產(chǎn)品市場(chǎng)管理與產(chǎn)品規劃

【培訓對象】
企業(yè)CEO/總經(jīng)理、市場(chǎng)副總、市場(chǎng)總監、產(chǎn)品總監、產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)總監、研發(fā)經(jīng)理、項目經(jīng)理等。

【培訓收益】
掌握市場(chǎng)管理的運作流程和一套系統化方法
掌握企業(yè)實(shí)現市場(chǎng)導向的運作模式和要點(diǎn)
了解產(chǎn)品經(jīng)理的定位、角色及職責
學(xué)習先進(jìn)企業(yè)在市場(chǎng)管理和產(chǎn)品規劃方面的經(jīng)驗
學(xué)習如何實(shí)現市場(chǎng)管理流程與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程的整合
掌握制定、優(yōu)化和監控產(chǎn)品線(xiàn)規劃的流程、方法和工具


產(chǎn)品市場(chǎng)管理與產(chǎn)品規劃
前言：
企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)如何才能真正做到市場(chǎng)導向？如何解決研發(fā)與市場(chǎng)脫節的問(wèn)題？如何才能避免閉門(mén)造車(chē)式的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)？如何制定有效的市場(chǎng)規劃和產(chǎn)品規劃？如何建立清晰的產(chǎn)品路標、平臺路標和技術(shù)路標？……作為企業(yè)高層、營(yíng)銷(xiāo)主管、產(chǎn)品經(jīng)理或研發(fā)主管，您是否被這些問(wèn)題所困擾？那么，市場(chǎng)管理（Market Management）就是解決之道。
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理是“正確地執行項目”，而市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規劃關(guān)注“執行正確的項目”，應該說(shuō)后者對產(chǎn)品的成功更為關(guān)鍵。中國企業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理方面還有些招式，但在市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規劃方面還十分粗放和薄弱，可能有一些市場(chǎng)調研、市場(chǎng)分析、產(chǎn)品規劃方面的活動(dòng)，但往往非常零散，沒(méi)有流程，不成體系，很多企業(yè)甚至處于憑感覺(jué)和拍腦袋階段。
要實(shí)現產(chǎn)品的持續成功，還得從源頭的市場(chǎng)管理抓起。本課程基于國際先進(jìn)的市場(chǎng)管理模式和方法，針對中國企業(yè)的實(shí)際，使您全面掌握市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規劃的核心思想、組織模式、精細化的方法及工具。

課程特點(diǎn)：
系統化的方法：不同于很多市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程只零散地介紹一些方法，該課程提供了一整套分析市場(chǎng)、細分市場(chǎng)、組合管理、制定業(yè)務(wù)策略及產(chǎn)品規劃的專(zhuān)業(yè)方法，是一套真正的“組合拳”。
全景案例分析：某公司一個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規劃的全景案例將貫穿始終，幫助學(xué)員實(shí)際體會(huì )市場(chǎng)管理方法的應用。
全程演練：學(xué)員分組后，每組選定一個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)，按照市場(chǎng)管理的步驟全程演練，切實(shí)掌握相應的概念和方法。
模板參考：提供主要的模板參考，便于學(xué)員今后應用。
豐富的案例和經(jīng)驗分享：通過(guò)領(lǐng)先企業(yè)的實(shí)際案例和講師豐富的實(shí)踐經(jīng)驗的分享，拓展學(xué)員視野和思路。
課程收獲：
掌握市場(chǎng)管理的運作流程和一套系統化方法
掌握企業(yè)實(shí)現市場(chǎng)導向的運作模式和要點(diǎn)
了解產(chǎn)品經(jīng)理的定位、角色及職責
學(xué)習先進(jìn)企業(yè)在市場(chǎng)管理和產(chǎn)品規劃方面的經(jīng)驗
學(xué)習如何實(shí)現市場(chǎng)管理流程與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程的整合
掌握制定、優(yōu)化和監控產(chǎn)品線(xiàn)規劃的流程、方法和工具
課程對象：

企業(yè)CEO/總經(jīng)理、市場(chǎng)副總、市場(chǎng)總監、產(chǎn)品總監、產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)總監、研發(fā)經(jīng)理、項目經(jīng)理等。

課程大綱：
1、 市場(chǎng)管理概述
 MM（市場(chǎng)管理）是什么
 MM的使命
 MM在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程整體框架中的位置
 MM與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程的關(guān)系
 MM與市場(chǎng)需求管理流程的關(guān)系
 MM流程的六大步驟
 MM流程的三大交付件
 MM流程的三個(gè)方面（市場(chǎng)定義、能力評估、投資優(yōu)先級排序及管理）概述
 討論：貴公司MM的現狀及存在的主要問(wèn)題
2、 產(chǎn)品經(jīng)理的角色及職責
 產(chǎn)品管理和產(chǎn)品經(jīng)理
 產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)運作中遇到的典型問(wèn)題
 產(chǎn)品經(jīng)理的典型職責
 產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)組織結構中的位置
 如何履行產(chǎn)品經(jīng)理的職責
 PMT的角色劃分及運作
 討論：貴公司產(chǎn)品經(jīng)理的職責應該如何定位？
3、 理解市場(chǎng)
 理解市場(chǎng)的概述（目的、主要活動(dòng)、輸出）
 市場(chǎng)評估定義
 市場(chǎng)評估：環(huán)境分析
 市場(chǎng)評估：競爭分析
 市場(chǎng)評估：市場(chǎng)分析
 客戶(hù)$APPEALS
 $APPEALS的維度及構成要素
 $APPEALS差距分析
 客戶(hù)訪(fǎng)談模板及要點(diǎn)
 討論：應用$APPEALS討論客戶(hù)的購買(mǎi)標準
 市場(chǎng)評估：公司自身分析
 市場(chǎng)評估輸出：優(yōu)勢與劣勢
 市場(chǎng)評估輸出：機會(huì )與威脅
 市場(chǎng)評估輸出：市場(chǎng)地圖
 市場(chǎng)評估輸出：業(yè)務(wù)計劃評估
 演練：市場(chǎng)地圖及業(yè)務(wù)設計評估
4、 市場(chǎng)細分
 市場(chǎng)細分的概述（目的、主要活動(dòng)、輸出）
 市場(chǎng)細分的定義
 不同方式下的市場(chǎng)細分
 三維細分方法
 客戶(hù)特征
 產(chǎn)品特征
 利益特征
 市場(chǎng)細分流程“七步法”及舉例
 演練：對一個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)的市場(chǎng)進(jìn)行細分
5、 組合分析
 組合分析的概述（目的，主要活動(dòng)，輸出）
 戰略地位分析的工具：SPAN
 SPAN應用舉例
 財務(wù)分析工具：FAN
 FAN應用舉例
 SPAN與FAN組合應用舉例
 演練：對初選的細分市場(chǎng)進(jìn)行組合分析
6、 制定細分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)計劃
 制訂業(yè)務(wù)戰略概述（目的，主要活動(dòng)，輸出）
 業(yè)務(wù)戰略規劃程序概覽
 確定細分市場(chǎng)目標及關(guān)鍵行動(dòng)
 審視營(yíng)銷(xiāo)目標
 制定初步的方案
 安索夫（Ansoff）矩陣和差距分析
 確定備選方案
 選擇目標
 關(guān)鍵的前提假設
 預備行動(dòng)指示
 技術(shù)生命周期
 利潤區
 價(jià)值準則
 市場(chǎng)細分
 以客戶(hù)為中心
 業(yè)務(wù)設計
 制定細分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)戰略及計劃
 快速回顧為制定戰略完成的所有活動(dòng)
 確定細分市場(chǎng)的戰略目標
 確定細分市場(chǎng)的價(jià)值定位
 按照《業(yè)務(wù)計劃要素》來(lái)制定戰略
 風(fēng)險評估
 演練：制定選定細分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)計劃
7、 制定產(chǎn)品線(xiàn)的業(yè)務(wù)計劃及產(chǎn)品規劃
 整合產(chǎn)品線(xiàn)業(yè)務(wù)計劃（目的，主要活動(dòng)，輸出）
 建立細分市場(chǎng)產(chǎn)品包與產(chǎn)品線(xiàn)對應關(guān)系
 組合決策標準（PDC）
 組合路標開(kāi)發(fā)的六個(gè)步驟
 定義權重框架
 確定所有的潛在項目
 將項目劃分為不同的組
 根據權重框架給項目打分
 確定項目間的依賴(lài)關(guān)系
 將一個(gè)路標內的項目進(jìn)行排序
 整合為公司級的項目清單
 通過(guò)管道管理優(yōu)化項目?jì)?yōu)先級排序
 整合產(chǎn)品線(xiàn)業(yè)務(wù)計劃
 產(chǎn)品包需求分析（QFD）
 產(chǎn)品平臺劃分
 制定產(chǎn)品線(xiàn)路標規劃
 產(chǎn)品線(xiàn)路標規劃示例
 演練：制定某產(chǎn)品線(xiàn)路標規劃
8、 管理業(yè)務(wù)計劃并評估表現
 管理業(yè)務(wù)計劃概述（目的，主要活動(dòng)，輸出）
 準備初始的產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計劃（IOBP）
 項目任務(wù)書(shū)準備材料
 制定項目任務(wù)書(shū)（Charter）
 產(chǎn)品線(xiàn)的考核
 TPM(變革進(jìn)展指標)評估
 演練：制定某產(chǎn)品包的項目任務(wù)書(shū)
9、 流程模版實(shí)戰演練（不給客戶(hù)保留）
1、★★★★★全套市場(chǎng)管理流程資料、模版的講解
2、★★★★★全套產(chǎn)品管理流程資料、模版的講解

國內資深產(chǎn)品管理專(zhuān)家、研發(fā)管理專(zhuān)家、項目管理專(zhuān)家：
江新安
擅長(cháng)領(lǐng)域：產(chǎn)品管理、研發(fā)管理、項目管理、
 ； ； ； ； ； ； ； ； ； ；集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理（IPD）

13年產(chǎn)品管理、研發(fā)管理、項目管理工作與咨詢(xún)經(jīng)驗，三大專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域都
形成了專(zhuān)業(yè)化系列化的課程，課程能收能放，更顯專(zhuān)業(yè)！


● 民商法學(xué)碩士、美國愛(ài)荷華州立大學(xué)MBA




● 相關(guān)背景
● 項目管理者聯(lián)盟高級顧問(wèn)、清華大學(xué)產(chǎn)品管理研修班特聘講師、高級人力資源管理師、企業(yè)法律顧問(wèn)、律師、中國培訓網(wǎng)推薦專(zhuān)家、中國項目管理頻道特約講師,中華企管培訓網(wǎng)推薦講師，中國過(guò)程改進(jìn)網(wǎng)首席專(zhuān)家。中國產(chǎn)品管理職業(yè)聯(lián)盟講師、中國產(chǎn)品管理研究中心專(zhuān)家組成員，中國產(chǎn)品經(jīng)理之家發(fā)起人。中國項目管理頻道特約講師,中華企管培訓網(wǎng)推薦講師，中國過(guò)程改進(jìn)網(wǎng)首席專(zhuān)家。
● 02年創(chuàng )辦江西互聯(lián)科技有限公司任總經(jīng)理。曾擔任世界500強產(chǎn)品創(chuàng )新戰略經(jīng)理、大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)（軟銀注資）銷(xiāo)售部經(jīng)理、大型軟件企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品總監、企業(yè)任職資格小組組長(cháng)；大型軟件及系統集成企業(yè)技術(shù)管理總監、IPMT秘書(shū)、IPD咨詢(xún)項目經(jīng)理；某國際知名智能識別企業(yè)常務(wù)副總裁。
● 多年的產(chǎn)品管理、研發(fā)管理、人力資源管理、項目管理、企業(yè)管理、營(yíng)銷(xiāo)管理和集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)（IPD）管理實(shí)施經(jīng)驗。
● 現任多家咨詢(xún)公司及培訓機構特約講師，資深咨詢(xún)顧問(wèn),多所大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程特聘講師。
● 主講課程：
產(chǎn)品管理類(lèi)：
《成功的產(chǎn)品經(jīng)理》《卓有成效的產(chǎn)品管理》《產(chǎn)品管理流程》《產(chǎn)品戰略管理》《產(chǎn)品團隊管理》《產(chǎn)品需求管理》《產(chǎn)品研發(fā)管理》《產(chǎn)品上市管理》《產(chǎn)品績(jì)效管理》《產(chǎn)品生命周期管理》《產(chǎn)品數據管理》《產(chǎn)品市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規劃》《產(chǎn)品創(chuàng )新管理》《產(chǎn)品財務(wù)管理》《產(chǎn)品測試管理》《產(chǎn)品中試管理》《產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理》《產(chǎn)品服務(wù)管理》《新產(chǎn)品上市推廣與營(yíng)銷(xiāo)計劃》《產(chǎn)品運營(yíng)管理》《產(chǎn)品設計與可靠性工程》《產(chǎn)品用戶(hù)體驗（UE）》
研發(fā)管理類(lèi)：
《研發(fā)績(jì)效管理》《研發(fā)知識產(chǎn)權管理》《研發(fā)體系的打造》《從技術(shù)走向管理》《新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)實(shí)務(wù)》《研發(fā)質(zhì)量管理》《集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)IPD》《技術(shù)平臺與技術(shù)管理》《研發(fā)任職資格與員工成長(cháng)》《研發(fā)人員的職業(yè)素養》《研發(fā)流程管理》《研發(fā)成本與財經(jīng)管理》
項目管理類(lèi)：
《通用項目管理》《研發(fā)項目管理》《軟件項目管理》《電信運營(yíng)商工程項目管理》《房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設項目管理》《銷(xiāo)售項目管理》《水利施工行業(yè)項目管理》《市政路橋施工行業(yè)項目管理》
其他類(lèi)（興趣課程）：
《企業(yè)經(jīng)營(yíng)計劃、部門(mén)年度計劃與全面預算管理》《中層經(jīng)理的素質(zhì)提升MTP》《業(yè)務(wù)流程管理》《卓有成效的時(shí)間管理》《非財務(wù)人員的財務(wù)管理》《集團管控與運營(yíng)》《企業(yè)知識管理》《大客戶(hù)銷(xiāo)售心理及消費者行為分析》《高績(jì)效管理》《薪酬設計與績(jì)效管理》

●咨詢(xún)項目：
企業(yè)產(chǎn)品管理體系建設咨詢(xún)、企業(yè)研發(fā)及項目管理體系咨詢(xún)、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理體系咨詢(xún)、企業(yè)人力資源體系咨詢(xún)、企業(yè)業(yè)務(wù)流程設計咨詢(xún)、企業(yè)法務(wù)文化建設咨詢(xún)。

●成功案例
 ； ； 清華大學(xué)管理學(xué)院、廈門(mén)大學(xué)管理學(xué)院、中國兵器工業(yè)集團、中國海洋石油、中國石化、招商銀行、中國人民銀行、中國銀聯(lián)、中國網(wǎng)通、江西電信、海南移動(dòng)、黑龍江移動(dòng)、展訊通信、華為技術(shù)、中興、三星、華潤紡織集團、萬(wàn)科、微軟研發(fā)中心、粵晶高科、廣西路橋、中迅化工、賽格股份、株洲聯(lián)城集團、株洲硬質(zhì)合金集團、淘寶網(wǎng)、漢德車(chē)橋、安圖生物、邁瑞醫療、科美生物、強生泰諾、三九制藥、三五互聯(lián)、中企動(dòng)力、金升陽(yáng)電源、粵海銀龍酒店集團、宇通客車(chē)、一拖集團、陜西重汽、徐工、柳工、大眾汽車(chē)、濰柴動(dòng)力、黃?？蛙?chē)、南車(chē)集團、柳州五菱、福建安踏、李寧、有色二十三冶、加多寶、珠江啤酒、福建達利、康師傅、潔麗雅毛巾、水中花、羅萊家紡、迪斯尼家紡、贛州稀土集團、飛天紡織集團、珠江源開(kāi)發(fā)管委會(huì )、北京紅星、勁酒集團、廣州移動(dòng)、卓望科技、裕華地產(chǎn)、上海銀行、哈爾濱移動(dòng)設計研究院、中聯(lián)重科、徐工集團、曲江建設、魯西化工、南通市政府、工信部5所、北方車(chē)輛研究所、黃河小浪底中心樞紐局、江西省水利廳、天津津水、張江高科管委。。。。。。等幾百家企

• 醫藥產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃制定

   

  第一講：未來(lái)中國醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢思考討論：目前中國醫藥營(yíng)銷(xiāo)遇到哪些挑戰？醫藥大健康產(chǎn)業(yè)將成為中國經(jīng)濟的新增長(cháng)點(diǎn)中國經(jīng)濟增長(cháng)向第三產(chǎn)業(yè)轉型醫藥大健康產(chǎn)業(yè)化的升級改造第二講：醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展演變歷程世界醫藥行業(yè)的發(fā)展歷史醫藥行業(yè)的管理演變 ..

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  產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期管理 ——產(chǎn)品經(jīng)理在產(chǎn)品后生命周期營(yíng)銷(xiāo)管理的方法 前言 在中國有一大批這樣的產(chǎn)品經(jīng)理，公司來(lái)自國外，管理卻跟國外差別很大，產(chǎn)品經(jīng)理只需負責產(chǎn)品的后端運用，主要工作在產(chǎn)品的上市及產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期管理。他們跟國外的產(chǎn)品經(jīng)理及國內本土的產(chǎn)品經(jīng)理存在很差異性。他們承擔著(zhù)公司銷(xiāo)售促進(jìn)的作用，他們主要的工作是..

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