數字戰略-企業(yè)數字化轉型升級實(shí)戰

【培訓對象】
董事長(cháng)、總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理、集團化企業(yè)管理層

【培訓收益】
了解互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)影響、變革，數字化轉型升級挑戰 理解數字化、數字化轉型重要性、企業(yè)數字化轉型創(chuàng )新思路 學(xué)會(huì )企業(yè)數字化轉型升級方法、敏捷管理工作模式 學(xué)會(huì )構建數字化轉型商業(yè)應用場(chǎng)景、用戶(hù)角色關(guān)系及迭代邏輯 學(xué)會(huì )構建數字化基礎的商業(yè)模式 數據驅動(dòng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)、數據決策體系及案例分析 數字化未來(lái)及智能商業(yè)發(fā)展趨勢

一、企業(yè)數字化轉型升級挑戰與機遇
1、思維創(chuàng )新
2、互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)的影響與變革
3、數字經(jīng)濟發(fā)展現狀與態(tài)勢
4、企業(yè)數字化轉型升級的挑戰
跨界打劫
利潤降低
數字化沖擊
誰(shuí)是競爭對手
用戶(hù)變了
5、企業(yè)數字化轉型升級的優(yōu)勢
6、企業(yè)數字化轉型升級之“坑”
經(jīng)營(yíng)路徑依賴(lài)
團隊組織的不適應性
思維切換困難
創(chuàng )新決心決定資源配置程度
案例討論與練習：
二、企業(yè)數字化轉型升級發(fā)展思路與方法論
1、什么是數字化？
2、數字化轉型升級戰略?xún)r(jià)值
3、企業(yè)數字化建設現狀剖析
4、企業(yè)數字化轉型帶來(lái)的變革
發(fā)展理念
領(lǐng)導力
組織結構
運營(yíng)能效
技術(shù)能力
5、企業(yè)數字化轉型升級難點(diǎn)與痛點(diǎn)
6、企業(yè)數字化轉型8大方法
愿景
數字化程度
單點(diǎn)啟動(dòng)
優(yōu)化創(chuàng )新
快速迭代
擴展延伸
運行管理
體驗與安全
7、企業(yè)數字化轉型升級業(yè)務(wù)戰略重構
8、企業(yè)數字化轉型升級驅動(dòng)精細化管理
9、企業(yè)數字化轉型提升服務(wù)能力
10、企業(yè)數字化轉型升級價(jià)值
11、企業(yè)數字化轉型升級關(guān)鍵技術(shù)
案例討論與練習：
三、企業(yè)數字化轉型升級商業(yè)模型與數字場(chǎng)景創(chuàng )新
1、什么是商業(yè)模式畫(huà)布
2、商業(yè)模式畫(huà)布的作用
3、商業(yè)模式畫(huà)布四個(gè)視角
4、商業(yè)模式畫(huà)布的九大模塊
目標客戶(hù)的定位——誰(shuí)是你的用戶(hù)
價(jià)值主張的制定——打造感性故事
分銷(xiāo)渠道的設計——誰(shuí)幫你講故事
客戶(hù)關(guān)系的建立——黏住他的剛需
盈利模式的選擇——賺與不賺選擇
關(guān)鍵資源的把控——提煉新價(jià)值點(diǎn)
交易結構的設計——多贏(yíng)共贏(yíng)模式
合作伙伴的錨定——找準利益相關(guān)
成本結構的控制——少花錢(qián)多辦事
5、企業(yè)數字化應用場(chǎng)景設計
6、企業(yè)數字化轉型升級用戶(hù)角色管理
7、用戶(hù)故事地圖
案例
工具練習：商業(yè)模式畫(huà)布、用戶(hù)故事地圖
四、基于企業(yè)數字化轉型升級的敏捷管理
1、什么是敏捷管理？
2、敏捷管理誤區
3、敏捷管理5個(gè)進(jìn)程
構想
推測、啟動(dòng)
探索、發(fā)布
迭代循環(huán)
收尾結束
4、迭代邏輯
場(chǎng)景驅動(dòng)
運營(yíng)驅動(dòng)
數據驅動(dòng)
競爭策略
5、敏捷工作模式
讓計劃趕得上變化
拉動(dòng)價(jià)值，持續改進(jìn)
案例：
案例討論與練習：
五、企業(yè)數字化決策支持系統與商業(yè)發(fā)展趨勢
1、企業(yè)數字化的大數據結構體系
2、數據對企業(yè)價(jià)值
商業(yè)價(jià)值
經(jīng)營(yíng)價(jià)值
戰略?xún)r(jià)值
3、大數據決策模型與支持體系
4、數據資產(chǎn)化
5、無(wú)數據、不AI
6、基于數字化的智能商業(yè)
數字化和智能化是消費發(fā)展的主要推動(dòng)力
智能商業(yè)服務(wù)消費者的三大特征
智能商業(yè)的雙螺旋
智能商業(yè)的快速發(fā)展
企業(yè)在經(jīng)營(yíng)各環(huán)節實(shí)現智能決策
7、智能商業(yè)，未來(lái)已來(lái) 

 

曾任樂(lè )村淘（中國最大農村電商平臺） 執行總裁
曾任A股上市公司啟迪桑德（000826） 創(chuàng )新中心負責人負責啟迪桑德整體的數據化轉型與數據模型建立
百安居（中國）有限公司 電子商務(wù)顧問(wèn)
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)協(xié)會(huì )新零售分會(huì ) 特約專(zhuān)家
黑馬創(chuàng )業(yè)學(xué)院 實(shí)驗室級專(zhuān)家導師
北清智庫商學(xué)院 首席專(zhuān)家導師
中國生產(chǎn)力促進(jìn)中心協(xié)會(huì )數字經(jīng)濟委員會(huì )特約專(zhuān)家

 

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
韓老師是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)導師團成員之一、阿里家家創(chuàng )始人之一，成功輔導中泰龍辦公家具、百安居、365谷網(wǎng)、小馬教練等10多家企業(yè)的數字化轉型升級、互聯(lián)網(wǎng)項目，其中兩家成功獲得融資。工作時(shí)間20年以上，15年以上IT高級管理經(jīng)驗。思維活躍，具有很強的創(chuàng )新性，開(kāi)放性。具備多個(gè)大型平臺從商業(yè)構思、商業(yè)模式、產(chǎn)品、技術(shù)開(kāi)發(fā)、運營(yíng)及市場(chǎng)推廣，最終形成經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)的成功案例。
韓老師曾帶領(lǐng)多家互聯(lián)網(wǎng)、傳統型企業(yè)成功轉型升級，創(chuàng )建了A股上市公司啟迪桑德（000826）的創(chuàng )新中心，創(chuàng )建了全國首例互聯(lián)網(wǎng)＋生活垃圾分類(lèi)的典型模式，并創(chuàng )建了社區服務(wù)平臺，共享電池項目，再生溯源業(yè)務(wù)模式等，形成基于環(huán)保的智慧城市綜合服務(wù)平臺，成為啟迪桑德（000826）重大戰略。
帶領(lǐng)知名農村電商平臺樂(lè )村淘從模式1.0成功轉型升級2.0，調整樂(lè )村淘商業(yè)模型，實(shí)現了一年內從10億平臺交易額升至近百億，創(chuàng )辦了“6月6農民節”活動(dòng)，奠定了樂(lè )村淘成為農村電商平臺領(lǐng)先的地位。
創(chuàng )辦了家居電商平臺－阿里家家，首次提出家居O2O模式，被中國家居行業(yè)協(xié)會(huì )，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)協(xié)會(huì )載入行業(yè)發(fā)展記錄，阿里家家成為互聯(lián)網(wǎng)家居行業(yè)發(fā)展模式里程碑式的奠定者。
2020年，輔導的泰安睿云識電，是給工業(yè)企業(yè)提供智能用電解決方案，基于物聯(lián)網(wǎng)的管理與服務(wù)平臺，12月商業(yè)模式討論，1月初商業(yè)模式確認，3月軟硬件的研發(fā)，5月試運營(yíng)，服務(wù)多家工業(yè)企業(yè)，達到電力智能管理模式，幫助工業(yè)企業(yè)用電管理方面節能30%以上，7月15日發(fā)布會(huì )，8月10日，訂單突破1000萬(wàn)，城市服務(wù)中心7個(gè)，8月20日，項目融資路演排名第一，獲多家投資機構青睞，為2021年5億經(jīng)營(yíng)目標打下堅實(shí)的基礎。這是一個(gè)典型的傳統企業(yè)，通過(guò)數字化轉型，突破原有發(fā)展模式，成為數字型創(chuàng )新企業(yè)。

【主講課程】
《企業(yè)數字化轉型升級實(shí)戰》
《數字化領(lǐng)導力》
《敏捷管理》
《數字戰略與商業(yè)模式創(chuàng )新》
《數字思維》
《產(chǎn)品與用戶(hù)驅動(dòng)的商業(yè)模型創(chuàng )新》
《人工智能與企業(yè)創(chuàng )新應用》
《數字力量-零售的智能變革》
《破繭成蝶－工業(yè)大數據驅動(dòng)智能制造》
《金融數字營(yíng)銷(xiāo)》
《數字孿生驅動(dòng)智能金融創(chuàng )新》
《物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )新應用與物聯(lián)經(jīng)濟》
《普惠金融數字化轉型》
《大數據分析與銀行運營(yíng)解析》
《新零售營(yíng)銷(xiāo)與渠道管理》
《零售數字變革下的運營(yíng)體系與策略》
《零售變革的數字供應鏈》

【客戶(hù)評價(jià)】
韓老師講課生動(dòng)、貼合實(shí)際，案例豐富，對智能零售分析透徹，大數據對傳統零售業(yè)態(tài)進(jìn)行價(jià)值重構，有獨到的見(jiàn)解，值得一聽(tīng)。
——前華為榮耀手機總裁 劉江峰
韓老師的智能零售與大數據課程理論和實(shí)際案例非常豐富，條理清晰，具備很強的實(shí)戰性，讓我們在智能零售方面有了更好的思路！。
——百安居（中國）有限公司總裁 吳篤卿
韓老師的課程深入淺出，有很強的系統性和前瞻性，既有一定的理論高度，又有豐富的實(shí)戰案例，實(shí)現了理論和實(shí)踐的有機結合，非常實(shí)用，有很強的現實(shí)指導意義，為零售企業(yè)的轉型升級提供了清晰的思路和路徑。
——燕京集團副總 劉翔宇
韓老師的授課能更多地從實(shí)際角度出發(fā)，運用其多年實(shí)戰的積累，理論與實(shí)踐相結合，更生動(dòng)地讓大家理解什么是智能零售。
——招商蛇口董秘 劉寧
本公司一直從事傳統的零售行業(yè)，尤其是這幾年在電商大環(huán)境的沖擊下需要零售創(chuàng )新，聽(tīng)了韓老師的智能零售課程深受啟發(fā)，并且對公司的整個(gè)模式進(jìn)行了梳理，目前已經(jīng)取得了很好的效果，整體的銷(xiāo)售額也有了一定的增長(cháng)。
——河北東安集團董事長(cháng) 李致華
整個(gè)課程并不是單純的理論灌輸，更多的是一些智能零售場(chǎng)景應用、實(shí)戰經(jīng)驗與案例分析講解，非常實(shí)用。
——啟迪桑德副總裁 張新建
授課方式輕松、有趣，課程從實(shí)戰角度出發(fā)，結合了案例與發(fā)展路徑，讓我更加深刻體會(huì )到大數據重要性，以及企業(yè)運營(yíng)過(guò)程中為業(yè)務(wù)服務(wù)，全面挖掘大數據價(jià)值，并做到更精準營(yíng)銷(xiāo)
——中央人民廣播電臺社教節目中心資深編導 楊澤柱

 

• 超級實(shí)戰銷(xiāo)售技巧訓練營(yíng)

   

  一：塑造頂尖銷(xiāo)售人員的心態(tài) --點(diǎn)燃激情 改變理念 突破自我 1、破冰游戲，打開(kāi)心門(mén) 2、市場(chǎng)業(yè)務(wù)競爭環(huán)境分析 3、引出營(yíng)銷(xiāo)新理念 4、了解成為金牌銷(xiāo)售的關(guān)鍵——態(tài)度 5、介紹世界金牌營(yíng)銷(xiāo)員成功的頂尖特質(zhì) 6、愿景——邁向成功的開(kāi)始 7、認識到..

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