數字戰略與商業(yè)模式

【培訓對象】
總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理、各部門(mén)總監等高管人員

【培訓收益】
了解數字思維、思維創(chuàng )新技術(shù)路徑、數字化本質(zhì)、思維轉變模式 了解數字場(chǎng)景思維、數字化創(chuàng )新思維及企業(yè)面對數字化經(jīng)濟的戰略解碼 商業(yè)模式畫(huà)布的定義，五大商業(yè)戰略，從點(diǎn)、線(xiàn)、面、體看商業(yè)戰略思維能力 商業(yè)模式與商業(yè)戰略的關(guān)系，商業(yè)畫(huà)布模式內容，4個(gè)視角，9大模塊 商業(yè)模式畫(huà)布應用場(chǎng)景，場(chǎng)景邏輯與角色關(guān)系 敏捷管理商業(yè)目標，敏捷管理誤區及敏捷交付架構與5個(gè)進(jìn)程 用戶(hù)故事地圖，用戶(hù)任務(wù)，行為與地圖，企業(yè)中臺化能力 如何從數據中臺到智能中臺，智能戰略重構商業(yè)與服務(wù)模式 智能化重塑商業(yè)格局，智能化建設“1+N”模式價(jià)值框架，智能商業(yè)場(chǎng)景進(jìn)化 商業(yè)全鏈路智能化五部曲及未來(lái)智能商業(yè)

一、數字思維與思維創(chuàng )新
1、思維創(chuàng )新技術(shù)路徑
2、數字化改變生產(chǎn)、生活、工作方式
3、數字化本質(zhì)是什么？
4、思維轉變三個(gè)方向
5、數字觸角
6、數字思維
協(xié)同
分權
成果
7、數字場(chǎng)景思維
8、數字化創(chuàng )新思維
連接
賦能
破界
案例分析：
二、初識商業(yè)模式畫(huà)布
1、企業(yè)面對數字化經(jīng)濟的戰略解碼
2、商業(yè)模式的定義
3、五大商業(yè)戰略
4、從點(diǎn)、線(xiàn)、面、體看商業(yè)戰略思維能力
5、為什么要學(xué)習商業(yè)模式設計方法
6、商業(yè)模式與商業(yè)戰略關(guān)系
案例分析：
三、商業(yè)模式畫(huà)布
1、什么是商業(yè)模式畫(huà)布
2、商業(yè)模式畫(huà)布意義及作用
3、商業(yè)模式畫(huà)布內容
4、商業(yè)模式畫(huà)布4個(gè)視角
5、商業(yè)模式畫(huà)布的九大模塊
目標客戶(hù)的定位——誰(shuí)是你的用戶(hù)
價(jià)值主張的制定——打造感性故事
分銷(xiāo)渠道的設計——誰(shuí)幫你講故事
客戶(hù)關(guān)系的建立——黏住他的剛需
盈利模式的選擇——賺與不賺選擇
關(guān)鍵資源的把控——提煉新價(jià)值點(diǎn)
交易結構的設計——多贏(yíng)共贏(yíng)模式
合作伙伴的錨定——找準利益相關(guān)
成本結構的控制——少花錢(qián)多辦事
案例：案例分解
現場(chǎng)練習：用商業(yè)畫(huà)布畫(huà)出負責項目的商業(yè)模型
三、商業(yè)模式畫(huà)布應用場(chǎng)景及案例解析
1、什么是應用場(chǎng)景？
2、應用場(chǎng)景的場(chǎng)景角色？
決策者
管理者
運營(yíng)者
使用者
3、應用場(chǎng)景的場(chǎng)景邏輯
4、商業(yè)模式畫(huà)布案例解析
現場(chǎng)練習：用商業(yè)畫(huà)布優(yōu)化負責項目的商業(yè)模型
四、用戶(hù)故事地圖與敏捷管理
1、敏捷商業(yè)目標
持續創(chuàng )新
產(chǎn)品適應性
縮短交付進(jìn)度
人員和流程適應性
可靠的結果
2、敏捷的定義
3、敏捷管理誤區
4、敏捷交付架構與5個(gè)進(jìn)程
構想
推測、啟動(dòng)
探索、發(fā)布
迭代循環(huán)
收尾結束
5、用戶(hù)故事地圖
用戶(hù)任務(wù)
用戶(hù)行為
用戶(hù)故事
現場(chǎng)練習：用故事地圖及敏捷管理模式，來(lái)構建平臺用戶(hù)角色，任務(wù)，行為及故事地圖
五、中臺戰略
1、企業(yè)能力的中臺化
業(yè)務(wù)
數據
技術(shù)
2、什么是數據中臺
數據中臺
數據中臺的意義
數據中臺解決的問(wèn)題
數據分析的三個(gè)階段
數據中臺構成
數據中臺能力
數據中臺面臨的挑戰
Data  API是數據中臺核心
3、如何從數據中臺到智能中臺
4、基于智能戰略的中臺戰略
生態(tài)前臺
敏捷中臺：應用中臺、數據中臺與智能中臺
集約后臺
5、智能戰略重構商業(yè)與服務(wù)模式
案例分析：
六、智能化未來(lái)商業(yè)趨勢及模式解讀
1、數字化邊界向智能化延伸
2、智能化重塑商業(yè)格局
3、智能化建設“1+N”模式價(jià)值框架
4、智能化對企業(yè)的能力框架
一級能力
二級能力
智能化成熟度5個(gè)階段
5、智能商業(yè)誤區：三重三輕
6、智能商業(yè)場(chǎng)景進(jìn)化
數字化 – 效率驅動(dòng)
智能化 – 場(chǎng)景連接
深度融合 – 以人為中心
7、商業(yè)生態(tài)智能化戰略
商業(yè)從“消費紅利”向“數智創(chuàng )新”進(jìn)化
鏈接價(jià)值被重新定義
消費互聯(lián)進(jìn)化為生態(tài)互聯(lián)
技術(shù)價(jià)值被重新定義
8、商業(yè)全鏈路智能化五部曲
基礎設施云化，用先進(jìn)技術(shù)夯實(shí)數智化能力
觸點(diǎn)數字化，信息流升維，微?；瘮底秩诤?br /> 業(yè)務(wù)在線(xiàn)化，協(xié)同促進(jìn)全價(jià)值鏈業(yè)務(wù)能力重構，拉動(dòng)企業(yè)價(jià)值
運營(yíng)數據化，全面激活商業(yè)價(jià)值，微?；\營(yíng)突破效率天花板
決策智能化，AI驅動(dòng)企業(yè)全鏈路效率提升
9、智能商業(yè)的雙螺旋
10、企業(yè)在經(jīng)營(yíng)各環(huán)節實(shí)現智能決策
作業(yè)：用商業(yè)畫(huà)布優(yōu)化負責項目的商業(yè)模型
優(yōu)化項目的用戶(hù)故事地圖 

 

曾任樂(lè )村淘（中國最大農村電商平臺） 執行總裁
曾任A股上市公司啟迪桑德（000826） 創(chuàng )新中心負責人負責啟迪桑德整體的數據化轉型與數據模型建立
百安居（中國）有限公司 電子商務(wù)顧問(wèn)
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)協(xié)會(huì )新零售分會(huì ) 特約專(zhuān)家
黑馬創(chuàng )業(yè)學(xué)院 實(shí)驗室級專(zhuān)家導師
北清智庫商學(xué)院 首席專(zhuān)家導師
中國生產(chǎn)力促進(jìn)中心協(xié)會(huì )數字經(jīng)濟委員會(huì )特約專(zhuān)家

 

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
韓老師是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)導師團成員之一、阿里家家創(chuàng )始人之一，成功輔導中泰龍辦公家具、百安居、365谷網(wǎng)、小馬教練等10多家企業(yè)的數字化轉型升級、互聯(lián)網(wǎng)項目，其中兩家成功獲得融資。工作時(shí)間20年以上，15年以上IT高級管理經(jīng)驗。思維活躍，具有很強的創(chuàng )新性，開(kāi)放性。具備多個(gè)大型平臺從商業(yè)構思、商業(yè)模式、產(chǎn)品、技術(shù)開(kāi)發(fā)、運營(yíng)及市場(chǎng)推廣，最終形成經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)的成功案例。
韓老師曾帶領(lǐng)多家互聯(lián)網(wǎng)、傳統型企業(yè)成功轉型升級，創(chuàng )建了A股上市公司啟迪桑德（000826）的創(chuàng )新中心，創(chuàng )建了全國首例互聯(lián)網(wǎng)＋生活垃圾分類(lèi)的典型模式，并創(chuàng )建了社區服務(wù)平臺，共享電池項目，再生溯源業(yè)務(wù)模式等，形成基于環(huán)保的智慧城市綜合服務(wù)平臺，成為啟迪桑德（000826）重大戰略。
帶領(lǐng)知名農村電商平臺樂(lè )村淘從模式1.0成功轉型升級2.0，調整樂(lè )村淘商業(yè)模型，實(shí)現了一年內從10億平臺交易額升至近百億，創(chuàng )辦了“6月6農民節”活動(dòng)，奠定了樂(lè )村淘成為農村電商平臺領(lǐng)先的地位。
創(chuàng )辦了家居電商平臺－阿里家家，首次提出家居O2O模式，被中國家居行業(yè)協(xié)會(huì )，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)協(xié)會(huì )載入行業(yè)發(fā)展記錄，阿里家家成為互聯(lián)網(wǎng)家居行業(yè)發(fā)展模式里程碑式的奠定者。
2020年，輔導的泰安睿云識電，是給工業(yè)企業(yè)提供智能用電解決方案，基于物聯(lián)網(wǎng)的管理與服務(wù)平臺，12月商業(yè)模式討論，1月初商業(yè)模式確認，3月軟硬件的研發(fā)，5月試運營(yíng)，服務(wù)多家工業(yè)企業(yè)，達到電力智能管理模式，幫助工業(yè)企業(yè)用電管理方面節能30%以上，7月15日發(fā)布會(huì )，8月10日，訂單突破1000萬(wàn)，城市服務(wù)中心7個(gè)，8月20日，項目融資路演排名第一，獲多家投資機構青睞，為2021年5億經(jīng)營(yíng)目標打下堅實(shí)的基礎。這是一個(gè)典型的傳統企業(yè)，通過(guò)數字化轉型，突破原有發(fā)展模式，成為數字型創(chuàng )新企業(yè)。

【主講課程】
《企業(yè)數字化轉型升級實(shí)戰》
《數字化領(lǐng)導力》
《敏捷管理》
《數字戰略與商業(yè)模式創(chuàng )新》
《數字思維》
《產(chǎn)品與用戶(hù)驅動(dòng)的商業(yè)模型創(chuàng )新》
《人工智能與企業(yè)創(chuàng )新應用》
《數字力量-零售的智能變革》
《破繭成蝶－工業(yè)大數據驅動(dòng)智能制造》
《金融數字營(yíng)銷(xiāo)》
《數字孿生驅動(dòng)智能金融創(chuàng )新》
《物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )新應用與物聯(lián)經(jīng)濟》
《普惠金融數字化轉型》
《大數據分析與銀行運營(yíng)解析》
《新零售營(yíng)銷(xiāo)與渠道管理》
《零售數字變革下的運營(yíng)體系與策略》
《零售變革的數字供應鏈》

【客戶(hù)評價(jià)】
韓老師講課生動(dòng)、貼合實(shí)際，案例豐富，對智能零售分析透徹，大數據對傳統零售業(yè)態(tài)進(jìn)行價(jià)值重構，有獨到的見(jiàn)解，值得一聽(tīng)。
——前華為榮耀手機總裁 劉江峰
韓老師的智能零售與大數據課程理論和實(shí)際案例非常豐富，條理清晰，具備很強的實(shí)戰性，讓我們在智能零售方面有了更好的思路！。
——百安居（中國）有限公司總裁 吳篤卿
韓老師的課程深入淺出，有很強的系統性和前瞻性，既有一定的理論高度，又有豐富的實(shí)戰案例，實(shí)現了理論和實(shí)踐的有機結合，非常實(shí)用，有很強的現實(shí)指導意義，為零售企業(yè)的轉型升級提供了清晰的思路和路徑。
——燕京集團副總 劉翔宇
韓老師的授課能更多地從實(shí)際角度出發(fā)，運用其多年實(shí)戰的積累，理論與實(shí)踐相結合，更生動(dòng)地讓大家理解什么是智能零售。
——招商蛇口董秘 劉寧
本公司一直從事傳統的零售行業(yè)，尤其是這幾年在電商大環(huán)境的沖擊下需要零售創(chuàng )新，聽(tīng)了韓老師的智能零售課程深受啟發(fā)，并且對公司的整個(gè)模式進(jìn)行了梳理，目前已經(jīng)取得了很好的效果，整體的銷(xiāo)售額也有了一定的增長(cháng)。
——河北東安集團董事長(cháng) 李致華
整個(gè)課程并不是單純的理論灌輸，更多的是一些智能零售場(chǎng)景應用、實(shí)戰經(jīng)驗與案例分析講解，非常實(shí)用。
——啟迪桑德副總裁 張新建
授課方式輕松、有趣，課程從實(shí)戰角度出發(fā)，結合了案例與發(fā)展路徑，讓我更加深刻體會(huì )到大數據重要性，以及企業(yè)運營(yíng)過(guò)程中為業(yè)務(wù)服務(wù)，全面挖掘大數據價(jià)值，并做到更精準營(yíng)銷(xiāo)
——中央人民廣播電臺社教節目中心資深編導 楊澤柱

 

• “互聯(lián)網(wǎng)＋”時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng )新/傳統企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的轉型升

   

  為什么說(shuō)傳統的商業(yè)模式與營(yíng)銷(xiāo)模式正在被淘汰？“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“互聯(lián)網(wǎng)＋”的本質(zhì)：連接一切“互聯(lián)網(wǎng)＋”的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介化“互聯(lián)網(wǎng)＋”將如何影響不同類(lèi)型的傳統行業(yè)？電子商務(wù)與移動(dòng)互..

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• 5G產(chǎn)業(yè)發(fā)展及商業(yè)模式創(chuàng )新

   

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  課程重點(diǎn)：商業(yè)模式概述 ➢商業(yè)模式概念及理論 ➢概念解析 ..

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  課程重點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的機會(huì )與大數據時(shí)代 Ø社會(huì )經(jīng)濟的的發(fā)展與階段 Ø互聯(lián)網(wǎng)的三種商..

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• 5G時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng )新

   

  課程背景：彼得.德魯克說(shuō)過(guò)：“當今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品和服務(wù)之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭”。拉姆.查蘭認為商業(yè)模式是企業(yè)轉型的關(guān)鍵。商業(yè)模式成功的第一步是認識時(shí)代特征。2019年是5G商用元年，5G定位為引領(lǐng)數字化轉型的通用目的技術(shù)，5G和產(chǎn)業(yè)共生發(fā)展，共創(chuàng )價(jià)值，共同創(chuàng )新商業(yè)模式，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結構變化，共同邁入數字經(jīng)..

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• 互聯(lián)網(wǎng)思維與商業(yè)模式轉型變革

   

  課程背景：從PC互聯(lián)網(wǎng)，到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，再到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)+在不斷升級迭代?；ヂ?lián)網(wǎng)、大數據、人工智能時(shí)代正在洶涌而來(lái)，正在改變和顛覆一切傳統企業(yè)！19大明確提出要加快互聯(lián)網(wǎng)、大數據、人工智能與實(shí)體經(jīng)濟深度融合的智能時(shí)代。那么，為什么要加快智能互聯(lián)網(wǎng)和實(shí)體經(jīng)濟深度融合？怎么來(lái)實(shí)現深度融合？互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代必將徹底摧毀和改變傳統企業(yè)的組織結構、思維方式、銷(xiāo)..

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