互聯(lián)網(wǎng)式銷(xiāo)售

一、互聯(lián)網(wǎng)式銷(xiāo)售特點(diǎn)
1 文字+語(yǔ)音+圖片+視頻的展示形式。
2 關(guān)注個(gè)人生活動(dòng)態(tài)尋找需求
3從點(diǎn)贊開(kāi)始的溝通
二、互聯(lián)網(wǎng)式銷(xiāo)售原則
1 建立互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系媒介
2從客戶(hù)自媒體為突破口找機會(huì )
3從客戶(hù)的網(wǎng)絡(luò )足跡收集資料，精細分析。
4互動(dòng)中的話(huà)術(shù)編寫(xiě)。
三、互聯(lián)網(wǎng)式銷(xiāo)售的原理
1、個(gè)人品牌的營(yíng)銷(xiāo)
2、提供專(zhuān)家級顧問(wèn)式服務(wù)
A站在專(zhuān)業(yè)角度和客戶(hù)利益角度
B提供專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)、解決方案、增值服務(wù)
C使客戶(hù)能正確選擇產(chǎn)品并充分發(fā)揮產(chǎn)品價(jià)值
D讓客戶(hù)對銷(xiāo)售人員產(chǎn)生信任并培養出極高的忠誠度
E形成長(cháng)期穩定的合作關(guān)系，進(jìn)而達成戰略聯(lián)盟
F顧問(wèn)式銷(xiāo)售是獨一無(wú)二的市場(chǎng)競爭力。
四、互聯(lián)網(wǎng)式銷(xiāo)售全過(guò)程
1 找到客戶(hù)千條路—互聯(lián)網(wǎng)獲客渠道
A:微信群
B：微博
C：貼吧
D：第三方機構
2展示個(gè)人—推銷(xiāo)自己
A發(fā)布自己可以提供給別人的免費服務(wù)
B發(fā)布自己的個(gè)人愛(ài)好
C發(fā)布自己的態(tài)度
3 篩選目標客戶(hù)
A：互動(dòng)頻率
B：朋友圈展示
C：發(fā)起求助
4建立溝通媒介之后
A收集客戶(hù)資料
B客戶(hù)分類(lèi)
5直接通話(huà)
A開(kāi)場(chǎng)白
B情緒識別、關(guān)注識別、語(yǔ)言表達習慣
C辨別客戶(hù)的謊言
D 樹(shù)立專(zhuān)家形象
E遇到對抗點(diǎn)的兩個(gè)技巧
F產(chǎn)品介紹的話(huà)術(shù)
G處理異議
6 話(huà)術(shù)和文字表達
A提問(wèn)
B調查客戶(hù)資料
C建議訂單
D 挖掘需求
E處理異議
7客戶(hù)拜訪(fǎng)的頻率設計
A成熟度劃分
B 開(kāi)發(fā)重點(diǎn)劃分
C相關(guān)策略劃分
8 日常維護跟進(jìn)客戶(hù)。
A 服務(wù)跟進(jìn)法
B 增項服務(wù)法
C 找同活動(dòng)法 

講師背景:

蒙牛全國銷(xiāo)售培訓經(jīng)理
中國獨角獸企業(yè)瓜子二手車(chē)全國銷(xiāo)售培訓經(jīng)理
東北大學(xué)特聘專(zhuān)家級講師
遼寧經(jīng)濟管理干部學(xué)?？妥苯淌?br /> 遼寧企業(yè)家協(xié)會(huì )授課專(zhuān)家
拆書(shū)幫-盛京分舵前培訓教育負責人
11年可口可樂(lè )公司工作經(jīng)歷
7年銷(xiāo)售高管
4年中國區高級培訓師

培訓成果：

獨立編寫(xiě)的《教練式團隊管理》課程在《培訓》雜志社主辦的“2012年度中國企業(yè)培訓精品課程”評選活動(dòng)中，榮獲“2012中國企業(yè)培訓百佳精品課程”。
管理體系課程
課程名稱(chēng) 課程內容
1 教練式的溝通技巧 如何領(lǐng)導一個(gè)人
2 情景管理 如何領(lǐng)導不同的人
3 教練式的團隊管理 如何領(lǐng)導一群人
4 提升團隊執行力 如何制定組織流程，激發(fā)每個(gè)人的潛力
5 創(chuàng )新思考 解決不能突破的難題
6 沙盤(pán)-團隊博弈-獵鹿者 檢測團隊凝聚力和領(lǐng)導力
職場(chǎng)高效工作的核心技能
課程名稱(chēng) 課程內容
1目標管理 目標的設定，目標監控，目標回顧，達成目標收集資源
2結構思考力 把信息整理出方便易懂的格式輸出，提高職場(chǎng)溝通和表達的效率
3系統思考 打破越干越累的瓶頸，找到真正問(wèn)題，推動(dòng)關(guān)鍵要素
4時(shí)間管理 把事物分成4個(gè)象限，用加減乘除法去提高時(shí)間效率
5績(jì)效管理 團隊中如何建立績(jì)效標準和考核
6情緒壓力與管理 內部員工分享和推廣
7高效溝通技巧 與其他同事和部門(mén)溝通的技巧和方法
企業(yè)內培訓管理
課程名稱(chēng) 課程內容
1企業(yè)內培訓體系搭建 企業(yè)中如何開(kāi)展有效的培訓
2培訓需求挖掘 調研一線(xiàn)實(shí)際問(wèn)題，訪(fǎng)談管理者的提煉總結的技術(shù) 

• 顧問(wèn)式銷(xiāo)售之顧問(wèn)成就價(jià)值

   

  第一部分 認識顧問(wèn)式銷(xiāo)售思考:顧問(wèn)式銷(xiāo)售的特點(diǎn)是什么？1、快速消費品與大金額產(chǎn)品銷(xiāo)售的特征比較2、傳統銷(xiāo)售技巧與顧問(wèn)式銷(xiāo)售的區別第一講 顧問(wèn)式銷(xiāo)售與銷(xiāo)售工作改善1、銷(xiāo)售就是尋找切入點(diǎn)與客戶(hù)價(jià)值2、顧問(wèn)式銷(xiāo)售的價(jià)值所在3、顧問(wèn)式銷(xiāo)售與銷(xiāo)售漏斗解析案例：徘徊在漏斗上端的業(yè)務(wù)人員4、買(mǎi)方的關(guān)注點(diǎn)在不斷變化..

  ￥   元/ 天

  人氣：1279  

  

• 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新零售戰略與布局

   

  課程背景：新零售=線(xiàn)上+線(xiàn)下+物流，是以消費者為中心的會(huì )員、支付、庫存、服務(wù)等方面數據的全面打通。新零售是廣義模式下 O2O 的全面升級，與傳統O2O 的區別在于新零售側重于online to offline,強調線(xiàn)上、線(xiàn)下數據、供應鏈更深層次打通，滿(mǎn)足消費者更為個(gè)性化的體驗性需求,新零售研究核心是消費者。新零售是“消費形成買(mǎi)方市場(chǎng)+..

  ￥   元/ 天

  人氣：1353  

  

• 互聯(lián)網(wǎng)品牌塑造實(shí)戰落地

   

  【課程背景】互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了思維的改變。以前媒體上的話(huà)都是權威；互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代開(kāi)始，品牌跟消費者有限互動(dòng)；Web 2.0時(shí)代，博客與論壇讓普通人可以發(fā)聲；Web 3.0開(kāi)創(chuàng )了社會(huì )化媒體時(shí)代，也是社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的消費者和品牌都是內容創(chuàng )造者。傳統的營(yíng)銷(xiāo)，是品牌單向到達消費者。社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)，是讓消費者通過(guò)購買(mǎi)、體驗產(chǎn)生口碑，讓其成為傳播者。品牌社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)具有四個(gè)..

  ￥   元/ 天

  人氣：1072  

  

• 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代O2O創(chuàng )新和企業(yè)轉型升級

   

  課程內容：趨勢：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)品趨勢和用戶(hù)習慣改變O2O本地化：O2O服務(wù)商業(yè)模式及未來(lái)機會(huì )零售平臺企業(yè)：BAT等平臺公司O2O解決方案和連鎖行業(yè)應用品牌零售企業(yè)：線(xiàn)下連鎖品牌企業(yè)O2O系統及應用傳統企業(yè)：如何利用O2O線(xiàn)下線(xiàn)上結合營(yíng)銷(xiāo)整合傳統企業(yè)：如何利用O2O做好服務(wù)思維：大數據場(chǎng)景思維O2O總結和展望課程大綱：第一..

  ￥   元/ 天

  人氣：1549  

  

• 疫情之下的互聯(lián)網(wǎng)電商平臺營(yíng)銷(xiāo)

   

  【課程大綱】第一部 電商運營(yíng)之視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)篇1. 營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)網(wǎng)站定位與首頁(yè)布局、陳列（2）打造獨立網(wǎng)站首頁(yè)設計的5大原則（1）廣告圖設計3大心法.廣告圖設計心法2：傳達標準化【品牌VI案例演示】（2）廣告圖設計4大技法.風(fēng)格表里如一【系列案例演示】.細節決定效應【系列案例演示】.寶貝詳情頁(yè)設計的4大模塊思路.6個(gè)情感因..

  ￥   元/ 天

  人氣：1396  

  

• 醫藥行業(yè)顧問(wèn)式銷(xiāo)售方法

   

  單元要點(diǎn) 學(xué)員收獲 顧問(wèn)式銷(xiāo)售方法 ..

  ￥   元/ 天

  人氣：1526