以華為為標桿的項目管理最佳實(shí)踐

【培訓對象】
研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、市場(chǎng)、交付、采購等相關(guān)從業(yè)人員

【培訓收益】
統學(xué)習項目管理的知識體系和思維方法，幫助項目經(jīng)理、團隊和各分管經(jīng)理統一思想，樹(shù)立項目管理理念； 重點(diǎn)掌握項目管理中目標、進(jìn)度、成本、風(fēng)險的控制和管理方法，對項目從啟動(dòng)、組織、執行、收尾有全面完整的認識； 通過(guò)案例演練引導參訓人員掌握項目管理的過(guò)程實(shí)戰方法，掌握項目管理的工具方法，并引導在工作中的實(shí)踐應用； 學(xué)習有效地管理項目的綜合方法，掌握項目的風(fēng)險管理和整體管理方法。

第一篇項目管理體系通識
1、什么是項目和項目管理？
2、項目成功的關(guān)鍵因素
3、項目管理的五大過(guò)程
4、項目管理的九大領(lǐng)域
5、項目的生命周期
案例：華為T(mén)urnkey交付項目案例
華為某市場(chǎng)活動(dòng)案例

第二篇 項目團隊組建和管理
1、項目管理的組織形式
2、高效項目團隊的特征
3、案例：華為交付項目組構成和項目組任命
4、項目經(jīng)理的知識結構和素質(zhì)模型
5、項目經(jīng)理人的培養
6、項目經(jīng)理的領(lǐng)導力發(fā)展路徑和實(shí)用方法
7、項目團隊發(fā)展的五個(gè)階段和相應的團建策略
8、分組討論：領(lǐng)導者具備的品質(zhì)（要素及排序）

第三篇項目啟動(dòng)和整體策劃
1、項目策劃的關(guān)鍵動(dòng)作
2、明確項目范圍（SOW）
3、 工作分解結構——WBS工作分解的方法和步驟
4、項目風(fēng)險預判和預案
5、演練：某項目工作分解WBS結構圖

第四篇項目進(jìn)度管理
1、什么是項目進(jìn)度管理？
2、項目進(jìn)度管理全視角一覽
3、項目進(jìn)度管理常用的工具
4、甘特圖法應用
5、關(guān)鍵路徑法應用
演練：創(chuàng )建甘特圖/關(guān)鍵路徑
6、活動(dòng)時(shí)間估算：經(jīng)驗估算、對標測算、工作量測算
7、控制項目進(jìn)度的常用方法

第五篇項目成本管理
1、項目成本管理的四個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作
2、項目成本估算的三個(gè)步驟
3、項目成本管理的標尺——預算
4、控制成本的核心—成本核算
5、影響成本控制的關(guān)鍵因素：合同、WBS、資源、定額、工作量變更、工作內容變更
案例：某項目進(jìn)度管理失敗分析

第六篇項目質(zhì)量管理
1、項目質(zhì)量管理的6步1法
2、確定并拉通項目質(zhì)量標準
3、如何做好質(zhì)量交底和技能審核？
4、樣板點(diǎn)建設
5、質(zhì)量自檢和抽查
6、質(zhì)量問(wèn)題閉環(huán)整改
7、質(zhì)量問(wèn)題總結
案例：華為交付項目質(zhì)量管理實(shí)踐

第七篇項目溝通管理
1、項目溝通管理的三大步驟
2、溝通的正確理解
3、完美溝通的五個(gè)要點(diǎn)
4、棘手客戶(hù)的溝通技巧（6個(gè)應用場(chǎng)景）
5、項目溝通機制設定（甲方溝通、項目組溝通、分包商溝通、職能部門(mén)溝通、主管溝通）
案例：華為某市場(chǎng)項目的溝通機制設定
6、項目沖突管理和應對方法
案例：某項目進(jìn)度延遲引發(fā)的危機處理

第八篇項目監控
1、項目的四大監控要點(diǎn)
2、如何做好沖突管理
3、項目變更分類(lèi)
4、項目變更流程

第九篇 項目總結和關(guān)閉
1、項目關(guān)閉的三大工作內容
2、驗收收尾
3、項目總結
4、績(jì)效考核

第十篇華總結和問(wèn)答

案例分享：華為交付項目成功經(jīng)驗 

原華為海外地區部TK業(yè)務(wù)副部長(cháng)，TK業(yè)務(wù)支持部高級經(jīng)理
原華為某國家公司副總裁
中南大學(xué)工學(xué)碩士、加拿大約克大學(xué)Schulich商學(xué)院 （全球前二十）MBA
原上海伽瑪星醫療集團（港股代碼6078.HK）副總裁
原上海某醫藥集團（CRO醫藥研發(fā)龍頭）運營(yíng)總監
清華EMBA總裁班、湖大、中南大總裁班特聘講師
湖南省工商聯(lián)企業(yè)培訓中心特約營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
崔老師擁有二十多年的實(shí)戰銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗。
崔老師作為華為海外地區部TK業(yè)務(wù)副部長(cháng)，面臨愛(ài)立信，摩托羅拉等多個(gè)巨頭的激烈競爭，客戶(hù)關(guān)系薄弱，團隊跨文化溝通管理困難等多重壓力和挑戰下，帶領(lǐng)全新的國際化團隊完成某區域市場(chǎng)占有率從0到30%的歷史性跨越。
在華為任職某國家公司副總裁期間，崔老師累計負責十余個(gè)大型基站項目的全流程運作，累計項目金額總值達上億美元。
作為華為T(mén)K業(yè)務(wù)支持部高級經(jīng)理，崔老師整理完成了全球項目運作成功案例的收集，整理，匯編，形成教材，并在全球KT系統推廣。其中收編的多個(gè)優(yōu)秀案例，引起任正非高度重視，多次與優(yōu)秀案例負責人座談，并倡導全公司學(xué)習和推廣其優(yōu)秀案例的成功經(jīng)驗。
崔老師帶領(lǐng)上海伽馬星醫療集團，用不到三年的時(shí)間，達到全國第一的成績(jì)，并實(shí)現國產(chǎn)設備在國際市場(chǎng)零的突破，并和亞洲最大的腫瘤醫院建設樣板中心、和美國哈佛大學(xué)醫學(xué)院共建學(xué)術(shù)交流項目，帶動(dòng)了公司的品牌知名度，提高了裝機數量的迅速。
主導了上海某醫藥集團的營(yíng)銷(xiāo)體系轉型，通過(guò)商業(yè)模式、銷(xiāo)售流程和銷(xiāo)售組織的變革，形成不依賴(lài)個(gè)人的組織化銷(xiāo)售體系。在一年時(shí)間內，合同總額從5000萬(wàn)到3.5個(gè)億，增長(cháng)了600%，促進(jìn)了公司被A股龍頭企業(yè)的溢價(jià)收購。
崔老師作為某建材生產(chǎn)企業(yè)常年營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，通過(guò)教練式的輔導和OPVC大客戶(hù)銷(xiāo)售體系的導入，建立一套標準化的市場(chǎng)推廣和銷(xiāo)售操作流程。幫助該企業(yè)在行業(yè)下行周期不利的條件下，銷(xiāo)售額逆勢增加50%，突破該公司3000萬(wàn)的歷史最高記錄。
崔老師以華為營(yíng)銷(xiāo)體系為標桿，以自己在華為運作的十余個(gè)大型項目銷(xiāo)售經(jīng)驗為基礎，以二十年大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰案例為素材，凝練形成了一套流程化，系統化，組織化的OPCV大客戶(hù)銷(xiāo)售體系，并在多家企業(yè)落地實(shí)踐，取得了令人矚目的結果。
崔老師專(zhuān)注于協(xié)助中國企業(yè)復制華為成功模式，構建組織化營(yíng)銷(xiāo)能力，突破業(yè)績(jì)天花板，實(shí)現業(yè)績(jì)的可持續性快速增長(cháng)。

【主講課程】
華為系列：
《以華為為標桿的大客戶(hù)銷(xiāo)售戰法---OPCV大客戶(hù)銷(xiāo)售戰法》
《華為狼性營(yíng)銷(xiāo)》
《華為營(yíng)銷(xiāo)管理體系“鐵三角”組織運作機制》
《以華為為標桿的項目管理最佳實(shí)踐》
《華為立體化客戶(hù)關(guān)系管理》
《華為海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)操作務(wù)實(shí)》
《以華為為標桿—創(chuàng )新盈利模式》
《華為軍團團隊的執行力打造》
《學(xué)華為—解決方案經(jīng)理的角色定位和工作務(wù)實(shí)》
《學(xué)華為—以客戶(hù)為中心的價(jià)值觀(guān)運營(yíng)》
大客戶(hù)銷(xiāo)售管理：
《打造銷(xiāo)售鐵軍團隊建設戰法》
《OPCV大客戶(hù)銷(xiāo)售戰法》
《海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)操作務(wù)實(shí)》
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合素養訓練班》
《立體化客戶(hù)關(guān)系管理》
《創(chuàng )新盈利模式》
《團隊的執行力打造》

【學(xué)員評價(jià)】
崔老師具備淵博的知識儲備，在大客戶(hù)銷(xiāo)售、團隊建設、企業(yè)戰略等領(lǐng)域深得華為真傳，其多次授課為我們團隊帶來(lái)源源不斷的思想沖擊和實(shí)用落地工具。我自己多次和崔老師秉燭夜談，也使我受益匪淺。我公司這幾年能快速崛起成為行業(yè)領(lǐng)導者，崔老師功不可沒(méi)，他是我的良師摯友。 ——融興金融學(xué)院董事長(cháng) 唐興貴
當年是我負責引進(jìn)的崔老師，幫助我公司搭建了支撐我公司幾年高速增長(cháng)的營(yíng)銷(xiāo)體系，使我們從一家中小型研發(fā)公司轉型成為大型新藥孵化服務(wù)企業(yè)！華為的管理思想是能照耀星空的一座智慧寶庫，崔老師就是點(diǎn)亮火苗的那個(gè)人。 ——新生源醫療HR總監 宋兆虹
民營(yíng)企業(yè)的健康良性發(fā)展為國家經(jīng)濟帶來(lái)十足的活力，在技術(shù)創(chuàng )新、模式探索、社會(huì )就業(yè)、稅收等方面做出了很大貢獻。我們省工商聯(lián)企業(yè)培訓中心邀請崔老師為廣大中小民營(yíng)企業(yè)進(jìn)行華為管理標桿學(xué)習系列課程，在戰略、營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)文化、組織建設等各方面給企業(yè)家們充電。崔老師的課非常受歡迎，場(chǎng)場(chǎng)座無(wú)虛席，他帶來(lái)的先進(jìn)思想和管理方法點(diǎn)燃了企業(yè)家們學(xué)習華為的渴望。 ——湖南省工商聯(lián)培訓中心主任 郭燕善
崔老師給我們遍布全國的12家子公司的業(yè)務(wù)骨干們講授《華為“鐵三角“協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)課程》，讓我們的業(yè)務(wù)干部們系統化的了解了華為大客戶(hù)銷(xiāo)售的方法，華為大客戶(hù)銷(xiāo)售非常適合我們公司的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，大家非常收益。特別是案例的沙盤(pán)模擬章節，學(xué)員們應用所學(xué)，分組PK，是我們組織的培訓課程里氣氛最活躍的一次。 ——上海信產(chǎn)通訊服務(wù)集團 夏經(jīng)理
從邀請崔老師第一次登臺授課開(kāi)始，我們高管團隊就被崔老師對營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)的洞悉能力所折服。以后崔老師多次被邀到我司授課，到成為我司長(cháng)期顧問(wèn)，以華為為標桿，協(xié)助我司進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)體系的建設，成為我們登陸新三板以及業(yè)績(jì)持續穩定增長(cháng)的外部助推器。
——學(xué)海文化傳播集團總裁 徐書(shū)理 

• 自主安全管理與杜邦卓越安全管理最佳實(shí)踐

   

  課程背景：各公司在強化安全管理，落實(shí)安全責任，保障生產(chǎn)持續提速的各項工作中，已經(jīng)形成了比較全面和細致的管理規范和操作規程，但是在生產(chǎn)現場(chǎng)實(shí)踐中，還存在著(zhù)大量違章、安全隱患甚至安全事故的發(fā)生，其主要原因，是現場(chǎng)操作安全意識不強。通過(guò)本課程的學(xué)習，強化員工自主安全管理的意識與習慣，并通過(guò)學(xué)習杜邦卓越的安全管理系統與文化，提升員工的安全管理..

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• 研發(fā)項目管理最佳實(shí)踐

   

  第一單元 研發(fā)項目管理基礎1.小游戲：項目管理破冰2.認識研發(fā)項目與項目管理項目、項目管理與產(chǎn)品管理典型的研發(fā)項目1)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項目2)定制類(lèi)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項目3)技術(shù)預研項目4)平臺開(kāi)發(fā)項目案例研討：主要類(lèi)型研發(fā)項目特征及管控重點(diǎn)3.研發(fā)項目管理框架產(chǎn)..

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