德國制造業(yè)解密：產(chǎn)品研發(fā)類(lèi)項目成功六步法

【培訓對象】
總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、項目管理負責人，市場(chǎng)部負責人，質(zhì)量負責人，研發(fā)部門(mén)負責人，人力負責人等中高層人員

【培訓收益】
了解”中國制造2025“強國之路上，實(shí)現制造業(yè)升級的戰略目標和本質(zhì)； 了解項目管理的10大知識體系和5大過(guò)程組，并建立產(chǎn)品，項目和過(guò)程全局思維； 掌握研發(fā)類(lèi)項目的分類(lèi)和特點(diǎn)，并掌握對應的流程 掌握制造業(yè)研發(fā)對應的流程體系，吸收德國百年的制造業(yè)精華，進(jìn)行精準化管理； 掌握高質(zhì)量開(kāi)發(fā)和交付產(chǎn)品的秘訣，確保質(zhì)量品牌建設； 掌握工業(yè)產(chǎn)品成本優(yōu)化系統方法，在研發(fā)過(guò)程中就引入成本的概念，實(shí)現產(chǎn)品研發(fā)的可持續化，提高市場(chǎng)競爭力

一、“中國制造2025”
1、大國崛起：”中國制造2025”
歷史教訓：中國近現代制造業(yè)發(fā)展史
世界格局：世界制造業(yè)發(fā)展現狀和趨勢
開(kāi)拓未來(lái)：源于歷史，居于當下，瞻仰未來(lái)
2、百年偉業(yè)：三步走戰略目標解讀
三步走策略：解讀要求和對應布局
對制造業(yè)企業(yè)的影響和當前面對的主要問(wèn)題解析
3、突破重圍：項目管理是戰略目標落地的最強利器
什么是項目管理和項目
項目管理和戰略目標的依存關(guān)系
如何理解項目管理最佳實(shí)踐
最強利器：鋒利的雙刃劍
案例：國內外成功和失敗的案例分享 （國內某新能源公司，美國知名企業(yè)）
二、項目管理十大知識體系和制造業(yè)深度融合
1、十大知識體系簡(jiǎn)介
基于PMI(項目管理協(xié)會(huì ))的項目管理知識體系縱覽
項目管理5大過(guò)程組和應用場(chǎng)景分析
項目管理和制造業(yè)產(chǎn)品相互聯(lián)系和區別
2、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)迷局解讀
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的通常問(wèn)題；
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項目三個(gè)重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)
項目過(guò)程組和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期的融合
流程整合案例分享：
案例：全面質(zhì)量管理，變更管理，風(fēng)險管理
3、十大知識體系運用分享1
風(fēng)險管理：未雨綢繆方能百戰百勝
何為風(fēng)險管理和其特點(diǎn)
風(fēng)險管理實(shí)施工具和落地方案；
授課方法：視頻介紹和實(shí)際工具演練
4、十大知識體系運用分享2
溝通管理：企業(yè)發(fā)展引擎的潤滑劑
溝通管理難點(diǎn)：相關(guān)方管理
溝通管理相關(guān)策略
授課方法：視頻講解，引入相關(guān)方管理的工具
三、高質(zhì)量的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和持續交付
1、制造業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程六步法
PEP的結構：雙重模式操作
樣件的定義和實(shí)例分析
類(lèi)型分析和評定實(shí)施標準
案例分享：歐洲，美國制造業(yè)企業(yè)PEP和樣件分析及其相關(guān)實(shí)施情況
2、質(zhì)量門(mén)：將質(zhì)量風(fēng)險控制在前端
差異化管理：根據不同的分類(lèi)，采用不同的策略
流程化管理：全流程、無(wú)死角的履行質(zhì)量控制點(diǎn)
結果化管理：利用組織結構優(yōu)勢，完成相關(guān)評審的考核
相關(guān)啟示： 遵守VDA(德國汽車(chē)工業(yè)聯(lián)合協(xié)會(huì ))“新零件的成熟度保障”
3、評審工具：定義好質(zhì)量門(mén)，如何帶領(lǐng)團隊進(jìn)入安全地帶
如何定義項目管理中的質(zhì)量門(mén)和其相關(guān)特點(diǎn)
各個(gè)階段中質(zhì)量門(mén)的內容和關(guān)注方式
如何組織實(shí)施，并將結果進(jìn)行評審；
案例：德國產(chǎn)品開(kāi)發(fā)全流程介紹，和實(shí)際案例質(zhì)量評審案例分享
4、如何高質(zhì)量的交付
項目過(guò)程和產(chǎn)品周期的區別
交付臨界點(diǎn)需要滿(mǎn)足的相關(guān)準入條件和相關(guān)策略
案例：從樣機到系列化投產(chǎn)交付的案例分享
四、產(chǎn)品成本的持續優(yōu)化
1、誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪：制造業(yè)產(chǎn)品成本分解
大數據分析成本結構，指出方向
2、成本優(yōu)化策略設計：全民參與，共享利潤
引入2/8法則，魚(yú)骨圖深入分析
產(chǎn)品結構和模塊化的影響
3、制造成本優(yōu)化難點(diǎn)分析和突破三步法
三步法：供應鏈，加工和運營(yíng)如何層層突破
最佳落地工具和組織方法介紹
4、制造業(yè)企業(yè)最佳實(shí)施的基本路徑
案例：博世某改進(jìn)型號產(chǎn)品進(jìn)入非洲市場(chǎng)
五、研發(fā)項目管理總結
1．基于的PEP的六步法總結；
2．質(zhì)量和成本貫穿全過(guò)程；
3．項目階段型和產(chǎn)品的長(cháng)期性
六、寄語(yǔ)
不斷優(yōu)化，堅持長(cháng)期發(fā)展之路！
 

北京航空航天大學(xué)軟件工程和項目管理碩士
世界500強德國采埃孚北京項目管理負責人
世界500強德國博世可再生能源事業(yè)部中國區項目管理負責人、中國區信息管理高級工程師
北京經(jīng)濟運行研究會(huì )特邀專(zhuān)家
博世精益化生產(chǎn)體系（BPS）認證
德國萊茵（TÜV ) ISO9001:2015認證審核員
美國項目管理委員會(huì )（PMI)資深會(huì )員和PMP
黎明保險經(jīng)紀高級合伙人，企業(yè)家庭風(fēng)險管理專(zhuān)家

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
田老師是項目管理和生產(chǎn)管理領(lǐng)域專(zhuān)家，擁有6年信息技術(shù)行業(yè)，14年跨國外企制造行業(yè)和4年管理咨詢(xún)工作經(jīng)歷，其中近2年的德國海外工作經(jīng)驗。
田老師精通各種復雜場(chǎng)景下從產(chǎn)品需求、設計開(kāi)發(fā)、產(chǎn)能建立、驗證到交付的全流程、具有團隊建設能力、系統整合能力、場(chǎng)景分析能力和應用工具解決問(wèn)題能力。
田老師在德國博世從事企業(yè)信息化工作階段工作期間，完成北方區工廠(chǎng)系統整合，實(shí)現了信息安全體系的建立和AP上線(xiàn)的目標；
2009年，田老師進(jìn)入博世可再生能源事業(yè)部，從事風(fēng)能制造基地建立和各類(lèi)產(chǎn)品從引入、研發(fā)到交付的項目管理工作。
2010年轉戰德國、西班牙和中國等十幾個(gè)城市，帶領(lǐng)近百人團隊實(shí)現了總投資2億元的北京生產(chǎn)線(xiàn)。
從2010年到2014年，開(kāi)發(fā)了近5種產(chǎn)品和建立本地化供應鏈，滿(mǎn)足了中國區，北美和南美市場(chǎng)的需求，2014年營(yíng)業(yè)額實(shí)現5000萬(wàn)到4個(gè)億的突破。期間負責產(chǎn)品成本控制的項目，全面整合產(chǎn)品LCM全流程，通過(guò)全過(guò)程優(yōu)化，實(shí)現成本20-30%的降低目標。
加入采埃孚北京后，全面負責項目管理和信息技術(shù)，作為PMO參與中國區產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和項目管理，實(shí)現中國高鐵生產(chǎn)維修基地的建立，印度風(fēng)機產(chǎn)品的本地化等重大產(chǎn)品業(yè)務(wù)單元的建立。2017-2018年，在業(yè)務(wù)單元整合的基礎上，實(shí)現對業(yè)務(wù)流程和企業(yè)信息系統的整合，并在當年完成SAP上線(xiàn)工作。從2015年起，隨著(zhù)德國工業(yè)4.0的開(kāi)展和中國制造2025戰略的發(fā)布，田老師參與全球團隊，領(lǐng)導實(shí)施工業(yè)4.0在中國區域的落地，實(shí)施一系列改進(jìn)，引入MDA,MES,IIOT等相關(guān)部署和技術(shù)，實(shí)現生產(chǎn)線(xiàn)的升級，提高了工作效率30%以上，并有效的降低了質(zhì)量風(fēng)險，尤其是高鐵齒輪箱制造業(yè)務(wù)，避免了近80%的質(zhì)量風(fēng)險。并在2019年德國總理訪(fǎng)華中，作為中德制造技術(shù)交流的示范項目，接見(jiàn)了德國總理默克爾及其內閣和德國企業(yè)總裁團的參觀(guān)，并獲得了一致好評。
田老師長(cháng)期服務(wù)于世界500強德國高端制造企業(yè)，扎根于中國制造的宏偉藍圖。通過(guò)14年的引入、消化、實(shí)踐和吸收一套德國制造的全過(guò)程體系和精髓，并結合中國本土供應鏈和制造的實(shí)際特點(diǎn)，踐行中西貫通的管理理念。面對疫情和新的國際形勢的挑戰，田老師也引入風(fēng)險管理理念，并結合ISO和PMI的相關(guān)標準，在實(shí)踐中做到對企業(yè)和員工的保駕護航，成為企業(yè)發(fā)展的護城河利器！
田老師提倡實(shí)踐是檢驗一切方法的唯一標準，強調在實(shí)踐中實(shí)現可持續化的過(guò)程改進(jìn)。面對中國產(chǎn)業(yè)集群建立和制造業(yè)的全面崛起，全身心投入于中國制造全面升級和“2025中國制造”的國家戰略，實(shí)現強企夢(mèng)、強國夢(mèng)而矢志奮斗！

【主講課程】
產(chǎn)品管理和項目管理

《通用項目管理培訓》
《項目全流程全周期風(fēng)險管理》
《新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和交付流程》
《研發(fā)成本管控與解決方案》
《中國制造2025項目管理最佳實(shí)踐》

《市場(chǎng)驅動(dòng)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程和研發(fā)項目管理》
數字化

《數字化技術(shù)應用與實(shí)踐》
《數字化卓越運營(yíng)》

《數字戰略-制造業(yè)企業(yè)數字化轉型升級與實(shí)戰》
《智能制造全球燈塔解密：數字化工廠(chǎng)》
智能制造

《工業(yè)4.0下的“三精”生產(chǎn)運營(yíng)管理》
《工業(yè)4.0下的生產(chǎn)設備自動(dòng)化》
《工業(yè)4.0下的生產(chǎn)運營(yíng)管理》
《工業(yè)4.0下的智能工廠(chǎng)規劃與實(shí)踐》
《機械制造行業(yè)產(chǎn)品研發(fā)》
《世界級制造系統（WCM-TPM）實(shí)戰班》

《人工智能在制造業(yè)的應用》

【學(xué)員評價(jià)】
田老師的課程非常系統，通過(guò)大量的案例分析，結合工廠(chǎng)實(shí)際問(wèn)題進(jìn)行了全方位分析和點(diǎn)對點(diǎn)的提供了對應的方案，并通過(guò)分組聯(lián)系，進(jìn)行對應項目或者難點(diǎn)的演練， 不愧為實(shí)戰的高手。同時(shí)田老師從集團戰略到項目管理全領(lǐng)域知識體系的應用，以及如何系統的進(jìn)行戰略落地和組織能力建設，全面而落地，學(xué)員受益匪淺。
——中國一拖集團采埃孚公司，總經(jīng)理 余洪濤
課程理論和實(shí)踐都非常豐富，條理清晰，尤其對生產(chǎn)型企業(yè)信息化建設具備很強的實(shí)戰性！
——北京太極信息系統技術(shù)有限公司項目管理部 高級經(jīng)理 黃曉燕
田老師的課程非常實(shí)戰，理論的系統性也很強，讓我們充分領(lǐng)閱了德國制造百年沉淀的項目管理體系，尤其是對開(kāi)發(fā)流程和質(zhì)量控制的充分融合，給企業(yè)的可持續發(fā)展指明了道路。
——北京經(jīng)濟運行研究會(huì )，副主席 田云
田老師的課程深入淺出，結合德國制造行業(yè)的項目管理特點(diǎn)，通過(guò)大量案例不斷給人啟發(fā)，收益很大。 ——博世力士樂(lè )中國區物流總監 何京衛
田老師的課程準備充分、條理清晰、重點(diǎn)突出、風(fēng)趣幽默、邏輯性很強。從工業(yè)4.0到中國制造2025，對中國制造的國家政策制定的背景、階段安排、十大重點(diǎn)領(lǐng)域的戰略布局有了更加深刻的理解，也增強了民族自豪感和自信心。同時(shí)田老師講課風(fēng)格風(fēng)趣幽默，講課過(guò)程中適時(shí)穿插經(jīng)典案例，使全體同學(xué)在輕松、互動(dòng)的環(huán)境中完成了學(xué)習，記憶更加深刻，總之，這是一次完美的學(xué)習體驗，給田老師點(diǎn)贊！。
——中國鐵路總公司北京監造處 副主任 張家富
田老師的課程展現了其個(gè)人充分的魅力，深入淺出的將復雜的項目管理體系引入到實(shí)際的工作中，對我們中小型企業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)品升級，指明了方向，讓我們可以采用德國最先進(jìn)的體系和方法，引導我們的持續化發(fā)展。 ——新研氫能源科技有限公司 董事長(cháng) 洪美生 

• 銀行行長(cháng)的業(yè)績(jì)倍增六步法

   

  第一講：?jiǎn)T工營(yíng)銷(xiāo)五大驅動(dòng)力案例：沒(méi)有積極性的員工如同行尸走肉一、員工營(yíng)銷(xiāo)的五大內驅力1. 壓力2. 利益3. 榮譽(yù)4. 成長(cháng)5. 三觀(guān)二、員工營(yíng)銷(xiāo)內驅力的三大土壤1. 制度2. 文化3. 夢(mèng)想第二講：網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)導力提升三大階梯1. 行政權力2. 專(zhuān)業(yè)能力3. 領(lǐng)導魅力第三講：網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jì)倍增..

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• 絕對成交面談營(yíng)銷(xiāo)六步法

   

  第一講：分析導入篇一、知己——為什么營(yíng)銷(xiāo)工作這般艱難反思：角色認知測評，我工作的角色是什么？1. 我們競爭對手是誰(shuí)？2. 個(gè)金業(yè)務(wù)三類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)角色分析1）“托”——短暫業(yè)績(jì)帶來(lái)客戶(hù)的終生流失案例分析“XX國有銀行銀保產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)之后的靜坐大事件&rdquo..

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• 快速營(yíng)銷(xiāo)六步法

   

  第一模塊：營(yíng)銷(xiāo)的理念 1、何為營(yíng)銷(xiāo)2、傳統營(yíng)銷(xiāo)與顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)的區別3、顧客讓渡價(jià)值理論4、營(yíng)銷(xiāo)組合策略的演變5、自我準備：形象設計，包括服飾、情緒、姿態(tài)等方面的調整；自信心確立，提升自己的吸引力、感召力和影響力。產(chǎn)品準備：產(chǎn)品的特點(diǎn)，產(chǎn)品形象的總體把握；產(chǎn)品價(jià)值的深入挖掘。如何及時(shí)了解和把握新的產(chǎn)品?？蛻?hù)準備：客戶(hù)對于產(chǎn)品的需求..

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• 營(yíng)業(yè)廳快速銷(xiāo)售六步法

   

  課程目的：本課程旨在幫助銀行大堂經(jīng)理和低柜經(jīng)理掌握主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的技能，重點(diǎn)在于提升攔截銷(xiāo)售成功率和轉介量： 1、提升銀行大堂經(jīng)理的服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)意識； 2、幫助大堂經(jīng)理掌握專(zhuān)業(yè)的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技巧； 3、提升大堂經(jīng)理的溝通能力與營(yíng)銷(xiāo)能力：如何將客戶(hù)等待和排隊的時(shí)間變?yōu)橛行тN(xiāo)售時(shí)間； 4、提升大堂經(jīng)理理財產(chǎn)品的銷(xiāo)售技巧； 5、提升大堂經(jīng)理服務(wù)..

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