產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期管理

【培訓對象】
企業(yè)CEO/總經(jīng)理、市場(chǎng)副總、市場(chǎng)總監、產(chǎn)品總監、產(chǎn)品經(jīng)理、項目經(jīng)理等。

【培訓收益】
； 掌握新產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期管理系統化方法
； 掌握企業(yè)實(shí)現市場(chǎng)導向的運作模式和要點(diǎn)
； 了解產(chǎn)品4P理論，并運用于實(shí)戰。
； 學(xué)習先進(jìn)企業(yè)在產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期方面的經(jīng)驗
； 掌握制定、優(yōu)化和監控產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期銷(xiāo)的流程、方法和工具



產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期管理
——產(chǎn)品經(jīng)理在產(chǎn)品后生命周期營(yíng)銷(xiāo)管理的方法
前言
在中國有一大批這樣的產(chǎn)品經(jīng)理，公司來(lái)自國外，管理卻跟國外差別很大，產(chǎn)品經(jīng)理只需負責產(chǎn)品的后端運用，主要工作在產(chǎn)品的上市及產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期管理。他們跟國外的產(chǎn)品經(jīng)理及國內本土的產(chǎn)品經(jīng)理存在很差異性。他們承擔著(zhù)公司銷(xiāo)售促進(jìn)的作用，他們主要的工作是根據4P營(yíng)銷(xiāo)理論來(lái)開(kāi)展的。他們的作用就是促進(jìn)銷(xiāo)售，他們的業(yè)績(jì)跟產(chǎn)品的業(yè)績(jì)緊密聯(lián)系。全流程的產(chǎn)品管理對他們來(lái)說(shuō)并不適用。
益思咨詢(xún)結合世界500強企業(yè)在中國推廣產(chǎn)品管理的實(shí)踐。從企業(yè)需求出發(fā)，獨創(chuàng )這門(mén)產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期管理，僅對產(chǎn)品相關(guān)的人特別是世界500強在中國的產(chǎn)品人講授。
課程特點(diǎn)
 專(zhuān)業(yè)性的方法：國內第一門(mén)針對世界500強及世界知名企業(yè)在華產(chǎn)品經(jīng)理開(kāi)發(fā)的課程，專(zhuān)業(yè)性不言而喻。
 全景案例分析：美資、日資、韓資全稱(chēng)案例提供支持。
 豐富的案例和經(jīng)驗分享：通過(guò)領(lǐng)先企業(yè)的實(shí)際案例和講師豐富的海內外實(shí)踐經(jīng)驗的分享，拓展學(xué)員視野和思路。
課程收獲
 掌握新產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期管理系統化方法
 掌握企業(yè)實(shí)現市場(chǎng)導向的運作模式和要點(diǎn)
 了解產(chǎn)品4P理論，并運用于實(shí)戰。
 學(xué)習先進(jìn)企業(yè)在產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期方面的經(jīng)驗
 掌握制定、優(yōu)化和監控產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期銷(xiāo)的流程、方法和工具
課程對象
企業(yè)CEO/總經(jīng)理、市場(chǎng)副總、市場(chǎng)總監、產(chǎn)品總監、產(chǎn)品經(jīng)理、項目經(jīng)理等。
課程大綱
1. 產(chǎn)品發(fā)展的戰略決策與策略規劃
 市場(chǎng)需要我們了解消費者
 熟悉我們的渠道及中間商
 了解我們的生產(chǎn)來(lái)由很關(guān)鍵
 產(chǎn)品的4P理論解釋
 產(chǎn)品生命周期與產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期
 產(chǎn)品的品牌概述
 銷(xiāo)售和市場(chǎng)的差異性
 銷(xiāo)售和市場(chǎng)的統一性
 銷(xiāo)售與市場(chǎng)的戰略與策略
2. 生命周期管理
 產(chǎn)品生命周期管理要點(diǎn)
 新產(chǎn)品上市后重大問(wèn)題的跟蹤管理
 產(chǎn)品量產(chǎn)后新舊版本的切換管理方法
 市場(chǎng)活動(dòng)：銷(xiāo)售情況分析、市場(chǎng)推廣、促銷(xiāo)、價(jià)格調整等
 供應鏈管理：訂單預測匯總、物料采購、產(chǎn)能調整、庫存、配送
 技術(shù)和維護：巡檢、重大問(wèn)題解決、產(chǎn)品改進(jìn)
 日常產(chǎn)品生命周期的管理和經(jīng)驗總結
 產(chǎn)品生命周期管理團隊運作
 產(chǎn)品可測試、可制造、可維護等需求的反饋
3. 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)管理及價(jià)格管理
 市場(chǎng)策劃與推廣的基礎是賣(mài)點(diǎn)分析和宣傳
 什么是賣(mài)點(diǎn)？
 賣(mài)點(diǎn)是針對競爭對手說(shuō)的
 每一產(chǎn)品針對每一競爭對手的賣(mài)點(diǎn)可以是有差別的
 賣(mài)點(diǎn)整理是所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的 基礎
 低價(jià)就是賣(mài)點(diǎn)嗎?
 業(yè)界整理賣(mài)點(diǎn)的八要素模型?。PPEALS模型
 采用客戶(hù)$APPEALS，按細分市場(chǎng)了解產(chǎn)品包的競爭力
 對客戶(hù)$APPEALS各個(gè)類(lèi)別進(jìn)行檢視
 APPEALS的每個(gè)維度都包括了多個(gè)要素
 $APPEALS是建立和驗證產(chǎn)品包需求及其競爭力的一種方法
 $APPEALS差距分析
 舉例：采用$APPEALS框架評估客戶(hù)價(jià)值的差異性
 第1、2步：在一個(gè)細分市場(chǎng)中，從客戶(hù)角度確定$APPEALS要素
 客戶(hù)$APPEALS要素（樣例）
 第3－6步確定了$APPEALS的最終評估
 $APPEALS客戶(hù)價(jià)值差異比率（樣例）
 賣(mài)點(diǎn)整理及競爭策略的步驟
 怎樣宣傳賣(mài)點(diǎn)？
 FFAB技巧－－產(chǎn)品宣傳的關(guān)鍵
 FFAB的展開(kāi)
 說(shuō)服技巧
 FFAB訓練
 制定價(jià)格政策的六個(gè)步驟
 選擇定價(jià)方法
 如何降價(jià)？
 企業(yè)如何降價(jià)？
 如何看待“價(jià)格戰” ？
 如何提價(jià)？
 如何讓顧客接受提價(jià)？

4. 產(chǎn)品經(jīng)理在產(chǎn)品后生命周期的工作
 產(chǎn)品管理人員的關(guān)鍵活動(dòng)
 客戶(hù)關(guān)系
客戶(hù)意見(jiàn)反饋及處理
客戶(hù)關(guān)系評估與分析
客戶(hù)關(guān)系規劃
客戶(hù)關(guān)系改進(jìn)
 信息收集與需求反饋
市場(chǎng)信息收集
競爭對手信息收集
客戶(hù)需求收集整理
客戶(hù)需求分析及反饋
 渠道與終端管理
渠道及終端建設規劃
渠道發(fā)展及篩選
渠道價(jià)格維護
終端質(zhì)量管理
 市場(chǎng)策劃與推廣
市場(chǎng)策劃
市場(chǎng)分析
市場(chǎng)策略
市場(chǎng)機會(huì )與目標
市場(chǎng)推廣
社區推廣
樣本客戶(hù)建立
現場(chǎng)體驗會(huì )
廣告
展覽
文化與技術(shù)宣傳
案例與故事
促銷(xiāo)
 產(chǎn)品人員的定位
 最終注意要素
 營(yíng)銷(xiāo)最終由4個(gè)P轉為4個(gè)C

國內資深產(chǎn)品管理專(zhuān)家、研發(fā)管理專(zhuān)家、項目管理專(zhuān)家：
江新安
擅長(cháng)領(lǐng)域：產(chǎn)品管理、研發(fā)管理、項目管理、
 ； ； ； ； ； ； ； ； ； ；集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理（IPD）

13年產(chǎn)品管理、研發(fā)管理、項目管理工作與咨詢(xún)經(jīng)驗，三大專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域都
形成了專(zhuān)業(yè)化系列化的課程，課程能收能放，更顯專(zhuān)業(yè)！


● 民商法學(xué)碩士、美國愛(ài)荷華州立大學(xué)MBA




● 相關(guān)背景
● 項目管理者聯(lián)盟高級顧問(wèn)、清華大學(xué)產(chǎn)品管理研修班特聘講師、高級人力資源管理師、企業(yè)法律顧問(wèn)、律師、中國培訓網(wǎng)推薦專(zhuān)家、中國項目管理頻道特約講師,中華企管培訓網(wǎng)推薦講師，中國過(guò)程改進(jìn)網(wǎng)首席專(zhuān)家。中國產(chǎn)品管理職業(yè)聯(lián)盟講師、中國產(chǎn)品管理研究中心專(zhuān)家組成員，中國產(chǎn)品經(jīng)理之家發(fā)起人。中國項目管理頻道特約講師,中華企管培訓網(wǎng)推薦講師，中國過(guò)程改進(jìn)網(wǎng)首席專(zhuān)家。
● 02年創(chuàng )辦江西互聯(lián)科技有限公司任總經(jīng)理。曾擔任世界500強產(chǎn)品創(chuàng )新戰略經(jīng)理、大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)（軟銀注資）銷(xiāo)售部經(jīng)理、大型軟件企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品總監、企業(yè)任職資格小組組長(cháng)；大型軟件及系統集成企業(yè)技術(shù)管理總監、IPMT秘書(shū)、IPD咨詢(xún)項目經(jīng)理；某國際知名智能識別企業(yè)常務(wù)副總裁。
● 多年的產(chǎn)品管理、研發(fā)管理、人力資源管理、項目管理、企業(yè)管理、營(yíng)銷(xiāo)管理和集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)（IPD）管理實(shí)施經(jīng)驗。
● 現任多家咨詢(xún)公司及培訓機構特約講師，資深咨詢(xún)顧問(wèn),多所大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程特聘講師。
● 主講課程：
產(chǎn)品管理類(lèi)：
《成功的產(chǎn)品經(jīng)理》《卓有成效的產(chǎn)品管理》《產(chǎn)品管理流程》《產(chǎn)品戰略管理》《產(chǎn)品團隊管理》《產(chǎn)品需求管理》《產(chǎn)品研發(fā)管理》《產(chǎn)品上市管理》《產(chǎn)品績(jì)效管理》《產(chǎn)品生命周期管理》《產(chǎn)品數據管理》《產(chǎn)品市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規劃》《產(chǎn)品創(chuàng )新管理》《產(chǎn)品財務(wù)管理》《產(chǎn)品測試管理》《產(chǎn)品中試管理》《產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理》《產(chǎn)品服務(wù)管理》《新產(chǎn)品上市推廣與營(yíng)銷(xiāo)計劃》《產(chǎn)品運營(yíng)管理》《產(chǎn)品設計與可靠性工程》《產(chǎn)品用戶(hù)體驗（UE）》
研發(fā)管理類(lèi)：
《研發(fā)績(jì)效管理》《研發(fā)知識產(chǎn)權管理》《研發(fā)體系的打造》《從技術(shù)走向管理》《新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)實(shí)務(wù)》《研發(fā)質(zhì)量管理》《集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)IPD》《技術(shù)平臺與技術(shù)管理》《研發(fā)任職資格與員工成長(cháng)》《研發(fā)人員的職業(yè)素養》《研發(fā)流程管理》《研發(fā)成本與財經(jīng)管理》
項目管理類(lèi)：
《通用項目管理》《研發(fā)項目管理》《軟件項目管理》《電信運營(yíng)商工程項目管理》《房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設項目管理》《銷(xiāo)售項目管理》《水利施工行業(yè)項目管理》《市政路橋施工行業(yè)項目管理》
其他類(lèi)（興趣課程）：
《企業(yè)經(jīng)營(yíng)計劃、部門(mén)年度計劃與全面預算管理》《中層經(jīng)理的素質(zhì)提升MTP》《業(yè)務(wù)流程管理》《卓有成效的時(shí)間管理》《非財務(wù)人員的財務(wù)管理》《集團管控與運營(yíng)》《企業(yè)知識管理》《大客戶(hù)銷(xiāo)售心理及消費者行為分析》《高績(jì)效管理》《薪酬設計與績(jì)效管理》

●咨詢(xún)項目：
企業(yè)產(chǎn)品管理體系建設咨詢(xún)、企業(yè)研發(fā)及項目管理體系咨詢(xún)、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理體系咨詢(xún)、企業(yè)人力資源體系咨詢(xún)、企業(yè)業(yè)務(wù)流程設計咨詢(xún)、企業(yè)法務(wù)文化建設咨詢(xún)。

●成功案例
 ； ； 清華大學(xué)管理學(xué)院、廈門(mén)大學(xué)管理學(xué)院、中國兵器工業(yè)集團、中國海洋石油、中國石化、招商銀行、中國人民銀行、中國銀聯(lián)、中國網(wǎng)通、江西電信、海南移動(dòng)、黑龍江移動(dòng)、展訊通信、華為技術(shù)、中興、三星、華潤紡織集團、萬(wàn)科、微軟研發(fā)中心、粵晶高科、廣西路橋、中迅化工、賽格股份、株洲聯(lián)城集團、株洲硬質(zhì)合金集團、淘寶網(wǎng)、漢德車(chē)橋、安圖生物、邁瑞醫療、科美生物、強生泰諾、三九制藥、三五互聯(lián)、中企動(dòng)力、金升陽(yáng)電源、粵海銀龍酒店集團、宇通客車(chē)、一拖集團、陜西重汽、徐工、柳工、大眾汽車(chē)、濰柴動(dòng)力、黃?？蛙?chē)、南車(chē)集團、柳州五菱、福建安踏、李寧、有色二十三冶、加多寶、珠江啤酒、福建達利、康師傅、潔麗雅毛巾、水中花、羅萊家紡、迪斯尼家紡、贛州稀土集團、飛天紡織集團、珠江源開(kāi)發(fā)管委會(huì )、北京紅星、勁酒集團、廣州移動(dòng)、卓望科技、裕華地產(chǎn)、上海銀行、哈爾濱移動(dòng)設計研究院、中聯(lián)重科、徐工集團、曲江建設、魯西化工、南通市政府、工信部5所、北方車(chē)輛研究所、黃河小浪底中心樞紐局、江西省水利廳、天津津水、張江高科管委。。。。。。等幾百家企事

• 醫藥產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃制定

   

  第一講：未來(lái)中國醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢思考討論：目前中國醫藥營(yíng)銷(xiāo)遇到哪些挑戰？醫藥大健康產(chǎn)業(yè)將成為中國經(jīng)濟的新增長(cháng)點(diǎn)中國經(jīng)濟增長(cháng)向第三產(chǎn)業(yè)轉型醫藥大健康產(chǎn)業(yè)化的升級改造第二講：醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展演變歷程世界醫藥行業(yè)的發(fā)展歷史醫藥行業(yè)的管理演變 ..

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• 制造型企業(yè)交貨期管理與實(shí)操案例

   

  第一講：生產(chǎn)制造企業(yè)現狀與生產(chǎn)管理的瓶頸問(wèn)題一、生產(chǎn)制造企業(yè)的現狀二、現代生產(chǎn)制造企業(yè)的混亂表現三、現代生產(chǎn)制造業(yè)的瓶頸問(wèn)題1、物料脫節2、計劃不準3、交期難保4、協(xié)調不周第二講：銷(xiāo)售預測與銷(xiāo)售計劃一、銷(xiāo)售預測與銷(xiāo)售計劃第三講：物料需求計劃一、MRP—物料需求計劃二、MRP的系統..

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• 微利時(shí)代的短交期管理生產(chǎn)管理游擊戰術(shù)

   

  第一講：中國制造企業(yè)形形色色的困境1、 任務(wù)吃不了，能力吃不飽，生產(chǎn)不均衡，無(wú)休加班耗。2、 銷(xiāo)售無(wú)預測，只等客戶(hù)要，旺季忙趴下，淡季員工逃。3、 訂單品種多，數量相對少，交期速度快，無(wú)法適應了。4、 插單經(jīng)常事，計劃總被攪，變化成計劃，全程亂糟糟。5、 物流無(wú)依靠，短缺不配套，庫存堆又高，資金占不少。6、 工裝布置亂，搬運工耗高..

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• 供應鏈下交期管理與庫存控制

   

  課程背景 供應商經(jīng)常到貨不及時(shí)或不配套，不是物料積壓就是缺貨，采購供應鏈部門(mén)常常因此被推至風(fēng)口浪尖... 物料庫存壓力越來(lái)越大，采購供應鏈部不得不想辦法降低庫存，可又不知如何降低... 客戶(hù)需求多變、訂單的多品種少批量、產(chǎn)品壽命周期短、技術(shù)更新快，BOM更改頻繁、銷(xiāo)售預測不準等等導致生產(chǎn)計劃頻繁變動(dòng)、物料計劃不準，采購供應鏈部作為內部供應鏈尾..

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• 產(chǎn)品生命周期管理

   

  產(chǎn)品生命周期管理 前言： 無(wú)論是研發(fā)、生產(chǎn)擬或貿易型的企業(yè)，管理的核心都是圍繞如何在產(chǎn)品的交換（銷(xiāo)售）環(huán)節得到更多的附加值，企業(yè)效益直接由公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的接受程度所決定。全生命周期的產(chǎn)品管理是所有企業(yè)管理中的核心，離開(kāi)了全生命周期的產(chǎn)品管理，其他的管理只能是空中樓閣。 為什么在同樣的一個(gè)行業(yè)中，有的企業(yè)收獲頗豐，有的企業(yè)卻只能略有盈余； ..

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• 產(chǎn)品市場(chǎng)管理與產(chǎn)品規劃

   

  產(chǎn)品市場(chǎng)管理與產(chǎn)品規劃 前言： 企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)如何才能真正做到市場(chǎng)導向？如何解決研發(fā)與市場(chǎng)脫節的問(wèn)題？如何才能避免閉門(mén)造車(chē)式的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)？如何制定有效的市場(chǎng)規劃和產(chǎn)品規劃？如何建立清晰的產(chǎn)品路標、平臺路標和技術(shù)路標？……作為企業(yè)高層、營(yíng)銷(xiāo)主管、產(chǎn)品經(jīng)理或研發(fā)主管，您是否被這些問(wèn)題所困擾？那么，市場(chǎng)管理（Market Man..

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