新零售時(shí)代卷煙創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)

【培訓對象】
卷煙企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理、訪(fǎng)銷(xiāo)員

【培訓收益】
1．以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)管理理念建立與完善（包括現在客戶(hù)和未來(lái)客戶(hù)）； 2．現場(chǎng)練習掌握產(chǎn)品定位、定價(jià)策略、渠道管理和營(yíng)銷(xiāo)推廣等核心技能； 3．通過(guò)實(shí)例詳細講解品牌營(yíng)銷(xiāo)體系的構成，現場(chǎng)解決困擾企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題； 提高營(yíng)銷(xiāo)人員的市場(chǎng)意識和市場(chǎng)策劃能力，提升營(yíng)銷(xiāo)團隊的協(xié)作意識。

一、卷煙創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)
課程單元 重點(diǎn)內容
互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)新思維 一、全球產(chǎn)業(yè)轉移與競爭要素
1、要素驅動(dòng)-產(chǎn)品為王-門(mén)戶(hù)時(shí)代
2、效率驅動(dòng)-營(yíng)銷(xiāo)為王-電商時(shí)代
3、創(chuàng )新驅動(dòng)-品牌為王-萬(wàn)物互聯(lián)
二、企業(yè)競爭力的核心
1、壟斷力：從兵來(lái)將擋到局部?jì)?yōu)勢
2、品牌力：從產(chǎn)品競爭到品牌建設
3、營(yíng)銷(xiāo)力：從渠道布局到廣告推廣
4、銷(xiāo)售力：從終端零售到人員拜訪(fǎng)
4、服務(wù)力：從銷(xiāo)售互動(dòng)到場(chǎng)景體驗
三、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代變革趨勢
趨勢一：時(shí)代變革
1、科技進(jìn)步
物聯(lián)網(wǎng)、大數據、云計算AI智能化 生物技術(shù) 新能源
2、經(jīng)濟周期
新常態(tài) 供給側
3、產(chǎn)業(yè)升級
戰略性新興產(chǎn)業(yè) 服務(wù)業(yè) 現代制造業(yè)
4、消費升降
貧富分化 消費分化
5、人口周期
城鎮化 老齡化 人口遷徙
趨勢二、行業(yè)轉型
商業(yè)模式：收費到免費
生產(chǎn)模式：標準到定制
營(yíng)銷(xiāo)模式：B2B到O2O
趨勢三、管理變革
戰略上 定位與聚焦
組織上 平臺與合伙
人員上 分類(lèi)與激勵
文化上 氛圍與價(jià)值
四、互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)新思維
1、用戶(hù)角度-粉絲、流量、社群、長(cháng)尾思維
2、產(chǎn)品角度-定制、極致、簡(jiǎn)約、爆款思維
3、推廣角度-標簽、自媒、內容、病毒思維
4、模式角度-跨界、平臺、免費、共享思維
5、商業(yè)角度-剛需、痛點(diǎn)、高頻、巨量思維
頂層設計：培育強大品牌
一、創(chuàng )建品牌資產(chǎn)
2、品牌內涵-品類(lèi)區分
3、品牌內涵-品質(zhì)擔保
4、品牌內涵-身份品位
5、品牌內涵-夢(mèng)想品格
品牌創(chuàng )新基本法則
1、改變 木棒改為紙棒
2、增加 糖果+話(huà)梅=梅心球 糖果+VC=雅客
3、減少 牛奶脫脂 紅酒去糖
4、替代 棕櫚油替換植物油 更健康
5、顛倒 投料順序顛倒
6、重組 食品禮盒里整合不同產(chǎn)品的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)
二、品牌營(yíng)銷(xiāo)十二法則
1、開(kāi)創(chuàng )一個(gè)品類(lèi)
2、背靠一棵大樹(shù)
3、占領(lǐng)一塊區域
4、吸引一類(lèi)人群
5、搶占一個(gè)字詞
6、創(chuàng )新一個(gè)概念
7、建立一項標準
8、設計一個(gè)口號
9、描繪一種顏色
10、形成一個(gè)符號
11、講述一個(gè)故事
12、賦予一種精神
13、堅持一段歲月
三、制定競爭戰略
1、防守式策略
2、進(jìn)攻式策略
3、側翼式策略
4、游擊式策略
二、新零售的特征
課程單元 重點(diǎn)內容
新零售時(shí)代 一、新零售標準
多：產(chǎn)品和渠道的多樣化
快：供應鏈效率的瞬時(shí)化
好：品質(zhì)和體驗的極致化
?。簝r(jià)格和費用的低廉化
二、新零售的3大發(fā)展趨勢
1、突出高頻消費的品類(lèi)占比
2、突出線(xiàn)上業(yè)務(wù)的零售效率
3、整合各種不同的消費場(chǎng)景
三、新零售關(guān)鍵-社區商業(yè)五大趨勢
1、商業(yè)體量小規?；?br /> 2、空間主題鮮明化
3、業(yè)態(tài)組合趨于全業(yè)態(tài)
4、商業(yè)趨向互動(dòng)體驗型
5、業(yè)態(tài)功能趨向功能細化
四、新零售-社區商業(yè)五大關(guān)鍵業(yè)態(tài)
1、社區生鮮零售
2、生活小百貨/便利店
3、家庭娛樂(lè )
4、健康美容
5、休閑餐飲
卷煙營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新思維 一、現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
1、現場(chǎng)抽獎營(yíng)銷(xiāo)
2、積分回饋營(yíng)銷(xiāo)
3、樣煙派發(fā)營(yíng)銷(xiāo)
4、現購即贈營(yíng)銷(xiāo)
5、集盒換物營(yíng)銷(xiāo)
6、特殊陳列營(yíng)銷(xiāo)
7、品鑒推薦營(yíng)銷(xiāo)
二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
1、新品網(wǎng)上發(fā)布會(huì )
2、陳列網(wǎng)上評比
3、網(wǎng)上調研
4、網(wǎng)上培訓
5、宣傳語(yǔ)征集
6、網(wǎng)上有獎?wù)魑?
7、網(wǎng)上有獎問(wèn)答
8、訂貨激勵
三、體驗營(yíng)銷(xiāo)
1、布展體驗
2、品鑒體驗
3、現場(chǎng)導購
4、互動(dòng)體驗
三、卷煙零售營(yíng)銷(xiāo)
定：選址定位
培訓模塊 培訓內容
選址 一、市場(chǎng)調研
1、商圈調查
2、消費者調查
3、競爭對手調查
4、行業(yè)環(huán)境分析
5、城市規劃分析
二、選址原則
1、消費一致性原則-找準目標市場(chǎng)
2、投資安全性原則-預估店面盈利
3、品牌相似性原則-靠近競爭對手
4、人流匯聚性原則-顧客必經(jīng)之路
三、選址技巧
1、交通便利
2、顧客聚集
3、人口增長(cháng)
4、障礙較少
5、自發(fā)市場(chǎng)
6、廣告空間
定位 一、目標客戶(hù)需求分析
1、當前主要客戶(hù)群分析
2、商圈潛在客戶(hù)群分析
二、進(jìn)行產(chǎn)品包裝
1、產(chǎn)品需求-精致
2、服務(wù)需求-細致
3、專(zhuān)業(yè)需求-深化
4、價(jià)格需求-合適
5、功能需求-專(zhuān)注
三、優(yōu)化產(chǎn)品結構
1、增加-主角配角 有錢(qián)賺有人買(mǎi)
2、減少-有損定位 沒(méi)人買(mǎi)沒(méi)錢(qián)賺
靜：動(dòng)線(xiàn)陳列
培訓模塊 培訓內容
終端營(yíng)銷(xiāo)思路 一、終端三力建設
1、展示力
2、親和力
3、吸引力
二、 終端營(yíng)銷(xiāo)四化建設
1、貨品生動(dòng)化
2、人員運動(dòng)化
3、場(chǎng)地節日化
4、活動(dòng)常態(tài)化
三、門(mén)店終端活動(dòng)四種形式
1、門(mén)店掃描引流
2、商圈DM攻略
3、門(mén)店活動(dòng)路演
4、商圈聯(lián)合推廣
布局與動(dòng)線(xiàn) 一、門(mén)店布局四定
定臺-定業(yè)務(wù)臺席
定點(diǎn)-定磁石點(diǎn)
定線(xiàn)-定客戶(hù)行走路線(xiàn)
定眼-定視覺(jué)注意點(diǎn)
二、顧客流動(dòng)路線(xiàn)設計
1、開(kāi)放暢通，使顧客輕松出入
2、曲徑通幽，使顧客停留更久
3、明亮清潔，使顧客心曠神怡
陳列管理 一、終端陳列的三種方法
1、按品牌
2、按價(jià)格
3、按套餐
二、終端陳列的原則
1、品牌醒目易找
2、分類(lèi)一目了然
3、終端設備干凈
4、桌面整齊有序
5、標簽簡(jiǎn)潔醒目
三、堆頭的要求：
1、安全第一
2、醒目突出
3、主題聚集
4、巧用造型
5、注意美觀(guān)
動(dòng)：炒店營(yíng)銷(xiāo)
培訓模塊 培訓內容
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃 一、主題設置與一句話(huà)營(yíng)銷(xiāo)
1、主題設置與一句話(huà)營(yíng)銷(xiāo)設置維度
1) 視覺(jué)沖擊呈現維度
2) 聽(tīng)覺(jué)沖擊呈現維度
2、校園營(yíng)銷(xiāo)—一句話(huà)營(yíng)銷(xiāo)四要素
1) 師出有名
2) 簡(jiǎn)潔明了
3) 點(diǎn)名利益
4) 說(shuō)明差異
二、產(chǎn)品包裝—營(yíng)銷(xiāo)主題的魔術(shù)師
1、產(chǎn)品包裝目的
2、產(chǎn)品包裝三大點(diǎn)
1）吸引點(diǎn)
2）懸念點(diǎn)
3）鏈接點(diǎn)
3、產(chǎn)品組合差異化包裝“ASMD四大法”
1) 做加法—超劃算
2) 做減法—門(mén)檻低
3) 做乘法—送得多
4) 做除法—很便宜
三、微營(yíng)銷(xiāo)布局與推廣
1、內容運營(yíng)
1) 精準的定位
2) 誘惑的圖片
3) 吸引人的標題
4) 多圖文內容疊加
5) 鼓勵分享的話(huà)術(shù)
2、用戶(hù)運營(yíng)
1) 互動(dòng)性
2) 關(guān)注黏性
3) 實(shí)時(shí)提醒
4) 關(guān)注自動(dòng)回復
5) 關(guān)鍵詞自動(dòng)回復
3、微信 SICAS模型下流量社交互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
1) S：引導感知（S）——利用新媒體，整合全網(wǎng)觸點(diǎn)
2) I：激發(fā)興趣（I） ——優(yōu)秀創(chuàng )意，制造話(huà)題噱頭
3) C：互動(dòng)溝通（C）——意見(jiàn)領(lǐng)袖，建立溝通分享
4) A：促成消費（A）——關(guān)系驅動(dòng)，實(shí)現人人營(yíng)銷(xiāo)
5) S：體驗分享（S）——樹(shù)立口碑，人人分享互動(dòng)
4、微信社交營(yíng)銷(xiāo)關(guān)注點(diǎn)
1) 尋找領(lǐng)袖：到達率、點(diǎn)擊率、閱讀率
2) 社交互動(dòng)：話(huà)題量、轉化率、傳播圈
3) 效果達成：參與率、線(xiàn)下響應率、新增量、業(yè)績(jì)提升量
活動(dòng)現場(chǎng)執行 一、概念認知—營(yíng)銷(xiāo)執行三大點(diǎn)
1、吸引點(diǎn)—讓客戶(hù)看過(guò)來(lái)
2、造勢點(diǎn)—讓客戶(hù)停下來(lái)
3、銷(xiāo)售點(diǎn)—讓客戶(hù)買(mǎi)下來(lái)
二、現場(chǎng)執行秘訣
1、吸引點(diǎn)—人流匯聚造氛圍
1) 讓客戶(hù)聽(tīng)—靜動(dòng)態(tài)元素放大器
2) 讓客戶(hù)看—喊麥角色一備三動(dòng)
3) 讓客戶(hù)來(lái)—攔截角色一備三動(dòng)
2、造勢點(diǎn)—人流到客流轉化
1) 尖叫不斷—引爆氣氛互動(dòng)策劃
2) 隊形樹(shù)立—循而不絕人流吸引
3) 懸念吸引—禮品擺放特殊技巧
3. 銷(xiāo)售點(diǎn)—客流到業(yè)務(wù)流轉化
1) 快速三問(wèn)—有效客流篩選
2) 效率提升—無(wú)效客流處理
3) 循序漸進(jìn)—客戶(hù)成交四動(dòng)作
4、現場(chǎng)組織
1) 激情澎湃—振士氣兩大方法
2) 審時(shí)度勢—優(yōu)先權調度技巧
3) 無(wú)縫銜接—“零時(shí)間差”技巧
4) 欲望刺激—主題詞“五重洗腦”
5. 案例分享：小禮品 大數據—校園營(yíng)銷(xiāo)之客戶(hù)信息搜集 

【講師簡(jiǎn)介】
湖北三峽大學(xué)特聘教授
中國電子商務(wù)協(xié)會(huì )高級講師
阿里巴巴電商、各品牌電商常聘講師
銀行、通信、電力、地產(chǎn)、煙草、郵政、電商常聘講師
福建銀行理財師協(xié)會(huì )特聘講師
福建省培訓師協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)
全國逾百家培訓機構合作講師
專(zhuān)業(yè)資質(zhì)
高級營(yíng)銷(xiāo)師職業(yè)資格
AFP國際金融理財師職業(yè)資格
國家一級、二級人力資源管理師職業(yè)資格
電子商務(wù)高級講師職業(yè)資質(zhì)
AACTP美國培訓認證協(xié)會(huì )行動(dòng)學(xué)習促動(dòng)師
體驗式培訓師專(zhuān)業(yè)認證（沙盤(pán)模擬/教練技術(shù)）
【實(shí)踐經(jīng)歷】
一、企業(yè)實(shí)戰經(jīng)歷
十二年各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團隊訓練履歷，五年職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)培訓師授課經(jīng)歷。
工業(yè)品（通訊設備、工業(yè)原料）全國25個(gè)分支機構營(yíng)銷(xiāo)團隊訓練；地產(chǎn)集團（商業(yè)、住宅、旅游地產(chǎn)）十五個(gè)樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)團隊訓練；消費品（家具集團，高檔營(yíng)養品連鎖）分公司和直營(yíng)門(mén)店營(yíng)銷(xiāo)訓練；零售和服務(wù)行業(yè)（電器賣(mài)場(chǎng)、餐飲、KTV）門(mén)店店長(cháng)和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)訓練；金融機構（商業(yè)銀行、私募基金公司、保險機構、期貨平臺）理財產(chǎn)品銷(xiāo)售，外拓營(yíng)銷(xiāo)輔導、標桿網(wǎng)點(diǎn)建設輔導，基金公司-私募股權基金、股票定增會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)輔導；電商（阿里巴巴外貿國際站、農村淘寶、1688、郵政郵樂(lè )網(wǎng)、微商教練）營(yíng)銷(xiāo)團隊和平臺商戶(hù)訓練履歷；通信（電信、移動(dòng)、聯(lián)通）政企客戶(hù)、營(yíng)業(yè)廳運營(yíng)、支局長(cháng)項目培訓經(jīng)歷；煙草（福建中煙、貴州貴煙、山東中煙、四川中煙、江蘇中煙、重慶中煙、廣西中煙）互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)提升等項目培訓經(jīng)歷。
三、【主講課程】
（一）系統課程三合一
￭《絕對成交-顧問(wèn)式銷(xiāo)售五步法》培訓班包含以下模塊：
1、客戶(hù)開(kāi)發(fā)-目標定位和渠道分析
2、建立信任-初步關(guān)系到深度信任
3、發(fā)掘需求-銷(xiāo)售話(huà)術(shù)與需求溝通
4、展示方案-價(jià)值提煉與異議處理
5、談判成交-跟單促單和談判逼定
￭《三位一體的銷(xiāo)售團隊管理》培訓班包含以下模塊：
1、自我管理-銷(xiāo)售團隊領(lǐng)導魅力塑造
2、工作管理-銷(xiāo)售管理系統設計建設
3、團隊管理-銷(xiāo)售團隊成員激勵技巧
￭《新媒體時(shí)代品牌創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)》培訓班包含以下模塊：
1、互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代品牌創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)新思維
2、品牌整合推廣之線(xiàn)上推廣-電腦端
3、品牌整合推廣之線(xiàn)上推廣-移動(dòng)端
4、品牌整合推廣之線(xiàn)下推廣-終端陳列
5、品牌整合推廣之線(xiàn)下推廣-地面推廣
6、品牌推廣策略與原則
（二）行業(yè)主打課程
￭ 銀行營(yíng)銷(xiāo)能力提升系列課程：
1、《商業(yè)銀行客戶(hù)經(jīng)理顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧訓練》（資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負債業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)）
2、《商業(yè)銀行綜合營(yíng)銷(xiāo)與四季營(yíng)銷(xiāo)訓練營(yíng)》（開(kāi)門(mén)紅、外拓營(yíng)銷(xiāo)、歲末吸金）
3、《商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)運營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)提升》（現場(chǎng)、人員、事務(wù)）
￭ 通信運營(yíng)商營(yíng)銷(xiāo)能力提升系列課程：
1、《通信行業(yè)顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧》（號卡、流量、寬帶、IPTV）
2、《通信廳店綜合營(yíng)銷(xiāo)訓練營(yíng)》（選址定位、布局動(dòng)線(xiàn)、炒店營(yíng)銷(xiāo)、運營(yíng)管理）
3、《通信廳店運營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)提升》（戰略、管理、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)）
￭ 煙草公司營(yíng)銷(xiāo)能力提升系列課程：
1、《新零售時(shí)代卷煙品牌創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)》（互聯(lián)網(wǎng)+、新零售、新媒體運營(yíng)）
2、《卷煙零售門(mén)店綜合營(yíng)銷(xiāo)訓練營(yíng)》（選址定位、動(dòng)線(xiàn)陳列、活動(dòng)策劃）
四、【客戶(hù)反饋】：
陳老師銷(xiāo)售管理的課程講得很好，中午我們吃飯都在說(shuō)不能老睡覺(jué)呢，因為一小時(shí)的成本53元呢，要用來(lái)創(chuàng )造價(jià)值！ ——恒美佳化妝品貿易謝總
陳老師的銷(xiāo)售課程是我們排的最多的銷(xiāo)售課程，理論嚴謹，流程清晰，工具實(shí)用，而且語(yǔ)言幽默，案例生動(dòng)，教練式授課技巧非常接地氣，我們每年在本地區的所有銷(xiāo)售課程都安排陳老師！
——聚成股份福州王總
陳攀斌老師是我今天培訓課程的意外之喜，他的銷(xiāo)售課程邏輯清晰，表達舒服，而且結構嚴謹，論證有力，比一般只講個(gè)別技巧的銷(xiāo)售課程好多了，這是真正的系統性銷(xiāo)售技巧！
——廈門(mén)姬總
攀斌，你的舞臺感覺(jué)太好了，你就是一個(gè)為舞臺而生的人，聽(tīng)你的課程非常舒服，像看一場(chǎng)精彩的演出，而且還是帶干貨的那種！
——福建匯聚黃總
我對陳老師這次主講的體驗式銷(xiāo)售培訓非常滿(mǎn)意，給98分！
——安健致遠集團總裁ICE
講課很精彩，深入淺出，通俗易懂，又引人深思。 ——恒科教育市場(chǎng)總監water
陳老師的營(yíng)銷(xiāo)課程精彩紛呈，營(yíng)銷(xiāo)輔導非常細致，而且有很好的親和力和耐心。
——武夷農信社
陳老師的網(wǎng)點(diǎn)運營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)提升課程獨辟蹊徑，引人入勝，是進(jìn)來(lái)聽(tīng)到的難得的好課程。
——晉江郵儲銀行 

• 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新零售戰略與布局

   

  課程背景：新零售=線(xiàn)上+線(xiàn)下+物流，是以消費者為中心的會(huì )員、支付、庫存、服務(wù)等方面數據的全面打通。新零售是廣義模式下 O2O 的全面升級，與傳統O2O 的區別在于新零售側重于online to offline,強調線(xiàn)上、線(xiàn)下數據、供應鏈更深層次打通，滿(mǎn)足消費者更為個(gè)性化的體驗性需求,新零售研究核心是消費者。新零售是“消費形成買(mǎi)方市場(chǎng)+..

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• 汽車(chē)行業(yè)新商業(yè)時(shí)代創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)思維及實(shí)戰

   

  第一講 導言認識全新商業(yè)時(shí)代一、新商業(yè)從何而來(lái)1.代表事件：馬云的“五新”二、新商業(yè)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心邏輯及對汽車(chē)行業(yè)的影響1.數字驅動(dòng)：全新商業(yè)思維最核心的變化2.案例：購票網(wǎng)站的行為數字化三、行業(yè)案例：從特斯拉探尋汽車(chē)行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全新商業(yè)變革1.從經(jīng)營(yíng)商品到經(jīng)營(yíng)顧客的轉變2.互動(dòng)討論：您是在經(jīng)..

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• “奇思妙用”—銷(xiāo)售全流程創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)思維與方法

   

  Part1 市場(chǎng)環(huán)境認知與思維拓展一、新品牌時(shí)代的機遇與挑戰1. 微笑曲線(xiàn)及應用2. 阿里“犀牛制造”和京東“京喜”平臺對于新品牌打造的影響案例：元氣森林、小熊電器等3. 傳統行業(yè)應對市場(chǎng)的兩大思路三大方法1）營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新案例：藍月亮2）品類(lèi)細分案例：三頓半、王飽飽等討論..

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• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)

   

  【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì )化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)的核心區別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)團隊建設傳統行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應用案例移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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• 新形式下房地產(chǎn)的創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)與短視頻直播拓客策略

   

  【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結束迅速擴張的“黃金十年”、邁入“白銀時(shí)代”已成為普遍共識，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭日趨激烈，地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人面臨著(zhù)更大的挑戰。“新的市場(chǎng)背景”遇見(jiàn)“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式不斷變革、創(chuàng )新，不同的模式如何應用于不同的項目、不同的階段？..

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• 汽車(chē)4S店的新零售玩法

   

  一、汽車(chē)行業(yè)與新零售1、什么是新零售2、汽車(chē)行業(yè)新零售探索的幾種方式（1）以用戶(hù)為中心設計體系（2）大數據體系的建立（3）服務(wù)鏈的重新整合3、4S店在新零售鏈條中的角色變化（1）銷(xiāo)售中心向體驗中心和服務(wù)中心轉變（2）線(xiàn)下服務(wù)向線(xiàn)上服務(wù)轉變（3）依托汽車(chē)品牌向打造自身品牌轉變4、4S店的新零售核心（1）利用新技術(shù)..

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