市場(chǎng)需求到產(chǎn)品規劃

【培訓對象】
研發(fā)管理人員、產(chǎn)品管理人員、項目經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)銷(xiāo)售人員，維修服務(wù)部門(mén)， PMO（項目管理辦公室）成員等

【培訓收益】
掌握產(chǎn)品管理的流程和一套體系方法； 學(xué)習如何實(shí)現市場(chǎng)管理流程與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程的整合，進(jìn)行正確的產(chǎn)品—技術(shù)—市場(chǎng)組合分析和管理，提高產(chǎn)品市場(chǎng)競爭力和上市成功率 掌握并使用產(chǎn)品管理的相關(guān)工具和方法 學(xué)習目前市場(chǎng)上產(chǎn)品管理常見(jiàn)問(wèn)題及應對方案 產(chǎn)品經(jīng)理應該具備什么樣的知識和能力，如何通過(guò)自我學(xué)習或者持續成長(cháng)

Day 1 ：產(chǎn)品管理：基礎篇

一、產(chǎn)品管理的基本概念
制造行業(yè)在產(chǎn)品管理方面存要問(wèn)題
產(chǎn)品管理的基本概念
產(chǎn)品和項目的關(guān)系
產(chǎn)品管理和項目管理的不同和聯(lián)系
舉例：德國采埃孚項目和產(chǎn)品管理全局圖
產(chǎn)品管理的體系框架和核心活動(dòng)
產(chǎn)品管理的戰略框架
產(chǎn)品戰略愿景
產(chǎn)品平臺戰略
缺乏產(chǎn)品平臺的問(wèn)題、建設產(chǎn)品平臺的好處
產(chǎn)品平臺如何規劃、管理
案例：中車(chē)集團和博世產(chǎn)品平臺舉例分享
產(chǎn)品線(xiàn)業(yè)務(wù)計劃
產(chǎn)品線(xiàn)規劃的方法和輸出
案例：如何進(jìn)行產(chǎn)品定位和定義

二、全生命周期的產(chǎn)品管理框架體系
案例導入：德國博世全生命周期的產(chǎn)品管理應用
什么叫全生命周期的產(chǎn)品管理
全生命周期的產(chǎn)品管理的組織形式概述
職能型
項目型
矩陣型
采取矩陣管理的原因
案例：德國博世產(chǎn)品管理組織結構分享
全生命周期的產(chǎn)品管理的流程框架的１０大模塊
產(chǎn)品需求管理
產(chǎn)品需求管理的流程和主要工具
案例：德國博世某產(chǎn)品的需求分析分享
產(chǎn)品戰略管理
產(chǎn)品定位和公司戰略結合
產(chǎn)品市場(chǎng)管理
市場(chǎng)管理流程與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程的整合
產(chǎn)品規劃管理
產(chǎn)品規劃流程和概念測試
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程
高質(zhì)量開(kāi)發(fā)必要條件
案例：德國博世行業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)典型流程和質(zhì)量控制
產(chǎn)品交付管理
高質(zhì)量交付的解密
案例：全流程質(zhì)量控制實(shí)現高質(zhì)量的交付，解密德國博世成功和失敗的案例，深度分析
產(chǎn)品成本管理
大數據分析
針對所有成本結構的全體系管理
產(chǎn)品平臺管理
產(chǎn)品運維管理
產(chǎn)品運維的特點(diǎn)
產(chǎn)品運維的難點(diǎn)分析
案例：德國采埃孚中車(chē)產(chǎn)品運維項目的解密
產(chǎn)品生命周期管理
新產(chǎn)品種類(lèi)定義和特點(diǎn)
項目周期和產(chǎn)品周期的區別

三、產(chǎn)品經(jīng)理的定義
產(chǎn)品經(jīng)理的定位及工作職責
公司定位
責任矩陣表
產(chǎn)品經(jīng)理在公司組織體系中的運作
溝通管理
機遇和挑戰
成功的產(chǎn)品經(jīng)理應該具備的能力
三個(gè)技能
三大知識
實(shí)例講解：德國博世的產(chǎn)品經(jīng)理職位說(shuō)明書(shū)

Day 1小組練習：
-設計各小組的所在產(chǎn)品平臺的產(chǎn)品管理流程
-定義產(chǎn)品經(jīng)理的責任矩陣，并設計組織結構
-復盤(pán)十大模塊的設計思路和應用

Day 2 ：產(chǎn)品管理：市場(chǎng)需求到產(chǎn)品規劃
一、產(chǎn)品市場(chǎng)管理概要
常見(jiàn)的產(chǎn)品市場(chǎng)管理的主要問(wèn)題
新產(chǎn)品缺乏戰略部署
新產(chǎn)品缺乏體系化的需求開(kāi)發(fā)
新產(chǎn)品立項缺乏評估體系
新產(chǎn)品市場(chǎng)管理的主要內容
新產(chǎn)品戰略管理
產(chǎn)品需求管理
產(chǎn)品組合管理
新產(chǎn)品市場(chǎng)管理的主要流程
產(chǎn)品市場(chǎng)管理重難點(diǎn)解析
案例分享：博世成功的產(chǎn)品市場(chǎng)管理 + 采埃孚失敗的產(chǎn)品市場(chǎng)管理，
2個(gè)案例分享+解析
二、新產(chǎn)品戰略管理
什么叫戰略
定義
在產(chǎn)品管理中的作用
戰略的層級
公司發(fā)展方向和產(chǎn)品戰略
公司發(fā)展方向三要素
愿景
使命
價(jià)值觀(guān)
產(chǎn)品戰略與公司發(fā)展的關(guān)系
產(chǎn)品戰略和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的關(guān)系
公司發(fā)展方向三要素
愿景
使命
價(jià)值觀(guān)
產(chǎn)品戰略與公司發(fā)展的關(guān)系
案例分享：某供應商公司定位和產(chǎn)品發(fā)展戰略的案例

三、產(chǎn)品需求管理
產(chǎn)品需求管理的三階段
市場(chǎng)需求
新產(chǎn)品需求
項目需求
產(chǎn)品需求管理的重難點(diǎn)
產(chǎn)品需求VS 用戶(hù)需求VS市場(chǎng)需求
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模型介紹－Ｖ模型
制造業(yè)三個(gè)需求層次
產(chǎn)品市場(chǎng)調研
宏觀(guān)環(huán)境
行業(yè)及競爭狀態(tài)
市場(chǎng)供求
企業(yè)內部
客戶(hù)的需求分析
V模型客戶(hù)需求開(kāi)發(fā)簡(jiǎn)介
重點(diǎn)知識點(diǎn)：干系人講解和分析工具練習
產(chǎn)品需求規劃
卡諾模型
需求開(kāi)發(fā)
論證vs 驗證
案例分享：某發(fā)動(dòng)機的需求開(kāi)發(fā)案例，數字化分析，成員分享并學(xué)會(huì )應用卡諾模型

四、產(chǎn)品組合管理
什么是產(chǎn)品組合
定義
組合管理的目標
組合管理的流程
小組練習和分享：列出本小組負責的產(chǎn)品組合中包含的產(chǎn)品類(lèi)型
產(chǎn)品組合和戰略管理
兩者關(guān)系
常用方法
新產(chǎn)品選擇
產(chǎn)品選擇評估標準
新產(chǎn)品選擇流程
主要的工具
可行性研究
財務(wù)類(lèi)評估
案例分享：某供應商產(chǎn)品組合管理流程和實(shí)際產(chǎn)品選型過(guò)程

五、卓越產(chǎn)品經(jīng)理之路
產(chǎn)品經(jīng)理再認識
什么是產(chǎn)品經(jīng)理
產(chǎn)品經(jīng)理是怎么想
為什么做產(chǎn)品經(jīng)理
市場(chǎng)需求
個(gè)人能力發(fā)展
產(chǎn)品經(jīng)理分類(lèi)
職能劃分
特質(zhì)劃分
價(jià)值劃分
產(chǎn)品經(jīng)理素質(zhì)表
素質(zhì)表
能力模型
心智模型
產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)階之路
能力
素質(zhì)
推薦書(shū)目
本人１４年制造業(yè)分享：如何培養優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理
道和術(shù)的結合
和企業(yè)同步成長(cháng)
結束：金句分享，指明長(cháng)期發(fā)展道路！ 

北京航空航天大學(xué)軟件工程和項目管理碩士
世界500強德國采埃孚北京項目管理負責人
世界500強德國博世可再生能源事業(yè)部中國區項目管理負責人、中國區信息管理高級工程師
北京經(jīng)濟運行研究會(huì )特邀專(zhuān)家
博世精益化生產(chǎn)體系（BPS）認證
德國萊茵（TÜV ) ISO9001:2015認證審核員
美國項目管理委員會(huì )（PMI)資深會(huì )員和PMP
黎明保險經(jīng)紀高級合伙人，企業(yè)家庭風(fēng)險管理專(zhuān)家

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
田老師是項目管理和生產(chǎn)管理領(lǐng)域專(zhuān)家，擁有6年信息技術(shù)行業(yè)，14年跨國外企制造行業(yè)和4年管理咨詢(xún)工作經(jīng)歷，其中近2年的德國海外工作經(jīng)驗。
田老師精通各種復雜場(chǎng)景下從產(chǎn)品需求、設計開(kāi)發(fā)、產(chǎn)能建立、驗證到交付的全流程、具有團隊建設能力、系統整合能力、場(chǎng)景分析能力和應用工具解決問(wèn)題能力。
田老師在德國博世從事企業(yè)信息化工作階段工作期間，完成北方區工廠(chǎng)系統整合，實(shí)現了信息安全體系的建立和AP上線(xiàn)的目標；
2009年，田老師進(jìn)入博世可再生能源事業(yè)部，從事風(fēng)能制造基地建立和各類(lèi)產(chǎn)品從引入、研發(fā)到交付的項目管理工作。
2010年轉戰德國、西班牙和中國等十幾個(gè)城市，帶領(lǐng)近百人團隊實(shí)現了總投資2億元的北京生產(chǎn)線(xiàn)。
從2010年到2014年，開(kāi)發(fā)了近5種產(chǎn)品和建立本地化供應鏈，滿(mǎn)足了中國區，北美和南美市場(chǎng)的需求，2014年營(yíng)業(yè)額實(shí)現5000萬(wàn)到4個(gè)億的突破。期間負責產(chǎn)品成本控制的項目，全面整合產(chǎn)品LCM全流程，通過(guò)全過(guò)程優(yōu)化，實(shí)現成本20-30%的降低目標。
加入采埃孚北京后，全面負責項目管理和信息技術(shù)，作為PMO參與中國區產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和項目管理，實(shí)現中國高鐵生產(chǎn)維修基地的建立，印度風(fēng)機產(chǎn)品的本地化等重大產(chǎn)品業(yè)務(wù)單元的建立。2017-2018年，在業(yè)務(wù)單元整合的基礎上，實(shí)現對業(yè)務(wù)流程和企業(yè)信息系統的整合，并在當年完成SAP上線(xiàn)工作。從2015年起，隨著(zhù)德國工業(yè)4.0的開(kāi)展和中國制造2025戰略的發(fā)布，田老師參與全球團隊，領(lǐng)導實(shí)施工業(yè)4.0在中國區域的落地，實(shí)施一系列改進(jìn)，引入MDA,MES,IIOT等相關(guān)部署和技術(shù)，實(shí)現生產(chǎn)線(xiàn)的升級，提高了工作效率30%以上，并有效的降低了質(zhì)量風(fēng)險，尤其是高鐵齒輪箱制造業(yè)務(wù)，避免了近80%的質(zhì)量風(fēng)險。并在2019年德國總理訪(fǎng)華中，作為中德制造技術(shù)交流的示范項目，接見(jiàn)了德國總理默克爾及其內閣和德國企業(yè)總裁團的參觀(guān)，并獲得了一致好評。
田老師長(cháng)期服務(wù)于世界500強德國高端制造企業(yè)，扎根于中國制造的宏偉藍圖。通過(guò)14年的引入、消化、實(shí)踐和吸收一套德國制造的全過(guò)程體系和精髓，并結合中國本土供應鏈和制造的實(shí)際特點(diǎn)，踐行中西貫通的管理理念。面對疫情和新的國際形勢的挑戰，田老師也引入風(fēng)險管理理念，并結合ISO和PMI的相關(guān)標準，在實(shí)踐中做到對企業(yè)和員工的保駕護航，成為企業(yè)發(fā)展的護城河利器！
田老師提倡實(shí)踐是檢驗一切方法的唯一標準，強調在實(shí)踐中實(shí)現可持續化的過(guò)程改進(jìn)。面對中國產(chǎn)業(yè)集群建立和制造業(yè)的全面崛起，全身心投入于中國制造全面升級和“2025中國制造”的國家戰略，實(shí)現強企夢(mèng)、強國夢(mèng)而矢志奮斗！

【主講課程】
產(chǎn)品管理和項目管理

《通用項目管理培訓》
《項目全流程全周期風(fēng)險管理》
《新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和交付流程》
《研發(fā)成本管控與解決方案》
《中國制造2025項目管理最佳實(shí)踐》

《市場(chǎng)驅動(dòng)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程和研發(fā)項目管理》
數字化

《數字化技術(shù)應用與實(shí)踐》
《數字化卓越運營(yíng)》

《數字戰略-制造業(yè)企業(yè)數字化轉型升級與實(shí)戰》
《智能制造全球燈塔解密：數字化工廠(chǎng)》
智能制造

《工業(yè)4.0下的“三精”生產(chǎn)運營(yíng)管理》
《工業(yè)4.0下的生產(chǎn)設備自動(dòng)化》
《工業(yè)4.0下的生產(chǎn)運營(yíng)管理》
《工業(yè)4.0下的智能工廠(chǎng)規劃與實(shí)踐》
《機械制造行業(yè)產(chǎn)品研發(fā)》
《世界級制造系統（WCM-TPM）實(shí)戰班》

《人工智能在制造業(yè)的應用》

【學(xué)員評價(jià)】
田老師的課程非常系統，通過(guò)大量的案例分析，結合工廠(chǎng)實(shí)際問(wèn)題進(jìn)行了全方位分析和點(diǎn)對點(diǎn)的提供了對應的方案，并通過(guò)分組聯(lián)系，進(jìn)行對應項目或者難點(diǎn)的演練， 不愧為實(shí)戰的高手。同時(shí)田老師從集團戰略到項目管理全領(lǐng)域知識體系的應用，以及如何系統的進(jìn)行戰略落地和組織能力建設，全面而落地，學(xué)員受益匪淺。
——中國一拖集團采埃孚公司，總經(jīng)理 余洪濤
課程理論和實(shí)踐都非常豐富，條理清晰，尤其對生產(chǎn)型企業(yè)信息化建設具備很強的實(shí)戰性！
——北京太極信息系統技術(shù)有限公司項目管理部 高級經(jīng)理 黃曉燕
田老師的課程非常實(shí)戰，理論的系統性也很強，讓我們充分領(lǐng)閱了德國制造百年沉淀的項目管理體系，尤其是對開(kāi)發(fā)流程和質(zhì)量控制的充分融合，給企業(yè)的可持續發(fā)展指明了道路。
——北京經(jīng)濟運行研究會(huì )，副主席 田云
田老師的課程深入淺出，結合德國制造行業(yè)的項目管理特點(diǎn)，通過(guò)大量案例不斷給人啟發(fā)，收益很大。 ——博世力士樂(lè )中國區物流總監 何京衛
田老師的課程準備充分、條理清晰、重點(diǎn)突出、風(fēng)趣幽默、邏輯性很強。從工業(yè)4.0到中國制造2025，對中國制造的國家政策制定的背景、階段安排、十大重點(diǎn)領(lǐng)域的戰略布局有了更加深刻的理解，也增強了民族自豪感和自信心。同時(shí)田老師講課風(fēng)格風(fēng)趣幽默，講課過(guò)程中適時(shí)穿插經(jīng)典案例，使全體同學(xué)在輕松、互動(dòng)的環(huán)境中完成了學(xué)習，記憶更加深刻，總之，這是一次完美的學(xué)習體驗，給田老師點(diǎn)贊！。
——中國鐵路總公司北京監造處 副主任 張家富
田老師的課程展現了其個(gè)人充分的魅力，深入淺出的將復雜的項目管理體系引入到實(shí)際的工作中，對我們中小型企業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)品升級，指明了方向，讓我們可以采用德國最先進(jìn)的體系和方法，引導我們的持續化發(fā)展。 ——新研氫能源科技有限公司 董事長(cháng) 洪美生 

• 需求洞察與產(chǎn)品規劃

   

  第一單元 需求收集1.需求管理的范圍案例：產(chǎn)品包 VS 產(chǎn)品需求 = 業(yè)務(wù)問(wèn)題 + 解決方案需求的三個(gè)層次：客戶(hù)痛點(diǎn)、產(chǎn)品特性、需求規格完整了解產(chǎn)品需求的工具：$APPEALS產(chǎn)品需求全景：需求沙漏2.需求收集與洞察需求收集過(guò)程..

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• 移動(dòng)全業(yè)務(wù)市場(chǎng)需求挖掘和消費心理分析

   

  1 關(guān)于全業(yè)務(wù)通信市場(chǎng)的本質(zhì)理解1.1 全業(yè)務(wù)運營(yíng)分析1.1.1 全業(yè)務(wù)運營(yíng)的客戶(hù)涵義1.1.2 全業(yè)務(wù)運營(yíng)的特點(diǎn)與變革1.1.3 3G對全業(yè)務(wù)運營(yíng)帶來(lái)的新挑戰1.2 全業(yè)務(wù)通信市場(chǎng)的業(yè)務(wù)與產(chǎn)品1.2.1 固定業(yè)務(wù)與移動(dòng)業(yè)務(wù)的差別1.2.2 融合業(yè)務(wù)的發(fā)展方向和未來(lái)1.2.3 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)與傳統業(yè)務(wù)的異同1.2...

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• 產(chǎn)品市場(chǎng)管理與產(chǎn)品規劃

   

  產(chǎn)品市場(chǎng)管理與產(chǎn)品規劃 前言： 企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)如何才能真正做到市場(chǎng)導向？如何解決研發(fā)與市場(chǎng)脫節的問(wèn)題？如何才能避免閉門(mén)造車(chē)式的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)？如何制定有效的市場(chǎng)規劃和產(chǎn)品規劃？如何建立清晰的產(chǎn)品路標、平臺路標和技術(shù)路標？……作為企業(yè)高層、營(yíng)銷(xiāo)主管、產(chǎn)品經(jīng)理或研發(fā)主管，您是否被這些問(wèn)題所困擾？那么，市場(chǎng)管理（Market Man..

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• 產(chǎn)品規劃管理

   

  產(chǎn)品規劃管理 前言： 企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)如何才能真正做到市場(chǎng)導向？如何解決研發(fā)與市場(chǎng)脫節的問(wèn)題？如何才能避免閉門(mén)造車(chē)式的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)？如何制定有效的產(chǎn)品線(xiàn)規劃和產(chǎn)品規劃？如何建立清晰的產(chǎn)品路標、平臺路標和技術(shù)路標？……作為企業(yè)高層、營(yíng)銷(xiāo)主管、產(chǎn)品經(jīng)理或研發(fā)主管，您是否被這些問(wèn)題所困擾？那么，產(chǎn)品規劃就是解決之道。 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管..

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