引爆增員e時(shí)代

【培訓對象】
營(yíng)銷(xiāo)團隊的團隊主管、績(jì)優(yōu)人員、專(zhuān)兼職內訓師等

【培訓收益】
培養企業(yè)家的增員認知和增員思維，建立增員內動(dòng)力，讓增員像呼吸一樣自然。 了解“架構增員”的基本思想，并學(xué)會(huì )畫(huà)架構圖，分析架構，找出薄弱點(diǎn)和發(fā)展點(diǎn)，以此明確缺口、確立目標； 明確優(yōu)質(zhì)增員的標準、優(yōu)質(zhì)增員的渠道、優(yōu)質(zhì)增員的職業(yè)，并結合自己的實(shí)際情況制定出自己的增員策略； 挑戰高目標，設置標王獎勵，激活最高增員目標，通過(guò)話(huà)術(shù)演練、增員活動(dòng)設計等幫助學(xué)員實(shí)現高目標 結合準增員的實(shí)際情況，熟練掌握增員面談五步曲，并有效處理準增員異議；

第一講：增員爆破系統之“道”：一切從心開(kāi)始
一、保險行業(yè)的“鉆石十年”
馬云說(shuō)：未來(lái)十年，經(jīng)濟會(huì )越來(lái)越糟糕，但是有錢(qián)人會(huì )越來(lái)越多
1.趨勢決定未來(lái)—新一輪創(chuàng )業(yè)浪潮來(lái)襲
2.團隊決定格局—你不發(fā)展別人一樣要發(fā)展
3.有夢(mèng)想的才有更大的發(fā)展—推銷(xiāo)你的夢(mèng)想
4.保險行業(yè)正式進(jìn)入“鉆石十年”
夢(mèng)想：“鉆石十年”你要帶領(lǐng)一支怎樣的隊伍
二、樹(shù)立正確的增員觀(guān)念
（一）公司經(jīng)營(yíng)層：
1、將增員作為公司永續發(fā)展的根本，
2、將增員與銷(xiāo)售并重，齊頭并進(jìn)。
（二）團隊主管層：
1、將組織壯大作為事業(yè)奮斗的目標
2、培養屬員增員習慣
（三）潛力營(yíng)銷(xiāo)員：
1、將增員走組織發(fā)展道路作為自身事業(yè)起點(diǎn)，
2、建立信心，是提升自己增員技能的第一步。
行動(dòng)學(xué)習：愿景——我們的未來(lái)不是夢(mèng)
三、蛻變是每個(gè)成功者的必經(jīng)之路
1.破——改變從我開(kāi)始
2.建——壽險企業(yè)發(fā)展的商業(yè)模式
3.定——搭建組織發(fā)展平臺
實(shí)現：“千人總監”的實(shí)施計劃

第二講：增員爆破系統之“術(shù)”；實(shí)戰技能訓練
一、360度增員渠道詳解
1.傳統增員三大渠道：人才市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò )、報紙
2.優(yōu)質(zhì)增員三大渠道：客戶(hù)、轉介紹、影響力中心
3.特色增員三大渠道：社群、活動(dòng)、表彰會(huì )
小組研討：不同渠道的增員效果分析，以及注意事項
二、選對人—八大鉆石增員解析與話(huà)術(shù)
1.選對的人才有機會(huì )做對的事
2.優(yōu)質(zhì)增員的標準
3.八大鉆石增員需求的精準分析
開(kāi)放空間：八大鉆石增員畫(huà)像
4.八大鉆石增員話(huà)術(shù)解析
通關(guān)演練：八大鉆石增員話(huà)術(shù)通關(guān)演練
三、做對事—系統化增員面談流程
1.精準增員流程
2.初次面談和準增員資料的收集
3.增員人的面談及邀請
4.增員面談的流程
1) 話(huà)題導入：先跟后帶建親和
2) 動(dòng)搖對方：五步撬動(dòng)增員點(diǎn)
3) 吸引對方：三講秒殺變粉絲
4) 明確要求：建立標準成習慣
3、增員面談的異議處理
1) 異議處理的原則
2) 異議處理的邏輯
3) 異議處理的四種常見(jiàn)類(lèi)型
情景演練：精準增員面談流程演練
四、特色增員活動(dòng)的策劃與組織
1.小型創(chuàng )說(shuō)會(huì )
2.白領(lǐng)升職座談會(huì )
3.大學(xué)生職涯規劃會(huì )
4.企業(yè)家創(chuàng )業(yè)論壇
群策群力：特色創(chuàng )說(shuō)會(huì )的策劃與組織
目標挑戰：增員競標大賽
計劃設定：當月增員行事歷設計

第三講：增員爆破系統之“器”；管理工具的有效使用
一、新人留存的關(guān)鍵要素
1.馬云員工離職論：錢(qián)沒(méi)到位，心委屈了
2.留住心：入職2天、2周、2個(gè)月
3.賺到錢(qián)：出勤、通關(guān)、活動(dòng)
二、新人輔導系統構建
1.輔導者的角色
2.新人輔導的16個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻
3.新人輔導的具體內容
1) 專(zhuān)業(yè)的知識——他需要知道什么?
2) 正確的態(tài)度——什么觀(guān)念和態(tài)度使他全力以赴?
3) 熟練的技巧——他必須會(huì )做什么?
4) 良好的習慣——他必須經(jīng)常做對哪些事情?
4.如何進(jìn)行新人輔導
1) 設立輔導的目標
2) 擅用輔導工具
3) 把握輔導的時(shí)機
4) 輔導的形式和方法
三、準主管育成系統
1.“火眼金睛”識別優(yōu)秀準主管
2.準主管育成流程
3.準主管面談流程
情景演練：準主管面談演練 

講師背景
加拿大皇家大學(xué)MBA
PTT國際職業(yè)認證培訓師
通用管理能力課程認證講師
香港城市大學(xué)特約講師
管理教練訓練導師
袁老師曾任英國保誠香港區、香港太平保險、和記黃埔-YICT、金融聯(lián)集團等知名企業(yè)高級管理人。咨詢(xún)培訓過(guò)金融、通訊、物流、電子等眾多行業(yè)，主持、主講數百場(chǎng)專(zhuān)題課程，培訓經(jīng)驗6000課時(shí)以上。運用情景式訓練法與多種培訓方式緊密結合，緊扣學(xué)員實(shí)際工作，保持學(xué)員的高度參與，在充滿(mǎn)挑戰性與趣味性的參與過(guò)程中將培訓內容深刻理解、融會(huì )貫通、舉一反三，進(jìn)而學(xué)以致用。

主研方向
服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、團隊管理、內訓師系列培訓、管理人員職業(yè)素質(zhì)等。
主講課程
營(yíng)業(yè)廳及客服系列：
1、營(yíng)業(yè)廳轉型管理
2、終端銷(xiāo)售與流量經(jīng)營(yíng)
3、呼入式主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)（客服部門(mén)）
4、服務(wù)禮儀\服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
5、班組長(cháng)(中層管理者)管理技能提升
6、情緒壓力管理
7、客戶(hù)投訴處理技能提升
8、客服代表親和力及電話(huà)銷(xiāo)售技巧培訓(呼叫中心培訓)
9、大客戶(hù)經(jīng)理銷(xiāo)售技巧
10、高端理財產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)技巧
11、客戶(hù)分層營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售技巧
12、社區銀行的服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)

內訓師系列：
1、內訓師授課技巧培訓（TTT 初階課）
2、課程研發(fā)設計（TTT高階課）
3、技術(shù)人員授課技巧提升（定制課）
4、PTT課程呈現技巧
5、TTM-培訓培訓管理者
管理技能與職業(yè)素養系列:
1、管理者的教練力——讓平庸下屬變成得力助手
2、領(lǐng)導力再啟動(dòng)——中層領(lǐng)導者的五項能力突破（領(lǐng)導力中階）
3、職場(chǎng)潛動(dòng)力(職業(yè)化中階)
4、企業(yè)文化建設
5、陽(yáng)光心態(tài)
6、溝通技巧
7、時(shí)間管理與工作組織
8、實(shí)用商務(wù)演講與呈現技巧
9、問(wèn)題分析解決與決策
10、創(chuàng )新思維 

• 保險組織發(fā)展之大數據引爆增員季

   

  課程背景：隨著(zhù)我國經(jīng)濟新常態(tài)和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，保險行業(yè)迎來(lái)了“鉆石十年”。尤其是十九大會(huì )議要求，“加強社會(huì )保障體系建設。按照兜底線(xiàn)、織密網(wǎng)、建機制的要求，全面建成覆蓋全民、城鄉統籌、權責清晰、保障適度、可持續的多層次社會(huì )保障體系。全面實(shí)施全民參保計劃。”大數據互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最值錢(qián)的不是人才，而是團隊，借助..

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