支點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)

【培訓對象】
希望在工作中輕松贏(yíng)得財富，發(fā)揮影響力，展現營(yíng)銷(xiāo)的魅力的人；需在工作中時(shí)常面對不同的人；在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團隊中承擔領(lǐng)導角色的中、高層管理者，迫切需要激發(fā)每一位員工的由衷合作，實(shí)現企業(yè)的持續發(fā)展的人。

【培訓收益】
本課程以國學(xué)經(jīng)典道德經(jīng)的啟示來(lái)幫助你全新認識“支點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)”的全新概念，從多個(gè)緯度建立起新的“營(yíng)銷(xiāo)認知觀(guān)”； 課程通過(guò)案例導入、理論梳理、小組討論、互動(dòng)演練讓學(xué)員深入全面的掌握溝通的基本技巧。

 第一單元 位定則心安，心安則神聚；

1、什么是支點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)？

2、營(yíng)銷(xiāo)團隊的三大核心支點(diǎn)是什么？

3、營(yíng)銷(xiāo)心態(tài)與能力的關(guān)系圖；

4、有舊地圖也好過(guò)沒(méi)地圖。

5、位定則心安；

6、 心決定了看待一切的態(tài)度；

7、叢林生存法則；

8、用平凡的心態(tài)去，做不平凡的事情；

9、堅持你所選擇的；

10、圍繞營(yíng)銷(xiāo)需要學(xué)習的五個(gè)核心內容是什么？

11、傳統銷(xiāo)售模式的認知；

12、專(zhuān)一才專(zhuān)業(yè)；

第二單元   承上啟下，平衡四周；

13、我們到底銷(xiāo)的是什么？

14、我們售的是什么？

15、顧客買(mǎi)的是什么？

16、我們賣(mài)的又是什么？

17、心技薪骨，業(yè)之四維，四維不張，業(yè)之滅亡；

18、銷(xiāo)售不可怕，怕的是銷(xiāo)售沒(méi)文化；

19、營(yíng)銷(xiāo)團隊與個(gè)人的三件法寶；

20、為何同樣的方法在不同人身上有不同的效果?

21、你是想苦一陣子,還是苦一輩子？

22、練兵與練技如何結合？

第三單元    要區分解決生存，還是發(fā)展的問(wèn)題？

23、你是在經(jīng)營(yíng)事業(yè)還是在賭？

24、怎樣獲取有效的解決問(wèn)題的本事與掏錢(qián)的能力？

25、營(yíng)銷(xiāo)占領(lǐng)的不是市場(chǎng)，而是客戶(hù)的思想。

26、如何讓顧客迅速簡(jiǎn)單全面的了解相關(guān)的東西？

27、如何快速的與顧客建立信任感？

28、如何與對方建立牢固的情感關(guān)系？

29、如何快速找到你對對方的有效價(jià)值？

30、賣(mài)自己喜歡的，還是賣(mài)客戶(hù)需要的？

31、產(chǎn)品或服務(wù)中不可或缺的三個(gè)核心要點(diǎn)是什么？

第四單元  得魚(yú)在于投餌，得語(yǔ)在于發(fā)端

1、利誘的藝術(shù)；

2、選對池塘釣大魚(yú)；

3、如何快速獲取更多的種魚(yú)？

4、選擇顧客的取舍之道；

5、不同的群體，不同的方式；

6、增加利潤的三個(gè)核心支點(diǎn)是什么？

7、銷(xiāo)售支點(diǎn)公式，為你的銷(xiāo)售指明方向；

8、銷(xiāo)售過(guò)程中要區分雙方相互影響的重要因素是什么？

（在講解中穿插活動(dòng)體驗）

第五單元  善者吾善之，不善者吾亦善之

營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中聽(tīng)看的局限性？

1.如何發(fā)揮良好的聽(tīng)說(shuō)作用？

2.發(fā)問(wèn)的藝術(shù)；

3.道生一，一生二的智慧；

4如何在原有的營(yíng)銷(xiāo)基礎上進(jìn)行有效創(chuàng )新？

5.如何快速掌握顧客購買(mǎi)的兩大核心需求？

6.清晰的了解恒定不變的銷(xiāo)售骨架流程；

7.發(fā)問(wèn)的六種核心方法；

8.聆聽(tīng)對方心靈的十一個(gè)原點(diǎn)；

9.六種匹配對方心靈的贊美技巧；

10.讓人不能逾越的三句話(huà)；

第六單元   和大怨必有余怨

1.不戰而屈人之兵（親和力）

2.將欲取之，必固與之；

2.面子給你，里子給我；

3.原來(lái)都是同道中人；

4.認同對方的七把金鑰匙；

5.你一生能創(chuàng )造多少財富，取決于對多少人有價(jià)值；

6.能力都是練出來(lái)的；

7.成功的人是最懂得合理利用時(shí)間的人；

我最喜歡的一朵花！

結束語(yǔ)

國學(xué)與管理資深講師，國學(xué)智慧與人性需求相結合的開(kāi)拓者，中式管理學(xué)的倡導者。優(yōu)秀軍人出身。自幼出身道教俗家弟子世家，老子《道德經(jīng)》增注者，中國道教協(xié)會(huì )會(huì )員。北京民族大學(xué)副教授，國家高級心理咨詢(xún)師，總裁私人教練，性格分析師，商務(wù)談判專(zhuān)家。近二十年的企業(yè)管理實(shí)戰經(jīng)驗與咨詢(xún)培訓經(jīng)歷，深諳團隊管理哲學(xué)，總結并倡導中式管理的方法技巧和工具，逐步形成獨有完整的國學(xué)管理體系。以國學(xué)為根基，以心理學(xué)為支撐，以執行力為手段，中西合璧，打破思維疆界，以快速改善企業(yè)管理環(huán)境為最終目標，深受企業(yè)愛(ài)戴。

【從業(yè)經(jīng)歷】

他是一位國學(xué)文化的踐行者。他出身道家俗家弟子世家，自幼受家庭環(huán)境影響，學(xué)習國學(xué)文化，精讀熟背道德經(jīng)。專(zhuān)心研習《道德經(jīng)》，并在實(shí)際工作和生活當中應用和踐行從《道德經(jīng)》中學(xué)到的知識和智慧。中國古典文學(xué)的博大精深，滋潤了他的文學(xué)素養；儒釋道三教古圣先賢的大成智慧，增強了他對人、對自然、對社會(huì )，以及對更大的外在空間的整體感悟和覺(jué)知能力!在傳道授業(yè)中，理論與實(shí)戰緊密結合,將熱衷的國學(xué)文化融入到企業(yè)管理之中。

他一直致力于把國學(xué)精髓應用于企業(yè)管理中。培訓課程中既引經(jīng)據典立足國學(xué)根本和智慧，又以解決企業(yè)的實(shí)際管理問(wèn)題為最終目的，開(kāi)發(fā)出以“國學(xué)為本，西學(xué)為用”的“中西結合”的現代管理課程，特別提出企業(yè)培訓要適合中國人的文化思維和管理特點(diǎn)。在近二十年的企業(yè)管理工作實(shí)踐中總結出一套具有深厚國學(xué)底蘊而又高效簡(jiǎn)單易執行的國學(xué)智慧與企業(yè)管理體系。

他是一位出色的軍人。不甘平凡的他1994年在河北邢臺老家參軍入伍到北京軍區某野戰軍三師三團三營(yíng)七連。由于訓練成績(jì)優(yōu)良，完成任務(wù)出色，被選入參加特種作戰訓練。在隊期間訓練刻苦，各科成績(jì)優(yōu)良，是一名優(yōu)秀的狙擊手，各項任務(wù)完成出色。1995年入京執勤，任職1955年某開(kāi)國將軍貼身警衛。1997年底因不甘虛度年華，想為社會(huì )多做點(diǎn)貢獻的想法讓他毅然決然的遞上了退役報告，后經(jīng)首長(cháng)批準于1997年底正式退伍，走上了自己的國學(xué)踐行之路。

他是一位成功的中式管理踐行者。他1998年部隊退役后第一份工作，進(jìn)入某房地產(chǎn)集團公司，從基礎員工做起，僅用了短短四個(gè)月的時(shí)間就從零基礎員工做到集團優(yōu)秀員工。從張不開(kāi)嘴說(shuō)話(huà)，恐懼說(shuō)話(huà)，到無(wú)障礙溝通，到為公司創(chuàng )造優(yōu)秀的工作業(yè)績(jì)。四個(gè)月的時(shí)間憑借自身良好的素質(zhì)克服各種痛苦和障礙，經(jīng)歷了多次蛻變。工作期間善于學(xué)習新的方法和知識，不斷踐行和總結系統的管理方法，勇于面對自身缺點(diǎn)，總結不足并及時(shí)突破和修正，讓自己得到快速有效成長(cháng)。六個(gè)月后勝任主管，后歷經(jīng)經(jīng)理、總監、大區總監、公司副總。在司期間不斷學(xué)習和踐行新的管理方法，并結合深厚的國學(xué)智慧以及以人性為主導的特色團隊管理，形成一套獨特的中西合璧的管理方法。1年時(shí)間讓部門(mén)業(yè)績(jì)成為北京區第一；3年時(shí)間讓部門(mén)業(yè)績(jì)保持第一；6年時(shí)間讓企業(yè)業(yè)績(jì)增加9倍。同時(shí)為公司培養出總監18人、經(jīng)理66位、36位百萬(wàn)富翁，優(yōu)秀員工不計其數。

他是一位成功的企業(yè)家導師。在2007年經(jīng)過(guò)匯才兩位卓越導師的不斷指導與培養，讓企業(yè)管理技能與國學(xué)相結合得到了快速良好的提升和發(fā)展，并不斷的挖掘企業(yè)需求、市場(chǎng)需求以及內部人才需求，想盡一切辦法去解決其中的根源問(wèn)題。讓深厚的國學(xué)根底與豐富的管理經(jīng)驗相結合，經(jīng)過(guò)堅持不懈的努力，他先后提煉出了《國學(xué)智慧與管理轉化》、《老子智慧與領(lǐng)導藝術(shù)》、《道德經(jīng)中的管理密碼》《國學(xué)智慧與企業(yè)文化建設》、《家風(fēng)美德與企風(fēng)建設》《打破思維疆界》、《國學(xué)智慧與高效溝通》、《談判攻守之道》等經(jīng)典課程。他研發(fā)的“國學(xué)智慧與企業(yè)管理”品牌課程被評為最受企業(yè)家歡迎課程。自2012年至今，培訓過(guò)600多家企業(yè)，上千名企業(yè)家見(jiàn)證，公開(kāi)演講聽(tīng)眾已達幾萬(wàn)人次。

【擅長(cháng)課題】

國學(xué)智慧與管理轉化、老子智慧與領(lǐng)導藝術(shù)、道德經(jīng)中的管理密碼、家風(fēng)美德與企風(fēng)建設、談判攻守之道、打破思維疆界、國學(xué)智慧與高效溝通等。

【培訓風(fēng)格】

熱情沉穩厚重，思維活躍。他的課程有一種歡樂(lè )與智慧的魔力，讓學(xué)員如同享受了一次文化與娛樂(lè )的大餐，并在結束后的很長(cháng)一段時(shí)間內回味無(wú)窮。不僅僅講述理論，而且在課題的銜接和整個(gè)課程進(jìn)展中，穿插經(jīng)典案例和精彩的故事給學(xué)員以啟迪。健康活潑的互動(dòng)游戲更使學(xué)員親身體驗到深刻的道理。整個(gè)課程體現了豐富的實(shí)操經(jīng)驗、風(fēng)趣幽默、知識寬泛，形式多樣。深受客戶(hù)和同行們的好評。

【培訓形式】

講授、經(jīng)典案例分享、互動(dòng)、案例、視頻分享、故事分享、游戲、活動(dòng)體驗等。

• 網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃與組織實(shí)施

   

  第一部分 知識篇——銀行外拓營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)新視野 一、商業(yè)銀行為什么要開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)1、同業(yè)競爭加劇2、銀行零售業(yè)務(wù)發(fā)展的三個(gè)階段3、零售業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)理念4、零售業(yè)務(wù)產(chǎn)能之鉆5、產(chǎn)能增量的四個(gè)來(lái)源二、銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)基本認知1、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標2、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的陣地3、何謂“五進(jìn)六優(yōu)”..

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• 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代銀行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略

   

  導論：新常態(tài)下的銀行服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢（1H）一、新常態(tài)下客戶(hù)財富的變革1. 多元財富2. 理性財富3. 專(zhuān)業(yè)財富4. 個(gè)性財富5. 全球財富二、新常態(tài)下銀行服務(wù)經(jīng)濟的變革1. 多元化服務(wù)2. 體驗式服務(wù)3. 互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)三、新常態(tài)下銀行網(wǎng)點(diǎn)面臨的機遇與挑戰1. 細分市場(chǎng)帶來(lái)的“窄門(mén)”效..

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• 流量合金——觸點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)贏(yíng)在廳堂

   

  第一講：無(wú)聲的營(yíng)銷(xiāo)——廳堂布置和氛圍營(yíng)造一、優(yōu)化硬環(huán)境：廳堂布局1. 廳堂動(dòng)線(xiàn)和物理布局原則與實(shí)例講解2. 營(yíng)銷(xiāo)導向的廳堂氛圍營(yíng)造1）廳堂布局的五個(gè)層面2）專(zhuān)業(yè)性和引導性，實(shí)例講解案例：魔性的廳堂白板獨立完成保險產(chǎn)品的銷(xiāo)售3. 聚焦實(shí)戰的廳堂輔助工具1）簡(jiǎn)單和直觀(guān)，就是客戶(hù)關(guān)注的和營(yíng)銷(xiāo)需要的案例..

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• 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代銀行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略

   

  導論：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代銀行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)戰略轉型趨勢一、經(jīng)濟新常態(tài)下銀行業(yè)面臨的五大挑戰1.新82定律客群價(jià)值挑戰2.O2O金融競爭模式挑戰3.零售產(chǎn)品多元化營(yíng)銷(xiāo)挑戰4.特色網(wǎng)點(diǎn)情景化體驗挑戰5.智能化轉型崗位效能挑戰二、新常態(tài)下銀行服務(wù)經(jīng)濟的變革模式1.場(chǎng)景式服務(wù)2.體驗式服務(wù)3.O2O服務(wù)三、新常態(tài)下銀行網(wǎng)點(diǎn)面臨的機遇..

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• 網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)、團隊管理及金融創(chuàng )新

   

  第一講：當前的金融生態(tài)環(huán)境1.國際經(jīng)濟形勢變化2.國內經(jīng)濟形勢與金融環(huán)境變化3.對公業(yè)務(wù)轉型的思考與建議第二講：業(yè)務(wù)操作解析1.思路和方法2.優(yōu)質(zhì)目標客戶(hù)的搜尋1）2020 年業(yè)務(wù)發(fā)展思路2）供應鏈融資3）債券發(fā)行4）科技金融5）“走出去”戰略第三講：當前形勢下的機遇與挑戰 ..

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