企業(yè)逆勢利潤倍增-營(yíng)銷(xiāo)模式設計

【培訓對象】
老板、CEO、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負責人、各部門(mén)高級經(jīng)理、總監、店長(cháng)、營(yíng)銷(xiāo)骨干。（本課程涉及到營(yíng)銷(xiāo)策略及營(yíng)銷(xiāo)流程的優(yōu)化，須有決策權的領(lǐng)導者參與）

【培訓收益】
了解企業(yè)獲客的4大通道 掌握企業(yè)獲客的12大模式 學(xué)會(huì )無(wú)法抗拒的成交主張的打造的8個(gè)策略 掌握收錢(qián)模式的設計，快速收回現金的8大方法 學(xué)會(huì )追銷(xiāo)鎖客的13種方法 掌握讓客戶(hù)主動(dòng)轉介紹的3大核心驅動(dòng)力 學(xué)會(huì )轉介紹裂變模式設計5種策略

第一章 獲客模式---如何吸引客戶(hù)主動(dòng)來(lái)到我們身邊？
1、引流的前提思維
a、前后端思維
案例：小米前后端布局思維
b、前端讓利、后端盈利
c、引流的核心在于吸引
2、魚(yú)塘、魚(yú)餌理論
3、引流三步法
4、魚(yú)餌打造的4大要點(diǎn)
5、引流產(chǎn)品包裝5種策略
6、獲客模式（12大引流模式讓你客流爆滿(mǎn)、踏破門(mén)檻）
7、引流渠道魚(yú)塘的操控術(shù)

第二章 成交動(dòng)力---如何打造讓客戶(hù)無(wú)法拒絕的成交主張？
1、顧客不買(mǎi)的5大原因
2、第一招 價(jià)值塑造：3個(gè)方法給產(chǎn)品施加“咒語(yǔ)”讓顧客很想擁有
3、第二招 獨特賣(mài)點(diǎn)：讓你的產(chǎn)品與眾不同的6種途徑
4、第三招 權威：7種措施，讓顧客像熟人一樣相信你，甚至崇拜你
5、第四招 顧客見(jiàn)證:3種手段，燃起顧客強烈購買(mǎi)欲望
6、第五招 產(chǎn)品演示:讓顧客眼見(jiàn)為實(shí)
7、第六招 風(fēng)險逆轉：9種技術(shù)消除對方購買(mǎi)障礙，直接購買(mǎi)
8、第七招 贈品：3個(gè)要點(diǎn)成交率立馬翻倍
9、第八招 稀缺：2個(gè)技巧，讓人立即行動(dòng)掏錢(qián)購買(mǎi)

第三章 追銷(xiāo)鎖客---如何能夠鎖住顧客持續不斷回頭消費？
1、追銷(xiāo)：3個(gè)方法立即增加顧客消費金額
2、鎖銷(xiāo)：10把大鎖讓客戶(hù)想跑都跑不掉
1）12種會(huì )員鎖客策略讓你擁有大量私域會(huì )員數據
2）2種贈品鎖不僅能促成客戶(hù)當下成交還能鎖定后端消費
3）獲取大量的贈品提升成交價(jià)值，并且不用花一分錢(qián)的策略
4）2種返錢(qián)鎖客模式讓客戶(hù)一直有錢(qián)存在你這里不來(lái)都不行
5）3種利潤騰挪鎖客模式
6）6大特權鎖客策略
7）3把還魂鎖，讓即將流失的客戶(hù)心甘情愿回頭
8）積分鎖老套路的新玩法
9）讓客戶(hù)追著(zhù)你升級打怪的鎖客策略
10）讓客戶(hù)天天想著(zhù)你粘著(zhù)你的鎖客模式

第四章 收錢(qián)模式---讓你提前收回大量現金的營(yíng)銷(xiāo)模式

1、收錢(qián)的3種形式
2、8大收錢(qián)放大器，讓客戶(hù)不掏錢(qián)都會(huì )覺(jué)得虧得慌
3、8大收錢(qián)模式，無(wú)論你是什么行業(yè)都能打造自己的收錢(qián)模式，收回大量現金

第五章 轉介紹裂變---如何讓客戶(hù)主動(dòng)幫你轉介紹，轉介紹率提高5倍以上？

成本最低效果最好的獲客方法當屬老顧客轉介紹?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)都非常重視MGM營(yíng)銷(xiāo)（Menmber Get Member),讓老顧客去帶來(lái)更多新顧客。
1、3個(gè)核心點(diǎn)：發(fā)動(dòng)你的老顧客自發(fā)幫你宣傳
2、激發(fā)人們自動(dòng)轉介紹的3大驅動(dòng)力
3、轉介紹實(shí)操：3大要素開(kāi)啟病毒式傳播
4、轉介紹裂變的5種玩法，讓客戶(hù)毫無(wú)顧忌地傳播
案例：大潤發(fā)的裂變模式
5、裂變實(shí)操流程圖 

曾任昆百大集團（股票代碼600865）企業(yè)MBA中心總監
云陶集團（紫陶領(lǐng)域全國龍頭企業(yè)） 營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)
中石化、蘇寧云商，南方電網(wǎng)等知名企業(yè)特聘講師
北大商業(yè)智慧總裁班特約培訓師
國家注冊高級企業(yè)培訓師
國家高級體驗式培訓師
昆明市培訓師協(xié)會(huì )監事會(huì )主席
中國計算機商學(xué)院客座教授
中國秦儀會(huì )營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
羅老師是資深培訓師，咨詢(xún)顧問(wèn)，從事教育培訓行業(yè)15年。
羅老師幫助昆百大集團（股票代碼600865）、建立集團內部首個(gè)青年干部管理學(xué)院，對600多個(gè)管理者實(shí)施了管理綜合能力提升培訓。為集團提供制定戰略規劃、提供經(jīng)營(yíng)建議。實(shí)現對外部客戶(hù)數十家企業(yè)的管理、職業(yè)化素能的培訓服務(wù)。
8年時(shí)間，帶領(lǐng)昆百大集團團隊完成15萬(wàn)人次的培訓接待，培訓團隊數千個(gè)。完成首部拓展培訓體系標準化教案，成為云南本土最大市場(chǎng)占有率最高的體驗式培訓機構。
云陶集團（紫陶領(lǐng)域全國龍頭企業(yè)）之前以天貓，淘寶、京東等電商為主，羅老師幫助企業(yè)從新梳理營(yíng)銷(xiāo)模式，在原來(lái)電商一條路的基礎上，再開(kāi)發(fā)線(xiàn)下加盟的新市場(chǎng)運作模式，根據紫陶的手工藝性及獨特性，把線(xiàn)上線(xiàn)下的客戶(hù)作為渠道加盟的主要來(lái)源，快速幫助云陶集團成為紫陶行業(yè)最大的連鎖企業(yè)。
幫助吉瑞德鋰電池負極材料工廠(chǎng)重塑營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)渠道嵌入模式一舉打開(kāi)市場(chǎng)，三個(gè)月業(yè)績(jì)增長(cháng)3000萬(wàn)，實(shí)現業(yè)績(jì)翻倍。成為行業(yè)新興黑馬。
羅老師曾任知名體驗式教育機構培訓總監，上市公司MBA中心總監。成為中國計算機商學(xué)院客座教授、中國秦儀會(huì )營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)、北大商業(yè)智慧總裁班特聘講師、雄靖聯(lián)盟專(zhuān)家導師、聚成股份特聘講師經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)、多家企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)、昆明市培訓師協(xié)會(huì )監事會(huì )主席、昆明職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì )特聘講師。曾為中國石化、昆明理工大學(xué)、云南財經(jīng)大學(xué)、蘇寧云商、北大總裁班、天恒大酒店、南方電網(wǎng)、平安普惠等上百家機構提供過(guò)培訓咨詢(xún)服務(wù)。
羅老師總結了十五年來(lái)帶領(lǐng)企業(yè)快速增長(cháng)，團隊高速成長(cháng)的經(jīng)驗。對于企業(yè)在新形勢下如何實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)突破逆勢增長(cháng)，團隊的正規化、職業(yè)化進(jìn)行了深入的研究?？偨Y出了一套適合企業(yè)逆勢增長(cháng)的營(yíng)銷(xiāo)系統和團隊職業(yè)化體系，獲得了眾多企業(yè)的高度認同并應用于實(shí)戰，取得了優(yōu)異的戰果。
羅老師致力于企業(yè)如何實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)突破利潤增長(cháng)和團隊職業(yè)化事業(yè)，立志為幫助更多的中國企業(yè)實(shí)現業(yè)績(jì)突破、快速做大做強而奮斗！

【主講課程】
營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)項課程：
《大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與客戶(hù)關(guān)系管理》
《經(jīng)銷(xiāo)商破局之業(yè)績(jì)提升》
《會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)模式》
《控心營(yíng)銷(xiāo)術(shù)》
《如何打造爆品》
《活動(dòng)爆破營(yíng)銷(xiāo)》
《引爆新品-新品上市營(yíng)銷(xiāo)》

營(yíng)銷(xiāo)系統課程：六維利潤倍增系統
《產(chǎn)品布局系統》
《價(jià)值塑造系統》
《倍速獲客系統》
《成交動(dòng)力系統》
《倍速成交鎖客系統》
《轉介紹裂變系統》

管理類(lèi)：
《鋼鐵團隊執行力》
《贏(yíng)在職場(chǎng)---優(yōu)秀員工養成》
《目標管理》
《工作任務(wù)管理--從任務(wù)分解到執行》
《高效溝通與跨部門(mén)溝通》
《領(lǐng)導者如何帶團隊》 

• 運營(yíng)之光——“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式設計與營(yíng)銷(xiāo)

   

  課程背景：我們還在對互聯(lián)網(wǎng)+徘徊不決的時(shí)候，阿里的新零售在關(guān)注阿拉斯加帝王蟹出售前生猛與新鮮的差異，因盒馬生鮮而升值的盒區房帶來(lái)了下一輪房產(chǎn)的增值點(diǎn)，馬化騰的微信枕戈待旦的警惕著(zhù)子彈短信的下一輪融資……不是傳統企業(yè)老了，而是網(wǎng)絡(luò )的世道太新！互聯(lián)網(wǎng)越發(fā)展，顛覆與被顛覆就會(huì )越頻繁。傳統企業(yè)如何實(shí)現互聯(lián)網(wǎng)思維植入形成新業(yè)態(tài)？..

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• 商業(yè)模式設計與創(chuàng )新

   

  《商業(yè)模式設計與創(chuàng )新》課程介紹解析企業(yè)成功密碼、現場(chǎng)設計與創(chuàng )新商業(yè)模式帶著(zhù)問(wèn)題困惑來(lái)，帶著(zhù)解決方案走！你想訊速突破企業(yè)發(fā)展瓶頸嗎?你想立刻增強企業(yè)的核心競爭力嗎?你想在“洗牌”過(guò)程中站穩腳根嗎？你想讓你企業(yè)走得更遠嗎？你想在有限的資源下快速提高企業(yè)的贏(yíng)利能力嗎?解決之道只有…&he..

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