爆品打造與品類(lèi)創(chuàng )新

【培訓對象】
各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)各級從業(yè)者

【培訓收益】

 第一講：品類(lèi)爆品，“鏈接”時(shí)代的掘金新物種

一、新爆品，為“美好生活”而生

二、新爆品，人們對美好生活的向往

三、消費分級加速新品類(lèi)萌生

四、重新定義“新爆品”

第二講：新爆品的特征與基因判斷

一、聚焦“窄眾”用戶(hù)的“強需求”

1. 怎樣定位“窄眾人群的強需求”

2. 什么是 “強需求、次需求、偽需求”

3. 弄清三個(gè)概念，找到真實(shí)“強需求”

4. 從現有大市場(chǎng)找到細分需求，創(chuàng )造新品類(lèi)

5. 聚焦“單點(diǎn)”，找到新品類(lèi)機會(huì )

二、新爆品的機會(huì )判斷與用戶(hù)價(jià)值錘

1. 用戶(hù)情緒分析：愉悅與不爽、憤怒與恐懼

“強痛點(diǎn)”與“用戶(hù)價(jià)值錘”

2. “新爆品”的心智定位

掘金實(shí)戰：一撕得拉鏈紙箱——3秒開(kāi)箱快感的“新爆品”

三、高顏值，一看就喜歡

1. “高顏值”，新爆品的外在價(jià)值力

2. “高顏值”可以定義一個(gè)新品類(lèi)

四、超預期的用戶(hù)體驗

1. 什么是用戶(hù)體驗？

2. 用戶(hù)體驗的表層緯度

3. 如何繪制用戶(hù)體驗路徑圖

掘金實(shí)戰：華旦時(shí)尚辦公家具的用戶(hù)體驗路徑圖

4. 用戶(hù)體驗的“峰值”與“終值”

掘金實(shí)戰：A朵酒店“12個(gè)關(guān)鍵服務(wù)節點(diǎn)”設計

掘金實(shí)戰：華旦時(shí)尚辦公家具的“服務(wù)設計”藍圖

5. 好鋼用在刀刃上：“用戶(hù)體驗”的資源配置

第三講：新品類(lèi)掘金的關(guān)鍵：構建產(chǎn)品的消費場(chǎng)景

一、場(chǎng)景的“產(chǎn)品邏輯”：占領(lǐng)一個(gè)特定的“消費場(chǎng)景”

1. 每個(gè)新爆品都占領(lǐng)了一個(gè)特定的“消費場(chǎng)景”

2. “消費場(chǎng)景”再細分，就產(chǎn)生了細分“產(chǎn)品線(xiàn)”

掘金實(shí)戰：辦公場(chǎng)景細分與辦公家具產(chǎn)品線(xiàn)

3. “消費場(chǎng)景”可以定義一個(gè)新品類(lèi)

4. “消費場(chǎng)景”可定義產(chǎn)品戰略升級

5. “偽場(chǎng)景”容易定義出“偽產(chǎn)品”

6. 臆念起，即產(chǎn)品：消費場(chǎng)景前移到需求端

二、場(chǎng)景的“營(yíng)銷(xiāo)邏輯”：情緒就是營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)能

1. “情緒共鳴”：成了產(chǎn)品與人之間的一種“新鏈接”

掘金實(shí)戰：“早餐先喝維他奶”的場(chǎng)景再現營(yíng)銷(xiāo)

2. 新實(shí)體場(chǎng)景：場(chǎng)景體驗 社交分享 場(chǎng)景新零售

掘金實(shí)戰：華旦時(shí)尚辦公家具的新場(chǎng)景體驗營(yíng)銷(xiāo)

第四講：新品類(lèi)發(fā)現與新爆品塑造十步法

一、抓準用戶(hù)痛點(diǎn)

1. 產(chǎn)品痛點(diǎn)的三個(gè)級別

掘金實(shí)戰：食族人酸辣粉：憑什么“網(wǎng)紅”

二、搞清晰用戶(hù)的畫(huà)像

1. 把產(chǎn)品賣(mài)給所有人，是錯的！

2. 找準消費受眾，給用戶(hù)畫(huà)像

掘金實(shí)戰：華旦時(shí)尚辦公家具的用戶(hù)畫(huà)像

三、搞明白自己是誰(shuí)

1. 給品牌起個(gè)專(zhuān)屬好名字

掘金實(shí)戰：“58速運”為何更名“快狗打車(chē)”

四、明確產(chǎn)品的即時(shí)價(jià)值主張

1. 怎樣精準找到用戶(hù)的價(jià)值需求

掘金實(shí)戰：加多寶與王老吉的“價(jià)值主張”爭奪戰

掘金實(shí)戰：“產(chǎn)品價(jià)值主張”決定業(yè)務(wù)聚焦

五、講好產(chǎn)品的情懷故事

1. 打造產(chǎn)品的匠心情懷

掘金實(shí)戰：華盛家具姚永紅的“高品質(zhì)”情懷

六、品牌與產(chǎn)品如何人格化

1. 給品牌與產(chǎn)品賦予一個(gè)鮮活的“人格”

2. 品牌與產(chǎn)品“人格化”手段

七、超級IP打造

1. 品牌產(chǎn)品企業(yè)家皆可“超級IP化”

2. 用人格化IP打造新爆品

3. 構建“超級IP矩陣”

掘金實(shí)戰：“小茗同學(xué)”的人格化超級IP

八、產(chǎn)品的“極致”設計

1. 精準定義產(chǎn)品的使用場(chǎng)景

2. 精準定義產(chǎn)品的底層價(jià)值

掘金實(shí)戰：一款電動(dòng)螺絲刀的極致設計

3. 產(chǎn)品即內容：塑造產(chǎn)品的“自傳播力”

掘金案例：《中國李寧：把產(chǎn)品做成內容》

掘金案例：《“約辣” 辣條：一款強社交“代入感”的新爆品》

九、打造產(chǎn)品的“視覺(jué)錘”

1. 新爆品的視覺(jué)錘“沖擊力”

2. LOGO視覺(jué)錘

3. 標準色視覺(jué)錘

4. 產(chǎn)品本身設計的“視覺(jué)錘”

5. 產(chǎn)品包裝的“視覺(jué)錘”

十、構建“新爆品”的“種子用戶(hù)”

1. 種子用戶(hù)及其價(jià)值

2. 如何構建“種子用戶(hù)”群體

掘金實(shí)戰：小米是如何構建“100個(gè)種子用戶(hù)”群體的？

掘金實(shí)戰：華旦是如何構建種子用戶(hù)實(shí)現“時(shí)尚辦公”的市場(chǎng)啟動(dòng)？

第五講：“新爆品”的內容傳播

一、內容的裂變式傳播

1. 圍繞“價(jià)值傳遞”展開(kāi)新爆品營(yíng)銷(xiāo)推廣

2. “內容鏈接”傳播時(shí)代的裂變式傳播驅動(dòng)

二、頭部?jì)热荩宏P(guān)注用戶(hù)的個(gè)體價(jià)值

1. 賣(mài)點(diǎn)訴求：從挖掘“產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)”找到“頭部關(guān)注點(diǎn)”

2. 情緒利益：從挖掘“用戶(hù)體驗”中找到頭部關(guān)注點(diǎn)

三、足夠走心的內容工具

1. 一篇走心的軟文

2. 一條自帶傳播力的短視頻

四、新爆品的自媒體傳播

1. “人以群分”讓自媒體傳播產(chǎn)生“聚核裂變效應”

2. “微信系”自媒體的內容分發(fā)

3. 自媒體關(guān)鍵詞：“搜索爬蟲(chóng)”的美食

五、“新爆品”的粉絲“飛輪效應”

1. 圈養互動(dòng)：產(chǎn)品型社群

2. 草根夢(mèng)想：眾籌掘粉

3. 網(wǎng)紅吸睛，借力吸粉

掘金案例：“三個(gè)爸爸”空氣凈化器的“粉絲飛輪”

第六講：效率賦能，讓好產(chǎn)品迅速爆紅

一、“超值井噴”定價(jià)法，加速產(chǎn)品爆紅

1. “井噴”點(diǎn)=（價(jià)值預期）2-（價(jià)格預期）

2. 超預期定價(jià)：是新爆品的流量利器

二、“短路”邏輯： 環(huán)節越短越高效

1. 新爆品的“短路邏輯”

案例點(diǎn)撥：“短路”賦能名創(chuàng )優(yōu)品

三、實(shí)時(shí)在線(xiàn)：搭“眾享”快車(chē)

1. 實(shí)時(shí)在線(xiàn)，打破時(shí)空局限

2. “眾享”：讓每一個(gè)人都可以有“新爆品”的機會(huì )

四、消費頻率：高頻升維

1. 促動(dòng)“高頻消費”，增加新爆品的消費頻率

掘金案例：華旦：（C F）2M個(gè)性化柔性定制，快速交付模式

澳大利亞南澳大學(xué)MBA

國際注冊高級職業(yè)培訓師（CISPT）

消費品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)研究所長(cháng)

最實(shí)戰的消費品營(yíng)銷(xiāo)管理培訓專(zhuān)家

資深銷(xiāo)售渠道管理咨詢(xún)與培訓專(zhuān)家

經(jīng)銷(xiāo)商盈利教練

互聯(lián)網(wǎng)新渠道營(yíng)銷(xiāo)模式踐行者

現任：某知名企業(yè)社交電商項目負責人

曾任：翔業(yè)投資（中國）公司企業(yè)商學(xué)院副院長(cháng)

曾任：紅牛商學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)力項目中心主任、內訓師教練

曾任：百威（武漢）國際啤酒城市經(jīng)理

曾任：金光集團APP亞洲漿紙區域經(jīng)理

曾任：北京歐德建材（歐典地板）廣東、浙江大區經(jīng)理

 

25年營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗，近13年咨詢(xún)培訓經(jīng)驗，具備咨詢(xún)和實(shí)業(yè)雙重職業(yè)經(jīng)歷，課程全部源于實(shí)戰！曾先后主導過(guò)紅牛維他命飲料、雅客食品、金冠食品、貴人鳥(niǎo)服裝、紅星美凱龍、塔牌紹興酒、繁清家具、雪花啤酒全國營(yíng)銷(xiāo)體系培訓項目兼首席營(yíng)銷(xiāo)講師。先后培養內訓師30多名，平均每年度培訓課時(shí)達600多，累計開(kāi)發(fā)課程22門(mén)，其中《區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理》課程，連續4年被選入紅牛系統中高層管理團隊在崗培訓必修課程（受眾達1600人次），同時(shí)被金冠食品、紅牛維他命飲料、繁清家具等選入年度培訓必修課程，重復10次采購（受眾達2000人次）。

• 新零售爆品戰略——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代爆品打造的科學(xué)方法

   

  第一課：爆品打造的底層邏輯——確保爆品戰略做對1.什么是爆品打造的底層邏輯2.爆品底層邏輯的三大價(jià)值2.1一張圖譜看清，為什么你的企業(yè)做不大\做不快\利潤微薄2.2一個(gè)圖形頓悟，為什么定位等各種營(yíng)銷(xiāo)理論，都沒(méi)能解決你的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題2.3一張圖譜看懂：為什么錘子手機營(yíng)銷(xiāo)無(wú)敵，銷(xiāo)量卻寥寥無(wú)幾（2017年100萬(wàn)..

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• 新零售消費升級下的創(chuàng )新機會(huì )與爆品打造

   

  1、 什么是消費升級？2、 消費升級帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)機會(huì )3、 品牌饑渴癥4、 尋找風(fēng)口5、 如何在BAT時(shí)代找到縫隙6、 什么是更好的產(chǎn)品？7、 爆品8、 顏值即正義9、 高性?xún)r(jià)比10、 小米鐵人三項11、 小米生態(tài)鏈是否可以復制？12、 小米生態(tài)鏈的投資秘訣13、 小米生態(tài)鏈產(chǎn)品案例114、 小米生態(tài)鏈產(chǎn)品..

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