如何打造爆品

【培訓對象】
老板、CEO、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負責人、各部門(mén)高級經(jīng)理、總監、店長(cháng)、營(yíng)銷(xiāo)骨干。（本課程涉及到營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)化，須有決策權的領(lǐng)導者參與）

【培訓收益】
了解爆品的作用 掌握爆品的特性 具備爆品思維 掌握如何進(jìn)行市場(chǎng)細分 掌握找到客戶(hù)核心痛點(diǎn)的秘訣 掌握產(chǎn)品如何讓客戶(hù)尖叫 熟悉爆品定價(jià)原則 掌握爆點(diǎn)傳播邏輯 掌握如何樹(shù)立品牌護城河

第一章 為什么要打造爆品？---得爆品者得天下
當今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，要想成功必須做出爆品。有引爆市場(chǎng)的產(chǎn)品和策略---雷軍
舌尖營(yíng)銷(xiāo)只是從外部借力，爆品思維才是真正的靈魂。----西貝賈國慧
1.爆品的作用
1）提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
2）獲取千百倍利潤
3）提升企業(yè)形象
4）增加品牌曝光率
5）迅速占領(lǐng)市場(chǎng)
案例：小米、蘋(píng)果、九陽(yáng)豆漿機
網(wǎng)絡(luò )時(shí)代一款產(chǎn)品一夜之間就能引發(fā)市場(chǎng)熱潮，變成眾人追捧的爆品
第二章 什么是爆品？
我們想要的客戶(hù)早已經(jīng)是別人的客戶(hù)。我們所需要的就是跟他們進(jìn)行合作把他們的顧客變成我們的顧客。
1.爆品≠暢銷(xiāo)品
2.爆品5大特點(diǎn)
1）讓消費者尖叫的品質(zhì)
2）引流潮流的功能
3）滿(mǎn)足消費者個(gè)性化需求
4）較高性?xún)r(jià)比
5）奪人眼球的LOGO
3.爆品5種思維
1）單品思維
2）用戶(hù)思維
3）長(cháng)跑思維
4）品牌思維
5）粉絲思維
4.爆品必備屬性

第三章 如何打造爆品？
1、爆品思維
1）細分市場(chǎng)
2）找準定位
3）追求差異化
4）打造尖叫產(chǎn)品
2、找到客戶(hù)痛點(diǎn)
1）什么是痛點(diǎn)
2）痛點(diǎn)的2大類(lèi)型
3）客戶(hù)痛點(diǎn)界定的2個(gè)原則
4）找到客戶(hù)痛點(diǎn)的5種策略
5）痛點(diǎn)的三個(gè)層級
案例：余額寶
3、制造客戶(hù)尖叫點(diǎn)
1）制造尖叫的法則
2）流量產(chǎn)品的2大特性
3）流量產(chǎn)品的推廣策略
4）如何制造尖叫
案例：海底撈、小米移動(dòng)充電寶

第四章 如何打造爆點(diǎn)?

1、形成爆點(diǎn)4個(gè)1
1）為品牌設計一個(gè)記憶點(diǎn)
2）為消費者設計一個(gè)參與節點(diǎn)
3）為引爆設計一個(gè)事件熱點(diǎn)
4）為產(chǎn)品設計一個(gè)口碑傳播點(diǎn)
2、制造爆點(diǎn)的3大法則
3、爆品的4大定律

第五章 爆品如何定價(jià)?
1、不同價(jià)格對市場(chǎng)影響
2、定價(jià)的影響因素
1）客戶(hù)的心里價(jià)格
2）客戶(hù)對產(chǎn)品具體看法
3）競品對客戶(hù)的吸引力
3、爆品定價(jià)的6個(gè)策略
4、爆品定價(jià)的2個(gè)誤區

第六章 如何構建品牌壁壘?
1、品牌命名
2、品牌符號化
3、打造品牌個(gè)性
1）品牌年輕化
2）融入故事
3）產(chǎn)品稀缺性
4）互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)
5）文化營(yíng)銷(xiāo) 

曾任昆百大集團（股票代碼600865）企業(yè)MBA中心總監
云陶集團（紫陶領(lǐng)域全國龍頭企業(yè)） 營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)
中石化、蘇寧云商，南方電網(wǎng)等知名企業(yè)特聘講師
北大商業(yè)智慧總裁班特約培訓師
國家注冊高級企業(yè)培訓師
國家高級體驗式培訓師
昆明市培訓師協(xié)會(huì )監事會(huì )主席
中國計算機商學(xué)院客座教授
中國秦儀會(huì )營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
羅老師是資深培訓師，咨詢(xún)顧問(wèn)，從事教育培訓行業(yè)15年。
羅老師幫助昆百大集團（股票代碼600865）、建立集團內部首個(gè)青年干部管理學(xué)院，對600多個(gè)管理者實(shí)施了管理綜合能力提升培訓。為集團提供制定戰略規劃、提供經(jīng)營(yíng)建議。實(shí)現對外部客戶(hù)數十家企業(yè)的管理、職業(yè)化素能的培訓服務(wù)。
8年時(shí)間，帶領(lǐng)昆百大集團團隊完成15萬(wàn)人次的培訓接待，培訓團隊數千個(gè)。完成首部拓展培訓體系標準化教案，成為云南本土最大市場(chǎng)占有率最高的體驗式培訓機構。
云陶集團（紫陶領(lǐng)域全國龍頭企業(yè)）之前以天貓，淘寶、京東等電商為主，羅老師幫助企業(yè)從新梳理營(yíng)銷(xiāo)模式，在原來(lái)電商一條路的基礎上，再開(kāi)發(fā)線(xiàn)下加盟的新市場(chǎng)運作模式，根據紫陶的手工藝性及獨特性，把線(xiàn)上線(xiàn)下的客戶(hù)作為渠道加盟的主要來(lái)源，快速幫助云陶集團成為紫陶行業(yè)最大的連鎖企業(yè)。
幫助吉瑞德鋰電池負極材料工廠(chǎng)重塑營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)渠道嵌入模式一舉打開(kāi)市場(chǎng)，三個(gè)月業(yè)績(jì)增長(cháng)3000萬(wàn)，實(shí)現業(yè)績(jì)翻倍。成為行業(yè)新興黑馬。
羅老師曾任知名體驗式教育機構培訓總監，上市公司MBA中心總監。成為中國計算機商學(xué)院客座教授、中國秦儀會(huì )營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)、北大商業(yè)智慧總裁班特聘講師、雄靖聯(lián)盟專(zhuān)家導師、聚成股份特聘講師經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)、多家企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)、昆明市培訓師協(xié)會(huì )監事會(huì )主席、昆明職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì )特聘講師。曾為中國石化、昆明理工大學(xué)、云南財經(jīng)大學(xué)、蘇寧云商、北大總裁班、天恒大酒店、南方電網(wǎng)、平安普惠等上百家機構提供過(guò)培訓咨詢(xún)服務(wù)。
羅老師總結了十五年來(lái)帶領(lǐng)企業(yè)快速增長(cháng)，團隊高速成長(cháng)的經(jīng)驗。對于企業(yè)在新形勢下如何實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)突破逆勢增長(cháng)，團隊的正規化、職業(yè)化進(jìn)行了深入的研究?？偨Y出了一套適合企業(yè)逆勢增長(cháng)的營(yíng)銷(xiāo)系統和團隊職業(yè)化體系，獲得了眾多企業(yè)的高度認同并應用于實(shí)戰，取得了優(yōu)異的戰果。
羅老師致力于企業(yè)如何實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)突破利潤增長(cháng)和團隊職業(yè)化事業(yè)，立志為幫助更多的中國企業(yè)實(shí)現業(yè)績(jì)突破、快速做大做強而奮斗！

【主講課程】
營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)項課程：
《大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與客戶(hù)關(guān)系管理》
《經(jīng)銷(xiāo)商破局之業(yè)績(jì)提升》
《會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)模式》
《控心營(yíng)銷(xiāo)術(shù)》
《如何打造爆品》
《活動(dòng)爆破營(yíng)銷(xiāo)》
《引爆新品-新品上市營(yíng)銷(xiāo)》

營(yíng)銷(xiāo)系統課程：六維利潤倍增系統
《產(chǎn)品布局系統》
《價(jià)值塑造系統》
《倍速獲客系統》
《成交動(dòng)力系統》
《倍速成交鎖客系統》
《轉介紹裂變系統》

管理類(lèi)：
《鋼鐵團隊執行力》
《贏(yíng)在職場(chǎng)---優(yōu)秀員工養成》
《目標管理》
《工作任務(wù)管理--從任務(wù)分解到執行》
《高效溝通與跨部門(mén)溝通》
《領(lǐng)導者如何帶團隊》 

• 新零售如何打造爆品（消費升級下的產(chǎn)品創(chuàng )新）

   

  1、 什么是消費升級？2、 什么是更好的產(chǎn)品？3、 學(xué)會(huì )如何重新定義產(chǎn)品：4、 爆品5、 用戶(hù)痛點(diǎn) — 產(chǎn)品創(chuàng )新點(diǎn)6、 產(chǎn)品極致7、 顏值即正義8、 高性?xún)r(jià)比9、 口碑是如何形成的10、產(chǎn)品自己會(huì )說(shuō)話(huà)11、自媒體營(yíng)銷(xiāo)助力12、小米生態(tài)鏈是否可以復制？13、小米生態(tài)鏈的投資秘訣14、爆品案例一..

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  一、為什么要變革？1、 戰略需要2、 資本需要3、 模式需要4、 管理需要5、 環(huán)境需要二、變革管理的內容1、 思維模式改變2、 戰略路徑改變3、 管理流程改變4、 業(yè)務(wù)系統改變三、變革管理中的核心職能研究1、 計劃未來(lái)2、 組織資源3、 領(lǐng)導協(xié)調4、 控制邊界分析：如何提升銷(xiāo)售團隊..

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