爆品戰略——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代爆品打造的科學(xué)方法

【培訓對象】
企業(yè)總經(jīng)理\董事長(cháng)\總裁\市場(chǎng)\品牌\營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)人員

【培訓收益】

第一課：爆品打造的底層邏輯——確保爆品戰略做對

1.什么是爆品打造的底層邏輯
2.爆品底層邏輯的三大價(jià)值
2.1一張圖譜看清，為什么你的企業(yè)做不大\做不快\利潤微薄
2.2一個(gè)圖形頓悟，為什么定位等各種營(yíng)銷(xiāo)理論，都沒(méi)能解決你的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題
2.3一張圖譜看懂：
為什么錘子手機營(yíng)銷(xiāo)無(wú)敵，銷(xiāo)量卻寥寥無(wú)幾（2017年100萬(wàn)部）
為什么華為手機營(yíng)銷(xiāo)平淡至極，產(chǎn)品卻成爆款（2017年1.02億部）
3.案例解讀爆品打造的底層邏輯解
超級爆品王老吉：王老吉從零到300億的真正秘密
超級爆品公牛插座：如何“0廣告費”、“0促銷(xiāo)”，2年從3000萬(wàn)飛躍到2.6億

第二課：爆品打造第一步——如何打造用戶(hù)非買(mǎi)不可的產(chǎn)品價(jià)值

1.購買(mǎi)的本質(zhì)是什么？
2.讓用戶(hù)必然購買(mǎi)你的產(chǎn)品的品牌原理
3.讓用戶(hù)必然購買(mǎi)你的產(chǎn)品的四級方法
3.1 智造價(jià)值爆點(diǎn)1.0方法——價(jià)值封頂
3.1.1 什么是價(jià)值封頂
3.1.2 10種價(jià)值封頂方法
3.1.3 核心案例：工業(yè)LED燈如何從虧損2300萬(wàn)到23個(gè)月?tīng)I收1.38億
3.1.4 其它案例：小罐茶\OPPO \日豐管\芝華仕沙發(fā)\三人炫白酒等
3.2智造價(jià)值爆點(diǎn)2.0方法——價(jià)值對立
3.2.1 什么是價(jià)值對立
3.2.2 價(jià)值對立打造方法
3.2.3 核心案例
神舟專(zhuān)車(chē)——如何通過(guò)品牌對立在專(zhuān)車(chē)市場(chǎng)后來(lái)居上
魯花花生油——比普通植物油貴3倍的花生油，如何通過(guò)品牌對立快速攻占全國市場(chǎng)
3.2.4 其它案例：農夫山泉\黃小鮮醬油等
3.3 智造價(jià)值爆點(diǎn)3.0方法——價(jià)值創(chuàng )新
3.3.1 什么是價(jià)值創(chuàng )新
3.3.2 價(jià)值創(chuàng )新的兩大方法
垂直整合進(jìn)行價(jià)值創(chuàng )新+水平整合進(jìn)行價(jià)值創(chuàng )新
3.3.3 核心案例
云南白藥創(chuàng )可貼——云南白藥創(chuàng )可貼如何通過(guò)價(jià)值創(chuàng )新異軍突起
海藻食鹽——海藻食鹽如何通過(guò)價(jià)值創(chuàng )新塑造極致品牌差異化
3.3.4其它案例：H2M\美汁源\碧桂園等
3.4 智造價(jià)值爆點(diǎn)4.0方法——市場(chǎng)漂移
3.4.1 什么是市場(chǎng)漂移（品類(lèi)定義）
3.4.2 六大市場(chǎng)漂移方法
3.4.2.1 本質(zhì)角度重新定義品類(lèi)
3.4.2.2 屬性角度重新定義品類(lèi)
3.4.2.3 價(jià)值角度重新定義品類(lèi)
3.4.2.4 人群角度重新定義品類(lèi)
3.4.2.5 層級角度重新定義品類(lèi)
3.4.2.6 產(chǎn)業(yè)角度重新定義品類(lèi)
3.4.3 核心案例
3.4.3.1 拉杜藍喬核桃油
全景解讀，拉杜藍喬如何通過(guò)重新定義品類(lèi)三年從500萬(wàn)增長(cháng)到 4.7 億
深度剖析，價(jià)格高出普通食用油 80倍的進(jìn)口核桃油如何創(chuàng )造品牌奇跡
3.4.3.2 核心案例：美國西南航空
全景解讀，美國西南航空如何通過(guò)重新定義品類(lèi)42年持續盈利
3.4.3.3其它案例：羊毛褲品牌 \箭牌口香糖\銀鷺花生牛奶等

第三課：爆品打造第二步——如何讓你的產(chǎn)品瞬間秒殺用戶(hù)

1.不打廣告，不做促銷(xiāo)就能讓產(chǎn)品熱銷(xiāo)的基本原理——產(chǎn)品靜銷(xiāo)力
2.打造產(chǎn)品靜銷(xiāo)力的兩大方法
2.1 品牌價(jià)值可視化智造產(chǎn)品靜銷(xiāo)力
2.1.1 微觀(guān)事物虛擬宏觀(guān)具像法
2.1.2 抽象概念關(guān)聯(lián)具象事物法
2.1.3 消費者認知洞察法——如何科學(xué)的做用戶(hù)調研
案例：公牛插座\復合肥\豆腐品牌\九陽(yáng)電飯煲\高露潔等案例解讀
2.2 品牌價(jià)值沖擊力智造產(chǎn)品靜銷(xiāo)力
2.11. 產(chǎn)品沖擊力設計方法
案例：樂(lè )扣樂(lè )扣\粉碎機\環(huán)保涂料\吸塵器\等五大案例解讀

第四課：爆品打造第三步——如何以“微投入”實(shí)現品牌爆紅

智造璀璨產(chǎn)品——如何讓用戶(hù)一眼發(fā)現你的產(chǎn)品
1.智造璀璨產(chǎn)品的方法
1.1包裝廣告化
1.2價(jià)值可視化
2.案例：阿迪達斯等四大案例，將品牌建設成萬(wàn)綠之中一點(diǎn)紅
智造爆裂傳播——如何讓用戶(hù)免費幫你傳播
1.智造爆裂傳播方法
1.1打造極致包裝
1.2打造極致體驗
1.3打造拍照神器
2.案例：錘子手機、椰樹(shù)等六大案例，將品牌打造成自傳播神器
3.爆裂傳播給制造型企業(yè)品牌建設的超級啟示
超級品牌命名——一個(gè)好名字抵得上千萬(wàn)廣告費
1.品牌命名的方法
2.品牌命名背后的原理
3.好名字的兩大超級價(jià)值 

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  【課程大綱】第一部分：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )新模式下爆品戰略的規劃與制定1.互聯(lián)網(wǎng)轉型的精髓2.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對渠道的影響3.雷軍創(chuàng )小米手機：兵不血刃4.三層法則決定小米模式5.爆品戰略：產(chǎn)品為王6.迭代思維與產(chǎn)品創(chuàng )新打造第一秘密武器第二部分：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式下粉絲痛點(diǎn)戰術(shù)：打造粉絲經(jīng)濟戰術(shù)一、粉絲痛點(diǎn)挖掘1.小米在創(chuàng )新之路上的坑..

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