíng)與招商加盟
| 國際美妝網(wǎng)——網(wǎng)站品牌建設與運營(yíng)
| 數家P2P平臺建設與運營(yíng)指導
| 成功舉辦“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)倍增密碼”全國巡回公開(kāi)課4期（還在進(jìn)行中）
————————————課題培訓類(lèi)（代表性大型上市企業(yè)系列培訓）
| 藍帶集團——強勢品牌建設與運營(yíng)提升
| 新力百貨集團——互聯(lián)網(wǎng)+的零售業(yè)應用與業(yè)績(jì)提升
| 百貨集團——新媒體營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的業(yè)績(jì)增長(cháng)
| 首旅集團——企業(yè)強勢品牌建設之道
| 中石油集團——互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的組織管理創(chuàng )新
| 吉利集團——互聯(lián)網(wǎng)思維與組織執行力提升
| 中國航天——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的電子商務(wù)解讀
| 東方雨虹集團——互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的品牌建設與危機公關(guān)成敗要素
l 2008年探路者：期貨推廣及上市商品整合項目：成功向全國總代系統推廣期貨推廣，實(shí)現期貨業(yè)績(jì)占比達到80%以上

l 2009～2010年天元鞋城：賣(mài)場(chǎng)管理及商品運營(yíng)：四川地區百麗大客戶(hù)天元鞋城提供賣(mài)場(chǎng)運營(yíng)及商品運營(yíng)，通過(guò)賣(mài)場(chǎng)品牌組合優(yōu)化及快速商品運作，實(shí)現連續兩年業(yè)績(jì)30%以上增長(cháng)
l 2012年李寧：商品上市管理與商品數據分析管理：為李寧公司總部庫存回購提供科學(xué)數據分析及工具支持并與代理商合作思想共識，對于重要零售商進(jìn)行庫存優(yōu)化提升專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓，部分地區貨品年周轉率從0.8次提升到1.5次。
l 2013月阿依蓮女裝ALT男裝：《從訂貨到促銷(xiāo)的系統庫存管理》流程及落地輔導：通過(guò)建立買(mǎi)手工具箱及庫存管理KPI指標，對于重要總代及零售商進(jìn)行巡回輔導落地，包括訂貨推廣及庫存消化，實(shí)現2014秋冬同比訂貨提升30%
l 2013～2014年金佰川鞋業(yè)
數字化商品運營(yíng)項目：公司內部建立數字化訂貨及商品運營(yíng)系統，通過(guò)終端品牌優(yōu)化，快速追單及快速出清等系統工作，相比13年毛利率持平前提下，銷(xiāo)量提升20%左右，14年春夏兩季售罄率達到理想控制
l 2013年北京賽特購物中心：品牌塑造與門(mén)店業(yè)績(jì)提升輔導
l 2014年匡威LACOSTE（西區總代，千都商貿）：數字化商品運營(yíng)項目：通過(guò)渠道的分級優(yōu)化梳理及內部商品運營(yíng)流程的打通，尤其是快速調撥及消化系統建立，公司貨品周轉率從1.0次提升到2次
l 2015年海瀾之家：門(mén)店業(yè)績(jì)倍增落地輔導項目：成功實(shí)現華東地區門(mén)店業(yè)績(jì)同比提升百分之28.
l 2016年新力百貨：商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)增長(cháng)項目輔導：為期一年的門(mén)店診斷輔導，還在進(jìn)行中。
| 2016蘇州好買(mǎi)得服飾城：12家門(mén)店人員管理到活動(dòng)策劃已經(jīng)品牌化運作咨詢(xún)項目正在開(kāi)展中
———————————————————————合作客戶(hù)（部分）
| 服飾、家居類(lèi)：斐戈集團、秋水伊人、原鄉人布藝、花木馬品牌、紅色戀人皮具、靚諾女裝、藍威龍、老爺車(chē)服飾、意緹女裝、思波琳手袋、以比贊內衣，以詩(shī)萜家居服、阿詩(shī)瑪內衣、約伯運動(dòng)服飾、金考拉內衣、盛世雅麗服飾、格格旗袍、歐美麗思服飾、初語(yǔ)服飾、太和集團、晚安家紡、瑞通體育用品、探路者服飾、ESPRIT服飾、綾致服飾（旗下ONLY、VERO MODA、 JACK JONES品牌）、寶姿服飾（ports）、德國Tom Tailor服飾、暇步士 Hush Puppies、伊夫·費加羅服飾、瑪珂·愛(ài)撒尼服飾、娜帕佳服飾、瑪絲菲爾服飾、a.testoni、大東鞋業(yè)、博士蛙童裝、鹿王羊絨衫、國人西服、歐斕雅女裝、戴絲玉內衣、堂皇家紡、廣東猜想服飾、圣亞品牌服飾廣場(chǎng)、都彭服飾、Timberland、登喜路服飾、GUCCI服飾、 MAX MARA服飾……及北京賽特、北京燕莎、北京世都、香港華鐙旗下（連卡佛百貨、LCX百貨、美美百貨）、丹璐時(shí)尚名店、世紀金花百貨李寧運動(dòng)、匡威運動(dòng)、天圣鞋業(yè)、耐克運動(dòng)、阿迪達斯運動(dòng)、以純服飾、鄰家女孩服飾、安踏運動(dòng)、嘉合塑膠、雙利達服飾
| 快消、美妝類(lèi)：藍帶啤酒、雙匯集團、明治乳業(yè)、湖南英氏、圣元奶粉、蒙牛、伊利、光明、三元乳業(yè)、新希望乳業(yè)、永和豆奶粉、歐萊雅、統一方便面、佳麗寶、黑人牙膏、潔寶紙業(yè)、青蛙牙刷、倍加潔牙刷、泰國雙蓮牙膏、成都新朝陽(yáng)、味家竹制品、黑貓神蚊香、盛雪城科貿、東方盛雪美容保健、LZ化妝品、秀美佳美容連鎖、安利中國
| 高端院校：清華總裁班、浙大干部研修班、清華職訓中心
| 包裝、展示、建材類(lèi)：江蘇霍克集團、東方雨虹集團、九鼎裝飾、藝帆展覽、法國SAIL展覽、北京愛(ài)博西雅展覽、零界限3D建材
| 交通、物業(yè)類(lèi)：浙江綠城集團、浙江交投集團、杭州交投有限公司、首都機場(chǎng)空港物業(yè)、中農物業(yè)、現代房產(chǎn)、
| 百貨、商場(chǎng)類(lèi)：興達電器、尚之都百貨、春天百貨集團、居然之家、石家莊盛世e居建材城、新力百貨集團、新世紀裝飾廣場(chǎng)、德泰控股（商業(yè)地產(chǎn)、杭州汽配城、杭州電子城）

 

• 施工企業(yè)應用BIM技術(shù)管理模式創(chuàng )新實(shí)踐

   

  一．緒論：BIM技術(shù)與工程信息化熱點(diǎn)問(wèn)題二．BIM的基本概念與應用1 BIM工具的演變和發(fā)展2 BIM技術(shù)的基本應用介紹3 BIM在設計和施工階段的應用（3D-4D）4 BIM在造價(jià)管理和產(chǎn)品展示中的應用（5D）5 BIM技術(shù)應用的發(fā)展趨勢介紹三．BIM的信息表示-以Revit的模型元素參數為例1 BIM信息表示的背景介紹..

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• 家居建材行業(yè)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技能提升

   

  第一章家居建材行業(yè)傳統零售的難點(diǎn)攻破1、為何要化被動(dòng)為主動(dòng)賣(mài)場(chǎng)人流稀少/截流傳統掃樓方法遇挫 上游截流賣(mài)場(chǎng)生意 互聯(lián)網(wǎng)家居的興起2、案例：某家居品牌電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)歷程3、思考：電話(huà)邀約成功率為什么這么低？錄音分享小組討論4、討論：如何從白熱化的競爭中脫穎而出專(zhuān)業(yè)呈現、輸入價(jià)值優(yōu)點(diǎn)說(shuō)夠、好處說(shuō)透第二章電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的..

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• 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)技巧

   

  課程內容：第一式：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)獨孤九劍總訣式：網(wǎng)站編輯一、如何做好網(wǎng)店編輯工作-店鋪形象窈窕，君子自然好逑。1、專(zhuān)業(yè)的文字編輯能力-文采展示個(gè)性與專(zhuān)業(yè)2、懂得基礎的圖片處理及網(wǎng)頁(yè)制作-這年頭好美工還真難招3、需要具備一定的營(yíng)銷(xiāo)思維-營(yíng)銷(xiāo)和抓頭皮在本質(zhì)上是有區別的4、懂得基礎關(guān)鍵詞的優(yōu)化技巧–想上百度首頁(yè)就靠它了二、網(wǎng)絡(luò )..

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• 個(gè)人信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技巧

   

  第一部分 基礎篇——個(gè)人貸款營(yíng)銷(xiāo)概述一、個(gè)人信貸業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析1、互聯(lián)網(wǎng)金融讓傳統銀行茫然無(wú)所適從2、結付脫媒讓客戶(hù)信息流成無(wú)根之水3、高額信用卡極力壓縮個(gè)人信貸市場(chǎng)4、農信社個(gè)人信貸業(yè)務(wù)優(yōu)勢重樹(shù)5、個(gè)人信貸業(yè)務(wù)優(yōu)質(zhì)目標客戶(hù)定位6、個(gè)人信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)流程7、案例分析：工商銀行黑金信用卡8、案例分..

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• 信用卡客戶(hù)的顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)技巧與提升

   

  一. 顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)SPIN技巧信用卡營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理：=單兵作戰+團隊協(xié)同作戰顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)追求“客戶(hù)長(cháng)期利益+客戶(hù)滿(mǎn)意最大化”顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)SPIN技巧S—背景問(wèn)題P—難點(diǎn)型問(wèn)題I—暗示問(wèn)題N—需求效益問(wèn)題SPIN參考話(huà)術(shù)顧..

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• 提升支行客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技巧與案例實(shí)戰

   

  一、營(yíng)銷(xiāo)溝通篇：客戶(hù)經(jīng)理溝通18技巧+招數客戶(hù)經(jīng)理分單兵作戰+團隊協(xié)同作戰1.單兵作戰做對事情才有----效果，用對方法才有----效益,提升技巧才有----效率。2.三立六招十八法三立就是“禮+理+利”1)客戶(hù)的話(huà)題：客戶(hù)最感興趣的事。2)客戶(hù)的期盼：引導客戶(hù)談期望的事。3)客戶(hù)的心態(tài)：充..

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