農村精準扶貧與農村金融服務(wù)

第一單元 農村精準扶貧
1、習大大最揪心的事兒：貧困農戶(hù)的扶貧
1.1習大大2013年11月考察湘西時(shí)：
實(shí)事求是/因地制宜/分類(lèi)指導/精準扶貧
1.2中辦詳細規劃，2015年習大大再次提出扶貧“三在精準”
貴在精準/重在精準/成敗之舉在精準
2、精準扶貧與粗放扶貧
3、精準扶貧怎么扶
3.1六個(gè)精準
3.2四個(gè)施策
3.3五種渠道
第二單元 農村金融服務(wù)的機遇
1、目前農村金融服務(wù)情況
1.1中央經(jīng)濟工作會(huì )議/中央農村經(jīng)濟工作會(huì )議關(guān)于“三農”的政策
1.1.1要持續惠農富農
金融服務(wù)在惠農富農進(jìn)程中的重要性
1.1.2具體舉措：國家銀監會(huì )成立普惠金融事業(yè)部
普惠金融和互聯(lián)網(wǎng)/大數據為為“三農”
1.2農村金融服務(wù)的客戶(hù)服務(wù)精準分類(lèi)
1.2.1農業(yè)種植業(yè)
1.2.2農業(yè)養殖業(yè)
1.2.3農村種養殖業(yè)生產(chǎn)加工
1.2.4農村個(gè)人
2、“三農”金融服務(wù)未來(lái)發(fā)展趨勢
2.1關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)+金融的那點(diǎn)事兒
2.1.1互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)：農業(yè)電商平臺
2.1.2傳統金融機構： 移動(dòng)支付和線(xiàn)上金融服務(wù)
2.1.3 P2P網(wǎng)貸平臺終端業(yè)務(wù)的布局（宜農貸）
2.1.4 支付行業(yè)企業(yè)在國內終端金融服務(wù)的布局
2.1.5 農村經(jīng)濟個(gè)體的實(shí)質(zhì)：農村小微企業(yè)的概念
第二單元 “三農”金融服務(wù)的內容
1、關(guān)于“三農”信貸服務(wù)
1.1三農貸款服務(wù)
1.2三農貸款信用建設服務(wù)
1.3三農貸款的增值服務(wù)
2、關(guān)于“三農”的電商及移動(dòng)支付服務(wù)
2.1金融服務(wù)平臺的搭建
2.2自營(yíng)平臺/與其他機構合作
2.3風(fēng)險分散/覆蓋面更廣
3、“三農”金融服務(wù)對于農村精準扶貧的使命
3.1籌措資金
3.2建立信用
3.3能力建設
4、金融服務(wù)差異化的重要性
4.1差異化服務(wù)的本質(zhì)：營(yíng)銷(xiāo)與風(fēng)險控制
4.2差異化金融服務(wù)所帶來(lái)的好處
5、案例：
5.1關(guān)于某村鎮銀行：晉享其中平臺
5.2關(guān)于承德郵儲銀行：差異化信貸產(chǎn)品定價(jià)
5.3關(guān)于鄂爾多斯杭錦旗農商行：涉農/小微信貸全流程金融服務(wù)理念 

•講師背景：
–深圳新國都技術(shù)股份有限公司旗下嘉聯(lián)支付副總經(jīng)理
–銀行業(yè)業(yè)信貸/農貸/個(gè)人/小微信貸資深講師
–專(zhuān)業(yè)的銀行小微信貸專(zhuān)家
–專(zhuān)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)金融信貸專(zhuān)家
–北京，深圳多家金融業(yè)培訓機構的特聘講師和培訓顧問(wèn)
–實(shí)戰派小微信貸專(zhuān)家，十二年營(yíng)銷(xiāo)與小微信貸及小微信貸風(fēng)控經(jīng)驗，五年銀行業(yè)小微信貸，及小微信貸風(fēng)控經(jīng)驗，七年金融銀行業(yè)培訓及項目輔導經(jīng)驗。

•職業(yè)背景：
– 張志強老師多年以來(lái)從事金融銀行業(yè)培訓，取得了卓著(zhù)的成績(jì)。如此眾多的培訓場(chǎng)次，使他在金融銀行培訓領(lǐng)域（擅長(cháng)小微企業(yè)信貸全流程業(yè)務(wù)及風(fēng)險控制/小微企業(yè)信貸/小微企業(yè)信貸風(fēng)險識別/小微企業(yè)信貸貸前技術(shù)調查/小微企業(yè)基于IPC信貸技術(shù)的財務(wù)信息與非財務(wù)信息的風(fēng)險識別/小微企業(yè)信貸貸后管理/小微企業(yè)信貸不良清收等）取得良好的口碑和豐碩的成果。
–主要對各類(lèi)型銀行機構：國內的農商銀行、農信社、城商銀行、村鎮銀行、等中小型銀行機構，農業(yè)銀行、建設銀行、中國銀行、股份制銀行等機構的小微信貸業(yè)務(wù)拓展及風(fēng)險控制/零售信貸業(yè)務(wù)拓展及風(fēng)險控制/個(gè)人消費信貸業(yè)務(wù)拓展及風(fēng)險控制的課程講授及項目外拓輔導。

主講課程：
《銀行對公信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)與拓展》
《銀行對公八大信貸業(yè)務(wù)風(fēng)險防范實(shí)務(wù)》
《銀行小微企業(yè)信貸全流程》
《銀行個(gè)人消費信貸全流程》
《銀行對公信貸業(yè)務(wù)拓展輔導》
《銀行小微和個(gè)人信貸營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)外拓輔導》
《小微企業(yè)信貸貸前技術(shù)調查實(shí)務(wù)操作》
《基于IPC的小額貸款交叉檢驗與邏輯檢驗在小微信貸調查中的應用》
《小額貸款風(fēng)險防范實(shí)務(wù)與合規》
《企業(yè)信貸報表分析與風(fēng)險識別》
《企業(yè)信貸財務(wù)信息與非財務(wù)信息的風(fēng)險識別》
《企業(yè)信貸的信用風(fēng)險評估與放貸原則》
《企業(yè)貸款原因分析》
《企業(yè)信貸代后管理實(shí)務(wù)》
《三農金融服務(wù)與創(chuàng )新及三農信貸實(shí)務(wù)》
《互聯(lián)網(wǎng)金融貸款實(shí)務(wù)與風(fēng)險控制》

輔導項目：
1、《新監管形勢下農商銀行優(yōu)秀客戶(hù)經(jīng)理如何養成輔導》
2、《銀行小微信貸業(yè)務(wù)外拓營(yíng)銷(xiāo)輔導2.0》
3、《嚴監管下農商行信貸業(yè)務(wù)全流程精細化風(fēng)險防范輔導》
4、《小微信貸全流程營(yíng)銷(xiāo)外拓輔導》
5、《小微信貸八大流程風(fēng)險防范實(shí)務(wù)及外拓》

授課形式：
–課程與實(shí)際業(yè)務(wù)相結合，注重銀行信貸業(yè)務(wù)風(fēng)險內控的落地和實(shí)際操作，擅長(cháng)案例教學(xué)，太多銀行授課積累的豐富案例讓學(xué)員更喜歡輕松愉快的聊天式的上課氛圍，角色互動(dòng)等教學(xué)方式增加學(xué)員的互動(dòng)性與趣味性。獨創(chuàng )課堂相聲表演式的授課方式，將枯燥的內容生動(dòng)呈現給學(xué)員。 

• 供應鏈金融營(yíng)銷(xiāo)與特定行業(yè)金融服務(wù)方案設計

   

  第一講：供應鏈融資業(yè)務(wù)在國內的使用介紹1. 供應鏈融資產(chǎn)品及特點(diǎn)2. 供應鏈融資業(yè)務(wù)創(chuàng )新給銀行帶來(lái)的潛在價(jià)值3. 貿易融資產(chǎn)品線(xiàn)構成及特點(diǎn)4. 各行供應鏈融資最新模式分析、營(yíng)銷(xiāo)理念推廣時(shí)機、品牌建立分析第二講：供應鏈融資主要適用客戶(hù)的基本特點(diǎn)1. 供應鏈融資主要適用行業(yè)2. 尋找供應鏈融資核心企業(yè)和上下游企業(yè)的技巧3...

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• 商業(yè)銀行金融服務(wù)方案設計及創(chuàng )新產(chǎn)品（中級對公客戶(hù)經(jīng)理）

   

  第一講：存款在哪里？——年初對公業(yè)務(wù)客戶(hù)挖掘技巧一、目標客戶(hù)選擇和接觸二、明確目標客戶(hù)1. 確定目標客戶(hù)——共贏(yíng)持續開(kāi)展外延式客戶(hù)拓展，借力全國“大眾創(chuàng )業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng )新”雙創(chuàng )契機，不斷夯實(shí)客群基礎。2. 如何掌握批量獲客渠道1）擁有多種批量客戶(hù)渠道2）掌握不同..

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