傳統企業(yè)的問(wèn)題、轉型與升級

【培訓對象】
中高層管理者 與企業(yè)合作的外部組織、公司的中高管、關(guān)鍵崗位人員

【培訓收益】
感受：傳統企業(yè)的轉型與升級勢在必行 了解：傳統企業(yè)必須變革的要素 掌握：傳統企業(yè)解決問(wèn)題的思路與方法 掌握：傳統企業(yè)轉型與升級的思想、思路、方法

分享與分析
您認為怎樣的企業(yè)是傳統企業(yè)
傳統企業(yè)“傳統”在何處
請您談?wù)勀J識到的當下的社會(huì )
請您談?wù)勀J為的社會(huì )發(fā)展趨勢
您認為員工與公司是怎樣的關(guān)系？為什么
公司運營(yíng)、管理中都遇到哪些依靠老辦法難以解決的問(wèn)題
您認為企業(yè)轉型升級的著(zhù)手點(diǎn)可以是什么
企業(yè)的核心競爭力可以有哪些？是如何形成的？

1、傳統企業(yè)與新興企業(yè)
v傳統企業(yè)與傳統行業(yè)
v傳統企業(yè)的一般表現
企業(yè)文化：法家、儒家、道家、陰陽(yáng)家、、墨家、兵家、厚黑術(shù)雜糅
資源獨占
以產(chǎn)品與服務(wù)為中心的價(jià)值鏈思維
價(jià)值鏈以及價(jià)值鏈位置相對固定下的進(jìn)階
信息匱乏前提下的多頭壓榨運營(yíng)模式
重視大客戶(hù)的2/8客戶(hù)關(guān)系管理
輸贏(yíng)模式下的競爭關(guān)系
注重存量的相對滯重優(yōu)化、絕對固化的盈利模式
固化的工作模式
管理思想：視員工為工具、資源
管理方法與手段：以領(lǐng)導意志為標準的模糊化管理
v新興企業(yè)的一般表現
企業(yè)文化：西方基督教與中國傳統文化雜糅
資源共享
互聯(lián)網(wǎng)思維：以用戶(hù)欲望為中心的平臺思維
基于共享平臺的合作共贏(yíng)
重視每一個(gè)客戶(hù)感受的長(cháng)板效應管理
適應客戶(hù)要求、工作目標管理的工作模式
共贏(yíng)模式與統一模式
注重增量的多樣化盈利模式
“以人為本、合作共生”的管理思想
管理方法與手段：有標準遵照標準，無(wú)標準建立標準，標準落后改標準
2、新興企業(yè)對于傳統企業(yè)的降維打擊
v企業(yè)運營(yíng)首先比的是眼光、格局
v戰略規劃、戰略執行能力成為生存能力
v資源整合與運營(yíng)取代輸贏(yíng)的狹隘思維
v人才真正成為新興企業(yè)的核心資源的前提下，傳統企業(yè)還在予取予求
v新興企業(yè)真正回歸企業(yè)的本質(zhì)，傳統企業(yè)還在“行業(yè)”打轉轉
v新興企業(yè)追逐增量的無(wú)限空間，傳統企業(yè)還在一味“降本節支”事倍功半
v新興企業(yè)滿(mǎn)足粉絲“小確幸”傳統企業(yè)花大力氣提升不受關(guān)注的“高質(zhì)量”
3、傳統企業(yè)轉型升級的必然性
v全球化競爭要求企業(yè)全面提升
v藍海競爭取代紅海競爭
v模式競爭取代價(jià)格競爭
v粉絲競爭取代區域與行業(yè)市場(chǎng)競爭
v及時(shí)滿(mǎn)足客戶(hù)感受取代客戶(hù)關(guān)系維系
v資源整合能力取代資源占有能力
v人口的狀況決定企業(yè)必須人性化
v快速發(fā)展的社會(huì )必然要求進(jìn)出壁壘的降低
v戰略短期化成為必然，戰略前瞻成為決勝關(guān)鍵
v數據獲得與分析能力成為企業(yè)核心競爭力
4、企業(yè)轉型升級的誤區
v以為傳統企業(yè)“+”上“互聯(lián)網(wǎng)”就是在轉型升級
v以為進(jìn)入新興產(chǎn)業(yè)就是新興企業(yè)
v以為股權開(kāi)始分配、分化就是現代企業(yè)管理
v以為設計并頒布一系列制度就是在做現代企業(yè)管理
v以為強化獎懲就是在做人性化管理
v以為關(guān)注績(jì)效考核就是在做現代企業(yè)管理
v以為轉型的目的就是打贏(yíng)對手
v以為互聯(lián)網(wǎng)就是營(yíng)銷(xiāo)渠道、宣傳渠道
v仍然把客戶(hù)當做獲取當下產(chǎn)品與服務(wù)利潤的工具，而非鏈接的渠道
v對企業(yè)轉型升級依靠軟實(shí)力的未來(lái)準備不足
5、傳統企業(yè)轉型與升級
v傳統行業(yè)、傳統企業(yè)的新興運營(yíng)的案例
汽車(chē)行業(yè)：共享—綠色能源—無(wú)人駕駛
彩電行業(yè)：與智能設備互聯(lián)
以色列的現代農業(yè)
谷歌的創(chuàng )新管理
水果銷(xiāo)售新模式
新開(kāi)張飯店的優(yōu)惠券
文化旅游的資本運營(yíng)——帶貨模式
建盞的拍賣(mài)會(huì )
揚州謝馥春的雙十一促銷(xiāo)
火鳳梳業(yè)的電子商務(wù)運營(yíng)
尚品宅配的定制化家具
海爾的“人單合一”
v傳統企業(yè)轉型升級的思想準備
對企業(yè)本質(zhì)的理解
對本企業(yè)目標、作用的理解
對客戶(hù)關(guān)系的理解
對行業(yè)的理解
對市場(chǎng)的理解
對員工與公司的關(guān)系的理解
對人性的理解
線(xiàn)上與線(xiàn)下的關(guān)系的設計
分利關(guān)系的設計
分權的設計
打破“獨占”的心理障礙，接受與設計“分享”、“共享”
v傳統企業(yè)轉型升級的思維與心智準備
互聯(lián)網(wǎng)思維
用戶(hù)思維
簡(jiǎn)約思維
極客思維
迭代思維
流量思維
社會(huì )化思維
大數據思維
平臺思維
跨界思維
全球化思維
人性化思維
國際化思維
法制化思維
文化性思維
社會(huì )化思維
系統思維
直覺(jué)
記憶
印象
推理
判斷
演繹
歸納
發(fā)散思維
收斂思維
想象思維
聯(lián)想思維
辯證思維
逆向思維
換位思維
橫向思維
前瞻思維
演繹思維
多米諾骨牌思維
洞察力
協(xié)變思維
類(lèi)比思維
慣性力思維
相關(guān)利益思維
批判性思維
思維目標導向
思維自主性
思維正直性
思維謙遜
換位思考
思維的勇氣
思維公正性
思維的責任感
思維的信心
思維堅毅
企業(yè)群落演替與動(dòng)態(tài)聯(lián)盟新思維
什么是企業(yè)群落
企業(yè)群落案例與分析
美國硅谷
中國浙江永康
產(chǎn)業(yè)鏈分工與切割
產(chǎn)業(yè)自主衍生與群落共生
動(dòng)態(tài)聯(lián)盟案例
戰略管理的BLM思維
卓越績(jì)效管理思維
GBT19580——2004《卓越績(jì)效評價(jià)準則》
卓越績(jì)效九大理念
遠見(jiàn)卓識的領(lǐng)導
戰略導向
顧客驅動(dòng)
社會(huì )責任
以人為本
合作共贏(yíng)
重視過(guò)程與關(guān)注結果
學(xué)習、改進(jìn)與創(chuàng )新
系統管理
人力資本管理新思維
v傳統企業(yè)轉型升級的組織能力準備：運營(yíng)模式  
運營(yíng)模式的類(lèi)型
對外：商業(yè)模式設計與運作
對內：流程與制度
商業(yè)模式
平臺共享模式
資源共享模式
重度垂直需求細分模式
粉絲經(jīng)濟模式
套餐綁定模式
等位營(yíng)銷(xiāo)模式
最優(yōu)成分系統
利潤乘數模式
稀缺資源占有模式
地區領(lǐng)先模式
基礎產(chǎn)品模式
專(zhuān)業(yè)化利潤模式
客戶(hù)發(fā)掘模式/客戶(hù)解決方案模式
配電盤(pán)模式
行業(yè)標準模式
原料控制模式
速度創(chuàng )新模式
獨特產(chǎn)品模式
產(chǎn)品金字塔模式
跟進(jìn)尾隨模式
創(chuàng )業(yè)家模式
價(jià)值鏈定位模式
售后利潤模式
經(jīng)驗曲線(xiàn)模式
低成本競爭模式
客戶(hù)系統經(jīng)濟學(xué)模式
流程管理
傳統企業(yè)設計的假大空流程
傳統企業(yè)運作的低劣流程
流程的結構化要素
運營(yíng)方法案例解析
華能的戰略
國家電網(wǎng)的戰略
免費的360擊敗瑞星、金山
金蝶的柔性化工作
長(cháng)江電力公司的柔性化工作
代繳社保
勞務(wù)派遣
平安、京東、小米介入房地產(chǎn)中介
徐州產(chǎn)業(yè)轉型
杭州鋼鐵集團的轉型：異業(yè)經(jīng)營(yíng)
南京鋼鐵集團的轉型：干部股權分配
常州工程總包公司的全員股權分配
每天5%員工缺崗的護理部
金徽酒業(yè)員工待遇
華為公司的授權與分權
戰略制定的結構化模型
v傳統企業(yè)轉型與升級的方法
基于互聯(lián)網(wǎng)思維的轉型升級思路
快速精準反應
影響以求自主
品類(lèi)而非品牌
分享而非專(zhuān)有
粉絲而非權威
關(guān)注每一個(gè)人
極致而非普通
個(gè)性而非共性
給人家想要的而不是給人家你能給的
先投入后等待而非急功近利
為了便捷可以舍棄其它
眾人參與而非只做看客
用數據判斷而不是靠感覺(jué)
重視用戶(hù)體驗而非重視給了用戶(hù)東西
傾聽(tīng)而非灌輸
關(guān)注客戶(hù)粘性而非邊際效益
鼓勵創(chuàng )新、試錯而非按部就班
重建游戲規則而非一味跟隨
用情感建立關(guān)系而不是規則
圍繞事務(wù)運作而非職能
群落化生存而非對立關(guān)系
大眾化決策而非高層決策
資源整合而非資源私有
外包思維的創(chuàng )新
分享經(jīng)濟思想的創(chuàng )新
如何應用大數據技術(shù)創(chuàng )新
重度垂直思維的創(chuàng )新
給予全球化思維的傳統企業(yè)轉型升級的方法
跨國公司
戰略聯(lián)盟
無(wú)邊界組織
虛擬組織
扁平化組織
信息共享
權力分配
知識管理
協(xié)同設計
文化包容
市場(chǎng)全球化
虛擬化管理
敏捷制造與柔性生產(chǎn)
全球化協(xié)作與交流
傳統企業(yè)轉型發(fā)展的常用戰略調整
密集型戰略
多樣性戰略
一體化戰略
成本領(lǐng)先戰略
差異化戰略
重點(diǎn)市場(chǎng)戰略
職能戰略
v頭腦風(fēng)暴：制造業(yè)企業(yè)的問(wèn)題與應對現狀
v世界咖啡：
制造業(yè)企業(yè)轉型升級的切入點(diǎn)
制造業(yè)企業(yè)轉型升級的必須條件
思維導圖繪制
制造業(yè)企業(yè)轉型升級的方法
本組織/公司如何與制造業(yè)企業(yè)在轉型升級中合作、配合
轉型升級建議性方案編制（具備結構化的技術(shù)經(jīng)濟分析報告、可行性報告要素） 

★中國管理科學(xué)研究院 研究員

★中國管理科學(xué)院新興產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究所 高級研究員（員工關(guān)系范疇）

★中國人力資源開(kāi)發(fā)研究會(huì ) 理事

★中國人力資源開(kāi)發(fā)研究會(huì )人才測評分會(huì ) 理事

★江蘇省人力資源研究院 副院長(cháng)

★江蘇省總工會(huì )管理干部學(xué)院 特約講師

★浙江大學(xué)國家大學(xué)科技培訓中心 創(chuàng )業(yè)導師

★南京大學(xué)商學(xué)院EDP特約講師

★上海交通大學(xué)金融管理學(xué)院 /海外學(xué)院 特聘講師

★上海交大教育集團EMBA總裁高級研修班 特聘講師

★北大博雅•元培商學(xué)院 特聘教授

★中國管理科學(xué)研究院商學(xué)院 客座教授

★江蘇省培訓行業(yè)聯(lián)誼會(huì )創(chuàng )始副會(huì )長(cháng)

★江蘇省培訓行業(yè)聯(lián)誼會(huì )專(zhuān)家技術(shù)委員會(huì )委員

★江蘇省培訓行業(yè)聯(lián)誼會(huì ) 監事長(cháng)

★澳門(mén)城市大學(xué)MBA

★人力資源管理師 高級

★國際注冊高級企業(yè)培訓師（CISCT）

★注冊國際職業(yè)培訓師

★中國注冊培訓師

★企業(yè)培訓師三級（高級）

★心理咨詢(xún)師三級（高級）

★高級人力資源管理外包師

★人力資源法務(wù)咨詢(xún)師 高級

★企業(yè)信息管理師

★職業(yè)指導師

★商業(yè)管理師

★揚州市中小企業(yè)協(xié)會(huì ) 管理顧問(wèn)

★南通理工學(xué)院企業(yè)發(fā)展研究院特聘研究員

★無(wú)錫北斗企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 首席咨詢(xún)師 培訓師

★北京和信睿智管理咨詢(xún)有限公司 人力資源首席專(zhuān)家

主要研究領(lǐng)域與課程設計特點(diǎn)

v 人力資源部分

主要關(guān)注招聘技巧、人才測評、績(jì)效管理、薪酬管理、員工關(guān)系、職業(yè)規劃管理、培訓管理。

2019年對員工職業(yè)規劃、員工生活規劃的內容作為主要研究課程推出。

v 中高管素養

主要關(guān)注組織行為學(xué)、心理學(xué)、戰略、企業(yè)文化、溝通與協(xié)調等通用中高管管理技能以及升職、角色轉變面臨問(wèn)題的處置素養提升。

v 工會(huì )、共青團管理

主要關(guān)注工會(huì )、職代會(huì )、共青團組織建設與民主管理、活動(dòng)設計與實(shí)施、相關(guān)人員素養提升。

v 央企與國企變革管理

主要關(guān)注由國家主導、要求的變革以及企業(yè)如何貫徹、落實(shí)變革要求。

v 課程設計特點(diǎn)

u 自有知識代入 在自有知識產(chǎn)權的基礎上強調給客戶(hù)獨特的收獲、獨特的體驗。但是，這種“獨特”是基于現實(shí)的知識、技能、實(shí)踐為基礎。絕對不為了“獨特”而生造概念、嘩眾取寵。

u 模塊化設計 按照原初知識設計

u 定制化設計 根據客戶(hù)狀況、客戶(hù)需求，在原初知識的基礎上進(jìn)行修改。形成符合客戶(hù)需求的獨特課程。

 

• “互聯(lián)網(wǎng)＋”時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng )新/傳統企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的轉型升

   

  為什么說(shuō)傳統的商業(yè)模式與營(yíng)銷(xiāo)模式正在被淘汰？“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“互聯(lián)網(wǎng)＋”的本質(zhì)：連接一切“互聯(lián)網(wǎng)＋”的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介化“互聯(lián)網(wǎng)＋”將如何影響不同類(lèi)型的傳統行業(yè)？電子商務(wù)與移動(dòng)互..

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• 新零售傳統企業(yè)創(chuàng )新的機會(huì )在哪里

   

  1、小米到底帶來(lái)了什么？2、小米模式最容易抄的地方在哪里？3、小米生態(tài)鏈的秘密4、傳統企業(yè)的優(yōu)勢5、傳統企業(yè)的致命傷6、多生兒子多條路7、與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)結盟是學(xué)習也是出路8、別喊口號，捋起袖子就干..

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• 傳統企業(yè)新零售落地實(shí)操解決方案

   

  課程背景：新零售到底是什么眾說(shuō)紛紜，很多人概念混亂本質(zhì)不清，最后造成瞧不起、來(lái)不及!新零售不是概念，是以人工智能模式顛覆零售業(yè)，是對線(xiàn)下80%零售份額的顛覆，速度之快超過(guò)電商興起時(shí)，是機遇也是挑戰，速度之快超過(guò)以往，不是你所想象的爆款. 社群. 門(mén)店銷(xiāo)售技巧那么簡(jiǎn)單！新零售是一場(chǎng)體驗戰、大數據戰，如何做零售體驗和數字化？線(xiàn)下線(xiàn)下融合是趨勢，產(chǎn)品一..

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• 傳統企業(yè)如何做電子商務(wù)

   

  第一章：電子商務(wù)最新發(fā)展現狀與趨勢第二章：品牌企業(yè)電子商務(wù)核心競爭力分析與布局1. 企業(yè)競爭力分析2. 網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的機遇與風(fēng)險第三章：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道的類(lèi)型1. 不同類(lèi)型企業(yè)的電子商務(wù)組織架構2. 企業(yè)市場(chǎng)與消費市場(chǎng)主要區別3.幾種不同的商業(yè)模式4.適合本企業(yè)的電子商務(wù)渠道分析第四章：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道的建設1..

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• 傳統企業(yè)如何建設電子商務(wù)平臺

   

  第一章：電子商務(wù)的贏(yíng)利模式1. 傳統企業(yè)的困惑2. 電子商務(wù)的贏(yíng)利模式3. 解讀京東網(wǎng)的運作模式4. 把握電子商務(wù)的核心5．新技術(shù)、新理念、新模式的應用6. 如何識別電子商務(wù)項目的騙局第二章：確定企業(yè)的商業(yè)模式1. 贏(yíng)利模式2. 資源狀況3. 不可復制性第三章：建設自己企業(yè)的電子商務(wù)平臺1. 不..

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