顧問(wèn)式銷(xiāo)售

【培訓對象】
全體銷(xiāo)售

【培訓收益】
★  課程收益：認識銷(xiāo)售能帶給自己的財富

培養對行業(yè)銷(xiāo)售信念，解決干一行懷疑一行，

提升自信心的建立，驅除銷(xiāo)售恐懼、倦怠、借口

提高銷(xiāo)售人員的狼性

          學(xué)會(huì )如何養成積極行動(dòng)，全力以赴的銷(xiāo)售習慣

               了解客戶(hù)購買(mǎi)心理，化解客戶(hù)疑慮

             掌握需求挖掘技巧、提升客戶(hù)異議處理能力

 ★  課程意義——為什么要學(xué)習本課程？

 

企業(yè)只有營(yíng)銷(xiāo)才能實(shí)現利潤，其他所有的一切都是成本，企業(yè)最大的成本就是不懂得營(yíng)銷(xiāo)的員工，沒(méi)有經(jīng)過(guò)訓練的員工，一批不職業(yè)不專(zhuān)業(yè)的員工，天天待在企業(yè)走不出去的員工，走出去之后一直在得罪顧客、傷害顧客的員工。最終導致企業(yè)每天都在喪失客戶(hù)資源，損失企業(yè)利潤。

對于銷(xiāo)售人員而言首要核心的問(wèn)題就是自身的狼性不夠，對產(chǎn)品及對自己的自信度不夠，每次與客戶(hù)溝通到關(guān)鍵的時(shí)刻心就會(huì )顫抖，大量的案例和事實(shí)證明，一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員會(huì )像他的老板一樣相信自己的產(chǎn)品，相信他的產(chǎn)品能夠幫助到客戶(hù)，能夠給客戶(hù)帶來(lái)價(jià)值，相信客戶(hù)現在就需要這個(gè)產(chǎn)品，因為客戶(hù)永遠無(wú)法買(mǎi)他不知道的產(chǎn)品。

本課程核心就是學(xué)會(huì )如何培養自己對銷(xiāo)售的積極認識，養成濃厚的銷(xiāo)售興趣和持續激情，認識銷(xiāo)售帶給自己的財富，提高銷(xiāo)售人員的狼性及戰斗力，提升對產(chǎn)品的信心與認知度，提高銷(xiāo)售人員的自信及專(zhuān)業(yè)知識技能

 

 

★  課程提綱：

 第一講、銷(xiāo)售的認知

1、銷(xiāo)售是所有人必備的技能

2、銷(xiāo)售的核心技能——激情

3、成功銷(xiāo)售最大的障礙

4、頂尖銷(xiāo)售員的共性

 

第二講、頂尖銷(xiāo)售心態(tài)修煉

1、化解惰性—提升行動(dòng)力   

2、化解恐懼—提升自信心

3、交換原理—相信公司產(chǎn)品

4、思路決定出路—突破營(yíng)銷(xiāo)思維

 

第三講、拜訪(fǎng)前的準備

1、物品的準備

2、如何選準目標客戶(hù)

3、專(zhuān)業(yè)度的提示

4、拜訪(fǎng)的四大關(guān)鍵

5、拜訪(fǎng)時(shí)初次信任感的建立

6、與客戶(hù)建立情感關(guān)系

 

第四講、需求挖掘

1、SIPNG法了解需求

2、挖掘需求的三個(gè)層級

3、學(xué)會(huì )與客戶(hù)價(jià)值觀(guān)同步

4、設計對客戶(hù)的提問(wèn)技巧

5、聽(tīng)對了銷(xiāo)售才能真正的開(kāi)始

5、說(shuō)客戶(hù)需要的，并非自己想說(shuō)的。

6、用暗示性語(yǔ)言來(lái)說(shuō)服顧客

7、識別顧客真假需求

 

第五講、產(chǎn)品的銷(xiāo)售技巧

1、加、減、乘、除銷(xiāo)售法則

2、F\A\B\E銷(xiāo)售法則

3、對顧客的異議處理

 

第六講、談判成交

1、談判的基本要素

2、          談判的策略

3、          價(jià)格的談判技巧

4、          成交的時(shí)機把握

 

第七講、銷(xiāo)售的四個(gè)階段

1、把顧客當上帝

2、把顧客當顧客

3、把自己當顧問(wèn)

4、把顧客當朋友

■ 培訓講師：巨一銘

說(shuō)明: IMG_9380(1)深藍(1)1職業(yè)背景：

Ø 2015-2016年度百強講師

Ø 清華大學(xué)EMBA核心講師

Ø 曾任谷歌（中國）員工執行力訓練導師

Ø 曾任立邦（中國）華東區營(yíng)銷(xiāo)總監

Ø 曾任生命力安徽公司總經(jīng)理

Ø 曾任時(shí)代光華副總經(jīng)理

Ø 十年以上團隊管理及企業(yè)運營(yíng)經(jīng)驗

現任清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)、華中科技大學(xué)、前沿講座、名家大講壇、等高校特約講師

Ø 國內多家心理及人力資源刊物及網(wǎng)站專(zhuān)欄作家及特約撰稿曾任

曾在《市場(chǎng)與銷(xiāo)售》、《心理》、《培訓》、等發(fā)表論文上百篇，并在中國心理咨詢(xún)網(wǎng)、中國營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)、中國總裁培訓網(wǎng)等多家網(wǎng)站上設有專(zhuān)欄；

在此過(guò)程中，巨老師深入了解剖析國內企業(yè)及市場(chǎng)特點(diǎn)，研究企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理及員工的心理特性，汲取自身10多年的職場(chǎng)經(jīng)驗及外資、民營(yíng)等不同背景文化的企業(yè)管理模式與風(fēng)格,形成了一套實(shí)用實(shí)效的管理實(shí)戰方法。在培訓過(guò)程中能夠對具體事物提供操作性極強的解決方法。10多年的職場(chǎng)經(jīng)歷造就了豐富的企業(yè)管理及運營(yíng)經(jīng)驗，目前被多家企業(yè)聘請為管理咨詢(xún)顧問(wèn)。

巨老師授課特點(diǎn)：整個(gè)課程具有非常強的實(shí)操性、可落地性、可操作性，將實(shí)戰的方法生動(dòng)的引用到案例中。在課程中穿插大量的互動(dòng)、討論和模擬練習，使學(xué)員帶著(zhù)問(wèn)題進(jìn)入思考在快樂(lè )學(xué)習中。

核心課題：《做最好的中層》、《狼性執行力》、《新生代管理者的智慧》、《管理者角色定位與認知》、《主管的智慧》、《員工職業(yè)化》、《狼性營(yíng)銷(xiāo)》、《頂尖銷(xiāo)售的自我修煉》等課程；

 

授課風(fēng)格：注重實(shí)際案例分析探討；全程學(xué)員的參與及互動(dòng)；重在啟發(fā)式，以大量實(shí)際案例分享，重在教練式的啟發(fā)式培訓；強調學(xué)以致用！

• 顧問(wèn)式銷(xiāo)售之顧問(wèn)成就價(jià)值

   

  第一部分 認識顧問(wèn)式銷(xiāo)售思考:顧問(wèn)式銷(xiāo)售的特點(diǎn)是什么？1、快速消費品與大金額產(chǎn)品銷(xiāo)售的特征比較2、傳統銷(xiāo)售技巧與顧問(wèn)式銷(xiāo)售的區別第一講 顧問(wèn)式銷(xiāo)售與銷(xiāo)售工作改善1、銷(xiāo)售就是尋找切入點(diǎn)與客戶(hù)價(jià)值2、顧問(wèn)式銷(xiāo)售的價(jià)值所在3、顧問(wèn)式銷(xiāo)售與銷(xiāo)售漏斗解析案例：徘徊在漏斗上端的業(yè)務(wù)人員4、買(mǎi)方的關(guān)注點(diǎn)在不斷變化..

  ￥   元/ 天

  人氣：1279  

  

• 醫藥行業(yè)顧問(wèn)式銷(xiāo)售方法

   

  單元要點(diǎn) 學(xué)員收獲 顧問(wèn)式銷(xiāo)售方法 ..

  ￥   元/ 天

  人氣：1526  

  

• 診斷式銷(xiāo)售

   

  一、兩種銷(xiāo)售模式的區別小商販與營(yíng)養師二、造成銷(xiāo)售失敗的十大根源1、方向錯誤對銷(xiāo)售本身的不了解，方向錯誤，導致銷(xiāo)售失敗。2、對象錯誤與錯誤的人進(jìn)行了錯誤的溝通，耗費時(shí)間與精力而導致銷(xiāo)售失敗3、定位錯誤銷(xiāo)售人員角色定位不準導致銷(xiāo)售失敗。4、心態(tài)錯誤把自己的情緒帶入到銷(xiāo)售工作中，喜形于色容易導致銷(xiāo)售失敗。5、理解錯誤..

  ￥   元/ 天

  人氣：1156  

  

• 重塑成交-超級顧問(wèn)式銷(xiāo)售五級引擎 銷(xiāo)售無(wú)推銷(xiāo)痕跡客戶(hù)零壓力溝通

   

  第一講：重塑認知——為何80%技巧都無(wú)效一、買(mǎi)賣(mài)博弈體：你的套路，客戶(hù)都懂！思考：銷(xiāo)售中的N種碰壁，你遇到幾次？1. 買(mǎi)賣(mài)博弈1. 0版：新手銷(xiāo)售如何敗下陣2. 買(mǎi)賣(mài)博弈2. 0版：十年老手如何敗下陣3. 內因分析：買(mǎi)家思維VS賣(mài)家思維的較量情景分析：為何客戶(hù)比你還懂銷(xiāo)售套路？二、重塑價(jià)值感：找到銷(xiāo)售人..

  ￥   元/ 天

  人氣：1231  

  

• 創(chuàng )造需求——顧問(wèn)式銷(xiāo)售思維與實(shí)戰技能

   

  Part1 商業(yè)思維拓展第一講：新商業(yè)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心邏輯及對傳統行業(yè)的影響1. 數字驅動(dòng)：全新商業(yè)思維最核心的變化案例：豐田MONET/從蔚來(lái)汽車(chē)的銷(xiāo)售及售后模式看互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)環(huán)境的特點(diǎn)第二講：產(chǎn)品思維轉型1. 從經(jīng)營(yíng)商品到經(jīng)營(yíng)客戶(hù)的轉變討論：什么是我們的產(chǎn)品案例：蔦屋書(shū)店第三講：傳統企業(yè)的市場(chǎng)機遇與挑戰1. 硬件VS..

  ￥   元/ 天

  人氣：895  

  

• 顧問(wèn)式銷(xiāo)售

   

  一、顧問(wèn)式銷(xiāo)售-如何克敵制勝1.思考：什么是顧問(wèn)式銷(xiāo)售？它與傳統銷(xiāo)售有什么區別？需要銷(xiāo)售經(jīng)理具備什么樣的能力？2.顧問(wèn)式銷(xiāo)售的概述（1）三個(gè)問(wèn)題的答案（2）銷(xiāo)售人員與采購者的區別3.顧問(wèn)式銷(xiāo)售的基本要素（1）問(wèn)題點(diǎn)（2）需求點(diǎn)（3）利益點(diǎn)（4）關(guān)鍵點(diǎn)（5）機會(huì )點(diǎn)（6）購買(mǎi)循環(huán)4.顧問(wèn)式銷(xiāo)售的流程（1）挖..

  ￥20,000   元/ 天

  人氣：953