快消品行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)新思維

【培訓對象】
 市場(chǎng)部、營(yíng)銷(xiāo)中心負責人及一線(xiàn)工作人員

【培訓收益】

一、總綱
1、我們現在的行業(yè)危機四伏？
2、我們的危機到底在什么地方？
3、我們的經(jīng)營(yíng)思路為什么導致現在的困局？
4、什么是大意失荊州？我們的經(jīng)營(yíng)思路與策略讓我們這些具有多年在戰場(chǎng)拼殺的人居然重蹈“關(guān)云長(cháng)”的覆轍！
5、我們奮斗的方向到底應該在哪里？您是的經(jīng)營(yíng)是拍著(zhù)腦門(mén)過(guò)日子還是真的有規劃？
二、捋順我們的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念
1、我們來(lái)看看傳統行業(yè)到底遇到了什么問(wèn)題？
2、我們要想殺出重圍只有兩條必經(jīng)之路可以走：
參與市場(chǎng)惡性競爭
打造一流品牌及產(chǎn)品價(jià)值
3、行業(yè)問(wèn)題產(chǎn)生的原因是什么？
4、我們通過(guò)何種手段來(lái)解決以上的問(wèn)題呢？
5、渠道精耕經(jīng)營(yíng)制勝
 渠道的日常精耕細作是日常經(jīng)營(yíng)中業(yè)務(wù)量提升的關(guān)鍵。
 劃清渠道范圍，責任到人才是渠道開(kāi)發(fā)的成功關(guān)鍵。
三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的認知誤區阻礙市場(chǎng)做大
（一）、意識認知誤區
1、經(jīng)營(yíng)既要低頭實(shí)干，又要抬頭看路。
2、天道只酬聰明人的勤
（二）、身份認知誤區
人的情商決定了人的生意的大小。
四、什么是品牌？
1、什么是品牌？
2、品牌的特性是什么？
3、怎樣才能確立品牌在市場(chǎng)的音響力？
五、平臺的力量
1、什么是平臺？
2、平臺為企業(yè)和員工到底提供了什么樣的發(fā)展空間？
3、通過(guò)平臺如何打造有效的營(yíng)銷(xiāo)的體系。
六、創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)才是企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵
1、顧客到底想要什么？
2、要想讓顧客購買(mǎi)我們的產(chǎn)品就要回答清楚顧客提出的四個(gè)終極問(wèn)題。
3、我們?yōu)槭裁匆獎?chuàng )新？
4、創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)的核心與本質(zhì)是什么？
5、有時(shí)候，不是你不想創(chuàng )新，而是你不知道該如何創(chuàng )新！
6、有時(shí)候，不是你沒(méi)有創(chuàng )新，而是你的競爭對手更加震撼！
7、怎樣創(chuàng )新才能立于不敗之地？
8、顧客不是被我們成交才產(chǎn)生消費的。
9、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最高境界是什么？
七、互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)模式案例分析與打造
1、小米模式
2、三只松鼠模式
3、每日堅果模式
4、趙王面粉模式
5、通過(guò)品牌文化阻隔競爭對手，商品定位與心理暗示
7、重視日常促銷(xiāo)和競爭對手的動(dòng)向
 合理安排自己日常經(jīng)營(yíng)中的促銷(xiāo)活動(dòng)；
 當發(fā)現你的競爭對手展開(kāi)攻勢時(shí)你要學(xué)會(huì )正面面對；
 用超出競爭對手想象的手段來(lái)讓競爭對手知難而退。
八、從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中降低市場(chǎng)成本實(shí)現利潤最大化？
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中銷(xiāo)售額及利潤迅速提升的六大引爆點(diǎn)。
2、同過(guò)營(yíng)銷(xiāo)管理中的數據化管理管控成本并實(shí)現利潤最大化；
3、我們如何認清楚日常營(yíng)銷(xiāo)管理及經(jīng)營(yíng)中的成本都有哪些？
4、我們忽略了哪些是管理及營(yíng)銷(xiāo)成本需要控制到最低，哪些是合理成本必須要投入？ 

 國內最優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰落地專(zhuān)家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問(wèn)，營(yíng)銷(xiāo)團隊建設管理專(zhuān)家。
長(cháng)期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)實(shí)戰落地研究，授課十余年時(shí)間，受到一致好評與企業(yè)認可。
激勵大師，幫助數百家企業(yè)員工自我激勵與價(jià)值實(shí)現，被譽(yù)為最可信賴(lài)的中國銷(xiāo)售培訓的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹
中國管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會(huì )智庫專(zhuān)家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協(xié)會(huì )注冊國際職業(yè)培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢(xún)集團授予“華北首席內訓講師”
2013年被中國企業(yè)教育百強大會(huì )評為“專(zhuān)業(yè)十佳培訓師”
多家管理咨詢(xún)機構簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問(wèn)
實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家、品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線(xiàn)業(yè)務(wù)做起，直至擔任企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理負責人，豐富的銷(xiāo)售與管理經(jīng)歷為他從事銷(xiāo)售培訓咨詢(xún)工作奠定了扎實(shí)的基礎。在和君咨詢(xún)、迪智成咨詢(xún)等多家咨詢(xún)機構指導落地多家企業(yè)咨詢(xún)案例，累積了豐富的培訓和咨詢(xún)經(jīng)驗。
楚易老師具有多年的實(shí)踐經(jīng)驗和培訓經(jīng)驗，先后數百次深入各類(lèi)企業(yè)調研，探索營(yíng)銷(xiāo)管理理論與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的方法，探索提升業(yè)績(jì)的方法。
客戶(hù)見(jiàn)證：
楚易老師的培訓課程設置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數問(wèn)題，受益匪淺。
----完達山乳業(yè) 培訓經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動(dòng)效果很好，希望能繼續跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時(shí)候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒(méi)有系統學(xué)習過(guò)，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個(gè)季度再奪銷(xiāo)售冠軍。
---牛欄山 銷(xiāo)售處長(cháng) 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學(xué)習時(shí)充滿(mǎn)了快樂(lè )的感覺(jué)，團隊也更融洽和團結了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過(guò)楚易老師的系統的培訓，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區總經(jīng)理 王總

這一期的培訓效果非常好，學(xué)員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺(jué)得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經(jīng)理 尚小姐

營(yíng)銷(xiāo)管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運營(yíng)管理沙盤(pán)模擬課程》
《高績(jì)效團隊建設管理與群體決策沙盤(pán)模擬課程》
《高績(jì)效溝通與合作沙盤(pán)模擬演練課程》
《跨部門(mén)溝通合作沙盤(pán)模擬演練課程》
《經(jīng)營(yíng)決策與執行沙盤(pán)模擬演練課程》。
《戰略規劃與執行沙盤(pán)模擬演練課程》
《理性經(jīng)營(yíng)與決策沙盤(pán)模擬培訓課程》
《系統運營(yíng)與優(yōu)化沙盤(pán)模擬培訓課程》
《戰略營(yíng)銷(xiāo)與管理沙盤(pán)模擬培訓課程》

• 新思維迭代模式鍛造卓越管理者

   

  課程目的 21世紀20年代起，世界必將迎來(lái)不平凡的30年。面對當前國際政經(jīng)格局重構、全球治理秩序再造和世界充滿(mǎn)嚴重不確定性的國際環(huán)境，并且在全球新冠肺炎病毒持續肆虐下，國內“雙循環(huán)”和“十四五”規劃以及“碳達峰”、“碳中和”等又開(kāi)啟產(chǎn)業(yè)再調整，地域再整合，..

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• 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )新思維與新媒體營(yíng)銷(xiāo)（全行業(yè)）

   

  【授課形式】講師授課+案例分析+分組研討【課程大綱】一、互聯(lián)網(wǎng)思維與營(yíng)銷(xiāo)策略1.互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的三大趨勢（圍繞勢、道、法、術(shù)）思維模式2.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“3+1”自媒體營(yíng)銷(xiāo)矩陣3.只有銷(xiāo)售，沒(méi)有策劃，營(yíng)銷(xiāo)渠道如何創(chuàng )新4.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代線(xiàn)下與線(xiàn)上應該考慮哪些營(yíng)銷(xiāo)策略5.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何運營(yíng)..

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• Outside Box 跳出盒子的創(chuàng )新思維

   

  1、案例實(shí)戰：誰(shuí)是全球最大的酒店集團-Airbub？闡述和練習：兩種思維定勢和如何突破限制；演練和討論：尋找身邊突破思維定勢的案例？2. 實(shí)戰案例：.美國強生自動(dòng)麻醉機闡述和練習：減法思維在創(chuàng )新突破中的運用：功能次之、形式在先演練和討論：火柴盒和蠟燭游戲3.案例討論：從活字印刷術(shù)到到多軌錄音闡述與練習：除法思維在創(chuàng )新突..

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• 互聯(lián)網(wǎng)+爆款產(chǎn)品的設計與創(chuàng )新思維

   

  課程背景：在以用戶(hù)為中心的時(shí)代下，產(chǎn)品已經(jīng)成為成功的關(guān)鍵。蘋(píng)果的喬布斯、騰訊的馬化騰、阿里巴巴的馬云、360的周鴻祎等互聯(lián)網(wǎng)大佬都給出了對產(chǎn)品的重要理解。微信之所以能夠戰勝米聊、飛信等競爭產(chǎn)品，獲得成功，除了其他原因，也與其卓越的產(chǎn)品分不開(kāi)。蘋(píng)果之所以有較高的品牌度和認知度，靠的也是其良好的產(chǎn)品。所以，可以這樣說(shuō)在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下，產(chǎn)品就是流量，就是商..

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• 員工職業(yè)素養和創(chuàng )新思維訓練

   

  第一講 認識自己、認識企業(yè)1、我們?yōu)槭裁匆ぷ?、我們是什么？生物人、社會(huì )人、職業(yè)人3、我們的需求是什么？年畫(huà)的啟示成為有福之人4、精神的作用5、企業(yè)需要什么樣的員工6、企業(yè)工作守則你的責任和義務(wù)了解你的工作與前后道（工序）的關(guān)系你必須清楚這些內容懂得提升工作效果和效率的方法超出上司的期待工作時(shí)間內..

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