電建新項目商業(yè)路演

【培訓對象】
項目相關(guān)人員

【培訓收益】
國家十四五規劃，電建新戰略的實(shí)施更多的新基建、新項目會(huì )如雨后 春筍般的涌現?？焖偬岣哒猩搪费菽芰κ潜菊n程的價(jià)值體現?！渡虡I(yè)計劃書(shū)》的撰寫(xiě)；項目的包裝策劃、明確項目方案呈現的目的－—推動(dòng)項目實(shí)現，掌握說(shuō)服性的演講內容設計方法 掌握現場(chǎng)呈現準備、開(kāi)場(chǎng)、內容演講、回答提問(wèn)和交流、收場(chǎng)的技巧

第一章：商業(yè)計劃書(shū)與項目包裝
一、商業(yè)計劃書(shū)的主要結構
1. 本項目的簡(jiǎn)單描述(金字塔結構)
2. 項目前景展示
3. 市場(chǎng)空間及競爭優(yōu)勢
4. 收益狀況和盈利能力預測
5. 項目管理團隊概述
6. 項目進(jìn)度及時(shí)間
7. 融資需求
二、項目包裝與策劃
1. 項目前景及可行性
2. 樣板案例及可比案例
3. 自身強大實(shí)力展現
4. 打動(dòng)人的數字圖表展示
5. 抓住客戶(hù)痛點(diǎn)和需求
6. 不同客戶(hù)不同場(chǎng)景不同版本
7. 不要和非目標客戶(hù)打交道
8. 案例：紅杉資本，《商業(yè)計劃書(shū)模版》
9. 案例：小米新項目上市路演及包裝
10. 案例：智慧園區的招商
第二章：如何用PPT內容打動(dòng)客戶(hù)
1. 大數據時(shí)代的PPT設計
2. PPT設計的色彩與風(fēng)格
3. PPT素材的來(lái)源與選擇
4. 路演PPT的四化法則
5. PPT的結構與內容
1) 如何理解金字塔結構
2) 如何做到：虎頭、豬肚、鳳尾；
3) 生動(dòng)化：痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)、興奮點(diǎn)；
4) 好內容：價(jià)值體現、好收益、邏輯性
6. 案例：可口可樂(lè )對PPT文本的審核
7. 工具：KISS原則
8. 工具：PPT模版資料庫
第三章：項目溝通的基本步驟及說(shuō)服技巧
一、項目溝通的基本步驟
1. 步驟一：事前準備
2. 步驟二：確認需求
3. 步驟三：闡述觀(guān)點(diǎn)
4. 步驟四：處理異議
5. 步驟五：達成目標
6. 步驟六：落地實(shí)施
7. 項目解決方案的呈現四化
二、項目溝通說(shuō)服技巧
1. 項目是感性與理性交替的過(guò)程
2. 說(shuō)服性溝通設計
3. 掌握客戶(hù)的資訊及決策人
4. 掌握客戶(hù)投資程序
5. 如何建立客戶(hù)信任
6. 工具：項目介紹的FABE法
7. 案例：如何發(fā)揮團隊力量
8. 案例：如何化解尷尬氣氛
第四章：路演的專(zhuān)業(yè)技能
1. 路演的設計思路
2. 路演前的準備
3. 路演的：主場(chǎng)、氣場(chǎng)、磁場(chǎng)
4. 路演的演練與PK
5. 項目路演技能
6. 客戶(hù)聽(tīng)眾分析
7. 案例：小賈如何克服演講技巧
8. 工具：設計話(huà)術(shù)的技巧
第五章：項目的演講過(guò)程
一、 開(kāi)場(chǎng)白
1. 稱(chēng)呼
2. 問(wèn)好
3. 感謝
4. 自我介紹
5. 氣氛調節
二、 演講內容
1. 闡明意圖
2. 明確觀(guān)點(diǎn)
3. 以符合邏輯的順序演講
4. 核心內容展示
三、 總結部分
1. 如何結尾
2. 結束時(shí)要集中聽(tīng)眾的注意力— 收縮性語(yǔ)句
3. 總結：回顧內容、強調重點(diǎn)、得出結論
4. 啟發(fā)性問(wèn)題
5. 工具：FBAE介紹法
6. 工具：SPIN介紹法
7. 案例：邦迪的項目故事化
8. 案例：項目演繹的“編”“ 導”“ 演” 

CMC國際注冊管理咨詢(xún)師
國家注冊高級營(yíng)銷(xiāo)師

華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢(xún)師

曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂(lè )、和君咨詢(xún)集團，三星科鍵、創(chuàng )維集團、大贏(yíng)數控營(yíng)銷(xiāo)高管。

清華博商總裁班、中國海洋大學(xué)總裁班、華中科技 大學(xué)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)講師

中國營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專(zhuān)欄作家

有二十多年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗，十五年營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、高級咨詢(xún)師從業(yè)經(jīng)歷，精通營(yíng)銷(xiāo)體系的各個(gè)環(huán)節，具備專(zhuān)業(yè)的分析、判斷、處理問(wèn)題的實(shí)戰能力。十五年的操控全國市場(chǎng)的經(jīng)歷，管理過(guò)5000人的營(yíng)銷(xiāo)隊伍,取得出色的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

擅長(cháng)營(yíng)銷(xiāo)體系建立；渠道整合與創(chuàng )新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商打造；品牌建立與策劃；自媒體運營(yíng)及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)等多方位的營(yíng)銷(xiāo)課程、咨詢(xún)輔導并落地實(shí)施。