商超零售營(yíng)銷(xiāo)管理_促銷(xiāo)活動(dòng)的精心策劃和高效實(shí)施

【培訓對象】
營(yíng)運部門(mén)主管、采購主管、營(yíng)運經(jīng)理、采購經(jīng)理、店長(cháng)、總監、總經(jīng)理

【培訓收益】
1、促銷(xiāo)活動(dòng)家家都做，期期都做，如何保證不讓促銷(xiāo)活動(dòng)成為雞肋？
2、怎么樣才能策劃出獨具特色而又便于實(shí)施的促銷(xiāo)活動(dòng)？
3、如何讓供應商支持我們做好促銷(xiāo)活動(dòng)？
4、想提升銷(xiāo)售額？還是毛利額？……不同目的下又該如何設計促銷(xiāo)活動(dòng)？
5、怎么樣才能讓顧客看到DM海報就怦然心動(dòng)而立刻行動(dòng)呢？
6、DM海報發(fā)出去了，顧客不買(mǎi)賬，促銷(xiāo)業(yè)績(jì)不理想，癥結出在哪里？
7、年捷還是年劫？年節促銷(xiāo)要注意哪些方面？營(yíng)采應該如何配合？
8、如何加強促銷(xiāo)活動(dòng)的執行力？如何保證促銷(xiāo)活動(dòng)的有效實(shí)施？
9、促銷(xiāo)活動(dòng)應該如何評估？相關(guān)的部門(mén)應該如何配合？

【課程安排】
上午：第一、二講
下午：第三、四講 

【課程大綱】
第一講：促銷(xiāo)活動(dòng)的種類(lèi)
 為什么要促銷(xiāo)？
 如何保證不讓促銷(xiāo)活動(dòng)成為雞肋？
 促銷(xiāo)活動(dòng)的種類(lèi) 

第二講：促銷(xiāo)活動(dòng)的方法和目標
 提高營(yíng)業(yè)額促銷(xiāo)商品選擇
 提高毛利額促銷(xiāo)商品選擇
 提高來(lái)客數促銷(xiāo)商品選擇
 提高客單價(jià)促銷(xiāo)商品選擇
 提高客品數促銷(xiāo)商品選擇 

第三講：主要促銷(xiāo)模式的實(shí)際運用
 年節促銷(xiāo)
 常年性促銷(xiāo)
 主題型促銷(xiāo)
 競爭性促銷(xiāo)
 資金型促銷(xiāo) 

第四講：促銷(xiāo)品的選擇
 促銷(xiāo)品選擇6大竅門(mén)
 促銷(xiāo)商品的選擇原則
 DM策劃要點(diǎn)及注意事項
 促銷(xiāo)評估


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商超專(zhuān)家
職業(yè)培訓師 
IPCA高級職業(yè)經(jīng)理人 
500強零售業(yè)金牌店長(cháng) 

【授課風(fēng)格】
活潑，幽默，課堂氣氛活躍，善用講解,演示與練習相結合，課程參與性、互動(dòng)性、實(shí)用性強。 

【工作經(jīng)歷】
14年超市大賣(mài)場(chǎng)中高層管理經(jīng)驗，98年起先后擔任河北保龍倉商業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)有限公司、家樂(lè )福商業(yè)有限公司生鮮處長(cháng)、雜貨處長(cháng)、企業(yè)培訓師、項目經(jīng)理、門(mén)店店長(cháng)等經(jīng)營(yíng)管理職務(wù)，其中先后擔任5家超市大賣(mài)場(chǎng)門(mén)店店長(cháng)職務(wù)8年，具備豐富的超市實(shí)戰、拓展經(jīng)驗。擔任店長(cháng)期間通過(guò)營(yíng)運流程的優(yōu)化及統籌管理等措施，使兩家長(cháng)期虧損門(mén)店實(shí)現銷(xiāo)售增長(cháng)、扭虧為盈。并且在超市拓展籌建方面有著(zhù)豐富的運作經(jīng)驗，參與開(kāi)設門(mén)店2家，負責開(kāi)設門(mén)店3家。
對于企業(yè)的培訓有實(shí)戰經(jīng)驗及深刻的認知，在超市的運營(yíng)管理、采購管理、項目籌建和拓展等方面具備豐富的培訓能力。 

【培訓課程】
《高效門(mén)店主管勝任能力》
《打造卓越店長(cháng)》
《購物籃分析》
《超市庫存管理和訂單管理》
《超市商品定位》
《超市空間管理與陳列》
《如何通過(guò)商品布局提升門(mén)店利潤》
《打造沒(méi)有“死角”的賣(mài)場(chǎng)布局》
《超市如何有效進(jìn)行價(jià)格管理》
《促銷(xiāo)活動(dòng)的精心策劃和高效實(shí)施》
《營(yíng)運報表分析和解讀》
《零售企業(yè)拓展和籌建》
《店鋪數據化管理》
《高效采購主管課程》
《高級談判技巧》
《商場(chǎng)服務(wù)技巧》
《采購合同解讀》
《采購的職責和勝任力》
《采購和供應商的談判技巧》
《采購成本控制與談判技巧》