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經(jīng)銷(xiāo)商管理精要實(shí)訓
課程編號：9495
課程價(jià)格：￥22500/天
課程時(shí)長(cháng)：2 天
課程人氣：2667
企事業(yè)單位中高層、中基層管理者；經(jīng)銷(xiāo)商。
【培訓收益】
1、詳細闡述建立在可持性發(fā)展基礎上銷(xiāo)售規模提升數據模型的操作精髓；
2、分析經(jīng)銷(xiāo)商管理 內訓的經(jīng)典個(gè)案；
3、掌握經(jīng)銷(xiāo)商管理 的技能提升方法；
4、經(jīng)銷(xiāo)商管理 培訓的實(shí)戰模擬練習；
5、引爆經(jīng)銷(xiāo)商管理 潛力的行動(dòng)方案。
1.1 渠道管理的8大作用
1.2 渠道的10項功能
1.3 渠道管理中的“五流”運動(dòng)
1.4 渠道管理體系模型
1.5 案例：國內某知名MP3企業(yè)如何構建自己的渠道體系
分析：經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓案例！
解析：經(jīng)銷(xiāo)商管理內訓案例!
案例：經(jīng)銷(xiāo)商管理課程案例分析！
2.1 影響渠道設計的4種因素
2.2 渠道設計的5項內容
2.3 渠道構建的5步驟
2.4 評估渠道方案的3個(gè)標準
2.5 案例：國內某知名飲料企業(yè)的渠道規劃
討論：經(jīng)銷(xiāo)商管理經(jīng)典案例討論!
分組：經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓案例學(xué)習指南
分析：經(jīng)銷(xiāo)商管理學(xué)習中的八大陷阱！
3.1 收集渠道成員資料的7種方法
3.2 渠道成員選擇的6條標準
3.3 渠道成員選擇的4個(gè)步驟
3.4 渠道成員淘汰的4大時(shí)機與7種方法
3.5 案例：應收帳款過(guò)大誰(shuí)的錯？
互動(dòng)：經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓案例評估
分享：某集團經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓案例
分享：哈佛經(jīng)典經(jīng)銷(xiāo)商管理案例分析示范
4.1 渠道成員的議價(jià)模型
4.2 開(kāi)局談判的7項技巧
4.3 中場(chǎng)談判的6項技巧
4.4 終局談判的6項策略
4.5 案例：某行業(yè)如何成就突破式發(fā)展
分享：企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓三步走！
案例：聯(lián)想(中國)公司的經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓案例
討論：明天的道路——企業(yè)如何做好經(jīng)銷(xiāo)商管理？
5.1 渠道管理的4大工作重點(diǎn)
5.2 發(fā)展并管理渠道成員的5條原則
5.3 渠道管理的5項內容
5.4 渠道管理的4種工具
5.5 案例：管理渠道成員——你的手上有什么牌
分享：經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓四部曲！
分享：經(jīng)銷(xiāo)商管理內訓五步驟！
分享：企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商管理六技巧！
分析：某藥業(yè)集團所面臨的經(jīng)銷(xiāo)商管理難題！
6.1 渠道績(jì)效評估的4個(gè)步驟
6.2 渠道成員評估的15項指標體系
6.3 渠道激勵的5種方式
6.4 渠道激勵的2大類(lèi)23種方法
6.5 案例：某知名品牌花樣迭出渠道激勵方法
分析：領(lǐng)導者經(jīng)銷(xiāo)商管理做什么？
分析：經(jīng)銷(xiāo)商管理內訓哪些步驟很重要？
分析：經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓哪個(gè)環(huán)節很重要？
7.1 渠道沖突的3種類(lèi)型
7.2 渠道沖突的4種原因
7.3 管理渠道沖突的6種方法
7.4 掌控銷(xiāo)售渠道的5種手段
7.5 案例：某知名企業(yè)如何讓沖貨銷(xiāo)聲匿跡
分析：企業(yè)如何貫徹經(jīng)銷(xiāo)商管理全過(guò)程？
分析：經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓，我們做對過(guò)什么？
案例：海爾集團經(jīng)銷(xiāo)商管理咨詢(xún)方案案例研究
8.1 渠道成員的5種關(guān)鍵服務(wù)需求
8.2 渠道服務(wù)的5項內容
8.3 渠道服務(wù)的6項重點(diǎn)工作
8.4 渠道成員的4種能力提升
8.5 案例：A企業(yè)如何成為渠道成員的驅動(dòng)力
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經(jīng)銷(xiāo)商管理之實(shí)務(wù)篇——渠道開(kāi)發(fā)與盈利性經(jīng)銷(xiāo)商管理
破題：思考下為什么出現這種情況1、一線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商埋怨2、二線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商抱怨3、三線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商笑罵第一部分：經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)三部曲1、定位2、篩選3、促成第一、企業(yè)招商策略之經(jīng)銷(xiāo)商期望值管理1、經(jīng)營(yíng)杠桿2、預算杠桿3、核算杠桿4、費用杠桿5、價(jià)格杠桿第二、企業(yè)..
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渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理
破題：思考下為什么出現這種情況1、一線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商埋怨2、二線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商抱怨3、三線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商笑罵第一講 沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商調研，就不會(huì )有好的經(jīng)銷(xiāo)商資源 第一節 新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，如何才能不像一個(gè)外行人 第二節 八個(gè)渠道，助你找到潛在優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商 第三節 站在門(mén)外，如何甄別優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的外在特征 第四節 進(jìn)入..
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服裝行業(yè)市場(chǎng)區域經(jīng)理——區域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商管理
【課程大綱】1.區域市場(chǎng)年度績(jì)效目標制定2.經(jīng)銷(xiāo)商管理制度的設計3.經(jīng)銷(xiāo)商管理合同的設計4.經(jīng)銷(xiāo)商的類(lèi)型分析5.區域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)6.經(jīng)銷(xiāo)商的考核7. 經(jīng)銷(xiāo)商的管理..
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廠(chǎng)商攜手，打造贏(yíng)商新概念——企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商核心競爭力提升
引子：1、故事：臺灣老夫妻旅歐的故事？ 有何啟示？2、從一組數據看經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展進(jìn)程及其借鑒意義贏(yíng)商之道在哪里？ 第一部分：經(jīng)銷(xiāo)商如何與廠(chǎng)家做到共贏(yíng)？一．經(jīng)銷(xiāo)商要學(xué)會(huì )跟隨廠(chǎng)家發(fā)展1、借力使力：背靠大樹(shù)好乘涼2、廠(chǎng)家對于經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展要求3、經(jīng)銷(xiāo)商要主動(dòng)向廠(chǎng)家學(xué)習故事分享：龜兔賽跑為何兔子又失??？二．經(jīng)銷(xiāo)商如何才..
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引言：激發(fā)靈性與覺(jué)悟真相一、經(jīng)銷(xiāo)商老板經(jīng)營(yíng)意識優(yōu)化強大之路：自我崛起根源為先合作觀(guān)念：上善若水 溶入之智團隊觀(guān)念：本山傳媒成功之道 分享 ：招工、吸引人、求賢令成本觀(guān)念：用資本眼光關(guān)注產(chǎn)出發(fā)展觀(guān)念：逆水行舟，不進(jìn)則退二、經(jīng)銷(xiāo)商老板營(yíng)銷(xiāo)能力提升營(yíng)銷(xiāo)思維區分：工廠(chǎng)—市場(chǎng)—問(wèn)題營(yíng)銷(xiāo)意識比較..
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引言關(guān)于知行合一的探討一、從盤(pán)點(diǎn)自己開(kāi)始認識自己：認識自己才能看清別人我是誰(shuí)？人貴有自知之明我的優(yōu)勢是什么，我的盲點(diǎn)在哪里？我在哪里，我在社會(huì )那個(gè)層面？我還有哪些不知道？影響人生發(fā)展的五大因素？二、合作產(chǎn)生力量，團結誕生興旺什么是經(jīng)銷(xiāo)商明智的選擇跟上才能發(fā)展，背靠大樹(shù)好乘涼擺正位置 構建廠(chǎng)商共贏(yíng)平臺..
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