業(yè)績(jì)倍增，贏(yíng)在戰略——戰略驅動(dòng)的業(yè)務(wù)邏輯

【培訓對象】
董事長(cháng)、總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理、人力副總等高管人員

【培訓收益】
1.明確企業(yè)經(jīng)營(yíng)的三個(gè)核心問(wèn)題及其解決方法 2.掌握洞察市場(chǎng)趨勢、發(fā)現戰略機會(huì )點(diǎn)的五個(gè)維度 3.掌握抓住機會(huì )點(diǎn)的業(yè)務(wù)設計六大要素 4.了解系統性思維與戰略規劃的重要性 5.掌握實(shí)現從確定“正確”的事到“正確”地做事的閉環(huán) 6.創(chuàng )造性地以演繹法的形式呈現華為終端業(yè)務(wù)發(fā)展的完整脈絡(luò )，學(xué)員可以跟隨老師了解華為終端業(yè)務(wù)發(fā)展的全過(guò)程，體會(huì )企業(yè)如何通過(guò)戰略驅動(dòng)實(shí)現理性增長(cháng)； 7.華為終端業(yè)務(wù)是從0-1，從1到N完整使用BLM方法論為支撐發(fā)展起來(lái)的，學(xué)員可以了解如何用BLM方法論來(lái)制定戰略規劃； 8.通過(guò)系統性的學(xué)習戰略管理方法論和完整的應用案例，幫助學(xué)員建立戰略性思維。

一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的三個(gè)核心問(wèn)題是什么？如何解決？
1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的三個(gè)核心問(wèn)題
生存、發(fā)展與可持續發(fā)展
構建保障公司可持續發(fā)展的業(yè)務(wù)組合
判斷企業(yè)業(yè)務(wù)組合健康度的標準
案例：蘋(píng)果公司的業(yè)務(wù)組合
工具：業(yè)務(wù)組合理論
互動(dòng)：照照鏡子，你的企業(yè)業(yè)務(wù)組合健康度如何？

2、解決問(wèn)題的關(guān)鍵動(dòng)作
確定“正確”的事與“正確”地做事的閉環(huán)
機會(huì )導向
系統性思維
全員行動(dòng)，堅決執行
案例：支付寶、贛鋒鋰業(yè)、蘋(píng)果iPhone、洽洽食品

二、企業(yè)如何發(fā)現并能夠抓住戰略機會(huì )點(diǎn)？
1、幫助企業(yè)發(fā)現機會(huì )的市場(chǎng)洞察
趨勢的含義與重要性
戰略機會(huì )點(diǎn)的含義與重要性
市場(chǎng)洞察的含義
通過(guò)市場(chǎng)洞察“五看”法發(fā)現戰略機會(huì )點(diǎn)
案例：華為手機通過(guò)“五看”實(shí)現銷(xiāo)量9年增長(cháng)80倍
工具：市場(chǎng)洞察“五看”法
互動(dòng)：
梳理你的企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)鏈的結構
你的競爭對手是誰(shuí)？

2、幫助企業(yè)抓住機會(huì )的業(yè)務(wù)設計
業(yè)務(wù)設計的重要性——福特的失敗設計
抓住機會(huì )點(diǎn)：業(yè)務(wù)設計及其六要素
案例：福特汽車(chē)、華為手機的業(yè)務(wù)設計
工具：業(yè)務(wù)設計“六要素”
互動(dòng)：
價(jià)值客戶(hù)的選擇
你與競爭對手的差異性在哪？

三、企業(yè)如何運用系統性思維進(jìn)行戰略規劃？
1、系統性思維與戰略規劃
戰略的含義
戰略規劃的含義
BLM模型：系統的戰略規劃方法論
案例：BLM方法論在華為印尼試點(diǎn)的故事（授課老師親歷）
工具：BLM方法論
互動(dòng)：分享企業(yè)的愿景與使命

四、戰略如何落地并高效執行？
1、戰略制定與執行必須形成閉環(huán)才有意義
戰略執行
關(guān)鍵任務(wù)的定義與標準

2、對準戰略?xún)?yōu)化組織結構
組織的定義與要素
華為成立消費者業(yè)務(wù)BG，要讓老三有肉吃

3、選育人才支撐戰略實(shí)現
人才的管理
合適的“將軍”人選——余承東其人

4、重塑文化助力戰略落地
氛圍與文化
華為狼性文化的內涵
案例：支撐華為手機戰略實(shí)現的組織、人才與文化
工具：BLM方法論之戰略執行

五、回顧與小結
1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的三個(gè)核心問(wèn)題與業(yè)務(wù)組合的概念
生存問(wèn)題、發(fā)展問(wèn)題與可持續發(fā)展問(wèn)題

2、解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題的關(guān)鍵動(dòng)作
確定“正確”的事與“正確”地做事的閉環(huán)
機會(huì )導向、系統性思維與全員行動(dòng)，堅決執行

六、互動(dòng)交流 

華為805戰略規劃核心主創(chuàng )，華為年度戰略規劃金獎獲得者
華為公司BLM變革項目四位公司級引導員之一
原華為公司MTN系統部（華為前五的海外系統部）副部長(cháng)
原華為印尼服務(wù)公司COO（華為全球最大交付項目首任PD）
華為公司變革項目組數字化轉型項目總監
現任港中旅（股票代碼00308） 獨立董事
網(wǎng)絡(luò )安全龍頭-奇虎360戰略管理方法論總顧問(wèn)
銀行系統龍頭-長(cháng)亮科技戰略管理體系總顧問(wèn)
中國發(fā)展戰略研究會(huì )（國家一級學(xué)會(huì )）會(huì )員
中國墨子學(xué)會(huì )（國家一級學(xué)會(huì )）委員
武漢大學(xué)無(wú)線(xiàn)電波傳播與天線(xiàn)專(zhuān)業(yè)學(xué)士、空間物理專(zhuān)業(yè)碩士，浙江大學(xué)通信與電子系統專(zhuān)業(yè)博士

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
劉博士20余年獨特的工作經(jīng)歷，先后任職于中興、華為等國內外知名企業(yè)，擁有豐厚的技術(shù)、研發(fā)、市場(chǎng)、戰略規劃實(shí)戰經(jīng)驗，對企業(yè)管理有全面深入的了解；擅長(cháng)針對不同規模、不同行業(yè)的企業(yè)“量體裁衣”，提供聚焦企業(yè)實(shí)際發(fā)展問(wèn)題的戰略服務(wù)。
華為10年戰略管理變革的親歷者，親身參與了華為從IBM引進(jìn)BLM方法論，從僵化-優(yōu)化-固化的全過(guò)程，對戰略管理變革過(guò)程種的各種問(wèn)題有著(zhù)深刻的認識和清晰的應對方案。
2008年，華為啟動(dòng)戰略管理變革時(shí)，劉博士作為全華為公司級4位引導員之一深度參與項目，是華為805戰略規劃核心主創(chuàng )，獲公司級金獎；指導華為公司多條產(chǎn)品線(xiàn)按規劃實(shí)現超預期規模目標。
2012年作為首任PD，兼任華為印尼服務(wù)子公司COO交付了迄今為止華為全球最大的項目。
劉博士深度參與的印尼BLM試點(diǎn)項目大獲成功，為BLM在華為的全面推廣和應用做了有力驗證，打下堅實(shí)的基礎。
2014年擔任華為公司變革項目組數字化轉型項目總監。
2016年擔任華為公司GTS戰略規劃部部門(mén)主管。
2017年擔任華為公司技術(shù)戰略規劃部高級技術(shù)專(zhuān)家。
2017年從華為退休后，幫助奇虎360、長(cháng)亮科技等上市公司規劃、建設、實(shí)施及運營(yíng)戰略管理體系。

【老師觀(guān)點(diǎn)】
企業(yè)面對戰略常常有四大問(wèn)題：
難取舍，市場(chǎng)上機會(huì )很多，但無(wú)法判斷哪個(gè)機會(huì )是應該爭取的，哪個(gè)機會(huì )應該舍棄；未來(lái)行業(yè)發(fā)展不明確，看不到機會(huì )，無(wú)法敲定發(fā)展目標，只能盲目的跟隨市場(chǎng)走。
難落地，雄心壯志制定的宏偉藍圖，一到實(shí)際執行時(shí)遇到各種各樣的問(wèn)題和阻力，最后還是延著(zhù)老路走，原來(lái)怎么干現在依舊怎么干，戰略規劃只能停留在紙上或變成口號。
難共識，老板看到機會(huì )想要一展拳腳，員工看到的卻都是困難，上下達不成共識，公司做不到“力出一孔”。
難平衡，公司的運作依據只有年度經(jīng)營(yíng)計劃，沒(méi)有中長(cháng)期的戰略驅動(dòng)，缺乏對長(cháng)期發(fā)展的把握，只能走一步看一步，時(shí)刻擔心走錯路。
劉博士致力于將華為戰略管理變革的寶貴經(jīng)驗，結合企業(yè)面臨的實(shí)際發(fā)展問(wèn)題，輸出能落地的解決方案，幫助企業(yè)實(shí)現基業(yè)長(cháng)青，永續經(jīng)營(yíng)。

【主講課程】
品牌課程：
《戰略創(chuàng )新：如何發(fā)現戰略機會(huì )點(diǎn)，實(shí)現可持續增長(cháng)》
《市場(chǎng)洞察：發(fā)現戰略機會(huì )點(diǎn)，實(shí)現可持續增長(cháng)》
《贏(yíng)在戰略：企業(yè)戰略規劃與戰略落地》
《向華為學(xué)習：華為BLM戰略規劃與戰略執行方法論》
《業(yè)績(jì)倍增 贏(yíng)在戰略：戰略驅動(dòng)的業(yè)務(wù)邏輯》
《從戰略到落地：戰略解碼與執行落地》
《戰略執行：基于戰略的績(jì)效管理》
《向華為學(xué)習：華為企業(yè)文化的最佳實(shí)踐及落地》
《企業(yè)文化的最佳實(shí)踐及落地》
《向華為學(xué)習領(lǐng)導力》
總裁訓練營(yíng)項目：
《戰略驅動(dòng)業(yè)務(wù)增長(cháng)——從戰略制定到執行閉環(huán)實(shí)戰訓練營(yíng)》
（每家企業(yè)三位高管，十家企業(yè)開(kāi)營(yíng)，微咨詢(xún)式培訓，帶著(zhù)企業(yè)戰略問(wèn)題來(lái)，帶著(zhù)企業(yè)戰略解決方案走）

【深度咨詢(xún)客戶(hù)】
奇虎360：公司戰略規劃 2019年至今
長(cháng)亮科技：集團戰略管理體系搭建 2019年至今
銀河航天：戰略診斷及戰略執行 2021年1月-4月

【客戶(hù)評價(jià)】
我自己也上戰略課，也聽(tīng)過(guò)很多專(zhuān)家、學(xué)者關(guān)于戰略的課程，但都是碎片化的內容，這是第一次聽(tīng)到這么系統的戰略課程，將戰略管理是什么，怎么做非常清晰的呈現出來(lái)。
——同濟大學(xué) 戰略管理專(zhuān)業(yè)系主任
課程內容非常細致，好像不是在上課，現場(chǎng)做了一次咨詢(xún)，收獲很大，干貨都快溢出來(lái)了。
——360某子公司副總經(jīng)理
過(guò)去以為戰略是很虛的東西，只要老板考慮就行，現在聽(tīng)完劉老師的課程，才理解牛的公司牛在戰略管理，戰略原來(lái)可以這么細致、這么落地，所有企業(yè)都應該學(xué)習華為的這一套功夫。
——OPPO品牌部負責人
不談內容，對我個(gè)人而言，最大的收獲就是思維的轉變。我一直不明白古人通信如此不便，為什么能創(chuàng )造出這么多驚天動(dòng)地的偉業(yè)，聽(tīng)完劉老師的課程，我覺(jué)得只有一種合理解釋?zhuān)核麄儞碛?ldquo;上帝視角”的高度思維。不礙于眼前的一山一木，總能俯瞰全局。 ——長(cháng)亮科技 某子公司總經(jīng)理
這次在劉老師的授課下，進(jìn)行了一場(chǎng)思想的洗禮，對公司的經(jīng)營(yíng)管理有了全新的認知，之前都是腳踏實(shí)地往前走，這幾天仰望星空發(fā)現星空如此遼闊。 ——南方電網(wǎng) 某子公司副總經(jīng)理
劉博士的內訓課程讓我很驚喜，理論與實(shí)戰搭配的恰到好處，讓“知其然”的同時(shí)“知其所以然”，每次講授案例，都能直接點(diǎn)出案例背后的本質(zhì)道理。教工具的同時(shí)，更重視工具背后管理學(xué)精髓的點(diǎn)撥，受益匪淺。 ——法本信息 某業(yè)務(wù)線(xiàn)負責人 

• 業(yè)績(jì)倍增-汽車(chē)互聯(lián)網(wǎng)O2O營(yíng)銷(xiāo)策略

   

  第一章：全面認識汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)O2O　　1、O2O的真正定義　　　2、O2O的15個(gè)入口　　3、O2O的3個(gè)閉環(huán)　　4、O2O的4類(lèi)平臺　　第二章：汽車(chē)O2O營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵要素　　1、O2O的"2"本質(zhì)　　2、O2O中的關(guān)鍵要素　　3、O2O的SoLoMoCo體系　　　　第三章：汽車(chē)O2O的模式　1、導流..

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• 讀懂客戶(hù)讓業(yè)績(jì)倍增——知彼解己的銷(xiāo)售策略

   

  課程背景：在保險銷(xiāo)售中，我們會(huì )發(fā)現有些客戶(hù)容易打交道，有些客戶(hù)好像不容易打交道；有時(shí)候我們用同樣的話(huà)術(shù)，同樣的方法，有些客戶(hù)很順利就可以成交，有些客戶(hù)卻就是不買(mǎi)單；如何判斷客戶(hù)的喜好和需求呢？如何因人而異，制定銷(xiāo)售策略呢？本課程通過(guò)大量的案例和練習，讓保險營(yíng)銷(xiāo)員首先具備扎實(shí)完善的DISC識別、性格解析理論基礎，然后再和銷(xiāo)售過(guò)程結合，經(jīng)過(guò)不同銷(xiāo)售場(chǎng)..

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• 銀行行長(cháng)的業(yè)績(jì)倍增六步法

   

  第一講：?jiǎn)T工營(yíng)銷(xiāo)五大驅動(dòng)力案例：沒(méi)有積極性的員工如同行尸走肉一、員工營(yíng)銷(xiāo)的五大內驅力1. 壓力2. 利益3. 榮譽(yù)4. 成長(cháng)5. 三觀(guān)二、員工營(yíng)銷(xiāo)內驅力的三大土壤1. 制度2. 文化3. 夢(mèng)想第二講：網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)導力提升三大階梯1. 行政權力2. 專(zhuān)業(yè)能力3. 領(lǐng)導魅力第三講：網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jì)倍增..

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• “揚帆遠航”——銀行客戶(hù)經(jīng)理業(yè)績(jì)倍增技能提升

   

  第一講：心態(tài)轉變篇——調整營(yíng)銷(xiāo)心態(tài)，完成角色轉變一、調整狀態(tài)，從心出發(fā)1. 心態(tài)從哪兩個(gè)方面影響我們2. ABC情緒理論給我們哪些啟示3. 積極心態(tài)和消極心態(tài)對狀態(tài)的影響4. 六個(gè)工具調整我們到最佳狀態(tài)案例：積極心態(tài)與消極心態(tài)工作狀態(tài)對比二、客戶(hù)經(jīng)理定位與角色轉變1. 客戶(hù)經(jīng)理定位2. 客戶(hù)經(jīng)理..

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• 銷(xiāo)售業(yè)績(jì)倍增法寶——狼性營(yíng)銷(xiāo)人員的有效招聘及培訓提升

   

  導言：從《三國演義》桃園三結義看團隊打造的重要性　　反思：我們?yōu)槭裁匆衅讣罢邕x營(yíng)銷(xiāo)人員，尤其是營(yíng)銷(xiāo)干部？我們?yōu)槭裁匆嘤?、教育新入職營(yíng)銷(xiāo)人員？　　 第一部分：營(yíng)銷(xiāo)人員的招聘及甄選一、 招聘需求分析1、招聘環(huán)境分析★外部環(huán)境因素★招聘的內部環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)人力資源配置狀況分析★并不是營(yíng)銷(xiāo)員越多越好：人與事總量配..

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• 業(yè)績(jì)倍增100%成交系統

   

  為什么世界第一的團隊都充滿(mǎn)激情，我們不是？！ 為什么世界第一的團隊都業(yè)績(jì)卓越，我們不是？！ 現在立刻馬上行動(dòng)，打造一支業(yè)績(jì)倍增的狼性銷(xiāo)售冠軍團隊?。?！ 用什么簡(jiǎn)單的語(yǔ)言——讓整個(gè)團隊激情四射、勇往直前？ 用什么刺激的語(yǔ)言——讓整個(gè)團隊馬上行動(dòng)、拼命工作？ 用什么力量—讓團隊全..

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