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采購和供應商管理
課程編號：2381
課程價(jià)格：￥0/天
課程時(shí)長(cháng)：2 天
課程人氣：2469
【培訓收益】
M1采購概論
采購六個(gè)階段
采購流程
采購的定義
傳統采購步驟的低效性
電子采購
采購的發(fā)展趨勢
世界級的采購
M2 采購組織的職能定位
采購和供應管理的地位
組織工作的要素
職能化的組織結構的優(yōu)缺點(diǎn)
矩陣型組織結構的優(yōu)缺點(diǎn)
影響組織結構的主要決定因素
采購與其它職能的接口
集中式采購的優(yōu)缺點(diǎn)
M3采購管理基礎
采購質(zhì)量保證
供應渠道開(kāi)發(fā)管理
定價(jià)和成本控制
采購分類(lèi)和采購策略
國際貨源的特殊問(wèn)題
采購庫存和計劃
合同要素
從傳統采購管理到供應鏈管理
M4采購談判與價(jià)格
如何有效的溝通
談判的方法和策略
談判的內容
什么是有效談判
影響談判的因素
談判的過(guò)程
價(jià)格協(xié)議
價(jià)格指數
價(jià)格變更和價(jià)格調整
M5采購管理技術(shù)
采購風(fēng)險點(diǎn)識別、控制
人員管理
采購計劃/預算
采購績(jì)效分析
采購支持工具
M6 供應商管理
供應商考察、評估和鑒定，
有效供應商評估的10個(gè)“C”法則
供應商基庫
供應商考評內容和表現評級
供應商的早期參與
為什么合作關(guān)系會(huì )失??？
有效合作關(guān)系建立與管理
持續改進(jìn)計劃與實(shí)施
告發(fā)
20多年生產(chǎn)技術(shù)，研發(fā)，貿易，銷(xiāo)售，采購和供應鏈管理經(jīng)驗。在國防工業(yè)從事技術(shù)和貿易工作多年，涉及機械制造，車(chē)輛研發(fā)，對外經(jīng)濟技術(shù)合作。在跨國公司西門(mén)子，卡特彼勒和威斯卡特負責采購和供應鏈，任職部門(mén)負責人。在瓦爾特公司負責區域銷(xiāo)售，任華北區負責人，上市公司方向科技任總經(jīng)理特別助理（副總裁）。
參與跨國公司采購內控體系建立，專(zhuān)注于采購和供應鏈管理。MMOG（物料管理運作指南）操作經(jīng)驗。
北京理工大學(xué)機械工程學(xué)士，國外馬努考學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)文憑，梅西大學(xué)MBA。中歐國際工商學(xué)院供應鏈管理課程
培訓經(jīng)驗有采購管理、庫存管理，物流管理，采購成本控制，合同要素，有效溝通，時(shí)間管理，有效會(huì )議，銷(xiāo)售戰略管理等內部培訓。
講課風(fēng)格
理論與實(shí)務(wù)結合，條理清晰，邏輯嚴謹，結合學(xué)員情況針對性的分析講解，直指問(wèn)題實(shí)質(zhì)。課堂互動(dòng)，氣氛活躍。展示高級管理人員對采購的理解和解決問(wèn)題的能力。
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經(jīng)銷(xiāo)商管理之實(shí)務(wù)篇——渠道開(kāi)發(fā)與盈利性經(jīng)銷(xiāo)商管理
破題：思考下為什么出現這種情況1、一線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商埋怨2、二線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商抱怨3、三線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商笑罵第一部分：經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)三部曲1、定位2、篩選3、促成第一、企業(yè)招商策略之經(jīng)銷(xiāo)商期望值管理1、經(jīng)營(yíng)杠桿2、預算杠桿3、核算杠桿4、費用杠桿5、價(jià)格杠桿第二、企業(yè)..
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渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理
破題：思考下為什么出現這種情況1、一線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商埋怨2、二線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商抱怨3、三線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商笑罵第一講 沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商調研，就不會(huì )有好的經(jīng)銷(xiāo)商資源 第一節 新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，如何才能不像一個(gè)外行人 第二節 八個(gè)渠道，助你找到潛在優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商 第三節 站在門(mén)外，如何甄別優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的外在特征 第四節 進(jìn)入..
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服裝行業(yè)市場(chǎng)區域經(jīng)理——區域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商管理
【課程大綱】1.區域市場(chǎng)年度績(jì)效目標制定2.經(jīng)銷(xiāo)商管理制度的設計3.經(jīng)銷(xiāo)商管理合同的設計4.經(jīng)銷(xiāo)商的類(lèi)型分析5.區域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)6.經(jīng)銷(xiāo)商的考核7. 經(jīng)銷(xiāo)商的管理..
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一、國際談判的含義認識國際談判的重要性以及如何能促進(jìn)采購與供應效率的提高；認識選擇談判時(shí)機的重要性；不是所有的國際采購都需要同樣的談判描述國際談判過(guò)程的主要階段及其特征：談判前、談判中和談判后等階段的主要內容二、國際供應商選擇技巧供應市場(chǎng)分類(lèi)和分析、明確需求國際供應商識別供應商調查和篩選選擇國際供應商的10個(gè)&ld..
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第一單元、供應市場(chǎng)與需求分析企業(yè)戰略和采購目標供應市場(chǎng)分類(lèi)和分析明確需求第二單元、供應商的識別，篩選與調查供應商識別供應商調查和篩選選擇10個(gè)“C”法則三輪篩選小結第三單元、供..
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1 知人知面要知心——渠道管理基礎1.1 渠道管理的8大作用1.2 渠道的10項功能1.3 渠道管理中的“五流”運動(dòng)1.4 渠道管理體系模型1.5 案例：國內某知名MP3企業(yè)如何構建自己的渠道體系分析：經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓案例！解析：經(jīng)銷(xiāo)商管理內訓案例!案例：經(jīng)銷(xiāo)商管理課程案例分析..
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