新形勢下的房企管理創(chuàng )新與營(yíng)銷(xiāo)變革

課程介紹
隨著(zhù)樓市調控的步步深入，房企面臨著(zhù)巨大的挑戰，營(yíng)銷(xiāo)面臨著(zhù)全面轉型。地產(chǎn)企業(yè)如何實(shí)現管理創(chuàng )新，和營(yíng)銷(xiāo)變革？房企如何在未來(lái)的競爭中獲取優(yōu)勢，實(shí)現生死蛻變？是地產(chǎn)企業(yè)領(lǐng)導者面臨的痛苦抉擇。本課程中，涂山青老師攜長(cháng)期的行業(yè)經(jīng)驗積累，結合目前中國市場(chǎng)實(shí)際，全面剖析中國房地產(chǎn)市場(chǎng)現狀與營(yíng)銷(xiāo)特征，把握房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)與管理的本質(zhì)規律，透過(guò)知名企業(yè)經(jīng)典案例的深入剖析，探尋地產(chǎn)標桿企業(yè)的“成功密碼”，幫助地產(chǎn)企業(yè)管理決策者更新觀(guān)念，創(chuàng )新方法，提高技能，探尋企業(yè)絕地逃生秘笈……
課程特色
根據學(xué)員需求設計課程內容，專(zhuān)家講解，案例分析，情景模擬，問(wèn)題討論，游戲互動(dòng)，實(shí)戰實(shí)效！
問(wèn)題思考
問(wèn)題1：中國房地產(chǎn)企業(yè)面臨的難題
問(wèn)題2：地產(chǎn)企業(yè)需要什么樣的管理？
問(wèn)題3：地產(chǎn)企業(yè)如何向管理要效益？
問(wèn)題4：地產(chǎn)企業(yè)如何決勝未來(lái)？
課程大綱
一、地產(chǎn)企業(yè)領(lǐng)導者面臨的挑戰
1．新一輪樓市調控的全景回顧與政策解讀
2．如何研判當前的樓市調控
3．下一步的樓市走向與前景分析
4．目前地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與管理挑戰
（1）房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的十大特點(diǎn)
（2）房地產(chǎn)企業(yè)的風(fēng)險困境
（3）目前地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與管理的十大難題
5．如何應對──地產(chǎn)企業(yè)領(lǐng)導者的抉擇
（1）管理突破
傳統管理與現代管理的側重
①觀(guān)念突破
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)基本觀(guān)念分析
新形勢下房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的思考
②機制突破
③制度突破
④思想突破
⑤體系突破
（2）方法突破
（3）管理者素質(zhì)心態(tài)修煉
6．總思考與總對策
（1）新形勢下房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)與管理的總思路
（2）新形勢下房企營(yíng)銷(xiāo)的六大戰略選擇
（3）新形勢下房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)應對的總對策（十大要訣）
二、房地產(chǎn)企業(yè)的管理創(chuàng )新
1．地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展戰略選擇
（1）認識戰略
（2）地產(chǎn)企業(yè)戰略選擇的特殊因素
（3）地產(chǎn)企業(yè)的戰略因子分析
（4）地產(chǎn)企業(yè)的戰略模式選擇
2．地產(chǎn)企業(yè)的競爭戰略選擇
（1）目前地產(chǎn)企業(yè)的競爭態(tài)勢
（2）地產(chǎn)企業(yè)的競爭戰略選擇
（3）地產(chǎn)企業(yè)的競爭力分析
3．地產(chǎn)企業(yè)項目管理管理什么？
（1）地產(chǎn)項目管理特點(diǎn)分析
（2）地產(chǎn)公司（集團）如何有效管控項目部？
（3）多項目決策與管控
三、房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)變革
目前房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的四大特點(diǎn)
◆市場(chǎng)表現
◆顧客心理
◆營(yíng)銷(xiāo)手段
◆企業(yè)心態(tài)
1．中國房地產(chǎn)市場(chǎng)之“望、聞、問(wèn)、切”
（1）“望”──中國房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展之階段回顧
（2）“聞”──中國房地產(chǎn)如何做營(yíng)銷(xiāo)？
目前中國房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的操作路徑
（3）“問(wèn)”──目前中國房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)八問(wèn)
（4）“切”──目前中國房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)四大頑癥與六大誤區
① 四大頑癥：
◆房企營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)之“三板斧”
（4）“切”──目前中國房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)四大頑癥與六大誤區
② 六大誤區（“六重六輕”）
【忠告】關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)
2．市場(chǎng)迷局下的中國房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰略選擇
3．地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式分析
（1）策劃模式
（2）推廣模式
（3）項目營(yíng)銷(xiāo)模式
（4）品牌營(yíng)銷(xiāo)模式
（5）客戶(hù)服務(wù)模式
（6）物業(yè)服務(wù)模式
四、典型案例分析
1．萬(wàn)科
萬(wàn)科的發(fā)展歷程
探尋萬(wàn)科的成長(cháng)基因──萬(wàn)科發(fā)展戰略
2．萬(wàn)科管理模式分析
萬(wàn)科的企業(yè)（集團）治理結構
科學(xué)的決策機制
萬(wàn)科的組織結構
萬(wàn)科的經(jīng)營(yíng)管理模式
萬(wàn)科七大核心業(yè)務(wù)流程
萬(wàn)科的企業(yè)文化特征
3．萬(wàn)科營(yíng)銷(xiāo)“密碼”解讀
萬(wàn)科的產(chǎn)品戰略
萬(wàn)科的品牌發(fā)展戰略──萬(wàn)科如何保持持續增長(cháng)與領(lǐng)跑
萬(wàn)科的企業(yè)文化戰略
萬(wàn)科的開(kāi)發(fā)規劃特征
萬(wàn)科的工程質(zhì)量管理（項目管理、工程管理）
萬(wàn)科的客戶(hù)關(guān)系管理
萬(wàn)科物業(yè)服務(wù)體系分析──萬(wàn)科如何持續超越顧客不斷增長(cháng)的期望
4．萬(wàn)科經(jīng)典項目案例解讀
5．金地
金地發(fā)展歷程
金地發(fā)展戰略（區域發(fā)展戰略、土地儲備戰略、競爭戰略）
金地管理體制
金地團隊建設（金地的人力資源戰略、績(jì)效考核、
金地品牌建設（金地的品牌戰略、品牌定位、品牌體系、品牌發(fā)展戰略）
金地經(jīng)典案例解讀
 

• 新形勢下企業(yè)家及企業(yè)的刑事法律風(fēng)險與防控

   

  企業(yè)從它建立的第一天起，就面臨著(zhù)各種各樣的風(fēng)險，企業(yè)收益的取得、企業(yè)的生存和發(fā)展，都是在克服各種風(fēng)險的影響，有效管理各種風(fēng)險的條件下完成的?！缎谭ā返谌畻l規定：“公司、企業(yè)、事業(yè)單位、機關(guān)、團體實(shí)施的危害社會(huì )的行為，法律規定為單位犯罪的，應當負刑事責任。”第三十一條規定：“單位犯罪的，對單位判處罰金，..

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• 新形勢下的政商思維與保險財富風(fēng)控（企業(yè)家私享會(huì )）

   

  課程背景：2018-2109年即是經(jīng)濟寒冬之年，也是私營(yíng)企業(yè)集中倒閉之年；經(jīng)濟的不景氣，讓社會(huì )，企業(yè)，家庭都感覺(jué)壓力山大。經(jīng)濟形勢轉折點(diǎn)何在？民營(yíng)經(jīng)濟發(fā)展方向在哪里？貿易戰對中國經(jīng)濟和民營(yíng)企業(yè)有哪些影響？“私營(yíng)經(jīng)濟離場(chǎng)論”為何大行其道？高層對民營(yíng)經(jīng)濟的態(tài)度的要求是什么？財稅新政對中小企業(yè)主和三高人群影響幾何？目前的經(jīng)濟形勢下，..

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• 貿易戰重塑新格局，新政策決定財富新形勢 ——中高端客群資產(chǎn)配置特訓營(yíng)

   

  課程背景：2018年以來(lái)中美貿易戰開(kāi)啟，而隨著(zhù)2020年新冠疫情的流行中美趨向于全面對抗。此時(shí)，我國提出“經(jīng)濟雙循環(huán)”，產(chǎn)業(yè)結構、消費結構和融資結構全面轉向。伴隨著(zhù)經(jīng)濟迎來(lái)新的成長(cháng)環(huán)境，我國金融體系也正在經(jīng)歷一場(chǎng)深刻的變革。如何應對經(jīng)濟轉型期，做好資產(chǎn)配置，對中高端客戶(hù)再說(shuō)至關(guān)重要。而作為金融從業(yè)者，應該通過(guò)解析宏觀(guān)形勢、了解..

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• 新形勢下信貸業(yè)務(wù)的精細化管理與風(fēng)險管控

   

  第一講：監管最新政策解讀及監管要求一、銀行業(yè)改革與發(fā)展的總體趨勢二、今年監管重點(diǎn)內容1. 民營(yíng)及小微企業(yè)服務(wù)政策；房地產(chǎn)行業(yè)政策；金融扶貧政策以及其他重點(diǎn)領(lǐng)域宏觀(guān)調控政策2. 授信管理；不良資產(chǎn)管理；信貸資產(chǎn)轉讓?zhuān)?. 理財業(yè)務(wù)；同業(yè)業(yè)務(wù)；表外與合作業(yè)務(wù)4. 高風(fēng)險機構處置；異地非持牌機構管理；案件查處和行業(yè)廉潔三、監管目..

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• 新形勢下銀行信貸營(yíng)銷(xiāo)與風(fēng)險管理

   

  第一講：了解經(jīng)濟環(huán)境，分析信貸業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢一、我國經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢二、銀行當前面臨的形勢三、銀行信貸業(yè)務(wù)競爭態(tài)勢分析1.競爭對手日漸多元化2.競爭內容呈現多層次化3.傳統競爭方式局限性凸顯四、國內信貸市場(chǎng)行業(yè)趨勢分析1.農業(yè)（養殖業(yè)、種植業(yè)、畜牧業(yè)）2.制造業(yè)3.交通運輸業(yè)4.商貿業(yè)5.服務(wù)業(yè)6.高新技術(shù) ..

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• 新形勢下商業(yè)銀行 如何提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)資源效能

   

  第一講：如何提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)資源效能一、網(wǎng)點(diǎn)效能提升的總體要求1.人盡其力對勞動(dòng)力進(jìn)行動(dòng)態(tài)調配，實(shí)行一人多角色，隨時(shí)換角色，互為AB角，落實(shí)彈性排班和常態(tài)排班。實(shí)現活勞動(dòng)的活管理，通過(guò)角色互換提升能力，培養人才，打造高柜柜員直到二級支行行長(cháng)的人員培養和晉升通道，切實(shí)做到“人盡其力”2.物盡其能服務(wù)資源效能是將網(wǎng)點(diǎn)的..

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