體驗式創(chuàng )說(shuō)會(huì )

【培訓對象】
營(yíng)銷(xiāo)主管以上職級或有增員意愿的人員

【培訓收益】
● 激發(fā)全員增員熱情，實(shí)現全員大增員目標； ● 提高企業(yè)增員率和留存率； ● 提升全員自主增員能力，實(shí)現人人會(huì )談增員； ● 形成體驗式創(chuàng )說(shuō)會(huì )模式，形成制式化循環(huán)； ● 通過(guò)集中培訓，實(shí)戰教學(xué)，為企業(yè)創(chuàng )造增員價(jià)值。

 課程背景：

伴隨著(zhù)保險業(yè)黃金期的到來(lái)，無(wú)論是市場(chǎng)還是企業(yè)都面臨著(zhù)諸多挑戰，尤其是保險企業(yè)面臨著(zhù)選人難，選精英更難的問(wèn)題。那么該如何在最短的時(shí)間內選出最適合從事保險行業(yè)的精英呢？如何篩選出準主管和未來(lái)行業(yè)明星呢？那么就需要我們對焦當前就業(yè)市場(chǎng)主體大軍，對焦就業(yè)主力人群研發(fā)一套適合他們需求的事業(yè)發(fā)展說(shuō)明會(huì )。

本課程主要針對70、80、90等主力就業(yè)人群，通過(guò)體驗互動(dòng)形式開(kāi)展新型創(chuàng )業(yè)說(shuō)明會(huì )，打破傳統創(chuàng )說(shuō)會(huì )的模式，開(kāi)創(chuàng )一條適合當前市場(chǎng)發(fā)展趨勢的體驗式創(chuàng )說(shuō)會(huì )。

 課程方式：課堂講授+實(shí)戰演練+情景模擬+實(shí)操比拼

 

課程大綱

第一講：體驗式創(chuàng )說(shuō)會(huì )概述

一、盤(pán)點(diǎn)當前創(chuàng )說(shuō)會(huì )模式

1. 填鴨式創(chuàng )說(shuō)會(huì )

2. 會(huì )銷(xiāo)式創(chuàng )說(shuō)會(huì )

3. 云端式創(chuàng )說(shuō)會(huì )

二、傳統創(chuàng )說(shuō)會(huì )發(fā)展的弊端

1. 紙上談兵—浮點(diǎn)一片

2. 程序理論—說(shuō)教為重

三、體驗式創(chuàng )說(shuō)會(huì )發(fā)展趨勢

1. 參與大于言傳—感受體會(huì )為主

2. 體會(huì )量化—行動(dòng)踐行

四、體驗式創(chuàng )說(shuō)會(huì )四大特征

1. 參與性強

2. 體驗分享性強

3. 可操作性強

4. 復制性強

五、體驗式創(chuàng )說(shuō)會(huì )三大核心

1. 會(huì )前三要點(diǎn)分析

1）參會(huì )50

2）圓桌島嶼式

3）全程1小時(shí)

2. 體驗式創(chuàng )說(shuō)會(huì )實(shí)踐要點(diǎn)三分析

1）主分享人—敘事分享

2）副分享人—訪(fǎng)談式分享

3）神秘分享人—感受式分享

3. 體驗式創(chuàng )說(shuō)會(huì )操作要點(diǎn)

1）實(shí)操銷(xiāo)售簡(jiǎn)易流程

2）實(shí)操填寫(xiě)簡(jiǎn)易流程

3）實(shí)操崗位內容簡(jiǎn)易流程

實(shí)操訓練：現場(chǎng)三位分享人模擬分享。

 

第二講：體驗式創(chuàng )說(shuō)會(huì )主體程序解析

一、主持人程序兩開(kāi)法

1. 開(kāi)門(mén)主題法

2. 適當引導法

二、主講人程序三要點(diǎn)

1. 簡(jiǎn)單常規敘述

2. 拋出分享點(diǎn)

3. 引導“三分享人”

三、禮賓人程序

1. 巡場(chǎng)指引程序

2. 禮品遞送程序

四、領(lǐng)導致辭程序

 

第三講：體驗式創(chuàng )說(shuō)會(huì )操作工具解析

一、籌備階段

1. 邀約話(huà)術(shù)解析

2. 邀請函解析

3. 邀約明細表解析

4. 確認信息統計解析

二、實(shí)操階段

1. 場(chǎng)地規劃布置解析

2. 創(chuàng )說(shuō)會(huì )整體流程解析

3. 功能組分工職責解析

4. 面試環(huán)節解析

三、整體演練

1. 整體操作演練一遍

2. 指正存在的問(wèn)題解析

課程結束：課程整體回顧和串講。

10年壽險營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗

體驗式營(yíng)銷(xiāo)管理導師

證券職業(yè)資格認證

保險銷(xiāo)售職業(yè)資格認證

曾任：中國人壽北京分公司 | 培訓督導

曾任：太平洋壽險北京分公司 | 組訓負責人

曾任：北京世紀瀚亞資本管理有限公司 | 保險中心經(jīng)理

曾任：北京恒昌利通管理有限公司 | 海外事業(yè)部負責人

擅長(cháng)領(lǐng)域：年金險、資產(chǎn)配置、稅收籌劃、大額保單、增員、產(chǎn)說(shuō)會(huì )、私享會(huì )......

 

10年的培訓實(shí)戰中，累計授課800場(chǎng)次，開(kāi)展《積分利派會(huì )》《產(chǎn)說(shuō)會(huì )》《保險年金險營(yíng)銷(xiāo)》等達150場(chǎng)，培養學(xué)員高達100000人次，滿(mǎn)意度達99%，其中：

→ 為太保大興支公司、北京廣發(fā)保險經(jīng)紀公司等企業(yè)進(jìn)行《保險營(yíng)銷(xiāo)決勝大未來(lái)-黃金增員48小時(shí)》《巡診式營(yíng)銷(xiāo)》培訓，助力30家企業(yè)順利實(shí)現增員擴軍，其中，《博物館體驗式增員》被太保大興支公司半年內返聘35期。

→ 為恒昌財富、太保壽險北分、北京光福家科技有限公司等25家企業(yè)進(jìn)行《稅收籌劃中的保險》《稅收籌劃助力百萬(wàn)大單》等課程培訓，實(shí)現大績(jì)優(yōu)團隊實(shí)現千萬(wàn)保費的業(yè)績(jì)增長(cháng)，其中，《稅收籌劃助力百萬(wàn)大單》被北京光福家科技有限公司返聘50期。

 

實(shí)戰經(jīng)驗：

中國人壽北京分公司 | 培訓督導：

負責公司培訓及團隊業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)訓練等工作，開(kāi)發(fā)了《電話(huà)快速增員》《傳統與現代增員開(kāi)發(fā)》《雛鷹計劃》等增員制式化課程， 6個(gè)月之內，助力公司增員300人次，推動(dòng)業(yè)務(wù)團隊人力同比去年同期增長(cháng)110%。

太平洋壽險北京分公司 | 組訓負責人：

通過(guò)《三日圍城》《保險營(yíng)銷(xiāo)決勝大未來(lái)-黃金增員48小時(shí)》等課程培訓，幫助業(yè)務(wù)人員結合市場(chǎng)大環(huán)境牽引準增員，提高業(yè)務(wù)人員增員的積極性，實(shí)現人員150%的增長(cháng)，并助力企業(yè)實(shí)現開(kāi)門(mén)紅1500萬(wàn)，件均10000元的突破。

北京恒昌利通投資管理有限公司 | 海外事業(yè)部負責人：

負責海外保險沙龍會(huì )的組織管理，主講沙龍會(huì )50多場(chǎng)，平均每場(chǎng)保費1000萬(wàn)；同時(shí)，搭建全國海外保險培訓體系，研發(fā)并講授《家庭資產(chǎn)配置》《稅收籌劃中的保險》等10門(mén)精品課程，幫助10000多名業(yè)務(wù)伙伴經(jīng)營(yíng)高凈值客戶(hù)人群的海外資產(chǎn)配置，并為超過(guò)200名超高凈值客戶(hù)做海外資產(chǎn)配置。

 

部分授課案例：

● 曾為瀚亞資本公司進(jìn)行《大咖財富》《保險解析》《大額年金險》等課程培訓，開(kāi)展私享

會(huì )、產(chǎn)說(shuō)會(huì )等共計百余場(chǎng)，簽單累計5000多萬(wàn)，業(yè)績(jì)較去年同期增長(cháng)100%。

● 曾為太平洋大興支公司進(jìn)行《增員三日圍城》《保險營(yíng)銷(xiāo)決勝大未來(lái)-黃金增員48小時(shí)》等課程培訓，開(kāi)展創(chuàng )說(shuō)會(huì )約15場(chǎng)，平均每場(chǎng)簽約入司50人，為公司開(kāi)門(mén)紅儲備大量的績(jì)優(yōu)人力，并實(shí)現開(kāi)門(mén)紅1500萬(wàn)保費的增長(cháng)，為主管組織架構的發(fā)展奠定了人力基礎。

● 曾為恒昌旗下南通分公司進(jìn)行《家庭資產(chǎn)配置》《稅收籌劃中的保險》等課程培訓，開(kāi)展沙龍論壇、私享會(huì )、產(chǎn)說(shuō)會(huì )等約6場(chǎng)，單場(chǎng)簽單累計1000萬(wàn)元。

● 曾為中國人壽內蒙古自治區分公司進(jìn)行《基因利派會(huì )》《積分利派會(huì )》等保費競賽課程培訓，開(kāi)展產(chǎn)說(shuō)會(huì )10場(chǎng)，助力當月保費突破400萬(wàn)元。實(shí)現歷史性的突破。

● 曾為北京光福家有限責任公司進(jìn)行《資產(chǎn)配置》《稅務(wù)籌劃助力百萬(wàn)大單》等課程培訓，開(kāi)展員工內部論壇交流會(huì )、產(chǎn)說(shuō)會(huì )等12場(chǎng)次，實(shí)現保費收入同比增長(cháng)100%。

● 曾為中航聯(lián)盟公司進(jìn)行《客戶(hù)開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)》《團隊凝聚力開(kāi)發(fā)》等課程，開(kāi)展創(chuàng )說(shuō)會(huì )、產(chǎn)說(shuō)會(huì )等2場(chǎng)，實(shí)現銷(xiāo)售量和人力雙破百的目標。

 

主講課程：

《稅務(wù)籌劃助力百萬(wàn)大單》

《保險營(yíng)銷(xiāo)決勝大未來(lái)-黃金增員48小時(shí)》

《保險與資產(chǎn)配置》《保單升級利派會(huì )》《微型產(chǎn)說(shuō)會(huì )》《體驗式創(chuàng )說(shuō)會(huì )》

部分客戶(hù)評價(jià)：

劉老師的增員方法非常新穎且很有實(shí)踐性，能夠準確把握市場(chǎng)前沿方向，短時(shí)間內就能看到大量準增員入司真的是很有成效。

——太平洋大興支公司 榮總

海濤老師課程實(shí)用性強，有實(shí)戰性，能夠切實(shí)解決目前營(yíng)銷(xiāo)金融營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的突出問(wèn)題，突破瓶頸很有突破方法。

——瀚亞資本董事長(cháng) 曹女士

感謝劉老師千里迢迢來(lái)到杭州為我們送上大額保險的開(kāi)拓方法，短短的2天時(shí)間里讓我們學(xué)到很多實(shí)用其非常前沿的信息和方法，再次感謝劉老師！

——瀚亞杭州分公司 黃總

感謝海濤老師親赴無(wú)錫分公司為高凈值客戶(hù)帶來(lái)家庭資產(chǎn)配置規劃的保險方面課程，讓我們無(wú)錫的最貴客戶(hù)學(xué)會(huì )了如何運用保險為自己的財富保全增值帶來(lái)不同尋常的途徑和辦法，讓我們對保險工具的運用有了新的啟迪，非常感謝！

——恒昌無(wú)錫分公司 李總

感謝海濤老師為我們帶來(lái)稅收籌劃談保險，不僅學(xué)到實(shí)用的稅務(wù)籌劃知識，還能為客戶(hù)的財富傳承合法節稅資產(chǎn)保全等一系列的資產(chǎn)配置帶來(lái)一攬子的規劃真的很實(shí)用開(kāi)拓客戶(hù)也很有效果，非常感謝！

——恒昌南通分公司 金總

劉海濤老師課程能夠緊扣市場(chǎng)發(fā)展脈搏，很有感染力和感召力，現場(chǎng)感受氛圍很好，能夠學(xué)到很多干貨，大家反映強烈！

——北京光福家有限公司 翁總

海濤老師的稅收籌劃的課程確實(shí)一針見(jiàn)血打到了客戶(hù)資產(chǎn)保全的痛點(diǎn)，能夠很快的引起客戶(hù)們的共鳴，并能夠巧妙的結合保險實(shí)現稅收籌劃和保險的完美結合，實(shí)現大額保單的簽單，也能夠教會(huì )我們如何運用該工具開(kāi)拓客戶(hù)，在次感謝海濤老師。

——瀚亞溫州分公司 陳總

 

• 自由自律，圓夢(mèng)壽險（保險創(chuàng )說(shuō)會(huì )）

   

  課程背景：壽險營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)不斷挑戰和突破自己的行業(yè)，入行看似簡(jiǎn)單，要做好卻不容易，客戶(hù)層次跨度大，對從業(yè)人員素質(zhì)要求高，如何招募和留存高素質(zhì)準增員對象，一直是行業(yè)難點(diǎn)。當前壽險業(yè)從人海戰術(shù)向單人高產(chǎn)能時(shí)代轉型，壽險從業(yè)員如何不斷提升自己，擁有更長(cháng)遠的職業(yè)競爭力，并贏(yíng)得社會(huì )尊重，是高素質(zhì)人才加入這行重要衡量因素。本課程通過(guò)一個(gè)資深壽險業(yè)人士對壽險業(yè)的..

  ￥22,300   元/ 天

  人氣：1014  

  

• 保險創(chuàng )說(shuō)會(huì )——選擇=成功

   

  課程背景：有這樣一種說(shuō)法：如果營(yíng)銷(xiāo)員只會(huì )做銷(xiāo)售，相當于初中畢業(yè)；如果會(huì )做增員了，等于拿到了高中文憑；如果掌握了“組織發(fā)展”的核心和關(guān)鍵技能，才算本科畢業(yè)。雖然只是一種比喻，但恰恰也說(shuō)明了增員的重要性。組織發(fā)展是保險行業(yè)永恒不變的旋律，“業(yè)績(jì)+增員”兩條腿走路，也是營(yíng)銷(xiāo)員必須同時(shí)進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)行為。要想保..

  ￥19,100   元/ 天

  人氣：923  

  

• 疫情后的保險大時(shí)代（創(chuàng )說(shuō)會(huì )）

   

  課程背景：席卷全球的新冠疫情將世界分割成了“前疫情”和“后疫情”兩個(gè)世代，對世界政治、經(jīng)濟、國際關(guān)系、每個(gè)個(gè)人、每個(gè)家庭的影響突如其來(lái)、猝不及防，對各行業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)也產(chǎn)生了深遠影響。疫情是對全民風(fēng)險意識的再教育，是一次近乎實(shí)驗室狀態(tài)的風(fēng)險觸發(fā)，對保險業(yè)的影響無(wú)遠弗屆。后疫情世代，保險業(yè)必將迎來(lái)高..

  ￥19,100   元/ 天

  人氣：1182  

  

• 職場(chǎng)有毒，事業(yè)有道——淺談職場(chǎng)方法論（增員創(chuàng )說(shuō)會(huì )）

   

  課程背景：創(chuàng )說(shuō)會(huì )已是各代理人團隊常用的促進(jìn)增員的活動(dòng)，壽險公司增員對象可以分為兩類(lèi)：有職場(chǎng)經(jīng)驗的和沒(méi)有職場(chǎng)經(jīng)驗的。對于有職場(chǎng)經(jīng)驗的增員對象而言，他們對過(guò)往的職場(chǎng)經(jīng)歷有切身的感受與思考，通過(guò)系統化分析、推演，總結出職場(chǎng)五大方法論，可以引發(fā)他們的共鳴，無(wú)論他們過(guò)往的職場(chǎng)經(jīng)歷是開(kāi)心還是不開(kāi)心，打工心態(tài)總是悲哀的，通過(guò)打工獲得完美的終身事業(yè)發(fā)展是不切實(shí)際..

  ￥19,100   元/ 天

  人氣：1059  

  

• 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新與體驗式營(yíng)銷(xiāo)

   

  【營(yíng)銷(xiāo)篇】一、本輪樓市調控的政策總結（0.5小時(shí)）1．本輪調控的特點(diǎn)分析2．中央政策上關(guān)于住房問(wèn)題的思路轉型二、新形勢下的房企轉型（0.5小時(shí)）新形勢下，房企面臨“兩個(gè)轉型” ：1． 市場(chǎng)轉型加快（市場(chǎng)戰略上）2．營(yíng)銷(xiāo)轉型求生（營(yíng)銷(xiāo)策略上）三、房企應對新形勢的思路與對策（1小時(shí)）..

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• 營(yíng)業(yè)廳體驗式銷(xiāo)售技巧

   

  培訓要點(diǎn)：第一單元：體驗銷(xiāo)售的價(jià)值1、體驗銷(xiāo)售的概念2、體驗銷(xiāo)售與傳統銷(xiāo)售的區別a.消費需求b.消費心理c.銷(xiāo)售過(guò)程中的推薦方式3、為什么增值業(yè)務(wù)要用體驗式銷(xiāo)售a.客戶(hù)對增值業(yè)務(wù)不了解b.客戶(hù)沒(méi)有明確的消費意識c.客戶(hù)在購買(mǎi)增值業(yè)務(wù)時(shí)主要是體驗銷(xiāo)售的方式4、現有增值業(yè)務(wù)及體驗環(huán)境第二單元：增..

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