消費品行業(yè)生意增長(cháng)策略

【培訓對象】
1、市場(chǎng)部總監、品牌經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)推廣經(jīng)理、主管等中層 2、銷(xiāo)售部總監、大區經(jīng)理、渠道經(jīng)理、重點(diǎn)客戶(hù)經(jīng)理、主管等中層 3、電商部門(mén)相關(guān)負責人 4、戰略投資相關(guān)部門(mén)負責人

【培訓收益】

一、消費品行業(yè)的基本盤(pán)
1.1.基本盤(pán)
后疫情時(shí)代的消費品行業(yè)全景圖
中國消費產(chǎn)業(yè)面臨的三大機遇
供應鏈+消費市場(chǎng)+互聯(lián)網(wǎng)
1.2.中國消費市場(chǎng)到底是升級還是降級
1.3.中國消費產(chǎn)業(yè)的新變化
新內容
新用戶(hù)
新組織
1.4.機遇與挑戰
新機遇
本土品牌的新機遇
創(chuàng )新產(chǎn)業(yè)的新機遇
產(chǎn)業(yè)效率的新機遇
新挑戰
從產(chǎn)品、品牌、渠道視角復盤(pán)中國消費品行業(yè)十年發(fā)展
基于產(chǎn)品的思考——爆款與矩陣打造
基于品牌的思考——如何讓品牌驅動(dòng)銷(xiāo)售
基于渠道的思考——全球化渠道離我們有多遠
二、消費品生意增長(cháng)思維
2.1. 消費品投資的三個(gè)思維視角
長(cháng)期價(jià)值思維
量級思維
起跑曲線(xiàn)思維
2.2. 4P-4C-4R
如何應對快速變化的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
2.3.終端生意提升策略
費品生意戰場(chǎng)選擇策略

生意增長(cháng)機會(huì )尋找
終端生意戰術(shù)制定
終端生意提升關(guān)鍵四指標
終端生意提升核心八要素

 線(xiàn)上生意提升策略
線(xiàn)上生意規劃地圖
如何做好線(xiàn)上線(xiàn)下合力協(xié)同
三、新零售 新機遇
3.1六“新”驅動(dòng)力
“新技術(shù)”：為營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新提供可能
“新渠道”：為銷(xiāo)售增長(cháng)提供新機會(huì )
“新場(chǎng)景”：產(chǎn)品與客戶(hù)建立溝通新橋梁
“新傳播”新媒體：建立新鏈接
“新模式”：創(chuàng )造合作新可能
“新需求”：為產(chǎn)品升級提供指引
3.2新零售發(fā)展的四個(gè)趨勢
行業(yè)端：行業(yè)邊界模糊化
品牌端：品牌認知之后的粉絲運營(yíng)同樣重要
產(chǎn)品端：“質(zhì)”重于“價(jià)”，致敬經(jīng)典/匠心創(chuàng )新
傳播端：媒體社會(huì )化 社會(huì )媒體化
3.3新變革 新增長(cháng)
伊利安慕希如何成為一匹顛覆行業(yè)的黑馬
江小白贏(yíng)在哪里
喜茶的野心
元氣森林野蠻增長(cháng)啟示錄
農夫山泉的成長(cháng)密碼
雙十一快消品的成績(jì)單

3.4生鮮戰場(chǎng)誰(shuí)是贏(yíng)家
生鮮難在哪——成本薄如紙/物流貴如金
生鮮消費三階段
傳統+互聯(lián)網(wǎng)到底有多難
四 、消費者讀心術(shù)
4.1從“反人性”的設計說(shuō)起
4.2什么才是真正的消費者洞察
什么才是真正的消費者需求
需求分層
需求滿(mǎn)足
價(jià)值創(chuàng )造
基于同理心的產(chǎn)品設計精神
4.3生意機會(huì )的來(lái)源
痛點(diǎn)
癢點(diǎn)
爽點(diǎn)
4.4用戶(hù)體驗創(chuàng )造價(jià)值
用戶(hù)體驗的五個(gè)層次
用戶(hù)體驗地圖
上癮機制——用戶(hù)激勵系統
4.5消費者畫(huà)像
精準的客戶(hù)選擇
基于客戶(hù)群體的商業(yè)定位
消費者決策
消費者決策思考模型
決策過(guò)程
消費者在為什么買(mǎi)單
五、行業(yè)聚焦
5.1食品行業(yè)的新機會(huì )
寡頭壟斷市場(chǎng)下的增長(cháng)機會(huì )
品類(lèi)機會(huì )
產(chǎn)品機會(huì )
渠道機會(huì )
服務(wù)機會(huì )
5.2產(chǎn)品創(chuàng )新實(shí)踐 

中國科學(xué)院心理研究所營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)碩士研究生
曾任伊利集團全國市場(chǎng)巡查經(jīng)理/公共關(guān)系經(jīng)理
奧運營(yíng)銷(xiāo)/世博營(yíng)銷(xiāo)核心團隊成員
曾任珀萊雅化妝品（代碼：603605） 企劃公關(guān)總監
曾任倍全（O2O連鎖便利知名品牌） 副總裁聯(lián)合創(chuàng )始人
【個(gè)人簡(jiǎn)介】
領(lǐng)域：聚焦/專(zhuān)注
14年快消品龍頭企業(yè)與零售連鎖行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理經(jīng)驗
背景：格局/視角
親歷特大型快消品企業(yè)十年間快速增長(cháng)，深度參與奧運、世博兩大整合營(yíng)銷(xiāo)，擁有大視野、大格局，對“正規軍”的業(yè)績(jì)增長(cháng)戰略、戰術(shù)深諳其道
身為O2O、新零售企業(yè)的創(chuàng )始人，見(jiàn)證從五個(gè)創(chuàng )始人到百人團隊、千家門(mén)店、百萬(wàn)客戶(hù)的快速擴張，深知創(chuàng )業(yè)之艱辛，更懂實(shí)干興邦之要義；更能從渠道與客戶(hù)的“上帝視角”審視業(yè)績(jì)增長(cháng)背后的經(jīng)營(yíng)之道
整合營(yíng)銷(xiāo) 助推業(yè)績(jì)增長(cháng)
高老師曾經(jīng)以核心成員身份，參與伊利奧運營(yíng)銷(xiāo)和世博營(yíng)銷(xiāo)，助推伊利從中國第一到亞洲第一，再到全球乳業(yè)八強，實(shí)現了100億向800億的跨越式發(fā)展，樹(shù)立了中國品牌的成長(cháng)典范。
在伊利工作期間，高老師走訪(fǎng)過(guò)全國132個(gè)地級市，9600家終端門(mén)店，積累了大量的快消品行業(yè)經(jīng)驗及市場(chǎng)洞察。高云鵬老師負責的整合營(yíng)銷(xiāo)項目先后斬獲國際、國內營(yíng)銷(xiāo)大獎24項。
2011年，高老師負責的伊利舒化奶成功植入《變形金剛3》品牌營(yíng)銷(xiāo)項目，被稱(chēng)為史上最“給力”的廣告植入， 舒化奶一個(gè)月內的產(chǎn)品關(guān)注度上升900%， 媒體關(guān)注度上升300%，銷(xiāo)量較之前一年同期增長(cháng)了12%，最常飲用率提升了4.4%，而舒化奶品牌美譽(yù)度上升了17%。
高老師策劃、實(shí)施的伊利“世博牛奶”體驗式營(yíng)銷(xiāo)項目，入選世博營(yíng)銷(xiāo)十大經(jīng)典案例，并被收錄到上海交通大學(xué)出版的《世博讓企業(yè)更輝煌》一書(shū)當中，作為MBA參考教材使用。世博紀念裝產(chǎn)品僅在華東地區銷(xiāo)量便達到1300萬(wàn)盒，銷(xiāo)售額超過(guò)3336萬(wàn)元，創(chuàng )世博銷(xiāo)售新高
零售創(chuàng )新 拉動(dòng)生意提升
高老師作為倍全聯(lián)合創(chuàng )始人，開(kāi)創(chuàng )了中國首個(gè)以“互聯(lián)網(wǎng)+便利店”為載體的社區便利生活平臺，為社區居民提供超市商品閃電送貨及全方位生活服務(wù)，打通服務(wù)社區最后一百米，致力于打造全新的便利生活方式。成立短短兩年，已在濟南、呼和浩特、唐山等20多個(gè)城市，服務(wù)3000多個(gè)大中社區，上百萬(wàn)活躍消費用戶(hù)。
高老師作為副總裁分管品牌管理、門(mén)店運營(yíng)和加盟管理，從消費者出發(fā)，從實(shí)戰出發(fā)，積累了大量的消費者洞察以及連鎖商業(yè)管理心得。在探索新零售和連鎖商業(yè)生態(tài)鏈領(lǐng)域建立了獨有的理論體系和實(shí)操方案。從零售行業(yè)精耕與創(chuàng )新角度，為快消品企業(yè)及零售行業(yè)摸索出一套行之有效的業(yè)績(jì)提升方法
沒(méi)有增量，守不住存量
高老師總結了14年的快消品及零售連鎖行業(yè)經(jīng)驗，建立了見(jiàn)解獨到的生意提升“增長(cháng)力模型“，打造了一套完善的快消品企業(yè)、零售連鎖行業(yè)業(yè)績(jì)增長(cháng)系統。從問(wèn)題診斷入手，到消費者深入洞察；從生意機會(huì )尋找，到競爭優(yōu)勢打造；從新戰場(chǎng)的開(kāi)辟，到已有渠道精耕；完備的理論體系，與極強的實(shí)操性相結合，爆款產(chǎn)品成功要素，單店業(yè)績(jì)實(shí)現倍增心法，連鎖門(mén)店裂變式增長(cháng)要訣，全部課程都緊密?chē)@“業(yè)績(jì)增長(cháng)”、“做大增量”開(kāi)展。為快消品企業(yè)和零售連鎖行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，尋求生意增長(cháng)找到了一條嶄新通路
【主講課程】
營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)：
《精準圈層營(yíng)銷(xiāo)》
《零售行業(yè)創(chuàng )新銷(xiāo)售力》
《洞悉快銷(xiāo)品企業(yè)生意增長(cháng)新機會(huì )》
《快消品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新訓練營(yíng)》
《區域生意經(jīng)營(yíng)致勝》
《門(mén)店生意提升策略 （生鮮渠道）》
《消費者讀心術(shù)——銷(xiāo)售心理學(xué)的實(shí)戰應用》
通用管理類(lèi)：
《銷(xiāo)售精英心態(tài)管理V2》
《團隊戰斗力提升與單兵執行力訓練》
《有話(huà)好好說(shuō)-職場(chǎng)溝通表達技能提升訓練》
《高效時(shí)間管理與效能提升》
【學(xué)員評價(jià)】
高云鵬老師具有出色敏銳的市場(chǎng)洞察，聚焦生意增長(cháng)，從企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略架構，到終端生意提升，為企業(yè)量身定制了一門(mén)創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)大課 —— 雙匯集團副總裁 李 凱
高云鵬老師的課程，可以幫助企業(yè)管理層做到三個(gè)提升：認知維度提升，創(chuàng )新能力提升，經(jīng)營(yíng)水平提升 —— 怡亞通（中國第一家上市供應鏈企業(yè)） 營(yíng)銷(xiāo)平臺總裁 張新坡
高云鵬老師的課程系統完備，戰略層面高屋建瓴，但又不失落地性與實(shí)操性。課程不同于以往講授為主的灌輸式教學(xué)，更側重通過(guò)教練式的引導，激發(fā)學(xué)員創(chuàng )新自驅力，讓學(xué)員自己為實(shí)戰中的問(wèn)題，找到解決方案，真正幫助到業(yè)績(jì)的增長(cháng)與提升
—— 福田汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)總監 肖 娟 

• 新消費品牌數字化運營(yíng)策略

   

  課程結構：小米分析-行業(yè)案例-商業(yè)邏輯-經(jīng)驗總結一執行方法，課后問(wèn)題答疑，業(yè)務(wù)落地輔導。課綱內容：1.如何構建線(xiàn)上新消費品牌2.新消費品牌崛起4大營(yíng)銷(xiāo)杠桿3.新消費品牌營(yíng)銷(xiāo)5的營(yíng)銷(xiāo)策略4.新消費品牌5個(gè)發(fā)展階段營(yíng)銷(xiāo)策略..

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• 快速消費品通路建設運營(yíng)與管理實(shí)務(wù)

   

  模塊一、認識通路1、六個(gè)基本概念 通路（渠道） 渠道長(cháng)度 渠道寬度 分銷(xiāo)廣度 分銷(xiāo)深度 渠道系統2、渠道的五大價(jià)值3、渠道的九項基本功能4、渠道的五大流程5、渠道成員 渠道成員及角色定位..

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