新零售互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代 品牌裂變式增長(cháng)密碼

【培訓對象】
中小企業(yè)董事長(cháng)、總經(jīng)理 市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)、品牌相關(guān)部門(mén)負責人

【培訓收益】
1.《精益思維模型》 精益思維是解決世界上一切問(wèn)題的頂級模型 掌握精益思維是設計有效市場(chǎng)策略絕對基礎 不懂精益思維模型，企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)如同用漏網(wǎng)捕魚(yú)，事倍功半 精益思維模型 課程價(jià)值 有效提高企業(yè)市場(chǎng)目標的達成率 將部門(mén)的不同大腦，有機整合成一個(gè)超級大腦 六個(gè)月，讓企業(yè)的整體競爭力產(chǎn)生質(zhì)變級飛躍 有效提高企業(yè)內部的工作效率 有效降低企業(yè)內部的溝通成本 有效提升每個(gè)員工的工作能力 2. 《品牌營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯》 品牌營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯是做好品牌營(yíng)銷(xiāo)的終極邏輯 不懂品牌營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)不需開(kāi)局，已知結局 品牌營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯 課程價(jià)值 構建品牌營(yíng)銷(xiāo)全局觀(guān)，掌握成功營(yíng)銷(xiāo)的思維邏輯 徹底解決企業(yè)學(xué)了定位等營(yíng)銷(xiāo)理論依然沒(méi)能解決自身營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的問(wèn)題 徹底理解企業(yè)沒(méi)能解決自身營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的根源是什么 3. 《品牌營(yíng)銷(xiāo)核心概念認知升級》 市場(chǎng)競爭的本質(zhì)是認知之爭。 整個(gè)商業(yè)史就是一部高水平認知不斷打敗低水平認知的的歷史。 如果你認為阿迪達斯是賣(mài)運動(dòng)服飾的，它的競品是耐克等其它運動(dòng)品牌。 如果你認為康師傅是賣(mài)方便面的，它的競品是統一等其它方便面品牌 這說(shuō)明你的品牌營(yíng)銷(xiāo)思維還停留在上個(gè)世紀。 這意味著(zhù)你試圖用上個(gè)世紀的品牌營(yíng)銷(xiāo)思維打贏(yíng)這個(gè)世紀的品牌營(yíng)銷(xiāo)戰爭 因此不斷提升自己對關(guān)鍵概念的認知水平，是每一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人的必修課 品牌營(yíng)銷(xiāo)核心概念認知升級 課程價(jià)值 品牌認知升級：掌握如何進(jìn)行升維思考，降維打擊的品牌營(yíng)銷(xiāo)方法 消費者認知升級：掌握如何設計與市場(chǎng)完美對接的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略的方法 競爭認知升級：掌握如何針對對手構建壓倒性競爭優(yōu)勢的營(yíng)銷(xiāo)方法 需求認知升級：掌握如何強大提升消費者對產(chǎn)品需求強度的營(yíng)銷(xiāo)方法

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第一課：精益商業(yè)思維模型

1.什么是精益商業(yè)思維模型

1.1精益商業(yè)思維的定義

1.2案例解析應用精益思維，3天讓罐頭品牌一年增長(cháng)3000萬(wàn)

2.為什么要掌握精益商業(yè)思維模型

3.如何進(jìn)行精益思維模型思考

3.1案例解析進(jìn)行精益思維的三個(gè)步驟

3.2高質(zhì)量進(jìn)行精益思維的四大方法

3.3進(jìn)行精益思維的關(guān)鍵操作點(diǎn)

4.精益商業(yè)思維模型的四大價(jià)值

 

第二課：品牌營(yíng)銷(xiāo)底層邏輯

1.什么是品牌營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯

1.1一張圖看懂到底什么才是品牌營(yíng)銷(xiāo)

1.2一張圖看懂為什么你沒(méi)學(xué)會(huì )小米、江小白

2.為什么要掌握品牌營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯

3.一張圖解決企業(yè)的兩大問(wèn)題

3.1 一張圖看懂為什么你的企業(yè)沒(méi)能有效解決自己的品牌營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題

3.2. 一張圖看懂為什么學(xué)了定位等營(yíng)銷(xiāo)理論，依然不能解決你的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題

4. 案例解讀品牌營(yíng)銷(xiāo)底層邏輯

4.1.從品牌營(yíng)銷(xiāo)底層邏輯解讀王老吉：王老吉從零到300億的真正秘密

4.2.從品牌營(yíng)銷(xiāo)底層邏輯解讀公牛插座：公牛如何5年由2.6億飛躍到58億

 

第三課：品牌認知升級：讓企業(yè)實(shí)現升維思考降維打擊的品類(lèi)定義思維

1.品類(lèi)定義的定義——什么是品類(lèi)定義

1.1案例解析美國西南航空連續42 年贏(yíng)利背后的真正秘密——不低價(jià) 非航空

1.2案例解析羊毛褲企業(yè)如何3年從4000萬(wàn)飛躍到1.6億

2.如何進(jìn)行品牌定義

2.1成分角度重新定義品類(lèi)

案例：銀鷺花生牛奶市場(chǎng)突圍突破背后的秘密

2.2價(jià)值角度重新定義品類(lèi)

案例：箭牌口香糖市場(chǎng)突破背后的秘密

2.3用戶(hù)群體角度重新定義品類(lèi)

案例：進(jìn)口核桃油如何由無(wú)人問(wèn)津到1年半京東銷(xiāo)售過(guò)億

2.4本質(zhì)角度重新定義品類(lèi)

案例：蘋(píng)果醋品類(lèi)20年來(lái)沒(méi)有壯大的真正原因 

2.5場(chǎng)景角度重新定義品類(lèi)

案例：百年藥企同仁堂，為什么干不過(guò)新晉品牌加多寶

2.6層級角度重新定義品類(lèi)

案例：萬(wàn)寶龍——一只鋼筆的突圍路徑

 

第四課：消費者認知升級：四大角色重新認識消費者

1.為什么企業(yè)人無(wú)法站在消費者角度思考

2.什么是站在消費者角度

3.像素級解析消費者角色

3.1消費者的第一個(gè)角色——受眾

3.1.1受眾的兩大特征

3.1.2腦神經(jīng)科學(xué)角度解析如何有效與受眾溝通

3.2消費者的第二個(gè)角色——購買(mǎi)者

3.2.1購買(mǎi)者的特征

3.2.2如何有效降低購買(mǎi)者發(fā)現產(chǎn)品的成本

3.2.3如何有效打動(dòng)購買(mǎi)者實(shí)際購買(mǎi)（案例解讀）

3.3消費者的第三個(gè)角色——體驗者

3.4消費者的第四個(gè)角色——傳播者

3.4.1案例解讀如何有效發(fā)動(dòng)消費者替你傳播

 

第五課：需求認知升級——破除狹隘需求思維，建立大需求觀(guān)

1. 360周鴻祎的痛點(diǎn)思維——一種貽害無(wú)窮的營(yíng)銷(xiāo)思維

1.1海飛絲案例解讀需求思維

1.2長(cháng)絨棉棉被案例解讀需求思維

2.什么是真正的需求思維

3.如何提升用戶(hù)對產(chǎn)品的需求或讓用戶(hù)需求從無(wú)到有

3.1設計用戶(hù)需求的思維路徑

3.2小黃車(chē)案例：如何讓用戶(hù)對小黃車(chē)的需求從無(wú)到有

 

第六課：競爭認知升級——三層次競爭觀(guān)重新定義競爭

1.初級競爭觀(guān)——對手競爭思維

1.1競爭對手的“真正”定義

1.2界定競爭對手的思考路徑

1.3思考競爭最大的誤區

案例：10分鐘擊敗特勞特定位，為快餐企業(yè)止損1000萬(wàn)

2.中級競爭觀(guān)——對立競爭思維

案例：比競品貴三倍，魯花花生油如何市場(chǎng)突破

2.1對立競爭思維思考路線(xiàn)圖

3.頂級競爭觀(guān)——產(chǎn)業(yè)競爭思維

3.1產(chǎn)業(yè)競爭思維思考路線(xiàn)圖

案例：西南航空的產(chǎn)業(yè)競爭思維

• 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新零售戰略與布局

   

  課程背景：新零售=線(xiàn)上+線(xiàn)下+物流，是以消費者為中心的會(huì )員、支付、庫存、服務(wù)等方面數據的全面打通。新零售是廣義模式下 O2O 的全面升級，與傳統O2O 的區別在于新零售側重于online to offline,強調線(xiàn)上、線(xiàn)下數據、供應鏈更深層次打通，滿(mǎn)足消費者更為個(gè)性化的體驗性需求,新零售研究核心是消費者。新零售是“消費形成買(mǎi)方市場(chǎng)+..

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• 汽車(chē)4S店的新零售玩法

   

  一、汽車(chē)行業(yè)與新零售1、什么是新零售2、汽車(chē)行業(yè)新零售探索的幾種方式（1）以用戶(hù)為中心設計體系（2）大數據體系的建立（3）服務(wù)鏈的重新整合3、4S店在新零售鏈條中的角色變化（1）銷(xiāo)售中心向體驗中心和服務(wù)中心轉變（2）線(xiàn)下服務(wù)向線(xiàn)上服務(wù)轉變（3）依托汽車(chē)品牌向打造自身品牌轉變4、4S店的新零售核心（1）利用新技術(shù)..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)：新零售—新體驗—新?tīng)I銷(xiāo)

   

  課程背景：馬云在一場(chǎng)演講中提出：“純電商時(shí)代很快會(huì )結束，未來(lái)10 年、20 年，將沒(méi)有電子商務(wù)這一說(shuō)，只有新零售這一說(shuō)。也就是說(shuō)，線(xiàn)上線(xiàn)下和物流結合在一起，才能誕生新零售。”馬云提出“新零售”口號，是向全球的消費品和零售行業(yè)發(fā)出了一顆重要的信號彈。電商市場(chǎng)正逐步進(jìn)入發(fā)展成熟期，未來(lái)將是一個(gè)新零售的全..

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• 傳統電商互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)新零售落地實(shí)操解決方案

   

  課程背景：新零售到底是什么眾說(shuō)紛紜，很多人概念混亂本質(zhì)不清，最后造成瞧不起、來(lái)不及!新零售不是概念，是以人工智能模式顛覆零售業(yè)，是對線(xiàn)下80%零售份額的顛覆，速度之快超過(guò)電商興起時(shí)，是機遇也是挑戰，速度之快超過(guò)以往，不是你所想象的爆款. 社群. 門(mén)店銷(xiāo)售技巧那么簡(jiǎn)單！新零售是一場(chǎng)體驗戰、大數據戰，如何做零售體驗和數字化？線(xiàn)下線(xiàn)下融合是趨勢，產(chǎn)品一..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)新零售：重構新未來(lái) 崛起新零售

   

  課程背景：線(xiàn)下零售困難，線(xiàn)上也殺入線(xiàn)下，原來(lái)狼在天上，現在狼在身邊，未來(lái)零售何去何從？未來(lái)的戰爭純空軍會(huì )失敗，純線(xiàn)下地面部隊也會(huì )失敗，高效協(xié)同和融合才是未來(lái)，新零售的本質(zhì)就是線(xiàn)上和線(xiàn)下融合，時(shí)代呼喚全能融合的營(yíng)銷(xiāo)模式，呼喚線(xiàn)上線(xiàn)下全能的特種部隊型營(yíng)銷(xiāo)人才！不論是新零售還是新媒體，理解用戶(hù)和產(chǎn)品為王是根本，4P的根基還是以用戶(hù)為中心的產(chǎn)品，如何..

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• 新零售創(chuàng )新是一種態(tài)度

   

  1、 創(chuàng )新是什么？2、 創(chuàng )新是每時(shí)每刻都在想的事情3、 產(chǎn)品創(chuàng )新流程4、 僅僅技術(shù)是不夠的5、 創(chuàng )新是持續演進(jìn)6、 創(chuàng )新驅動(dòng)的不同方式7、 創(chuàng )新是有用的8、 創(chuàng )新的過(guò)程是曲折的9、 創(chuàng )新需要找到紅海中的藍海10、小米生態(tài)鏈簡(jiǎn)介11、小米生態(tài)鏈投資邏輯12、小米生態(tài)鏈可以復制嗎？13、小米生態(tài)鏈案例分析1..

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