顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)

【培訓對象】
終端營(yíng)銷(xiāo)人員

【培訓收益】
調整營(yíng)銷(xiāo)人員心態(tài)、教授營(yíng)銷(xiāo)技巧、提高營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)績(jì)、增加企業(yè)市場(chǎng)份額

顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)

一、 營(yíng)銷(xiāo)的真諦

1. 營(yíng)銷(xiāo)是一種態(tài)度

2. 營(yíng)銷(xiāo)是一種責任

3. 營(yíng)銷(xiāo)是最大的命脈

二、 顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)的概念及意義

1. 顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)的概念

2. 顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)的意義

三、 顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)的流程

1. 營(yíng)銷(xiāo)人員是個(gè)雜家

2. 顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)的流程

四、 顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施

1. 客戶(hù)的確定

2. 溝通前的準備

3. 溝通或拜訪(fǎng)

4. 確定客戶(hù)需求

5. 成交

6. 后續服務(wù)

五、戰場(chǎng)大拼殺（實(shí)操訓練） 

不忘初心砥礪前行，十年如一日專(zhuān)注于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃、營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)及營(yíng)銷(xiāo)培訓。300多家企業(yè)實(shí)戰，2萬(wàn)多人次成長(cháng)受益。
一切的行為只為價(jià)值，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )造價(jià)值。 

• 顧問(wèn)式銷(xiāo)售之顧問(wèn)成就價(jià)值

   

  第一部分 認識顧問(wèn)式銷(xiāo)售思考:顧問(wèn)式銷(xiāo)售的特點(diǎn)是什么？1、快速消費品與大金額產(chǎn)品銷(xiāo)售的特征比較2、傳統銷(xiāo)售技巧與顧問(wèn)式銷(xiāo)售的區別第一講 顧問(wèn)式銷(xiāo)售與銷(xiāo)售工作改善1、銷(xiāo)售就是尋找切入點(diǎn)與客戶(hù)價(jià)值2、顧問(wèn)式銷(xiāo)售的價(jià)值所在3、顧問(wèn)式銷(xiāo)售與銷(xiāo)售漏斗解析案例：徘徊在漏斗上端的業(yè)務(wù)人員4、買(mǎi)方的關(guān)注點(diǎn)在不斷變化..

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• 醫藥行業(yè)顧問(wèn)式銷(xiāo)售方法

   

  單元要點(diǎn) 學(xué)員收獲 顧問(wèn)式銷(xiāo)售方法 ..

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• 重塑成交-超級顧問(wèn)式銷(xiāo)售五級引擎 銷(xiāo)售無(wú)推銷(xiāo)痕跡客戶(hù)零壓力溝通

   

  第一講：重塑認知——為何80%技巧都無(wú)效一、買(mǎi)賣(mài)博弈體：你的套路，客戶(hù)都懂！思考：銷(xiāo)售中的N種碰壁，你遇到幾次？1. 買(mǎi)賣(mài)博弈1. 0版：新手銷(xiāo)售如何敗下陣2. 買(mǎi)賣(mài)博弈2. 0版：十年老手如何敗下陣3. 內因分析：買(mǎi)家思維VS賣(mài)家思維的較量情景分析：為何客戶(hù)比你還懂銷(xiāo)售套路？二、重塑價(jià)值感：找到銷(xiāo)售人..

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• 創(chuàng )造需求——顧問(wèn)式銷(xiāo)售思維與實(shí)戰技能

   

  Part1 商業(yè)思維拓展第一講：新商業(yè)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心邏輯及對傳統行業(yè)的影響1. 數字驅動(dòng)：全新商業(yè)思維最核心的變化案例：豐田MONET/從蔚來(lái)汽車(chē)的銷(xiāo)售及售后模式看互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)環(huán)境的特點(diǎn)第二講：產(chǎn)品思維轉型1. 從經(jīng)營(yíng)商品到經(jīng)營(yíng)客戶(hù)的轉變討論：什么是我們的產(chǎn)品案例：蔦屋書(shū)店第三講：傳統企業(yè)的市場(chǎng)機遇與挑戰1. 硬件VS..

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• 顧問(wèn)式銷(xiāo)售

   

  一、顧問(wèn)式銷(xiāo)售-如何克敵制勝1.思考：什么是顧問(wèn)式銷(xiāo)售？它與傳統銷(xiāo)售有什么區別？需要銷(xiāo)售經(jīng)理具備什么樣的能力？2.顧問(wèn)式銷(xiāo)售的概述（1）三個(gè)問(wèn)題的答案（2）銷(xiāo)售人員與采購者的區別3.顧問(wèn)式銷(xiāo)售的基本要素（1）問(wèn)題點(diǎn)（2）需求點(diǎn)（3）利益點(diǎn)（4）關(guān)鍵點(diǎn)（5）機會(huì )點(diǎn)（6）購買(mǎi)循環(huán)4.顧問(wèn)式銷(xiāo)售的流程（1）挖..

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• SPIN-顧問(wèn)式銷(xiāo)售

   

  【課程大綱】一、推銷(xiāo)與顧問(wèn)Ø企業(yè)員工的基本素質(zhì)與積極的、正向的態(tài)度Ø職業(yè)銷(xiāo)售顧問(wèn)的三種角色與三個(gè)階段Ø職業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵在哪里?Ø顧問(wèn)與推銷(xiāo)的差異Ø顧問(wèn)的三個(gè)法寶二、信任是SPIN重要的保證Ø如何成功啟動(dòng)信任的四步驟？&Osla..

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