業(yè)績(jì)目標100%執行落地操作模式

【培訓對象】


【培訓收益】
◇幫助學(xué)員分析出實(shí)現業(yè)績(jì)的關(guān)鍵成功因素 ◇得到一套實(shí)現業(yè)績(jì)的關(guān)鍵價(jià)值鏈 ◇幫助學(xué)員現場(chǎng)制定出一個(gè)可以實(shí)現的高標準目標 ◇幫助學(xué)員現場(chǎng)制定出目標執行計劃并落實(shí)為行動(dòng) ◇不斷的改善你的業(yè)績(jì)流程

第一講：目標管理之惑
一、 認識目標
思考：經(jīng)理人在工作中的困惑
1、目標是什么？目標管理是什么？
2、目標是干什么的？和業(yè)績(jì)實(shí)現的關(guān)系到底是什么？
3、目標管理可以幫助你解決的四大業(yè)績(jì)管理難題
4、目標管理給業(yè)績(jì)實(shí)現帶來(lái)的好處
二、 業(yè)績(jì)目標執行不力的6大核心根源：
案例：潤石劉總的目標之殤
1、目標行動(dòng)兩張皮
2、目標上下不認同
3、沒(méi)有落實(shí)到人頭
4、有目標沒(méi)措施
5、有行動(dòng)沒(méi)監控
6、執行目標沒(méi)動(dòng)力
三、 目標100%執行的四大前提
案例：九州畜牧的目標實(shí)現路線(xiàn)圖
1、行動(dòng)支持目標
2、目標合理上下認同
3、一對一責任落實(shí)
4、產(chǎn)能支持產(chǎn)出
第二講：戰略目標的制定與分解
案例分析：生機集團的目標制定法
一、 目標制定時(shí)要解決三個(gè)問(wèn)題：
1、找到產(chǎn)出源
2、落實(shí)責任人
3、目標化為行動(dòng)
二、 目標制定的三大法則
1、二八法則
2、SMART法則
3、承諾法則
三、 目標制定的關(guān)鍵——雙向溝通
1、目標制定：不同階層的責任劃分
2、目標制定的三個(gè)共同
3、召開(kāi)高效目標會(huì )議
4、目標溝通四大核心要點(diǎn)
著(zhù)眼于整體績(jì)效
建立內部的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈
開(kāi)放坦誠
以行動(dòng)措施為基礎
四、 目標制定的程序（目標制定與分解的一體化進(jìn)程）
1、理解公司戰略原則，制定初步指導目標
2、目標潛力分析
3、各部門(mén)目標潛力挖掘(六維發(fā)掘法)
4、整合成公司總目標并進(jìn)行關(guān)鍵成功因素分析
5、前端部門(mén)（市場(chǎng)部）目標制定
6、策略制定與項目確立，營(yíng)銷(xiāo)系列目標制定
7、輔助部門(mén)目標制定
8、本部門(mén)主要業(yè)績(jì)領(lǐng)域界定
9、按KPI關(guān)鍵指標確定各項指標值
10、把指標分解到各崗位、人員頭上
11、用項目計劃確保指標的完成
五、 目標的落實(shí)與分解
1、目標分解的程序
2、業(yè)績(jì)目標的六維分解：時(shí)間、部門(mén)、人員、渠道、產(chǎn)品、方法
3、尋找產(chǎn)出源，分解產(chǎn)出點(diǎn)
4、目標責任的落實(shí)——建立目標體系圖和目標卡
第三講：目標執行計劃的制定
一、計劃——把目標變成結果的行動(dòng)管理橋梁
二、5步制定執行計劃：把目標變成每天的行動(dòng)，讓每天都在達成目標
三、梳理現狀、整合資源
1、整合目標看現狀
2、盤(pán)點(diǎn)——找到執行目標的活力資源
3、做SWOT分析
4、按目標需求做出資源計劃
5、工具：資源盤(pán)點(diǎn)表
四、價(jià)值公式——數據之中出智慧
案例：一家直營(yíng)店的業(yè)績(jì)如何在半年之內翻兩番？
1、銷(xiāo)售漏斗，管理好客戶(hù)成交的各個(gè)階段
2、價(jià)值公式，看清業(yè)績(jì)的關(guān)鍵影響要素
3、標桿對比，按照價(jià)值公式對比標桿，尋找業(yè)績(jì)潛力點(diǎn)
4、按照價(jià)值公式高效開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)策略
五、關(guān)鍵價(jià)值鏈——找到成交中最關(guān)鍵的那幾環(huán)
案例：奧林巴斯開(kāi)發(fā)西北營(yíng)銷(xiāo)案
1、營(yíng)銷(xiāo)失效的主要原因是營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵環(huán)節執行缺位
2、關(guān)鍵價(jià)值鏈的兩大價(jià)值：找到達成成交結果最關(guān)鍵的環(huán)節，做出關(guān)鍵環(huán)節冠軍標
準模板
3、尋找關(guān)鍵價(jià)值鏈的流程：價(jià)值公式——有效途徑（FEBC法則）——關(guān)鍵價(jià)值鏈
4、關(guān)鍵價(jià)值鏈開(kāi)發(fā)工具：關(guān)鍵價(jià)值鏈有效教練架構
5、現場(chǎng)訓練：做出本企業(yè)的關(guān)鍵價(jià)值鏈
六、制定行動(dòng)目標和行動(dòng)計劃
1、關(guān)鍵價(jià)值鏈放上歷史數據
2、在價(jià)值鏈上發(fā)掘績(jì)效改善潛力點(diǎn)
3、潛力點(diǎn)改善策略
4、放上達成目標的行動(dòng)數字
5、根據行動(dòng)目標制定行動(dòng)計劃
七、整合成執行計劃（按時(shí)間）
1、行動(dòng)目標與行動(dòng)計劃的分解（落實(shí)到人、時(shí)間）
2、整合，按時(shí)間制定每部門(mén)、每個(gè)人的執行計劃
3、制定執行計劃監控措施
營(yíng)銷(xiāo)執行計劃工具：執行計劃模板
第四講：目標執行的五維動(dòng)力源
維持執行動(dòng)力的五大工具
一、一維責任動(dòng)力
二、二維系統動(dòng)力
三、三維環(huán)境動(dòng)力
四、四維心理動(dòng)力
五、五維持續動(dòng)力
第五講：計劃的跟蹤、實(shí)施與輔導
一、執行過(guò)程效能的保證鏈
二、計劃跟蹤三表四步
三、執行計劃的落實(shí)工具：質(zhì)詢(xún)檢查系統、YCYA、周計劃、日結果
四、營(yíng)銷(xiāo)執行的自我跟進(jìn)與反思

結束語(yǔ) 

天津大學(xué)MBA工商管理學(xué)碩士
原中國燃氣人資文化部總經(jīng)理，中燃首席管理顧問(wèn)
行動(dòng)學(xué)習業(yè)績(jì)促動(dòng)教練，系統思維專(zhuān)家
“情境化管理訓練模式”提出者
情境化管理學(xué)院創(chuàng )辦人
北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA客座教授
2009前沿講座培訓金壇獎十佳培訓師
中國人力資源協(xié)會(huì )“2016最受歡迎培訓師”
曾任中燃、旭陽(yáng)、華藥等多家上市集團咨詢(xún)顧問(wèn)
曾任華雨科技集團有限公司總經(jīng)理

擅長(cháng)領(lǐng)域：組織發(fā)展（OD）與管理變革，人力資源與企業(yè)文化體系建設
終生研究方向：系統思考，情境化管理訓練
優(yōu)酷視頻網(wǎng)址：http://i.youku.com/linyucheng

林俞丞老師職業(yè)經(jīng)歷
92年某政府經(jīng)濟管理部門(mén)公職人員；獲評1993年滄州市經(jīng)貿委優(yōu)秀青年員工
94年外資建煌（中國）投資集團公司先后任項目經(jīng)理、下屬公司副總經(jīng)理
97年河北萬(wàn)歲制藥集團先后任管理部經(jīng)理、項目部經(jīng)理
2001年華雨科技集團公司總經(jīng)理，在任期間實(shí)現業(yè)績(jì)倍增
2005北京錫恩管理顧問(wèn)公司高級咨詢(xún)顧問(wèn)，主導華北實(shí)驗儀器集團模范項目
2007年創(chuàng )辦東方經(jīng)略企業(yè)管理顧問(wèn)公司
2018年受聘擔任中國燃氣首席管理顧問(wèn)兼人資文化部總經(jīng)理，被譽(yù)為“中燃史上最佳人資文化總經(jīng)理”
當前：全職企業(yè)管理咨詢(xún)師、培訓師
職業(yè)經(jīng)歷涉足燃氣、建筑、醫藥、銷(xiāo)售、畜牧、管理咨詢(xún)等眾多行業(yè)

獨家版權課程（基于新經(jīng)濟時(shí)代開(kāi)發(fā)）
企業(yè)4.0時(shí)期的管理模式創(chuàng )新
新領(lǐng)導力／賦能時(shí)代的領(lǐng)導力新范式
賦能型組織建設（OD）
卓越領(lǐng)導者戰略思維修煉
基于績(jì)效的干部培養新模式
“情境化管理訓練模式”之管理技能發(fā)展系列
QBQ責任與個(gè)人效能訓練
傳統優(yōu)勢課程
行動(dòng)學(xué)習工作坊
總裁系統思考力訓練
經(jīng)理人突破性領(lǐng)導力訓練體系
企業(yè)執行運營(yíng)管理系統訓練
卓越團隊執行力實(shí)戰訓練營(yíng)
卓越中層實(shí)戰執行力訓練
矩陣式管理訓練
經(jīng)營(yíng)計劃與目標執行實(shí)操訓練
目標與計劃管理之OKR實(shí)操訓練
中層管理者M(jìn)TP核心管理技能訓練
營(yíng)銷(xiāo)目標百分百執行落地操作模式
其它管理類(lèi)課程可接受示范版本開(kāi)發(fā)及全新開(kāi)發(fā)，具體咨詢(xún)課程助理

課程特色
1、林老師的課程設計以終為始、聚焦行動(dòng)落實(shí)，每堂課程都能幫助企業(yè)產(chǎn)出有價(jià)值的行動(dòng)改進(jìn)計劃。
2、課程的講授注重多角度的思維引導，每15分鐘換一個(gè)討論話(huà)題，盡可能的使每一個(gè)學(xué)員都能理解到位，同時(shí)避免學(xué)員思維疲勞。
3、林俞丞老師從業(yè)經(jīng)驗豐富，對企業(yè)發(fā)展的趨勢感知及全局的把控能力強，可針對企業(yè)要解決的問(wèn)題進(jìn)行全新的課程開(kāi)發(fā)及提供咨詢(xún)解決方案。
4、近3年97.5%的課程企業(yè)滿(mǎn)意度為90分以上；2.5%的課程滿(mǎn)意度為85分以上。

項目研究成果：
1、基于績(jì)效的干部培養模式
2、高潛人才發(fā)展項目——發(fā)掘青年才俊潛力，激發(fā)企業(yè)業(yè)績(jì)潛能
3、關(guān)鍵課程開(kāi)發(fā)項目——讓每個(gè)工作場(chǎng)景都有解決方案
4、管理者進(jìn)階學(xué)習體系開(kāi)發(fā)項目——讓每次晉升都伴隨能力成長(cháng)
5、行動(dòng)學(xué)習業(yè)績(jì)促動(dòng)項目——讓每次學(xué)習都帶來(lái)業(yè)績(jì)提升

咨詢(xún)及授課案例
咨詢(xún)培訓從業(yè)近10年以來(lái)曾為萬(wàn)科房地產(chǎn)、聯(lián)想集團、美的集團、格力集團、碧桂園地產(chǎn)集團、中國移動(dòng)、中國石化、華北石油、河北旭陽(yáng)集團、河北家樂(lè )園集團、河北博深工具、萬(wàn)家電氣、北方動(dòng)力、潤石珠寶、九洲獸藥等近500家中大型企業(yè)做過(guò)實(shí)戰管理咨詢(xún)、運營(yíng)體系建設及執行力管控系統導入服務(wù)，同時(shí)在北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)等知名高等院校長(cháng)期擔任EMBA客座教授。

企業(yè)領(lǐng)袖培訓心得反饋
林俞丞老師是中國燃氣有史以來(lái)最優(yōu)秀的人資文化總經(jīng)理，他在中國燃氣的人力資源體系建設、干部體系建設和組織發(fā)展變革等方面做出了重大貢獻，其倡導的基于績(jì)效的干部培養模式非常接地氣，在培養干部的同時(shí)促動(dòng)業(yè)績(jì)目標，真正做到了“業(yè)績(jì)目標和能力提升二合一”，把培養人才變成了業(yè)績(jì)提升的重要手段。
中燃控股集團總裁：劉明輝
我很欣賞林老師的一點(diǎn)是認真和負責精神，林老師在課前親自從北京來(lái)唐山做了半天的課前實(shí)地調研而且是完全免費的，從調研看得出林老師做了充分的準備，而且對企業(yè)運營(yíng)相當內行，好些細節性問(wèn)題問(wèn)的很專(zhuān)業(yè)，一看就知道真正干過(guò)企業(yè)多年，真正到了課堂上，林老師的課程給你的感覺(jué)就好像是專(zhuān)門(mén)為你所設計的，他的案例很多就是我們廠(chǎng)的實(shí)際案例，不但如此林老師還鼓勵大家現場(chǎng)提出企業(yè)管理中的疑難問(wèn)題，由他現場(chǎng)給大家做教練，大家聽(tīng)了以后很是過(guò)癮。
北車(chē)集團唐山軌道客車(chē)有限公司董事長(cháng)：余衛平
林俞丞老師的執行力課程是我見(jiàn)過(guò)的最有實(shí)戰意義的課程，最可貴的是我們的員工回到崗位可以馬上就可以應用并能很快見(jiàn)到效果，這是一般課程達不到的。
中國第一焦化企業(yè)旭陽(yáng)焦化集團人資總經(jīng)理：尚建兵
林俞丞老師是我生命中的貴人，林老師對我的幫助太大了，干了這么久的培訓經(jīng)理一直對執行力培訓把握不準，不知道怎么培訓才會(huì )更好的見(jiàn)到效果，直到遇到林老師，林老師的執行力系統訓練理念太好了，全流程執行訓練和過(guò)程管理理念，三級執行力訓練講師體系真是太好了，解決了員工干中學(xué)、學(xué)中干的問(wèn)題，執行力才算是真正落地了。
石藥集團中潤藥業(yè)培訓經(jīng)理：張曉燕
聽(tīng)課的時(shí)候我就有點(diǎn)奇怪，林老師怎么對畜牧業(yè)這么在行呢，一問(wèn)才知道林老師做過(guò)三年畜牧企業(yè)總經(jīng)理，我們這群畜牧業(yè)的哥們聽(tīng)林老師講課簡(jiǎn)直就是享受，這個(gè)執行力的畜牧業(yè)專(zhuān)場(chǎng)課程簡(jiǎn)直就是及時(shí)雨，說(shuō)的都是我們正頭疼的問(wèn)題，給出的解決方案簡(jiǎn)直絕了，“攪和”“發(fā)信號”“折騰”“認干親”這些話(huà)聽(tīng)著(zhù)就親切，你聽(tīng)過(guò)這么講管理的嗎？聽(tīng)過(guò)這么通俗易懂而且實(shí)用的課程嗎？
九州獸藥集團總經(jīng)理：劉朝陽(yáng)
我和林俞丞老師相識已經(jīng)兩年了，讓我佩服的是每次聽(tīng)林老師的課程都有不同的感受，就說(shuō)執行力吧，我至少先后聽(tīng)過(guò)四次，兩次公開(kāi)課、兩次內訓，但每次內容都有所不同，最重要的是林老師喜歡讓大家提問(wèn)，你企業(yè)中的任何疑難問(wèn)題，只要是涉及管理和營(yíng)銷(xiāo)的一律提出來(lái)，林老師不保證給答案，但一定可以給出有益的思路，我算服了，我這兩年先后向林老師提過(guò)不下二十個(gè)問(wèn)題，每次林老師通過(guò)問(wèn)我問(wèn)題迫使我思考，都能讓我豁然開(kāi)朗！
潤石珠寶公司總經(jīng)理：劉恒義 

• 服裝行業(yè)終端店長(cháng)——店鋪業(yè)績(jì)目標管理課程

   

  【課程大綱】1.目標管理的定義2.目標制定考慮的因素3.目標的跟進(jìn)4.績(jì)效面談5.目標的檢視6. 目標達成的方法

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